參加展會(huì)后的總結(jié)報(bào)告

1、第 頁參加展會(huì)后的總結(jié)報(bào)告這次包裝展覽會(huì)雖說只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì)，讓我們這些對(duì)包裝感愛好的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)俗世情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參與的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了許多照片兒。我們是從N區(qū)5區(qū)開始參觀，N區(qū)總共五個(gè)區(qū)，看得我們目不暇接，不僅嘗到了許多國(guó)家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角，這也提示我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。接下來還去參觀了E區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是

2、讓我們大開眼界，也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員具體了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我們更加堅(jiān)決了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。總之，此次包裝展我們都感受頗深，盼望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì)，在如今的快節(jié)奏社會(huì)，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好觀賞去仔細(xì)學(xué)習(xí)一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識(shí)，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。參與展會(huì)后的總結(jié)報(bào)告篇【二】新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參與了20*年*月*號(hào)到*號(hào)舉辦的“20*年光博會(huì)

3、”，并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來到公司，坐公司的車到達(dá)展會(huì)，整理著裝、資料、名片，即開始一天焦灼的展會(huì)工作。由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時(shí)候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請(qǐng)問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到*照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請(qǐng)教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí)，讓其進(jìn)行更專業(yè)的溝通，以專業(yè)性來增加客戶對(duì)我們公司的良好印象?？蛻籼岬降拇蠖鄶?shù)的產(chǎn)品知識(shí)，像

4、尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有涌現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品目次上，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品，是嫻熟進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對(duì)待同行，也要像對(duì)待客戶一樣，最最少可以拿其練練手，增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的嫻熟度，果真，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面嫻熟不少。第二天，好像比第一天更少了點(diǎn)，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國(guó)內(nèi)銷售的三個(gè)人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶，許多時(shí)候竟然會(huì)涌現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是

5、時(shí)尚、新奇，當(dāng)時(shí)驕傲感由然而生，嘴上虛心的說，這是我們公司仔細(xì)對(duì)待的結(jié)果，我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的仔細(xì)，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類似，部分客戶對(duì)燈條比較感愛好;通過UL認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，許多客戶對(duì)其也表現(xiàn)深厚的愛好;公司進(jìn)行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅(jiān)守在工作崗位，更說明白”*”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。通過這次展會(huì)，傾聽客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見解，不僅充盈了自己的產(chǎn)品知識(shí)，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識(shí)了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更徑直的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。