手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè) 瑞科手機(jī)專營(yíng)店隨著農(nóng)民生活水平的提高，追求時(shí)尚成為一種可能，農(nóng)村使用手機(jī)的人越來(lái)越多。特別是農(nóng)村消費(fèi)的不斷升級(jí)和提高，90后的消費(fèi)呈現(xiàn)新特點(diǎn)和新需求，給我們的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)良好機(jī)會(huì)。一、項(xiàng)目的選擇。項(xiàng)目的選擇必須具備如下特點(diǎn)：1、宗旨是有比較好的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)巨大。2、需求量不斷上升，時(shí)尚化、品牌化與品位化日益鼎顯。3、投入或成本不太大，在可控范圍。4、能形成大流通銷售。5、產(chǎn)品能包換，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。6、消費(fèi)年輕化、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查和摸底，手機(jī)行業(yè)是一個(gè)發(fā)展很快的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，具有無(wú)

2、限的商機(jī)。手機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)將近10多年的快速發(fā)展，正在加快速度普及。市場(chǎng)上的一些手機(jī)店主要是靠零售來(lái)盈利，走的是傳統(tǒng)銷售渠道。因利潤(rùn)高，門檻低，手機(jī)店如雨后春筍般出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。手機(jī)行業(yè)更新?lián)Q代快，在目前形勢(shì)下，必須對(duì)銷售模式進(jìn)行創(chuàng)新，從而帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，選擇手機(jī)行業(yè)，是比較明智的選擇。二、產(chǎn)品定位中國(guó)有十幾億人口，農(nóng)村人口占有絕對(duì)大部分。根據(jù)農(nóng)村的消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)人群主要為打工的、學(xué)生或者政府機(jī)關(guān)、企業(yè)單位等。大品牌手機(jī)主打一級(jí)或二級(jí)城市，要想成功創(chuàng)業(yè)，必須要走中低檔品牌之路。根據(jù)這些特點(diǎn)，手機(jī)選擇要注意如下條件：產(chǎn)品以中低檔為主，一般零售價(jià)在400-500元，面向大多數(shù)

3、消費(fèi)者。經(jīng)營(yíng)少量高檔或大品牌，做形象，滿足高檔消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品款式新穎、大方、功能新、產(chǎn)品質(zhì)量好，全國(guó)聯(lián)保，正品行貨。物流配送快捷。有禮品及廣告支持；三、手機(jī)店選址店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以后是否能夠盈利。關(guān)于選址要關(guān)注以下幾點(diǎn)：第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的地方選址，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。但前提條件是你的店的機(jī)型要與連鎖店銷售的機(jī)型有差異化優(yōu)勢(shì)；第二：小城市開(kāi)大店，搶占第一原則。人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會(huì)對(duì)第二高的山記憶深刻?！暗谝辉瓌t”在營(yíng)銷中無(wú)處不在，如購(gòu)買去屑洗發(fā)水會(huì)立刻想到“海飛絲”，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，第一個(gè)

4、推出去屑的概念。小城市具有租金優(yōu)勢(shì)，在投入額不變的情況下，小城市開(kāi)店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對(duì)寬，顧客容易進(jìn)入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的機(jī)會(huì)就越大。當(dāng)然，小城市開(kāi)大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。四、人員及組織結(jié)構(gòu)公司剛處在啟動(dòng)發(fā)展階段，本著降低運(yùn)營(yíng)成本，打造樣板店的原則。啟動(dòng)階段，一切從簡(jiǎn)、從精，合理組建公司人員架構(gòu)。公司成員：薪酬體系:底薪+提成。據(jù)汪仁的收入情況，底薪暫定為1000元，實(shí)行浮動(dòng)工資，能者多拿。經(jīng)過(guò)考核，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者進(jìn)行加薪，半年評(píng)定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店內(nèi)員工根據(jù)零售銷售額的5%給予提成。因招商部和

5、物流部主要進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、物流配送及售后服務(wù)，根據(jù)其銷售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。店長(zhǎng):1人，親和力強(qiáng)，為人熱情，表達(dá)能力較強(qiáng)，細(xì)心、認(rèn)真和責(zé)任心強(qiáng)。負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品陳列，促銷及銷售統(tǒng)計(jì)，并完成財(cái)務(wù)核算工作。招商部：1人，需具備較強(qiáng)的溝通能力，誠(chéng)實(shí)守信，務(wù)實(shí)吃苦。負(fù)責(zé)區(qū)域招商，完成銷售指標(biāo)，建立合格的二批網(wǎng)絡(luò)。物流倉(cāng)儲(chǔ)：1人，做事踏實(shí)，吃苦能干，細(xì)心，責(zé)任感強(qiáng)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)出貨及物流配送及產(chǎn)品售后服務(wù)。五、創(chuàng)業(yè)預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)分析前期投入：包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及柜臺(tái)、電腦、音響設(shè)備等幾項(xiàng)。1、前期投入表項(xiàng)目金額備注房租500*12=600050平米首期存貨手機(jī)及配件，大品牌用模型

6、機(jī)設(shè)備4000電腦一臺(tái)、音響一套、電話一部裝修4000燈、粉刷及招牌柜臺(tái)600010節(jié)合計(jì)2、平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表（店鋪）項(xiàng)目金額備注營(yíng)業(yè)額2*30*460=27600每天銷售2臺(tái)手機(jī)，零售460元進(jìn)貨成本2*30*260=15600平均每臺(tái)進(jìn)貨成本260元毛利2*30*200=12000平均每臺(tái)利潤(rùn)200元店鋪?zhàn)饨?00裝修折舊3401年算人員工資3600水電雜費(fèi)300工商稅務(wù)300促銷費(fèi)用4000促銷力度20%，包含開(kāi)業(yè)慶典及公關(guān)費(fèi)用利潤(rùn)2660通過(guò)分析來(lái)看，店鋪如果能達(dá)到上面的銷售數(shù)據(jù)，一年可以回收店鋪成本。有些固定資產(chǎn)是根據(jù)一年折舊的，汪仁鎮(zhèn)有人口將近50000人，平均按4人一個(gè)

7、家庭，有10000多個(gè)家庭。因有些家庭已有手機(jī)，同時(shí)，手機(jī)的使用年輕化、時(shí)尚化，更新?lián)Q代很快。如果保守計(jì)算每年有10%的家庭購(gòu)買新手機(jī)，一年就可以銷售1000部手機(jī)，那樣就有部分盈利。六、營(yíng)銷規(guī)劃及思路1、市場(chǎng)概括西安市位于渭河流域中部關(guān)中盆地，轄境東西長(zhǎng)約204公里，南北寬約116公里。面積9983平方公里，其中市區(qū)面積1066平方公里。全市現(xiàn)轄新城、碑林、蓮湖、雁塔、未央、灞橋、閻良、臨潼、長(zhǎng)安9個(gè)市轄區(qū)及周至、藍(lán)田、戶縣、高陵4個(gè)縣。共有街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)176個(gè)，其中街道辦事處89個(gè)、鎮(zhèn)40個(gè)、鄉(xiāng)47個(gè)。常住人口846.78萬(wàn)。 2、年度銷售及利潤(rùn)目標(biāo)（1）店鋪目標(biāo)檔次零售價(jià)（元）銷售數(shù)量（

8、臺(tái)）每臺(tái)毛利（元）毛利合計(jì)（元）低檔機(jī)400以下20015030000中檔機(jī)600-1000420平均240高檔機(jī)1000以上100平均40040000合計(jì)720（2）招商部目標(biāo)招商目標(biāo)單店銷量（臺(tái)）總銷量（臺(tái)）每臺(tái)毛利（元）總毛利（元）96家30288050根據(jù)前面的預(yù)算，手機(jī)店每月固定開(kāi)銷約有10000元（含人員工資），每月預(yù)留2000元作為機(jī)動(dòng)費(fèi)用（含提成）。合計(jì)每月費(fèi)用為12000元，一年合計(jì)元。完成以上銷售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)，一年會(huì)有-（首次貨款）=50800元利潤(rùn)，可以做到投入一年回本，并有盈利。盈利部分主要為固定資產(chǎn)，包含手機(jī)庫(kù)存、設(shè)備及柜臺(tái)等。要想實(shí)現(xiàn)盈利或分紅，把事業(yè)做大，招商非

9、常關(guān)鍵。招商要確保招好商，招對(duì)商，保證銷售最大化是前提和目標(biāo)。招商部的費(fèi)用分解，主要涉及到客情公關(guān)費(fèi)，交通費(fèi)，餐費(fèi)及住宿費(fèi)等，費(fèi)用投入大概在10%左右。員工可以拿到10%提成，工資待遇確保不低。中檔手機(jī)利潤(rùn)較高，市場(chǎng)需求量大，是利潤(rùn)的主要來(lái)源。要想做好手機(jī)事業(yè)，務(wù)必做好中檔機(jī)的推廣和銷售，特別是店鋪要保質(zhì)保量完成銷售指標(biāo)任務(wù)。否則，就會(huì)面臨虧本的危險(xiǎn)。3、達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（1）、門店：確保每月銷售手機(jī)60部，其中中檔機(jī)比例不低于60%。（2）、招商部：每個(gè)星期開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)不少于2家，全年目標(biāo)96家，達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)年銷售不少于20部手機(jī)。給二批手機(jī)利潤(rùn)確保每臺(tái)不少于50-60元。（3）、物流

10、倉(cāng)儲(chǔ)：做好售后服務(wù)，無(wú)投訴，消費(fèi)者滿意度高，配送及時(shí)，庫(kù)存干凈整潔，無(wú)差錯(cuò)。任務(wù)完成達(dá)標(biāo)后，提成給予發(fā)放，并發(fā)年終紅包一個(gè)。否則，根據(jù)完成比例發(fā)放提成，取消紅包。4、開(kāi)店策劃（1）、裝修及前期準(zhǔn)備店內(nèi)及店招制作，包含色彩的選擇，突出簡(jiǎn)單、明快原則。墻面及燈飾布置。設(shè)備安裝，包含電話及寬帶。名片設(shè)計(jì)及制作人員準(zhǔn)備及培訓(xùn)5、營(yíng)銷策略及工作重點(diǎn)以點(diǎn)帶面，輻射周邊地區(qū)，忌急于求成。要穩(wěn)中求勝，農(nóng)村包圍城市，打造根據(jù)地市場(chǎng)。1、做好直營(yíng)店，印制宣傳單發(fā)放，加大產(chǎn)品和品牌宣傳造勢(shì)。2、節(jié)假日大力度促銷活動(dòng)開(kāi)展，吸引人力，拉動(dòng)銷售。3、單位工廠等團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的拓展。4、拜訪周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好或企業(yè)較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開(kāi)發(fā)合作客戶，建立渠道二批網(wǎng)絡(luò)。5、做好經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)。6、趁熱打鐵