服裝市場調(diào)研

1、服裝市場調(diào)研面料特點：有光澤 花面料 羽絨面料與皮革拼接（男款） 羽絨面料與皮草拼接 款式特點： 修身 長款 領(lǐng)子設(shè)計 帽子設(shè)計 口袋設(shè)計 下擺用羅紋、 踏橡筋 踏菱形線 雙排扣 針織披風 斜門襟 腰帶設(shè)計 羽絨面料上繡花裝飾特點：下擺用雪紡、蕾絲 帽子用針織 帽子以及領(lǐng)子加蕾絲 水貂毛領(lǐng)、兔子毛領(lǐng) 灘羊毛領(lǐng) 袖口長針織 箭頭型口袋 袖口上毛氈 腰部加亮片 腰帶裝飾斜門襟 雙排扣花面料款式簡單 面料有光澤修身 公主線 兩側(cè)菱形線毛領(lǐng) 腰部金屬光澤 口袋 袖子領(lǐng)子設(shè)計領(lǐng)子 口袋設(shè)計帽子 袖口針織 下擺鏤空 面料有光澤關(guān)于zaraZARA簡介品牌名稱：ZARA(中文名稱-颯拉) 所屬國家： HYP

2、ERLINK /view/3820.htm 西班牙創(chuàng)始時間：1975年 創(chuàng)始人： HYPERLINK /view/5097691.htm 阿曼西奧奧爾特加高納(Amancio Ortega Gaona)所屬機構(gòu)： HYPERLINK /view/4054283.htm Inditex集團首席設(shè)計師： HYPERLINK /view/5277297.htm 約翰加利亞諾(John Galliano) 產(chǎn)品類別：女裝， HYPERLINK /view/886149.htm 男裝，童裝，鞋靴 ，帽子，圍巾。ZARA是西班牙 HYPERLINK /view/2861589.htm Inditex集團旗

3、下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA HYPERLINK /view/1560314.htm 品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設(shè)立于西班牙的ZARA，隸屬于 HYPERLINK /view/4054283.htm Inditex集團，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內(nèi)，設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛， HYPERLINK /view/282148.htm 設(shè)計師品牌的優(yōu)異設(shè)計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。品牌策略ZARA成立于1975年，已在歐洲27個國家及全世界55個國家和地區(qū)建立了2

4、200家女性服飾連鎖店。2004年度全球營業(yè)收入46億歐元，利潤4.4億歐元，獲利率9.7%，比美國第一大服飾連鎖品牌GAP的6.4%還要出色。 ZARA近幾年來經(jīng)營成功，可歸納為四個因素：擁有龐大的設(shè)計師群；公司本身擁有9家成衣廠，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快可在一周內(nèi)完成；ZARA的送貨速度快；采取多樣少量的經(jīng)營方式，每隔3周其服裝店內(nèi)所有商品一定要全部換新。 ZARA的設(shè)計師具有年輕人獨特的創(chuàng)意與熱情，經(jīng)常到紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時尚都市的第一線去了解女性服飾及配件的最新流行與消費趨勢，并隨時掌握商品銷售狀況、顧客反應(yīng)等第一手信息。 ZARA目前在西班牙有9家自己的生產(chǎn)工廠，可以機

5、動掌握生產(chǎn)速度。設(shè)計師完成服飾設(shè)計之后，便將設(shè)計資料規(guī)格傳到工廠正式生產(chǎn)。世界各地連鎖店的訂單，經(jīng)合理評估后傳到工廠，將庫存量降到最低。目前庫存量大約是15%到20%，比其他服飾連鎖業(yè)者的40%低很多。 在物流配送方面，ZARA在法國、德國、意大利、西班牙等歐盟國家以卡車運送為主，平均48小時即可運達連鎖店，在這些地區(qū)的銷售占總銷售量的70%。剩下30%的銷售量，則以空運的方式送到日本、美國、東歐等較遠的國家和地區(qū)。 為了讓消費者趕上最新流行的腳步，ZARA各連鎖店每周一定會有新品上市，商品上下架的替換率非常快。而且各店陳列的每件商品通常只有五件庫存量，屬于多樣少量經(jīng)營模式。每隔3周，其服裝店

6、內(nèi)所有商品一定要全部換新。 在競爭激烈的服裝銷售市場上，ZARA以超速度、多品種少量、制售一體的效率化經(jīng)營，立足歐洲，放眼全球，其 HYPERLINK /view/2816745.htm 成功之道值得業(yè)界分析借鑒。供應(yīng)鏈系統(tǒng)實際上至關(guān)重要的環(huán)節(jié)是ZARA的靈敏 HYPERLINK /view/2971158.htm 供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大大提高了ZARA的前導(dǎo)時間 。（前導(dǎo)時間是從設(shè)計到把成衣擺在柜臺上出售的時間）中國服裝業(yè)一般為69個月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應(yīng)鏈所展現(xiàn)出來的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國

7、相形見絀。ZARA一年中大約推出12000種時裝，而每一款時裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供應(yīng)有限的數(shù)量，常常在一家專賣店中一個款式只有兩件，賣完了也不補貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價值，ZARA通過這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實的追隨者?！岸嗫钍?、小批量”， ZARA實現(xiàn)了經(jīng)濟規(guī)模的突破。 一般分析ZARA成功的原因大致是：顧客導(dǎo)向；垂直一體化；高效的組織管理；強調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性；不做廣告不打折的獨特營銷價格策略等。主要設(shè)計師ZARA有近400名 HYPERLINK /view/282148.htm 設(shè)計師，這些設(shè)計師是典型的空中飛人，他們經(jīng)常坐飛機穿梭于

8、各種時裝發(fā)布會之間 或者出入各種時尚場所。通常，一些頂級品牌的最新設(shè)計剛擺上柜臺，ZARA就會迅速發(fā)布和這些設(shè)計非常相似的時裝。這樣的設(shè)計方式能保證ZARA緊跟時尚潮流。據(jù)悉，在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的侵權(quán)罰款。ZARA并沒有因此放棄這種 HYPERLINK /view/66964.htm 設(shè)計模式，顯然從中賺取的利潤要比被罰款的數(shù)額高得多。 品牌特色ZARA旗下?lián)碛谐^兩百余位的專業(yè)設(shè)計師群，一年推出的商品超過12000款，可說是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時穿梭于米蘭、東京、紐約、 HYPERLINK /view/11269.htm 巴

9、黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計理念與最新的潮流趨勢，進而仿真仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已于無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。 除此之外，ZARA設(shè)計群也實時與全球各地的ZARA店長進行電話會議，透過了解各地的銷售狀況與顧客反應(yīng)，來靈活變通調(diào)整商品的設(shè)計方向，因應(yīng)人客的百變口味，而且在顧客購買的同時，店員已經(jīng)將商品特征以及顧客資料輸入計算機，藉由網(wǎng)際傳輸將數(shù)據(jù)送回ZARA總部，設(shè)計群則可掌握各種精確的銷售分析與顧客喜好，再加上本身專業(yè)的時尚敏銳度，來決定下一批商品的設(shè)計走向與數(shù)量，如此一來，商品即可發(fā)揮最大銷售率，也意味著能有效壓低庫存的出現(xiàn)率。 來看看zara 09秋冬的宣傳畫冊你就一目了然了。從軟呢子 HYPERLINK /view/1025401.htm 外套，到夸張的具有戲劇