福建專區(qū)6月店面推廣工作指導(dǎo)書

1、聯(lián)想移動通信科技有限公司華東大區(qū)福建專區(qū)文件ER-FJ LENOVO MOBILE COMMUNICATION TECHNOLOGYLTD.文件編號：LML-I-S&S-ER-FJ-09-17擬文人/時間FROM/DATE：李雅芳/2009-6-4文件類別CATEGORY： 指導(dǎo)書審核/日期VERIFIED /DATE：批準(zhǔn)/日期APPROVED/DATE： 收文人TO：福建專區(qū)全體收文部門TO（DPT）：福建專區(qū)抄送CC： 附件ATTACHMENT： / 傳閱CIRCULAR 閱后存檔FILIG 保密/期限CONFIDENTIAL/TERM 其他OTHERS 頁數(shù)NO.OF PAGES：3福

2、建專區(qū)6月店面推廣工作指導(dǎo)書指導(dǎo)思想加強(qiáng)終端駐店員及終端店面管理，定期對大分銷店面的店員進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)合區(qū)域小型周末推廣活動，同時圍繞A900、A589、ET60、I300等新上市機(jī)型展開推廣工作，力爭快速上量；明星機(jī)型繼續(xù)聚焦X1m、S700銷量提升。6月終端銷售OUT目標(biāo)16月份分模式OUT目標(biāo)辦事處辦事處主任城市業(yè)務(wù)代表分銷區(qū)域KA連鎖運營商合計福州辦事處肖裕東福州王榕10292057219422897寧德李穎587282869莆田曾劍山53750282869福州辦事處小計215320577115064635泉州辦事處甘翔泉州陳文明1706801709412897三明黃乾洪44514328

3、2870南平吳財英55532282869泉州辦事處小計27068034515054636廈門辦事處張俊廈門鄭焰斌74588152510353186漳州陳宗權(quán)628351203761159龍巖王忠伙587282869廈門辦事處小計196091664516935214福建專區(qū)合計68191201176147041448526月重點機(jī)型目標(biāo)辦事處辦事處主任城市業(yè)務(wù)代表I60I60SP80S700S770S900X1X1M合計福州辦事處肖裕東福州王榕92699025626361225606寧德李穎2821277681147182莆田曾劍山403132665800182泉州辦事處甘翔泉州陳文明14798

4、60220214767606三明黃乾洪4322336821130182南平吳財英2821277681147182廈門辦事處張俊廈門鄭焰斌10376992802940400667漳州陳宗權(quán)373739621042015242龍巖王忠伙452627760800182福建專區(qū)5634014341180109214696130313.目標(biāo)分解明細(xì)（至店面、駐店員）6月終端重點主推機(jī)型指導(dǎo)及提成方案類別機(jī)型款數(shù)備注主推機(jī)X1/X1m/S700/P80/i60/i60S/S770/S9008標(biāo)注*號為新品普通機(jī)I60S粉*/A589*/I300*/P612*/A900*/ET60導(dǎo)航版*/ET60精英版*

5、/E106*/P580C*/F310*/E210C*/P619/A650/E522/A330/I909C/A310/S533/S610/TD105/S96/S600/ET700/ET660/S60/A689/E228/P630/P580/I50/A350/I758/E209/E118/E212/I389/E300C/E520/P766/A550/S660/P992/A710/P609+/I307/P680/P609/I32747注：1、分銷主推機(jī)型：（E520/S700/A310/I60/S533/A330/A650/X1M/P612）2、E106心機(jī)版*/P580C*/F310*/E210C

6、*為運營商新上市機(jī)型。注：要求辦事處在6月8日完成駐店員提成政策宣貫，專區(qū)將組織抽查，抽查不合格的辦事處及業(yè)務(wù)代表，將追究相關(guān)責(zé)任人。附：6月提成政策大連鎖提成：（國美、永樂、蘇寧、迪信通）分類機(jī)型單臺提成A類X1、ET700、ET60100B類ET860、ET880、ET66080C類I60S、I60、S700、S900、P8050D類X1m 、S77040E類I909C 、P680、S90、S96、S66030F類A589、A900、I300、P612、P619、E522、P992、S533、 S610、P630、I780、A510、A550、A710、I880、I760、P609、P60

7、9+、P609C、 P766、S320、S530、S6020G類A650、A330、A310、A600、A689、P960、E280、E520、I307、I966、P580、P790 、S301、S50、S600、V8010H類I327、I510、I817、I827、P8065其它無無提成，可計算完成量區(qū)域連鎖提成：（中博、華遠(yuǎn)、長通、福州移動）分類機(jī)型單臺提成A類ET60100B類ET880 電視版、ET86080C類ET66070D類ET880 定制版65E類S770、S700、S900、I60S（舒適版）、I6050F類X1mini40G類S96、P680、P80、S660、A710、i

8、880、I909C30H類A589、A900、I300、P612、I766、P992、E522、S90、P61920I類S60、E520、S600、P806、P960、i510、i760、P609、A55015J類I50、A689、A650、A330、A310、P609+、A510、S610、P580、S530、S320、P620、i307、i327、TD系列10其它其它機(jī)型5 大聯(lián)想人員提成表6月店面重點工作新品上市推廣6月上市新品11款，主要推廣A900、A589、ET60、I300等機(jī)型。A900：產(chǎn)品定位：面向城市打工司機(jī)或城市有10萬元以下的轎車族，突出GPS賣點和易用性，強(qiáng)化低成本

9、設(shè)計，補(bǔ)充千元以下GPS手機(jī)市場空缺。賣點：超薄金屬外觀設(shè)計新增快速輔助定位，聯(lián)想客服一鍵搜，TMC智能交通，用戶自主更新地圖（通過PC）,一鍵求助,路口自動放大2.8英寸大屏,雙卡雙待，自由觸摸，130萬有效像素,FM外放,移動QQ后臺運行推廣思路：突出A900導(dǎo)航的專業(yè)性和易用性，加強(qiáng)終端演示，帶動GPS系列手機(jī)的銷售相關(guān)物料：GPS折頁，展具A589：賣點:超大字體、舒適大鍵盤、長待機(jī)智能語音電子書、短信朗讀，報時報號貼心SOS親情鍵和放大鏡、手電筒一鍵FM收音機(jī)直放、調(diào)音、調(diào)臺推廣思路: 物料設(shè)計充分體現(xiàn)老人禮品機(jī)的特色，喜慶祥和的感覺相關(guān)物料：單頁、搖搖卡（暫定）ET60：賣點:超強(qiáng)

10、667MHz處理器，超大內(nèi)存；支持WAPI（WIFI），GPS智能語音導(dǎo)航；預(yù)裝Windows Mobile 6.1專業(yè)版操作系統(tǒng)；3.2英寸WQVGA高清觸摸寬屏，新一代“Touch Dream Lite”；注：6月中下旬ET60精英版和導(dǎo)航版同步上市，精英版不帶GPS功能推廣思路：在物料、PR、培訓(xùn)等各方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色，重點支持56家核心店面，做好店面包裝，凸現(xiàn)ET60的科技感相關(guān)物料：I300：賣點高品質(zhì)音樂，Yamaha BEX音樂特效，高低音補(bǔ)償。強(qiáng)大易用的音樂播放器，音樂共享；高性價比音樂娛樂手機(jī)；外觀時尚、年輕活力；預(yù)置QQ，可后臺掛起物料：由本部提供設(shè)計，區(qū)域自行制作。明星機(jī)推

11、廣繼續(xù)深挖S700、X1m銷售潛能S700：重點關(guān)注分銷店面的上柜率及庫存，每周一銷量核對例會中根據(jù)代理提供的出貨數(shù)據(jù)對各城市店面的上柜/庫存情況進(jìn)行通報，確保S700的產(chǎn)品出樣率；強(qiáng)調(diào)店面價格管控的重要性，店面銷售不得報低價，報廣不能出現(xiàn)低價，嚴(yán)格控制實際成交價格；每周一銷量核對例會中，就業(yè)代的明星機(jī)完成情況單獨進(jìn)行銷量達(dá)成排名通報，強(qiáng)化銷售人員的銷售動力和壓力；產(chǎn)品陳列要求：補(bǔ)充吸塑桌卡及托架，S700機(jī)模要求旋轉(zhuǎn)展示：擺放時按打開翻蓋、向左旋轉(zhuǎn)45度的方式陳列。X1m：A中博體系X1m銷量的重點關(guān)注，每周對完成情況進(jìn)行通報，強(qiáng)化駐店員的銷售動力和壓力；B代理商X1m到貨后區(qū)域上柜情況的及

12、時跟進(jìn)，確保上柜率及產(chǎn)品出樣率。人員管理1駐店員1）及時跟進(jìn)駐店員任務(wù)達(dá)成情況，每周2次通報駐店員任務(wù)量達(dá)成進(jìn)度及排名，對達(dá)成進(jìn)度進(jìn)度滯后的駐店員及時電話溝通了解情況，協(xié)助解決銷售中遇到的困難；2）每周一下午銷量溝通會，針對月銷售任務(wù)量完成進(jìn)度嚴(yán)重落后的3名駐店員與辦事處主任、業(yè)代核對，及時調(diào)整人員或店面，以提升單人產(chǎn)能；3）月底根據(jù)問責(zé)制直接調(diào)整大聯(lián)想駐店員編制，并將低產(chǎn)能人員占比超過15%的辦事處進(jìn)行處罰，扣減次月店面建設(shè)費用支持。2業(yè)務(wù)代表1）從本月開始，業(yè)務(wù)代表實際銷量必須正確報送SDMC，銷量統(tǒng)計必須以SDMC為準(zhǔn)；2）專區(qū)將對報送的SDMC串號與SDAC報送時間進(jìn)行匹配，未與規(guī)定的

13、SDAC報送時間相符合的串號視為無效串號，不計算銷量；3）每天日報表中將對業(yè)務(wù)代表的SDMC完成情況進(jìn)行排名通報。周末小型近臺推廣 1. 福州、廈門、泉州每周末必須保證2場以上的近臺推廣活動，其他城市必須保證1場以上； 2. 業(yè)務(wù)代表每周三提交上周推廣活動總結(jié)及本周推廣活動計劃，專區(qū)于每周四對上周的活動效果及提交情況進(jìn)行通報，對銷量無明顯拉動的區(qū)域近臺活動直接追究業(yè)代責(zé)任，在6月的Q值考核中體現(xiàn)，同樣無及時提交總結(jié)及計劃的業(yè)務(wù)代表將在6月Q值考核中予以扣分處罰。6月培訓(xùn)工作計劃 重點工作： 1）除日常駐店員培訓(xùn)外，根據(jù)區(qū)域提交的大連鎖、重點分銷店面的店員培訓(xùn)需求，加強(qiáng)非我司駐店員的培訓(xùn)，培養(yǎng)店面聯(lián)想手機(jī)銷售專家；2）做好6月新品A589、A900、i300、ET60的培訓(xùn)；3）完善并加強(qiáng)抽查機(jī)制，跟進(jìn)產(chǎn)品培訓(xùn)、任務(wù)目標(biāo)