創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理學(xué)第04章創(chuàng)業(yè)過程與機(jī)會(huì)

1、第4章 創(chuàng)業(yè)過程與機(jī)會(huì) 目錄學(xué)習(xí)目標(biāo)4.1 創(chuàng)業(yè)的一般過程4.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期4.3 創(chuàng)業(yè)過程模型4.4 創(chuàng)業(yè)知識(shí)的識(shí)別與把握4.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)的一般過程掌握創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期明確創(chuàng)業(yè)模型幾大分類掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和尋找的方法明確創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的指標(biāo)和手段4.1 創(chuàng)業(yè)的一般過程4.1.1 創(chuàng)業(yè)過程4.1 創(chuàng)業(yè)的一般過程4.1.1 創(chuàng)業(yè)過程 1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別是創(chuàng)業(yè)過程的起點(diǎn)。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別可以分為兩個(gè)層次，一方面，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握離不開對(duì)宏觀環(huán)境的分析；另一方面，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別也需要對(duì)行業(yè)狀況和已有資源進(jìn)行分析。4.1 創(chuàng)業(yè)的一般過程4.1.1 創(chuàng)業(yè)過程 2企業(yè)

2、的創(chuàng)建 企業(yè)的創(chuàng)建需要進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作，其中創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)融資和注冊(cè)登記尤為關(guān)鍵。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是對(duì)創(chuàng)建企業(yè)的基本思想的闡述以及相關(guān)事項(xiàng)的具體安排，通常以商業(yè)計(jì)劃書的形式出現(xiàn)。 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并獲得融資之后，就可以按照法定的程序進(jìn)行注冊(cè)登記。該部分包括確定企業(yè)的組織形式、設(shè)計(jì)企業(yè)名稱系統(tǒng)、向工商行政管理機(jī)關(guān)提出企業(yè)登記注冊(cè)申請(qǐng)。領(lǐng)取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照等內(nèi)容。4.1 創(chuàng)業(yè)的一般過程4.1.1 創(chuàng)業(yè)過程 3管理體系的形成 管理體系應(yīng)該包括會(huì)計(jì)控制、營銷管理、人力資源管理和技術(shù)管理等內(nèi)容。要求財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)與職業(yè)道德，并在企業(yè)內(nèi)部建立嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部會(huì)計(jì)。尋找目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品的研制開發(fā)

3、、確定價(jià)格和銷售渠道、整合銷售手段等構(gòu)成營銷管理的主要內(nèi)容。人力資源管理的重點(diǎn)在于如何維持和發(fā)展創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。技術(shù)創(chuàng)新包括科研團(tuán)隊(duì)的形成、科研經(jīng)費(fèi)的取得、科學(xué)技術(shù)情報(bào)的獲取等內(nèi)容。 4.1 創(chuàng)業(yè)的一般過程4.1.1 創(chuàng)業(yè)過程 4新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展 新創(chuàng)企業(yè)的擴(kuò)張既包括開拓新的市場(chǎng)，也包括業(yè)務(wù)的多元化；既包括企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，也包括管理水平的提升。 企業(yè)走向成熟的標(biāo)志是能夠形成一定的品牌，在品牌、知識(shí)和企業(yè)文化等方面形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是單純依靠?jī)r(jià)格、產(chǎn)品和技術(shù)來贏得市場(chǎng)。4.1 創(chuàng)業(yè)的一般過程4.1.2 創(chuàng)業(yè)過程分析 1.機(jī)會(huì)識(shí)別過程 與機(jī)會(huì)識(shí)別過程相關(guān)的8個(gè)要素為： 正式計(jì)劃； 創(chuàng)新與改進(jìn)； 正式評(píng)價(jià)；

4、 信息調(diào)查。 市場(chǎng)與技術(shù)驅(qū)動(dòng)； 細(xì)致調(diào)查； 意外發(fā)現(xiàn)； 先前職業(yè)；4.1 創(chuàng)業(yè)的一般過程4.1.2 創(chuàng)業(yè)過程分析 2.機(jī)會(huì)開發(fā)過程 要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先需要一個(gè)能夠成功或有能力開發(fā)可營利機(jī)會(huì)的現(xiàn)代企業(yè)或組織。 建立資源平臺(tái)是開創(chuàng)企業(yè)的一個(gè)重要過程。4.1 創(chuàng)業(yè)的一般過程4.1.2 創(chuàng)業(yè)過程分析 3.創(chuàng)業(yè)結(jié)果 （1）可感知的結(jié)果是創(chuàng)業(yè)者激勵(lì)的要素。 （2）結(jié)果是進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)的投入。4.1 創(chuàng)業(yè)的一般過程4.1.3 創(chuàng)業(yè)過程的考量要素 1.創(chuàng)業(yè)環(huán)境的考量 考察度量創(chuàng)業(yè)所在地的各項(xiàng)因素。 2.創(chuàng)業(yè)軟實(shí)力的考量 創(chuàng)業(yè)軟實(shí)力是創(chuàng)業(yè)的核心實(shí)力，是創(chuàng)業(yè)者們對(duì)某項(xiàng)或多項(xiàng)專業(yè)技能的做深做實(shí)。創(chuàng)業(yè)行業(yè)的定位有賴于創(chuàng)業(yè)者們的

5、興趣、專長(zhǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的余缺。創(chuàng)業(yè)者對(duì)該行業(yè)基本技能的熟悉和掌握是創(chuàng)業(yè)軟實(shí)力的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)軟實(shí)力的活性實(shí)體人才是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主要支撐構(gòu)架。4.1 創(chuàng)業(yè)的一般過程4.1.3 創(chuàng)業(yè)過程的考量要素 3.創(chuàng)業(yè)可行性的考量 創(chuàng)業(yè)前期綜合性的分析論證，涵納創(chuàng)業(yè)環(huán)境的可行性分析、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)技術(shù)方案的可行性分析、投資預(yù)算的可行性分析、市場(chǎng)需求的可行性分析、人員安排和項(xiàng)目計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)的可行性分析等。 4.創(chuàng)業(yè)資金籌備方式的考量 創(chuàng)業(yè)資金的籌備主要有以下幾種方式:自有資金、股權(quán)融資、債權(quán)融資、政策性貸款、金融租賃、其他(包括短期典當(dāng)、天使投資等)。4.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期Larry E. Greiner在組織成長(zhǎng)的

6、演變和變革一文中第一次提出了企業(yè)生命周期的概念。Adizes發(fā)表企業(yè)生命周期，成為企業(yè)生命周期理論建立的標(biāo)志。將企業(yè)生命周期劃分為孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期、盛年期、貴族期、官僚初期、官僚期以及死亡期十個(gè)階段。一般說來，企業(yè)生命周期大體上可以分為五個(gè)或六個(gè)時(shí)期，即企業(yè)的孕育時(shí)期、創(chuàng)辦時(shí)期、生存時(shí)期、成長(zhǎng)時(shí)期、成熟時(shí)期、停滯衰退時(shí)期。4.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期Seott和Bruee(1987)將小企業(yè)劃分為創(chuàng)立、生存、成長(zhǎng)、擴(kuò)張和成熟期五個(gè)成長(zhǎng)階段。Timmons和Spinelli (2004)將創(chuàng)業(yè)企業(yè)劃分為初創(chuàng)、高成長(zhǎng)、成熟期和穩(wěn)定四個(gè)階段。胡金秀等發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)過程可明顯分為孕育期、嘗試期、

7、發(fā)展期、成熟期、衰退期五個(gè)階段。結(jié)合國內(nèi)外學(xué)者的研究與探索和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)歷程，本書將創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期劃分為孕育、創(chuàng)辦、運(yùn)營三個(gè)階段。4.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期4.2.1 孕育階段種子期 孕育階段（種子期）是創(chuàng)業(yè)過程的開端，新創(chuàng)企業(yè)的萌芽期，是創(chuàng)業(yè)者為成立企業(yè)做準(zhǔn)備的階段，是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)愿望孕育和形成的過程。 這一階段的主要特征有：企業(yè)的事業(yè)內(nèi)容是作為“種子”的創(chuàng)意或意向，尚未形成商業(yè)計(jì)劃：產(chǎn)品（服務(wù)）、營銷模式都沒有確定下來；創(chuàng)業(yè)資金也沒有落實(shí)；創(chuàng)業(yè)者之間雖然已經(jīng)形成合作意向，但是并沒有形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種，即決策風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。4.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期4.2.2 創(chuàng)辦階段起步期

8、 以完成注冊(cè)登記為開始標(biāo)志。 該時(shí)期創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征為：企業(yè)已經(jīng)注冊(cè)成立；產(chǎn)品（服務(wù)）已經(jīng)開發(fā)出來，處于試銷階段；商業(yè)計(jì)劃已經(jīng)完成，并開始進(jìn)行融資；人員逐漸增多，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工日益明確等。 與上述特點(diǎn)相對(duì)應(yīng)，新創(chuàng)企業(yè)在起步期的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)主要圍繞著以下方面進(jìn)行：根據(jù)試銷情況進(jìn)一步完善產(chǎn)品（服務(wù)），確立市場(chǎng)營銷管理模式；形成管理體系、擴(kuò)充管理團(tuán)隊(duì)；撰寫商業(yè)計(jì)劃書，籌集起步資本等。 這一時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)主要有：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。4.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期4.2.3 運(yùn)營階段成長(zhǎng)期 特征：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并得到認(rèn)可，生產(chǎn)和銷售均呈現(xiàn)上升勢(shì)頭，產(chǎn)量提高導(dǎo)致生產(chǎn)成本下降，而市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可又能夠促進(jìn)銷

9、售，從而形成良性循環(huán)；管理逐漸系統(tǒng)化，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和人員的增加，各個(gè)部門之間的分工越來越明確；企業(yè)的研究開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，部分企業(yè)開始實(shí)施多元化戰(zhàn)略；企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)形成系列，并逐漸形成品牌；企業(yè)的聲譽(yù)和品牌價(jià)值得到提升等。4.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期4.2.3 運(yùn)營階段成長(zhǎng)期 該時(shí)期的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)主要涉及以下幾項(xiàng)內(nèi)容：根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)情況，盡快確定相對(duì)成熟的市場(chǎng)營銷模式；適應(yīng)不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模的需要，進(jìn)一步完善企業(yè)管理，并考慮企業(yè)系列產(chǎn)品的開發(fā)或進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)；根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略；募集營運(yùn)資本等。4.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期4.2.3 運(yùn)營階段成長(zhǎng)期 成

10、長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)涉及很多方面，主要有冒進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)。冒進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期之后，因?yàn)榧庇谇蟪擅つ康財(cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模導(dǎo)致資源分散，引起財(cái)務(wù)狀況的惡化；技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)則意味著由于技術(shù)的普及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿使得新創(chuàng)企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失；管理風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后容易出現(xiàn)一些問題，如：組織機(jī)構(gòu)臃腫、人工成本上升、溝通渠道不暢、創(chuàng)新精神衰退等。4.3 創(chuàng)業(yè)過程模型4.3.1 Baron的創(chuàng)業(yè)過程模型 Baron根據(jù)創(chuàng)業(yè)前、創(chuàng)業(yè)中和創(chuàng)業(yè)后的時(shí)間順序，構(gòu)建了創(chuàng)業(yè)過程的三階段模型。創(chuàng)業(yè)前階段包括新企業(yè)創(chuàng)建的準(zhǔn)備活動(dòng)；創(chuàng)業(yè)中階段包括新企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)和最初12個(gè)月或18個(gè)月的經(jīng)營活動(dòng)；創(chuàng)業(yè)后階段包括企業(yè)

11、創(chuàng)建后(如1824個(gè)月)的經(jīng)營活動(dòng)。 Baron認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)的每一階段，個(gè)人層面變量、群體層面變量和社會(huì)層面變量都在主導(dǎo)著該階段創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的發(fā)展變化。4.3 創(chuàng)業(yè)過程模型4.3.1 Baron的創(chuàng)業(yè)過程模型 缺點(diǎn)： 該模型重在整合先前的研究成果，難以避免地受到線性創(chuàng)業(yè)過程思維的束縛，因而無法揭示創(chuàng)業(yè)過程關(guān)鍵活動(dòng)之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，以及前次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在創(chuàng)業(yè)過程中的反饋?zhàn)饔谩?.3 創(chuàng)業(yè)過程模型4.3.2 Bhave的新企業(yè)創(chuàng)建過程模型 Bhave認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過程可分為機(jī)會(huì)階段、技術(shù)確立和組織創(chuàng)建階段、交換階段，其中激發(fā)機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)外部因素是第一階段的關(guān)鍵要素，生產(chǎn)技術(shù)是第二階段的關(guān)鍵要素，產(chǎn)品是第三階段的關(guān)鍵

12、要素。 缺點(diǎn)：Bhave模型僅考慮了企業(yè)所在的微觀系統(tǒng)，忽視了宏觀環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)過程的影響，因而無法對(duì)創(chuàng)業(yè)過程的影響因素做出更加全面的解釋，同時(shí)，該模型也未能描述創(chuàng)業(yè)過程關(guān)鍵活動(dòng)之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，因而無法準(zhǔn)確反映創(chuàng)業(yè)過程的本質(zhì)問題。 4.3 創(chuàng)業(yè)過程模型4.3.3 Timmson創(chuàng)業(yè)過程模型 創(chuàng)業(yè)是機(jī)會(huì)、資源和團(tuán)隊(duì)圍繞商業(yè)計(jì)劃動(dòng)態(tài)平衡的過程。機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)過程的核心要素，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)挖掘和利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃體現(xiàn)了機(jī)會(huì)、資源和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三股“創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)力”的質(zhì)量和相互關(guān)系。該模型包括以下含義： 1.創(chuàng)業(yè)過程是由機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和資源保證的 2.創(chuàng)業(yè)過程依賴于機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資源這三個(gè)

13、要素的匹配和平衡 3.創(chuàng)業(yè)過程是一開始就進(jìn)行的連續(xù)的尋求平衡的行為組合4.3 創(chuàng)業(yè)過程模型4.3.3 Timmson創(chuàng)業(yè)過程模型優(yōu)點(diǎn)：該模型突破了線性創(chuàng)業(yè)過程思維的束縛，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過程是三股“創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)力”不斷調(diào)整、不斷平衡的動(dòng)態(tài)發(fā)展過程，為創(chuàng)業(yè)過程研究提供了一個(gè)嶄新的視角。缺點(diǎn)：該模型過于聚焦微觀環(huán)境下創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵活動(dòng)的短期平衡，忽視了創(chuàng)業(yè)過程本身具有的系統(tǒng)性，因而難以從宏觀的角度全面解釋創(chuàng)業(yè)過程。4.3 創(chuàng)業(yè)過程模型4.3.4 威克姆創(chuàng)業(yè)過程模型 1.創(chuàng)業(yè)活動(dòng)包括創(chuàng)業(yè)者、機(jī)會(huì)、組織和資源四個(gè)要素 創(chuàng)業(yè)者處于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的中心。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中的職能只能體現(xiàn)在與其他三個(gè)要素之間的關(guān)系上：發(fā)現(xiàn)和確認(rèn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

14、；管理創(chuàng)業(yè)資源；領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)組織。4.3 創(chuàng)業(yè)過程模型4.3.4 威克姆模型 2.創(chuàng)業(yè)者任務(wù)的本質(zhì)就是有效處理機(jī)會(huì)、資源和組織之間的關(guān)系資本、人力、技術(shù)等資源要集中用于機(jī)會(huì)的利用上，并且要注意資源的成本和風(fēng)險(xiǎn)；資源的集合形成組織，包括組織的資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、程序和制度，以及組織文化；組織的資產(chǎn)、結(jié)構(gòu)、程序和文化等形成一個(gè)有機(jī)的整體，來適應(yīng)所開發(fā)的機(jī)會(huì)，為此組織需要根據(jù)機(jī)會(huì)的變化而不斷地調(diào)整。 因此，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)包括以下三個(gè)方面：使組織適合于所開發(fā)的機(jī)會(huì)；集合資源以形成組織；將資源集中于追逐的機(jī)會(huì)。在這種關(guān)系中，創(chuàng)業(yè)者起著關(guān)鍵的作用。4.3 創(chuàng)業(yè)過程模型4.3.4 威克姆模型 3.創(chuàng)業(yè)過程是一個(gè)不斷學(xué)

15、習(xí)的過程 創(chuàng)業(yè)型組織是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。 創(chuàng)業(yè)過程模型的構(gòu)建必須解決以下兩個(gè)問題: （1）系統(tǒng)性地解釋創(chuàng)業(yè)過程，不僅需要考慮創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵活動(dòng)，而且需要考慮與其密切相關(guān)的宏觀和微觀環(huán)境。 （2）擺脫創(chuàng)業(yè)過程線性思維的束縛，利用動(dòng)態(tài)性的視角研究創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵活動(dòng)間的相互關(guān)系。4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握4.4.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來源 1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，它對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新。4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握4.4.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來

16、源 2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類 （1）問題型機(jī)會(huì)。 （2）趨勢(shì)型機(jī)會(huì)。 （3）組合型機(jī)會(huì)。4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握4.4.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來源 3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 （1）變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 （2）技術(shù)變革 （3）政治和制度變革 （4）社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革 （5）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握4.4.2 影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素 1.先前經(jīng)驗(yàn) 2.認(rèn)知因素 3.社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 4.創(chuàng)造性4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握4.4.3 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法 1.新眼光調(diào)查 注重二級(jí)調(diào)查 開展初級(jí)調(diào)查 記錄你的想法 2.系統(tǒng)分析 3.問題分析和顧客建議 4.創(chuàng)

17、造4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握4.4.4 識(shí)別四類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)即商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，并最終體現(xiàn)在能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握4.4.4 識(shí)別四類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別或辨別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)： 1.現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求稱為現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求稱為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 2.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指出某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被稱為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和

18、把握4.4.4 識(shí)別四類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 3.目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來市場(chǎng)機(jī)會(huì) 那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而通過市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 4.全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì) 全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握4.4.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的選擇 1.要篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有五個(gè)特點(diǎn)：在前景市場(chǎng)中，前五年的市場(chǎng)需求會(huì)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)；創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源；創(chuàng)業(yè)者不會(huì)被封鎖在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，中途可以調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑

19、”；創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求；特定機(jī)會(huì)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握4.4.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的選擇 2.要篩選出利己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。面對(duì)較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，特定的創(chuàng)業(yè)者需要回答四個(gè)問題：能否獲得自己缺少但他人控制的資源；遇到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，自己是否有能力與之抗衡；是否存在自己可能創(chuàng)造的新增市場(chǎng)；自己是否有能力承受利用該機(jī)會(huì)的各種風(fēng)險(xiǎn)。4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握4.4.6 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握 1.著眼于問題把握機(jī)會(huì) 2.利用變化把握機(jī)會(huì) 3.跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì) 4.在市場(chǎng)夾縫中把握機(jī)會(huì) 5.捕捉政策變化把握機(jī)會(huì) 6.彌補(bǔ)對(duì)手缺陷把握機(jī)會(huì)4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握4.4.7 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的具體條件 1.考慮進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)的情況 2.應(yīng)當(dāng)選擇自己具有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域進(jìn)入。 3.資金。 4.人力資源。 5.投資人選擇。4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握4.4.8 研究市場(chǎng) 1.研究大家都在做什么，做什么最掙錢。 2.研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù)。 3.研究當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會(huì)熱點(diǎn)，公眾話題。 4.研究社會(huì)難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)。 5.研究市場(chǎng)的地區(qū)性差異。 6.研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求。4.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)