如何增強文案策劃的能力

1、文案技巧：如何增強文案的爆發(fā)力“研究了好幾年的文案創(chuàng)作，現(xiàn)在仍然感到寫不出好東西。如何創(chuàng)作文案的技巧、方法，像什么“恐嚇、情感、八卦”等不停閃現(xiàn)，可面對電腦卻不知從何著手？似乎有想法，寫時就沒了。硬著頭皮寫出來的病例、證言，自己讀時都索然無味。沒招了，經(jīng)常到書店尋找大師的寫作秘訣，可從國外到國內(nèi)，翻來看去還是沒有頭緒；那些享譽世界的大師總結(jié)得規(guī)律，就像心中不停冒出的那些創(chuàng)作技巧一樣，僅僅是個技巧，空白的大腦，無法把它轉(zhuǎn)化為股股泉涌般的靈感及文字?！边@是我曾經(jīng)不停遭遇的困惑，我相信這也是許多文案，尤其是新手經(jīng)常會遇到的問題。既然困惑產(chǎn)生了，那就下決心把它解決了，要不就不要吃這行飯。讓我們一起從頭

2、開始思索吧。我認為要想真正提高，還要自己去領悟，只有自己的，才是實際的。什么樣文案，在市場上可以一炮打響？對這個問題，我們會有非常多的答案。比如，文案要寫到目標顧客的心里去；文案要能感染顧客；文案要號準消費者需求的脈博；文案要抓人、承諾必須狠概念要新穎等等。道理大家都知道，可如何才能實現(xiàn)這樣高難度的要求呢？這些問題說起來，似乎又不僅僅是文案的問題；如果就這樣展開去，那就說遠了；即使講得天花亂墜，也未必能寫出有爆發(fā)力的東西。我想，文案創(chuàng)作本身就不是個嚴謹?shù)耐茖}，那么就不要分的那么細、說的那么遠，文案也好，策劃也罷，下面一鍋燴了！一、文案中裝得應該是“炸藥”一炮打響的文案，一定是個有威力的炸彈

3、。我們在電視、電影等作品或媒體中，大多感受過炸彈的威力，一聲巨響撂倒一片。這里我們姑且不談你能不能打得準，因為這又是一個值得專門說的問題。我們有的人知道，有部老片子叫“甲午風云”，影片中管帶鄧世昌最后因為炮彈中裝的不是火藥而是沙土，導致戰(zhàn)斗失利，最后以身許國。文案要想一炮打響，那文案內(nèi)容一定是充滿“烈性的炸藥”而不是“沙土”只有這樣的“炮彈”，利用媒體發(fā)出去時，才能地動山搖。那么，什么樣的內(nèi)容才是“烈性炸藥”呢？、走極端路線一般來說，走極端的人會被大多數(shù)人反對；但我認為寫文案應該例外。在生活中，一些平常事，你見誰關(guān)注過、在意過？而那些引起爭議與關(guān)注的都是非常極端的做法。寫文案也是一樣，只有極端

4、的才有震撼力；只要極端的才有感染力；只有極端的才容易引起目標人群的興趣。比如，文案中的證言或病例，只有選擇極端的對象，才能讓目標人群讀罷動容；而那些普通的例子往往被遺忘，或讓讀者不屑一顧。如何寫出有爆發(fā)力的文案？最簡單的方法之一就是尋找極端真實病例。什么樣的病例才算極端病例？這個本身不能量化，要寫文案的人從生活常識出發(fā)進行判斷。如果病例能使自己動容，那么就可能打動目標顧客。這種病例本身就擁有吸引力，如果再加上“病情反復、生活曲折、家人辛酸、患者求生不能求死不得的悲慘”就會把讀者緊緊抓住。、訴求聚焦，做到極致圈內(nèi)人常講：“任何事情做到極致都會成功”。近幾年成功的一些產(chǎn)品，幾乎都是極致營銷的成功。

5、在補腎市場，“張大寧”的文案中，把名人用到極致是其成功的重要原因之一。在減肥市場，幾年的大戰(zhàn)中無所不用其極。有通過機理創(chuàng)新取勝的，比如P有通過打少數(shù)民族概念成功的，比如藏密排油。眾所周知，雖然最后由于國家監(jiān)管、曝光全線覆滅，但前期的成功仍然值得稱道。也有通過價格殺到極限打出一片天地的，比如9快9，在減肥品的單品售價約在多元時，一步跳水到元以內(nèi)。在極致營銷中，聚焦是個讓訴求達到極致的有效手段。我們常講，文案如何才能具有穿透力？我們不防思考一下，一種極具穿透力的東西“激光”。其巨大威力主要來源于定向發(fā)光，普通光源是向四面八方發(fā)光。激光器發(fā)射的激光，天生就是朝一個方向射出，光束的發(fā)散度極小。大量光子

6、集中在一個極小的空間范圍內(nèi)射出，能量密度自然極高。例如，紅寶石激光器發(fā)出的激光射束，能穿透一張1/厘3米厚的鋼板，但總能量卻不足以煮熟一個雞蛋。文案就像激光一樣，聚焦一點，讓文案訴求達到極致。無論是概念、價格、還是投放力度等，只要做到極致，就極易擊穿消費者的心靈防線。毋庸置疑，這樣的文案肯定能夠一炮打響。二、靈感就在“垃圾”中垃圾文案被人病垢，被客戶大罵，那是活該！我說的垃圾不是指提供給客戶的作品，而是在創(chuàng)作過程中寫的東西。工作分配下來后，我們卻發(fā)現(xiàn)自己沒有什么靈感，不知如何動筆？一句話沒想法！怎么辦呢？、動手，不必等到思路清晰“文案創(chuàng)作往往被要求，創(chuàng)作時思路必須清晰”，這點我也不能否認，因為

7、這是所有大師的教誨。我輩肖小，怎么敢與大師相左，可我們往往缺少大師的天才與靈性，工作任務布置下來后，腦子里常常還是一團漿糊。我只好悄悄對你說：“想到什么就先寫什么，垃圾也成?！蔽艺J為除非是真正天才的作品，一般優(yōu)秀的文案是改出來的；而我們巧妙的靈感往往就埋伏在垃圾里。當然，還有一點要強調(diào)。在工作中，許多同事經(jīng)常很快交上來一堆“垃圾”作品，看似完成的很快，卻讓人哭笑不得；所以，我們一定要記住：“垃圾是自己的，千萬不要丟給別人處理”。不過寫作是個很困難的事，起碼我是這樣感覺的。突破自己的一個關(guān)鍵就是，不要給自己設定太多的框框。先把所想到的寫出來，慢慢去修改好了。2、生活語言，讓文案“活”起來文案寫不

8、活，一直就是我的心病，也是作為資深策劃人的一個悲哀，好在我有信息解決這個問題，一直在學習研究中。我常常剖析一下自己的文案，尤其是醫(yī)藥保健品方面的，一直覺得自己寫的非常生硬。和幾個要好朋友探討時，對方說：“似乎沒把情感寫進去”?？煞磸蛯Ρ群螅野l(fā)現(xiàn)這樣的說法并不充分?，F(xiàn)在自己判斷時，發(fā)現(xiàn)主要問題是“語言文學化傾向濃，沒有生活化”，可能重要的毛病在這里。在強調(diào)生活化時，有一個疑惑老在心里冒出，那就是如何才能做到生活化呢？我常想，那些優(yōu)秀文案的創(chuàng)作者，難道他們都去訪談病人了嗎？難道他們從病人身上真能發(fā)現(xiàn)文案嗎？一個不可否認的事實是我所見過的策劃，寫文案的人很少真實出去調(diào)研；即使按公司要求走走終端，往

9、往也是一無所獲。這樣是不是全部否定了調(diào)研，我可不敢這樣說；因為誰否認調(diào)研的價值，就是蒙頭創(chuàng)作，就是弄虛作假；這是大家都不接受的說法。誰敢這么說，肯定遭人鄙視，即使門外漢也要和你理論三天。那他們的資料那里來的呢？如果不是學醫(yī)的，那你如何創(chuàng)作一個治病的機理最少也要自圓其說吧？實際工作中的方法就是2種，一是上網(wǎng)搜，一是直奔新華書店之類的地方找資料。就像長官曾經(jīng)所說：“一本醫(yī)書，比與一個醫(yī)生聊的東西會深刻的多，也全面的多?！痹?jīng)在一個高血壓產(chǎn)品的廣告文案中，我看到一個專家講座的標題，它很給我啟發(fā)。一個很普通的“我是說過泡腳降壓多活20年”，我的第一感覺就是“這樣的語言，也能做標題！”可正是這樣的標題，讓那篇文案看起來很活。三、擁有持續(xù)關(guān)注同行的熱情競爭無所不在，幾年前被人津津樂道的文案，現(xiàn)在同樣的內(nèi)容，誰敢刊登那真是錢多燒得！為什么同樣的文案，銷售力就不行了？這里原因很多：也許是消費者覺悟了；也許是顧客見多麻木了；也許是曾經(jīng)目不暇接，搞的眼花了；所謂時過境遷，因此要想文案有爆發(fā)力，必須超越同行。這就要求我們堅持關(guān)注相關(guān)媒體，不停收集同行的作品；要想超越同行并不難，難的是擁有持續(xù)的關(guān)注熱情。我原來特別重視文案的“高度”，因為“高度”最容易獲得消費者信任，策劃時往往通過權(quán)威背景的支撐來表現(xiàn)。有次，一個老板告訴我，他的產(chǎn)品是獲得省優(yōu)、部優(yōu)大獎的；問有沒有用？我說