家電的促銷活動方案

1、家電的促銷活動方案促銷活動主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮4161購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。8剃須刀、相機等)8.5如電冰箱、微波爐、電視等)99物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止)備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。10015080205活動費用：主題：四重奏，省電達人大比拼415430(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。獎勵：1888：1002888：2003888：3004888：4005888：500以次類推活動費用：本次活動返券費用 5 個點主題：五重奏，愛他就送他(她)得玫

2、瑰花一支(200買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。509998優(yōu)惠凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得*卡(需要和照相館商定)裝)一、活動目的1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應(yīng)季銷售特征，增加市場銷售額。2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動 09 春季新品上市、動銷。3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度。二、活動時間20 xx32820 xx426各區(qū)選擇恰當?shù)臅r間進行活動安排各地活動時間根據(jù)當?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具體安排，一般單店活動時間 10-15 天三、活動地點杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。四、活動主

3、題搶先五一、全國聯(lián)動。1、新品上市、店慶酬賓。2、杉杉家紡、換季清倉大處理。五、市場活動背景和消費特征隨著氣溫的逐漸升高，“五一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚， 所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。大產(chǎn)品的使用普及率。六、活動內(nèi)容1、活動產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理。2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位。七、活動產(chǎn)品清單海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市。20八、進貨獎勵政策（備注海報起印

4、量一萬份）活動累計金額 獎勵政策。510 萬海報 0.5 萬份、吊旗 20 份、X 展架 2 個。媒體費用 500 元。1015240X415001520340X8200020560X154000九、媒體費用及用途。平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備案）（一）、海報項?數(shù)量 細則 備注A1-2B2VIPDM資料。C1份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)；公司統(tǒng)一制作配制。2、單件產(chǎn)品海報 海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上 公司制。3、區(qū)域特價牌 公司制。4、櫥窗海報 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的 4/5 面積 公司制。5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制。

5、6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制。7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制。89、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制。10、活動吊旗 根據(jù)活動主題進行設(shè)計，懸掛于店內(nèi) 公司制。11、區(qū)域提示牌 公司制。（二）輔助促銷道具項目 數(shù)量 細則 備注1、充氣拱形門 1/用。2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計3、音響 1 套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備。4、促銷棚 2-4 只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送。（三）人員宣傳費用項目 數(shù)量 細則 備注1、模特 2 人 巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象 當?shù)亍?、鑼鼓隊 20 人 鬧市區(qū)做巡街

6、表演宣傳，擴大聲勢 當?shù)亍?、游街方隊 10 人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當?shù)?。（四）戶外媒體宣傳項目 分項 細則1、戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布。2、宣傳車 23 輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳。3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1 期）+軟文（前期、中期、后期）4、電視 生活頻道活動專題流動字幕 選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢?；顒訄D文信息5、過街條幅、店前豎幅 10-20 條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛。6、短信 通過當?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發(fā)。7、廣播 當?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息。8、其他形式 有助

7、于活動促銷形式（可自定）結(jié)束活動信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。一、促銷時間20XX12520XX225二、促銷背景三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場） 五、促銷主題促銷主題：YL 小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，YL；366，YL129，

8、YL99，YLYL 電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.81、促銷機型電水壺：8901、8902，99電磁爐：3018FB199豆?jié){機：2000B299燉盅：9121，366榨汁機：5002B1298.82、贈品形式Y(jié)L（價值元5251（以上贈品特價除外）3、現(xiàn)場演示9121，2000B，5002B、5000D；（必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭

9、、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖） （以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。5002B演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少 3 張以上演示臺并齊擺放演示。現(xiàn)場演示布置要求：一個X鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準備20X25行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：YL更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保（說）成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/八、活動要求嚴格按“YL九、促銷點評1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰， 往往提前回家），打工族一年打工出頭