品牌市場推廣策劃方案

1、普洱茶品牌市場推廣方案 當(dāng)下普洱茶市場正處于群雄逐鹿的局面，作為普洱茶的真正原產(chǎn)地云南普洱，出現(xiàn)了一家強(qiáng)勢的經(jīng)營普洱茶的企業(yè)云南*茶葉集團(tuán)有限公司，專門快樂看到有一家本土的企業(yè)致力于打造云南特色資源普洱茶品牌，使云南不僅成為資源輸出地，也是品牌輸出地，并使云南特色資源真正能自足云南，普及中國，沖出國門。 盡管本人對品牌推廣有一定的體會，但由因此第一次接觸茶類產(chǎn)品，所掌握的信息有限，對茶葉市場的專門性也欠缺了解，只能就個(gè)人近期的調(diào)查與對品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的方法。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將給予本方案諸多的靈氣，定能把握市場的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議。因此，

2、其中疏漏與不足之處，尚請前輩指教。 一、市場及競爭概況 由于近年來，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對普洱茶的需求也逐漸興盛，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。盡管就目前來講，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠(yuǎn)來看，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌。能夠預(yù)料，那些不具備足夠的競爭實(shí)力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢品牌。 另一方面，國際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”差不多進(jìn)駐中國市場，其規(guī)范化的市場運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的

3、茶葉市場，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。 當(dāng)今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處？” 然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對本土品牌不有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的進(jìn)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的進(jìn)展平臺。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的*茶葉集團(tuán)，必須抓住那個(gè)機(jī)會，為普洱茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市

4、場環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢品牌，應(yīng)對以后更激烈的品牌競爭。 因此，我們又可講，所謂亂世出英雄，*茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了。 二、消費(fèi)概況及分析 分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費(fèi)者的需求狀況。 從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。 而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特不是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識與需求。總體來看，當(dāng)下消費(fèi)者對茶葉的消費(fèi)需求要緊有以下幾

5、方面。 個(gè)人消費(fèi)者 年齡、收入、工作性質(zhì)、生活適應(yīng)、個(gè)人性格、居住都市等等因素都會阻礙個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、適應(yīng)消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。 時(shí)尚消費(fèi)的對象要緊為都市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告阻礙最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)不。雀巢的成功專門大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住以后消費(fèi)者勢力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。 適應(yīng)消費(fèi)的要緊對象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有

6、自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對袋茶不屑一顧。 功能消費(fèi)的要緊對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等差不多上針對這種消費(fèi)市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。 家庭消費(fèi)指一般家庭的

7、日常消費(fèi)。俗話講，清早開門七件事柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購買者要緊是家庭主婦，而都市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。 旅游消費(fèi)者 茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地點(diǎn)盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人可不能忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。 游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獵取暴利。在這些名茶家鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營

8、觀念陳舊，無法作長遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略，要緊靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。 禮品消費(fèi)者 中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，不管在傳統(tǒng)佳節(jié)依舊在各種公關(guān)活動中，高檔名茶差不多上消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了鈔票卻看不出來，得不到送禮對象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其要緊的購買動機(jī)。 團(tuán)體消費(fèi)者 團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種

9、。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是專門重要的決定因素。 專業(yè)場所消費(fèi)者 專業(yè)場所指以品茶為要緊目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的要緊消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些奇妙性，不希望價(jià)格公開，因此，對市場價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費(fèi)的頂級層次，那個(gè)市場具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。 三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略 通過對消費(fèi)者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。 個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售獵取

10、規(guī)模效益；市場提升品牌知名度 多品牌策略高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康 旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售獵取單品高利潤；市場營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象 游客分眾營銷策略專門的媒體、專門的渠道、專門的促銷 禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售獵取單品高利潤；市場樹立高品位與品質(zhì)形象 高端形象策略抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獵取消費(fèi)者 團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售獲得穩(wěn)步利益增長；市場樹立商務(wù)消費(fèi)形象 增值服務(wù)策略以附加價(jià)值吸引并留住顧客 專業(yè)場所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售獵取穩(wěn)定收益；市場贏得口碑、專業(yè)形象 專業(yè)服務(wù)策略以專業(yè)對專業(yè)，特不服務(wù)贏得核心顧客 下面，對各種策略分不進(jìn)行闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。 個(gè)人或家

11、庭消費(fèi)多品牌策略 在現(xiàn)代市場，消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費(fèi)者的不同需求，在“*”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。 高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并給予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，要緊以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。 都市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可依照消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推

12、出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，給予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新奇的活力，贏得年輕消費(fèi)勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采納捆綁方式進(jìn)行促銷。 應(yīng)對大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播“*”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購買者要緊為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。 旅游消費(fèi)分眾營銷策略 通常旅游購買者差不多上外地消費(fèi)者，阻礙其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素要緊有：往常形成的認(rèn)識；當(dāng)?shù)厥烊说耐婆e；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的阻礙；產(chǎn)品的包

13、裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有，一般來講，專門多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應(yīng)針對游行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對云南文化的認(rèn)識與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推舉、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈送、搭贈廉價(jià)裝等形式吸引游客。 同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的阻礙。 禮品消費(fèi)高端形象策略 中國是特不注重送禮的國家，由于

14、近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。 由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理同意價(jià)位，而對實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。 因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、

15、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的選擇及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。 團(tuán)體消費(fèi)增值服務(wù)策略 應(yīng)該講，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有專門性購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護(hù)客戶關(guān)系。 團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來講，也是“*”樹立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般差不多上大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來講，也等于在為“*”樹立形象。企業(yè)能夠通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式

16、，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。 專業(yè)場所消費(fèi)專業(yè)服務(wù)策略 關(guān)于專業(yè)場所來講，“*”的消費(fèi)者能夠分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營者依舊消費(fèi)者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評價(jià)往往會阻礙周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。 因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“*”需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。 作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)“*普洱茶文化體驗(yàn)會所”，為專業(yè)的茶

17、研究者、茶品味者提供專門品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。 四、品牌推廣時(shí)期性目標(biāo) 完成了對消費(fèi)群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。關(guān)于企業(yè)來講，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。 有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大伙兒公認(rèn)的，然而，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清晰每一個(gè)時(shí)期的目的，才可不能亂了陣腳。 在此，本人提出“*”品牌推廣戰(zhàn)略目

18、標(biāo)： 2006上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“*”品牌塑造，樹立“*”品牌形象； 2006下半年及2007年整年度，在全國實(shí)施“*”品牌推廣及活動營銷，擴(kuò)大銷售，初步確立“*”普洱茶市場的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象； 2008年，借助奧運(yùn)會在北京的進(jìn)行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“*”在中國的知名度，同時(shí)使“*”品牌借機(jī)傳出國門，走向世界。 五、“*”品牌縱向延伸策略 縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“*普洱茶現(xiàn)代茶健康茶” 第一時(shí)期：“*普洱茶” 目標(biāo)講明：高起點(diǎn)推出“*”品牌，使消費(fèi)者將“*”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“*”是中國普洱茶第一品牌的印象。 核心傳播概念：茶之都，

19、茶之秀。普洱茶，中國茶?！?”，真正的普洱茶 傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“*”等同于“真正的普洱茶”。 第二時(shí)期：“*現(xiàn)代茶” 目標(biāo)講明：將“*”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)奇妙的普洱茶與消費(fèi)者親熱接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使都市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“*”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，假如廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“*”的購買及消費(fèi)熱潮。 核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶。“*”，上演現(xiàn)代茶飲文化 傳播策略及手段：讓“*”走出傳統(tǒng)的銷售

20、渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場所，同時(shí)在廣告和宣傳活動中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)。可選取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“*”普洱茶。 第三時(shí)期：“*健康茶” 目標(biāo)講明：將“*”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“*”時(shí)刻與人們在一起的概念。 核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶?！?”，伴您健康每一天 傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費(fèi)購買者?？刹杉{“普洱茶*健康

21、行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。 六、“*”品牌橫向推廣策略 橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“*的云南的中國的世界的” 市場推廣需要有步驟地進(jìn)行，“*”在云南市場具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷一直云南那個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一時(shí)期我們可稱之為“*的云南的”。 同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就

22、到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域?qū)挸ǎ鞯叵M(fèi)意識、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹４笮徒灰讜?、展覽會是展示與交流的良好機(jī)會，多參與如此的會議是品牌推廣專門好的渠道。這一時(shí)期我們可稱之為“*的中國的”。 “*”目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。 國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會，借助國際交流盛會，與國外的商家進(jìn)行交流，獵取信息，并爭取合作機(jī)會。 全國性的分區(qū)域品牌推廣打算希望于2008年初之前完成，在2008年年初，開始實(shí)施全

23、國覆蓋性推廣打算，是“*”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，2008年是一個(gè)中國的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“*”通過有打算性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場最強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國門的機(jī)會。這一時(shí)期我們可稱之為“*的世界的”。 七、周期性及臨時(shí)性推廣策略 通過打算性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感受到“*”默默地與他們同在，使“*”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個(gè)真正的品牌。 一般來講周期性的推廣能夠不斷地積存經(jīng)驗(yàn)，使推廣日趨成熟，其成效依靠于長期的執(zhí)行與積存；而臨時(shí)性的策劃

24、則具有偶然性、不可測性，但假如抓住臨時(shí)的機(jī)會，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以可能的效果。 事件營銷 事件營銷確實(shí)是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空確實(shí)是事件營銷的一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，“*”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。 同時(shí)，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好依舊利壞新聞，都能夠從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營銷，特不是全民關(guān)注率特不高的事件，比如奧運(yùn)會、世界杯等，假如能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。 節(jié)日營銷 節(jié)日營銷要緊是禮品市場的推

25、廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。 同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。 一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會專門多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行講明。 （1）“送茶，送健康*，茶中之君子” 普洱茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義差不多與送煙送酒區(qū)不開來。一般來講，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體要緊分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)