來(lái)福步有一段時(shí)間了

1、來(lái)福步有一段時(shí)間了.其實(shí)我做soho 也有5年了. 雖然不算很成功,但也不算很失敗.至少還能吃上飯.我常常想如果能早來(lái)福步可能我的成就會(huì)更大一些.因?yàn)榭梢哉驹诰奕说募绨蛏?看到前輩們的成功,會(huì)增加不少動(dòng)力和信心.至少可以減少你的惰性.下面就寫(xiě)一些自己的人生經(jīng)歷和一些做客戶的經(jīng)驗(yàn)方法.希望對(duì)新人會(huì)有些啟發(fā).2000年我畢業(yè)于北方一所還算名牌的大學(xué).畢業(yè)后進(jìn)了一家山東的國(guó)企做總經(jīng)理助理,其實(shí)也沒(méi)什么正事干.天天陪一些政府銀行的領(lǐng)導(dǎo)喝酒玩樂(lè).還有一件重要的工作就是替老板擋債主.每到年關(guān)老板就躲起來(lái),我們辦公樓門(mén)口經(jīng)常有債主躺在門(mén)口,我對(duì)老板不滿意但也無(wú)可奈何.老板的原則是有錢(qián)也不給,要不就來(lái)拉庫(kù)存.

2、(當(dāng)然庫(kù)存折算價(jià)格也不低),我清楚的記得一個(gè)浙江的老板一年來(lái)我們公司跑3次,討債,最后一分都每要著,后來(lái)干脆不要了,大約欠了他30萬(wàn)吧.干了8個(gè)月就發(fā)了三個(gè)月工資加起來(lái)不到1000,吃飯都難啊.由于家里比較窮,我發(fā)誓畢業(yè)后餓死也不會(huì)向父母要一分錢(qián).不過(guò)我離老板近可以找他借錢(qián)的.哈哈,01年春節(jié)我主動(dòng)申請(qǐng)值班.沒(méi)有回家.主要是沒(méi)臉啊.在那個(gè)除夕,我思考了好多,為什么別人吃肉我只能吃饅頭呢?我如何做才能超越別人呢?我發(fā)誓,混不出樣子來(lái)就不回家了.后來(lái)我真的三年沒(méi)回家,每個(gè)除夕都是我懺悔的日子. “孩兒今日出鄉(xiāng)關(guān), 學(xué)不成名誓不還。 埋骨何須桑梓地, 人生無(wú)處不青山”偉人的詩(shī)給我不少的激勵(lì).我在想如

3、果我繼續(xù)在這家公司呆下去.我的銳氣就會(huì)被磨平,這一生就注定平庸了.于是01年夏天我毅然辭職只身南下,身上只有300多快錢(qián)吧先說(shuō)一點(diǎn)離職的小花絮吧.我辭職的時(shí)候老板一點(diǎn)都不意外,很快就同意了,他知道我想要的是什么.雖然他是個(gè)投機(jī)倒把的酒色之徒,但我們的私人關(guān)系還是不錯(cuò)的,公司的許多規(guī)章制度.都是我寫(xiě)好他簽字.不過(guò)因?yàn)楣芸记?我也得罪了不少同事,我是不講情面的.記得有一次我發(fā)現(xiàn)公司的許多同事用公司的電話打私人電話.我就建議老板把電話全部換成插卡的.辦公室每個(gè)人發(fā)一個(gè)卡,沒(méi)錢(qián)了去找老板充.老板第二天就照辦了.據(jù)說(shuō)每個(gè)月可以給公司節(jié)省8000多元呢.不過(guò)背地里也有很多同事在罵我,這也是不可避免的.其實(shí)

4、我從來(lái)不打小報(bào)告的.只對(duì)事不對(duì)人,這是我的工作.我上班的時(shí)候出差都是帶兩個(gè)卡.私人的事用私人的卡,公事用公司的卡.雖然麻煩點(diǎn),但心理舒服.我認(rèn)為再苯的人也有比你強(qiáng)的地方,所以你沒(méi)有資格看不起任何人.再壞的人也有他的可貴之處,所以你是一個(gè)好人,并不能防礙你跟一個(gè)壞人交朋友的.男人沒(méi)有好壞,只有強(qiáng)弱.我一直認(rèn)為他骨子里是一個(gè)好人.但是縣里的人事部門(mén),居然不放人.組織部的人還找我談話.說(shuō)我無(wú)組織無(wú)紀(jì)律.后來(lái)說(shuō)給我提供了幾個(gè)學(xué)校,還有郵局等幾個(gè)部門(mén)讓我選擇.就是不能離開(kāi)該縣.那時(shí)候魯西南還是很落后的,可能吸引人才也是他們的政績(jī)吧!后來(lái)我一氣之下,就不管他們了,當(dāng)然檔案之類的也不會(huì)給我的.到現(xiàn)在還在那里

5、呢!離開(kāi)了公司我就象出籠的鳥(niǎo),自由了.但是心情卻很沉重,畢竟自己的未來(lái)是迷茫的.我也從來(lái)沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門(mén).在宿舍休息了兩天,那時(shí)很向往大城市,確定了第一站是上海, 于是收拾了一下行李,一個(gè)大箱子.一個(gè)背包,還有一個(gè)化肥袋子.現(xiàn)在想來(lái)也挺滑稽的. 2001年六月的某天我出發(fā)了,坐了大約十幾個(gè)小時(shí)的火車(chē).中午到的上海.一到上海站我就傻眼了.東西南北都分不清了.別的先不說(shuō)了,先找個(gè)地方住下吧.轉(zhuǎn)了兩個(gè)小時(shí)最便宜的旅館40一晚.火車(chē)票已經(jīng)花了80了.不能再花了.最后我決定在火車(chē)站過(guò)夜.肚子餓了,在火車(chē)站附近買(mǎi)了兩個(gè)茶蛋吃了,花了兩快.面條太貴了.那時(shí)真是不舍的吃啊!第二天我就去找人才市場(chǎng).問(wèn)了一個(gè)人也不知她

6、說(shuō)什么可能是上海話吧.好象什么鄉(xiāng)無(wú)寧之類的.從她的語(yǔ)氣看應(yīng)該不是回答我問(wèn)題.我忽然不愿再在上海呆下去.上海的花費(fèi)太高了,另外本地人也不太熱情.好象比較排外(不要誤會(huì),.只是當(dāng)時(shí)的體會(huì)!) 我當(dāng)當(dāng)天就去去了蘇州州.我有有一個(gè)同同學(xué)在蘇蘇州有一一家公司司.畢業(yè)業(yè)一年就就有車(chē)有有房了.他找了了一個(gè)有有錢(qián)的老老婆.其其實(shí)他們們絕對(duì)是是自由戀戀愛(ài).不不過(guò)這也也是一種種捷徑啊啊.少奮奮斗十年年啊!在在這里我我有必要要說(shuō)一下下這個(gè)大大學(xué)一個(gè)個(gè)宿舍的的同學(xué).他對(duì)我我的人生生有很大大的幫助助.他的的家庭還還算不錯(cuò)錯(cuò),但是是大三的的時(shí)候.好象老老爸做生生意賠了了.學(xué)費(fèi)費(fèi)也交不不上.吃吃飯也成成問(wèn)題.當(dāng)時(shí)我我的家庭

7、庭條件也也非常的的差.但但是我學(xué)學(xué)費(fèi)沒(méi)交交,拿出出來(lái)跟他他一塊吃吃飯了.后來(lái)我我們兩個(gè)個(gè)都在學(xué)學(xué)校的食食堂打掃掃衛(wèi)生,洗盤(pán)子子,食堂堂管飯.所以我我們的關(guān)關(guān)系也非非常好.我去找他他,也想想借一部部分錢(qián).畢竟手手里有糧糧,心里里不慌啊啊.當(dāng)時(shí)時(shí)他給了了我10000快快錢(qián).說(shuō)說(shuō)”這些錢(qián)錢(qián)對(duì)我來(lái)來(lái)說(shuō),算算不了什什么錢(qián),可能對(duì)對(duì)你來(lái)說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在還還算錢(qián),如果你你混好了了.這些些錢(qián)我就就不要了了.如果果混不好好砸鍋賣(mài)賣(mài)鐵也得得還我”在這里里我想說(shuō)說(shuō)你可以以沒(méi)有金金錢(qián),沒(méi)沒(méi)有權(quán)勢(shì)勢(shì),沒(méi)有有名利,但絕對(duì)對(duì)不能沒(méi)沒(méi)有朋友友.一個(gè)個(gè)人即使使是天才才,力量量也是渺渺小的,只有依依靠很多多朋友才才能成大大事.據(jù)據(jù)說(shuō)臺(tái)灣

8、灣竹連幫幫的老大大,朋友友去借錢(qián)錢(qián),他前前門(mén)招待待朋友,后門(mén)讓讓老婆去去賣(mài)家具具.有了一一點(diǎn)錢(qián)，我想這這些錢(qián)也也支撐不不了太久久，于是是我決定定先就近近找個(gè)地地方打工工。走一一步，看看一步吧吧。我的的下一站站是寧波波。只所所以選擇擇寧波是是因?yàn)槲椅矣幸粋€(gè)個(gè)朋友在在寧波，其實(shí)就就是我在在開(kāi)始的的時(shí)候提提到的。我在山山東的時(shí)時(shí)候他去去要帳，就要成成朋友了了，我們們公司還還欠他不不少錢(qián)呢呢！他說(shuō)說(shuō)如果以以后到南南方發(fā)展展就找他他?？磥?lái)來(lái)我很容容易跟別別人成為為朋友啊啊。呵呵呵，前兩兩天家中中失竊，去派出出所報(bào)警警。跟警警察叔叔叔也聊成成朋友了了，現(xiàn)在在還經(jīng)常常聯(lián)系他他。哈哈哈。他的的公司在在奉化下下

9、面的一一個(gè)小鎮(zhèn)鎮(zhèn)。非常常非常漂漂亮的一一個(gè)地方方，難怪怪蔣公的的老家在在這里啊啊。真是是人杰地地靈，風(fēng)風(fēng)水太好好了。至至今想起起來(lái)也是是回味無(wú)無(wú)窮啊。是個(gè)養(yǎng)養(yǎng)老的好好地方.他說(shuō)很很希望讓讓我?guī)退?，但但是他的的公司太太小，怕怕耽擱我我的前程程，于是是給我介介紹了他他的一個(gè)個(gè)朋友的的工廠，做電動(dòng)動(dòng)工具的的非常大大，有上上千人。于是我便便安頓下下來(lái)，老老板說(shuō)他他們公司司還沒(méi)有有獨(dú)立開(kāi)開(kāi)展外貿(mào)貿(mào)，希望望我能把把他們的的外貿(mào)做做起來(lái)，其實(shí)我我當(dāng)時(shí)也也沒(méi)多少少外貿(mào)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，只只是有個(gè)個(gè)空洞的的英語(yǔ)八八級(jí)證書(shū)書(shū)罷了，雖然我我認(rèn)為它它只是一一張廢紙紙，但是是它對(duì)我我后來(lái)的的找工作作也起到到了非常常重要的的作

10、用。上班之之后要先先在車(chē)間間實(shí)習(xí)三三個(gè)月工工資7000，還還經(jīng)常加加班，搬搬運(yùn)貨物物。非常常辛苦的的，有時(shí)時(shí)候要加加班到112點(diǎn)，其實(shí)這這些并不不是最重重要的，真正促促使我離離開(kāi)的是是，我覺(jué)覺(jué)的自己己的進(jìn)步步空間太太小了，一個(gè)小小鎮(zhèn)信息息太閉塞塞，你想想買(mǎi)本外外貿(mào)方面面的書(shū)，都買(mǎi)不不到啊。于是，我利用用請(qǐng)假的的時(shí)間去去寧波參參加了一一個(gè)招聘聘會(huì)。后后來(lái)有一一家香港港的公司司讓我去去面試。經(jīng)過(guò)兩兩輪面試試，1000多個(gè)個(gè)人好象象寧波就就招了我我一個(gè)。接到錄錄用的通通知，那那個(gè)興奮奮勁頭就就別提了了，真是是一步登登天啊。月薪220000啊，當(dāng)當(dāng)時(shí)對(duì)我我來(lái)說(shuō)可可是個(gè)天天文數(shù)字字啊。說(shuō)說(shuō)到這個(gè)個(gè)月薪我

11、我有必要要說(shuō)一下下，當(dāng)時(shí)時(shí)面視的的時(shí)候，主管問(wèn)問(wèn)要求月月薪多少少，我想想就多要要點(diǎn)吧就就要了220000，后來(lái)來(lái)我知道道我同事事的月薪薪都40000多多啊。大大家以后后找工作作可注意意啊，能能要2000000就別要要100000啊啊。其實(shí)實(shí)，我認(rèn)認(rèn)為這一一次是我我人生的的一個(gè)重重要轉(zhuǎn)折折點(diǎn)，就就感覺(jué)一一條小舟舟，已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入了了大海，前面已已經(jīng)海闊闊天空了了。 正好好我也干干了一個(gè)個(gè)月了，領(lǐng)到工工資我就就去跟我我的朋友友說(shuō)明了了情況，他也支支持我去去福建，說(shuō)不用用辭職了了，他會(huì)會(huì)跟我們們老板說(shuō)說(shuō)的。走走的時(shí)候候給了我我兩千快快錢(qián)，還還給我買(mǎi)買(mǎi)了一條條褲子，一個(gè)襯襯衣（雅雅格兒），一雙雙鞋（花花花

12、公子子）。至至今我都都對(duì)他心心存感激激。受人人點(diǎn)水之之恩，必必當(dāng)涌泉泉想報(bào)，欠了錢(qián)錢(qián)，可以以還，欠欠了情，一輩子子也還不不清??！他現(xiàn)在在生意已已經(jīng)做的的非常大大了?？纯磥?lái)想報(bào)報(bào)恩太難難了。去去年他來(lái)來(lái)青島參參加一個(gè)個(gè)展銷(xiāo)會(huì)會(huì)，我立立馬趕過(guò)過(guò)去，幫幫他拉了了寫(xiě)客戶戶。哈哈哈。 香港港這家公公司是做做服裝的的洋行，老板是是老外，我去的的地方是是泉州辦辦事處，主要負(fù)負(fù)責(zé)驗(yàn)貨貨，考察察工廠之之類的。我是220011年8月月1日正正式報(bào)到到的，當(dāng)當(dāng)時(shí)辦事事處是租租了一個(gè)個(gè)復(fù)式的的寫(xiě)字樓樓。一層層辦公，一層居居住。我我去的時(shí)時(shí)候公司司加我三三個(gè)人，另外兩兩個(gè)是香香港人。天天嘰嘰里呱啦啦的粵語(yǔ)語(yǔ)，當(dāng)我我是空

13、氣氣呢，哈哈哈。后后來(lái)我干干脆買(mǎi)了了一本廣廣東話9900句句，還有有磁帶，說(shuō)真的的比閩南南話好學(xué)學(xué)多了，后來(lái)我我去廣東東的時(shí)候候，白話話已經(jīng)練練的相當(dāng)當(dāng)不錯(cuò)了了。待續(xù)!在公司開(kāi)開(kāi)始的工工作就是是跟著兩兩個(gè)香港港人，天天天跑石石獅，晉晉江的一一些服裝裝，鞋子子（香港港人叫孩孩子，開(kāi)開(kāi)始的時(shí)時(shí)候搞的的我一頭頭霧水）工廠，熟悉驗(yàn)驗(yàn)貨流程程，因?yàn)闉樵谏綎|東的時(shí)候候也是做做服裝類類的，所所以也沒(méi)沒(méi)什么難難度。后后來(lái)公司司從深圳圳招了三三個(gè)QCC來(lái)，我我就很少少出去驗(yàn)驗(yàn)貨了，主要是是處理一一些文字字工作。這也是是公司招招我來(lái)的的初衷。兩個(gè)香香港人也也剩下一一個(gè)了，負(fù)責(zé)安安排QCC去哪個(gè)個(gè)工廠驗(yàn)驗(yàn)貨。有有時(shí)

14、他不不在的時(shí)時(shí)候我也也回幫他他處理工工作，這這也為以以后跟他他的矛盾盾埋下了了伏筆！剛到公公司一個(gè)個(gè)月的時(shí)時(shí)候，老老板的兒兒子從香香港來(lái)大大陸考察察工廠，印度人人，當(dāng)天天我們主主管是要要安排我我去工廠廠驗(yàn)貨的的，但是是印度人人非要我我去跟他他考察工工廠。我我可以跟跟他用英英文交流流。我有有點(diǎn)為難難，印度度人說(shuō)：你是為為我工作作，不是是為他工工作。是是我付你你薪水，后來(lái)我我只能跟跟他去了了。主管管非常不不滿。不不過(guò)開(kāi)始始兩個(gè)月月還是很很新鮮的的也很快快樂(lè)，但但是新鮮鮮一過(guò)，煩惱就就來(lái)了。驗(yàn)貨還還好點(diǎn)，天天在在辦公室室無(wú)所事事事，就就是一件件很痛苦苦的事，畢竟我我最想做做的還是是外貿(mào)！有一種種英雄

15、無(wú)無(wú)用武之之地感覺(jué)覺(jué)。我有有寫(xiě)日記記的習(xí)慣慣，從992年到到現(xiàn)在未未曾間斷斷，雖然然不能每每天都寫(xiě)寫(xiě)，但兩兩個(gè)星期期至少寫(xiě)寫(xiě)一篇吧吧！現(xiàn)在在把7年年前的日日記抄錄錄下來(lái)，更能真真實(shí)體現(xiàn)現(xiàn)自己當(dāng)當(dāng)時(shí)的心心情。現(xiàn)現(xiàn)在讀來(lái)來(lái)，瀝瀝瀝在目，恍如昨昨日。220011年100月211日 星星期日 晴 黃昏昏，我靜靜靜的躺躺在床上上，極力力使自己己放松，身心疲疲憊，傷傷痕累累累，正是是我此時(shí)時(shí)的景狀狀。頭好好痛，心心好亂，我真不不知道如如何放松松自己。 猛一一抬頭，滿目所所見(jiàn)竟已已是黑夜夜，我驚驚呆了，難道這這一天就就這樣過(guò)過(guò)去了嗎嗎？我開(kāi)開(kāi)始恐懼懼黑夜，難道我我的生命命就這樣樣消磨過(guò)過(guò)去嗎？回想一一天，我

16、我真的沒(méi)沒(méi)有做什什么值得得我去做做的事情情。人生生不過(guò)短短短三萬(wàn)萬(wàn)天，如如果每天天都這樣樣虛度，毫無(wú)疑疑問(wèn)，我我將一事事無(wú)成。我終于于明白為為什么224年過(guò)過(guò)去了，我仍然然一無(wú)所所有了。 人言言“不積累累步，無(wú)無(wú)以千里里，不積積小流，無(wú)以成成江海”人生就就是由每每一天組組成的，只有充充分利用用每一分分鐘，你你才會(huì)獲獲得你希希望得到到的。不不要再埋埋怨沒(méi)有有時(shí)間，時(shí)間就就象海綿綿里的水水，只要要擠，就就會(huì)有的的。不要要再抱怨怨缺少機(jī)機(jī)會(huì)，其其實(shí)我們們并不缺缺少機(jī)遇遇，只是是缺少發(fā)發(fā)現(xiàn)和勇勇氣。生生活對(duì)每每一個(gè)人人都是公公平的，只要你你努力付付出了，就一定定有回報(bào)報(bào)的。不不要放棄棄任何任任何一次次

17、機(jī)會(huì)，任何一一點(diǎn)希望望，人生生有太多多的機(jī)遇遇，很多多人沒(méi)有有成功，只是因因?yàn)樗麄儌兲菀滓追艞?，或者根根本就是是?duì)機(jī)遇遇視而不不見(jiàn)。努力拼搏搏吧，生生活不需需要眼淚淚！全力力付出吧吧，人生生不需要要猶豫！誰(shuí)能阻阻止我前前進(jìn)的腳腳步？有有人說(shuō)上上帝能。但我認(rèn)認(rèn)為，即即使上帝帝站在我我面前，我也會(huì)會(huì)輕松擊擊敗他，因?yàn)槲椅沂亲詈煤玫?。沒(méi)沒(méi)有人會(huì)會(huì)比我干干的更好好。只要要你心中中仍有希希望，生生活的花花朵就永永遠(yuǎn)不會(huì)會(huì)枯萎。20011年100月233日 星星期二 晴“慈母手手中線,游子身身上衣。臨行密密密縫,意恐遲遲遲歸。誰(shuí)言寸寸草心,報(bào)得三三春暉?！泵慨?dāng)想想起這首首詩(shī)，眼眼睛總是是濕濕的的，遠(yuǎn)離離

18、父母，卻沒(méi)有有多少思思念，也也許是迫迫于生活活的壓力力，也許許自己早早已經(jīng)習(xí)習(xí)以為常常。但我我知道，自己已已經(jīng)不再再年輕，父母也也漸漸走走向蒼老老。多少次，背起行行囊，多多少次淚淚別父母母，也許許人生本本就需要要苦旅！都說(shuō)海海水又苦苦又咸，誰(shuí)又知知道游子子的痛苦苦和辛酸酸，都知知道游子子的腳印印，血淚淚斑斑，但一有有機(jī)會(huì)誰(shuí)誰(shuí)也不愿愿意拒絕絕流浪。把視線線投向遠(yuǎn)遠(yuǎn)方，把把目標(biāo)定定在地平平線上，永無(wú)止止境的走走啊，走走啊，跌跌倒了爬爬起來(lái)，拍拍屁屁股上的的灰塵，揉揉疼疼痛的部部位，繼繼續(xù)跋涉涉。 把黃黃昏當(dāng)做做黎明，時(shí)間就就會(huì)源源源而來(lái)，把成功功當(dāng)作起起點(diǎn)，成成績(jī)就會(huì)會(huì)不斷涌涌現(xiàn)。努努力吧，為了自

19、自己的父父母，為為了自己己心中的的理想。為了所所有關(guān)心心自己的的人。勇勇者無(wú)畏畏，勇者者不敗！待待續(xù)!今天比較較忙，出出了三個(gè)個(gè)集裝箱箱，在工工廠盯了了一天，回來(lái)馬馬上做單單據(jù)，生生意難做做啊。晚晚上有點(diǎn)點(diǎn)空了，繼續(xù)寫(xiě)寫(xiě)吧！下下面我就就快被炒炒魷魚(yú)了了，其實(shí)實(shí)被炒掉掉的感覺(jué)覺(jué)也是很很美妙的的，呵呵呵。一次次香港的的主管休休假一個(gè)個(gè)星期。他的工工作我就就全盤(pán)接接下來(lái)了了，香港港那邊有有傳真過(guò)過(guò)來(lái)讓我我接手的的。其實(shí)也很很簡(jiǎn)單，就是看看看哪個(gè)個(gè)工廠要要出貨，聯(lián)系該該工廠，讓他們們派車(chē)來(lái)來(lái)接我們們的QCC 去驗(yàn)驗(yàn)貨，QQC也很很牛的，不好的的車(chē)還不不坐呢！這家公公司的單單子不小小的，一一般都在在10

20、萬(wàn)萬(wàn)件以上上 所以以工廠的的態(tài)度都都不錯(cuò)的的。當(dāng)然然為了避避免QCC跟工廠廠太熟，盡量安安排他們們?nèi)ゲ煌墓S廠。據(jù)說(shuō)說(shuō)這家公公司的QQC基本本不會(huì)干干到一年年以上的的。后來(lái)來(lái)沒(méi)多久久就驗(yàn)證證了。我我們主管管回來(lái)以以后非常常生氣。他的意意思是個(gè)個(gè)人只干干自己的的工作，別的事事天塌下下來(lái)也不不要管。最后說(shuō)說(shuō)，你把把我的工工作做了了，我做做什么？我想這這才是他他生氣的的原因。過(guò)了兩天天就有一一個(gè)QCC被炒掉掉了，據(jù)據(jù)說(shuō)是因因?yàn)槭樟肆斯S220000元，其其實(shí)工廠廠給QCC錢(qián)也是是非常正正常的。如果你你挑毛病病，他們們就很被被動(dòng)。服服裝只要要你挑，總能找找到毛病病，比如如線頭之之類的。其實(shí)我我感覺(jué)

21、那那個(gè)女孩孩沒(méi)收錢(qián)錢(qián)，只是是公司的的一個(gè)借借口而已已。她當(dāng)當(dāng)天就把把主管罵罵的躲到到房間里里，不敢敢出來(lái)。主管要要求那個(gè)個(gè)女孩必必須當(dāng)天天離開(kāi)，當(dāng)時(shí)天天也快黑黑了，主主管要求求我們都都不要去去送她！最后只只有我送送她去的的汽車(chē)站站，其實(shí)實(shí)同事平平時(shí)處的的都不錯(cuò)錯(cuò)的，但但是在利利益面前前一切道道德良知知似乎都都已經(jīng)不不重要。一個(gè)女女孩，那那么多行行李，又又是晚上上，我到到現(xiàn)在也也不明白白其它同同事的冷漠是為為什么。她當(dāng)天天晚上去去了深圳圳！回來(lái)來(lái)的路上上我想，下一個(gè)個(gè)該是我我了，塞塞翁失馬馬，焉知知禍福，這是我我日記上上記載的的當(dāng)時(shí)的的心情。一種解解脫也是是一種無(wú)無(wú)奈。后后來(lái)證實(shí)實(shí)了我的的想法，

22、現(xiàn)在想想來(lái)，真真是因禍禍得福啊啊。如果果你有寫(xiě)寫(xiě)日記的的習(xí)慣，你就會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)人人生太奇奇妙了！你現(xiàn)在在的想法法，很可可能在不不久的將將來(lái)就是是現(xiàn)實(shí)！我在992年升升入的高高中，當(dāng)當(dāng)時(shí)有一一篇日記記，是剛剛?cè)雽W(xué)的的時(shí)候，有個(gè)表表彰大會(huì)會(huì)，當(dāng)年年高考我我們學(xué)校校考上一一個(gè)本科科生，很很風(fēng)光啊啊，他的的父親都都被請(qǐng)上上主席臺(tái)臺(tái)講話。順便說(shuō)說(shuō)一下，我們的的高中很很爛的，都是中中考10000名名以后的的。就是是這樣的的學(xué)校我我還是降降了兩次次分?jǐn)?shù)線線才錄取取的。我我當(dāng)時(shí)想想，我一一定要努努力，爭(zhēng)爭(zhēng)取將來(lái)來(lái)象他一一樣風(fēng)光光。想不不到后來(lái)來(lái)那年高高考真的的就是我我一個(gè)考考上了本本科。好好象我們們學(xué)校的的第二名

23、名比我少少1000多分。這樣的的事在我我身上發(fā)發(fā)生了很很多次。再說(shuō)一一個(gè)好笑笑的事，大一的的時(shí)候，家里比比較困難難，我主主動(dòng)找到到系黨委委書(shū)記，希望能能找一份份勤工儉儉學(xué)的工工作。當(dāng)當(dāng)時(shí)他說(shuō)說(shuō)沒(méi)有合合適的。第二天天，我們們班長(zhǎng)，因?yàn)橐朦h，買(mǎi)了很很多東西西給書(shū)記記送去，他自己己拿不了了，讓我我跟他一一塊去！第二天天，書(shū)記記找到我我，說(shuō)有有一份好好的工作作讓我去去做，那那就是去去食堂打打掃衛(wèi)生生，收拾拾盤(pán)子。管吃，每月還還給500快錢(qián)。真是太太好的工工作了，對(duì)我來(lái)來(lái)說(shuō)。至至少不用用為吃飯飯發(fā)愁了了。當(dāng)時(shí)時(shí)心里覺(jué)覺(jué)的奇怪怪，不是是沒(méi)有合合適的嗎嗎？后來(lái)來(lái)我明白白了，可可能他以以為禮是是我送的的呢

24、！哈哈哈。原來(lái)送禮禮也很管管用啊，后來(lái)我我每次回回家就給給他帶點(diǎn)點(diǎn)家鄉(xiāng)的的特產(chǎn)！畢竟他他幫我找找了一個(gè)個(gè)好工作作啊，不不管出于于什么目目的，結(jié)結(jié)果是最最重要的的。當(dāng)然然了，我我的好處處也大大大的有了了，比如如給我減減免了不不少學(xué)費(fèi)費(fèi)，每次次學(xué)校的的困難補(bǔ)補(bǔ)助都有有我的份份，后來(lái)來(lái)我都有有點(diǎn)不好好意思了了，主動(dòng)動(dòng)放棄了了一次。畢業(yè)的的時(shí)候我我四門(mén)不不及格，應(yīng)該是是沒(méi)有學(xué)學(xué)位證的的，但是是他給我我瞞了一一門(mén)！我我后來(lái)才才知道的的。所以以也發(fā)下下來(lái)了。我大學(xué)學(xué)四門(mén)不不及格，大一大學(xué)生生修養(yǎng)，大二二馬克克思主義義原理大三，大四，忘了什什么課了了，反正正就是這這些東西西，我從從來(lái)不聽(tīng)聽(tīng)課的。偶爾去去聽(tīng)聽(tīng)

25、也也是去睡睡覺(jué)的。加上我我從來(lái)不不作弊，想及格格都難啊啊！下面面是我上上馬列課課的時(shí)候候?qū)懙娜杖沼洠?dāng)當(dāng)然這一一次沒(méi)有有睡覺(jué)。19988年6月月2日 星期期二 晴又是討厭厭的馬列列課，置置身于死死氣沉沉沉的教室室里，耳耳邊響起起的是令令人生厭厭的陳詞詞濫調(diào)。映入眼眼簾的是是一張張張機(jī)械而而又麻木木的面孔孔。無(wú)奈奈，閉上上雙眼，不忍看看老師那那模糊的的身影。幾天來(lái)，心情不不好，我我一直在在追求一一種心外外無(wú)物的的境界。王陽(yáng)明明說(shuō)“你之所所以存在在，是因因?yàn)槲铱纯吹搅四隳?，如果果我看不不到你，你就不不存在”看?lái)王王陽(yáng)明的的唯心主主義比所所謂的唯唯物主義義有趣的的多啊。閉上眼眼睛，一一切都消消失了，

26、能感到到的只是是自己的的心跳。能聽(tīng)到到的是人人世間最最美的音音樂(lè)沉寂。多么美美妙的境境界，然然而，無(wú)無(wú)論多么么美妙，無(wú)論你你多么留留戀，你你所能得得到的只只是一瞬瞬間的快快樂(lè)。正正如美夢(mèng)夢(mèng)，是夢(mèng)夢(mèng)就終歸歸要醒的的，最終終你必須須要面對(duì)對(duì)現(xiàn)實(shí)。好了，現(xiàn)在我我的夢(mèng)也也結(jié)束了了，該面面對(duì)上課課的現(xiàn)實(shí)實(shí)了。猛一抬頭頭，一片片生機(jī)勃勃勃的綠綠映入眼眼簾，真真美??！我驚驚詫于窗窗外大自自然的杰杰作。青青山綠樹(shù)樹(shù)在夕陽(yáng)陽(yáng)溫暖的的照耀下下格外迷迷人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)處是屢屢屢炊煙煙。窗外外生機(jī)勃勃勃，窗窗內(nèi)死氣氣沉沉，一窗之之隔，竟竟有如此此差距。其實(shí)，人生又又何嘗不不是呢？ 失敗敗與成功功，痛苦苦與快樂(lè)樂(lè)，失望望與希望

27、望，失去去與得到到也只有有一窗之之隔。關(guān)關(guān)鍵是你你能否從從失敗中中看到成成功，痛痛苦的時(shí)時(shí)候看到到快樂(lè)，失望的的時(shí)候看看到希望望，失去去的時(shí)候候想想你你得到的的。我想想如果每每個(gè)人都都能看透透這扇窗窗子，我我們的生生活是不不是會(huì)更更美好呢呢？待續(xù)！馬上進(jìn)入入正題。過(guò)了一一個(gè)星期期，我終終于接到到了主管管給我的的紅包。 一個(gè)個(gè)信封，里面有有四千快快錢(qián)。多多給一個(gè)個(gè)月工資資，其實(shí)實(shí)這個(gè)月月還有十十幾天沒(méi)沒(méi)結(jié)束呢呢。還不不錯(cuò)啊，心想這這下發(fā)財(cái)財(cái)了！這這些錢(qián)足足夠生活活一段時(shí)時(shí)間啊。當(dāng)天我我就離開(kāi)開(kāi)了公司司，應(yīng)該該是011年111月底，去哪呢呢？廈門(mén)門(mén)吧。大大巴兩個(gè)個(gè)多小時(shí)時(shí)就到了了廈門(mén)，廈門(mén)應(yīng)應(yīng)該是

28、全全國(guó)最漂漂亮的幾幾個(gè)城市市之一吧吧，我確確實(shí)很喜喜歡這個(gè)個(gè)城市，不過(guò)我我只待了了四天。在火車(chē)車(chē)站附近近找了一一個(gè)小旅旅館，一一晚500，還是是有錢(qián)好好啊。至至少不用用露宿街街頭了。哈哈。先買(mǎi)了了份地圖圖，有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)了。找到人人才市場(chǎng)場(chǎng)，好象象在一個(gè)個(gè)隧道附附近。找找了四天天去了兩兩趟人才才市場(chǎng)，也沒(méi)什什么公司司能馬上上拍板要要我。并并且我當(dāng)當(dāng)時(shí)向往往的是深深圳。所所以我就就離開(kāi)了了廈門(mén)。當(dāng)時(shí)深深圳必須須有邊防防征的，很麻煩煩。我決決定先到到廣州后后圖深圳圳。/collor待續(xù)坐了一夜夜火車(chē)，終于到到達(dá)了廣廣州，應(yīng)應(yīng)該是廣廣州火車(chē)車(chē)東站，下了火火車(chē)有很很多人熱熱情的迎迎上來(lái)，我當(dāng)然然不會(huì)理理他們

29、，徑直走走出10000米米，打了了一個(gè)的的士告訴訴他給我我找一家家便宜的的酒店。我現(xiàn)在在仍然堅(jiān)堅(jiān)持這個(gè)個(gè)習(xí)慣，到一個(gè)個(gè)陌生的的地方，下車(chē)之之后不要要跟任何何人說(shuō)話話，最好好離開(kāi)車(chē)車(chē)站一千千米再打打的士?；蛘叱顺斯そ卉?chē)車(chē)，車(chē)站站永遠(yuǎn)是是壞人聚聚集的地地方，出出租車(chē)十十有八九九宰你沒(méi)沒(méi)商量的的！的士把我我載到一一個(gè)酒店店，好象象叫什么么秀山樓樓，在廣廣州電視視臺(tái)對(duì)面面。印象象最深的的是里面面有很多多黑人。在電梯梯里碰到到，里面面的味道道就讓人人受不了了。也不不算太便便宜一天天80。住下之之后，第第一件事事就是問(wèn)問(wèn)老板娘娘人才市市場(chǎng)的位位置。做做工交車(chē)車(chē)還比較較方便，能直達(dá)達(dá)南方人人才市場(chǎng)場(chǎng)。感覺(jué)覺(jué)

30、這個(gè)市市場(chǎng)還挺挺正規(guī)，不知道道現(xiàn)在還還有沒(méi)有有。當(dāng)然然，想找找到合適適的工作作也不太太容易。第二天天我知道道酒店不不能再住住下去了了，因?yàn)闉槲艺腋阋说牡牡胤胶煤孟笫悄夏戏饺瞬挪攀袌?chǎng)所所屬的一一個(gè)地方方，跟宿宿舍差不不多，每每天100元，早早晚會(huì)有有班車(chē)接接送去人人才市場(chǎng)場(chǎng)！條件件當(dāng)然好好不了了了。第五五天，終終于找到到了一份份工作，這也是是我最后后的一份份工作，做的時(shí)時(shí)間也最最長(zhǎng)，一一年四個(gè)個(gè)月。我我一直認(rèn)認(rèn)為在一一個(gè)地方方工作最最好不要要超過(guò)33年，拍拍拖最好好不要超超過(guò)1年年。這是是一家美美國(guó)的辦辦事處負(fù)負(fù)責(zé)采購(gòu)購(gòu)，而實(shí)實(shí)際上就就是一個(gè)個(gè)貿(mào)易公公司，也也接其他他客戶的的定單。之后的的工

31、作就就是天天天跑工廠廠考察工工廠驗(yàn)貨貨啊。說(shuō)說(shuō)是鍛煉煉啊，根根本沒(méi)有有機(jī)會(huì)接接觸定單單和客戶戶。不過(guò)過(guò)這里的的供貨商商太遠(yuǎn)了了，浙江江，山東東，陜西西，山西西，江蘇蘇，遼寧寧，福建建，當(dāng)然然最多的的地方還還是廣東東。天天天出差啊啊?；颈旧鲜莿倓偦貋?lái)，馬上就就要出發(fā)發(fā)。真不不是人干干的活啊啊。每天天才補(bǔ)貼貼50快快錢(qián)，花花多了自自己補(bǔ)上上，住酒酒店不能能超過(guò)550元，還經(jīng)常常受老板板的氣，干不好好都是你你的錯(cuò)，做的好好都是他他的英明明領(lǐng)導(dǎo)。不知道道各位有有沒(méi)有被被老板罵罵過(guò)，哈哈哈。記記的跟我我同時(shí)招招進(jìn)去的的一個(gè)女女同事，才三天天就被炒炒掉了，原因是是上班時(shí)時(shí)間玩游游戲。反反正不能能讓你閑閑

32、著。不不過(guò)，我我很享受受那段生生活，那那時(shí)我過(guò)過(guò)去的歲歲月中最最充實(shí)的的一段。學(xué)到了了太多的的東西，全國(guó)幾幾乎都跑跑遍了，哪里有有什么工工廠， 價(jià)格都都很清楚楚。這是是非常重重要的一一些財(cái)富富。就是是老板的的苛刻讓讓人受不不了。有有一次跟跟他一塊塊去一個(gè)個(gè)工廠考考察，發(fā)發(fā)現(xiàn)有一一個(gè)不錯(cuò)錯(cuò)的樣品品，順手手放到我我包里，正好讓讓工廠老老板看見(jiàn)見(jiàn)了，我我們老板板把我臭臭罵一頓頓，“誰(shuí)讓你你拿人家家樣品了了，跟你你說(shuō)多少少次了，不要隨隨便拿人人家的東東西，你你就不聽(tīng)聽(tīng)，快跟跟人家道道歉”。我當(dāng)當(dāng)時(shí)就火火了！但但是想想想老板也也不容易易，忍了了吧！不過(guò)我我的工作作能力還還是不錯(cuò)錯(cuò)的，經(jīng)經(jīng)常得到到外方老老

33、板的夸夸獎(jiǎng)，一一些重要要的貨都都讓我去去驗(yàn)的。因?yàn)槲椅因?yàn)貨很很認(rèn)真，不講情情面。最最重要的的是我驗(yàn)驗(yàn)貨很有有方法。記得有有一批不不銹鋼制制品，陽(yáng)陽(yáng)江的，我連續(xù)續(xù)去驗(yàn)了了三次都都沒(méi)讓他他們走貨貨。后來(lái)來(lái)他們老老板氣的的投訴我我收他們們錢(qián)，要要求換個(gè)個(gè)QC。被外方方老板知知道了，對(duì)我大大家贊賞賞。指定定他的一一些重要要的貨，讓我去去驗(yàn)，他他的觀點(diǎn)點(diǎn)是讓工工廠罵你你，才是是好的QQC！當(dāng)當(dāng)然驗(yàn)貨貨的方法法也很重重要，通通常工廠廠會(huì)給你你拿出來(lái)來(lái)幾箱讓讓你去看看，我都都是自己己去倉(cāng)庫(kù)庫(kù)驗(yàn)，隨隨便選幾幾個(gè)箱號(hào)號(hào)，不管管在什么么位置給給我拿出出來(lái)！有有些工廠廠玩小聰聰明，說(shuō)說(shuō)貨物已已經(jīng)裝集集裝箱運(yùn)運(yùn)到碼頭

34、頭了，不不用驗(yàn)了了吧。我我說(shuō)不行行，后來(lái)來(lái)在我的的一再要要求下。終于同同意讓我我去堆場(chǎng)場(chǎng)驗(yàn)貨，果然有有問(wèn)題啊啊。后來(lái)來(lái)只能拉拉回來(lái)改改貨！新但是無(wú)論論如何，干QCC是沒(méi)什什么前途途的，對(duì)對(duì)我來(lái)說(shuō)說(shuō)，我還還是想自自己接定定單。后來(lái)我決決定買(mǎi)臺(tái)臺(tái)電腦自自己找點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)干干。但是是都是公公司租的的房子，幾個(gè)人人住在一一起，干干什么也也不方便便，并且且有幾個(gè)個(gè)還是老老板的親親戚。我我決定自自己出去去租房子子，雖然然老板不不愿意，我也不不管他了了畢竟自自己的前前途重要要的。后后來(lái)老板板也沒(méi)說(shuō)說(shuō)什么。其實(shí)他他拿我也也沒(méi)辦法法，畢竟竟找一個(gè)個(gè)好用的的人也不不好找。我對(duì)公公司也挺挺重要的的，我來(lái)來(lái)了之后后公司的

35、的的電腦腦從來(lái)就就沒(méi)有找找電腦公公司的人人來(lái)修。局域網(wǎng)網(wǎng)之類的的都是我我搞的，還有公公司的網(wǎng)網(wǎng)站也是是我給做做的。公公司省了了大把的的錢(qián)啊。老板很很清楚的的，就是是不給長(zhǎng)長(zhǎng)工資，呵呵。有一次次周末本本來(lái)想睡睡懶覺(jué)，老板打打電話讓讓開(kāi)會(huì)，氣的我我不行，但是后后來(lái)還是是去了，晚了一一個(gè)多小小時(shí)，會(huì)會(huì)都快開(kāi)開(kāi)完了。老板淡淡淡的對(duì)對(duì)我說(shuō)“你知道道我的脾脾氣，如如果換了了別人，早炒掉掉了”這話我我相信是是真的。還是很很給我面面子的嗎嗎！哈哈哈。02年春春節(jié)我又又主動(dòng)申申請(qǐng)值班班，說(shuō)是是幫公司司跟蹤客客戶，其其實(shí)我也也是沒(méi)辦辦法啊，發(fā)過(guò)誓誓了，就就要堅(jiān)持持到底，老板不不知道啊啊，對(duì)我我的職業(yè)業(yè)精神感感動(dòng)不

36、已已！承諾諾一定會(huì)會(huì)給我機(jī)機(jī)會(huì)的。給家里里寄了些些錢(qián)，當(dāng)當(dāng)時(shí)我的的工資只只有20000，每個(gè)月月也剩不不下多少少，但是是多少都都要給父父母寄點(diǎn)點(diǎn)的。這這一階段段開(kāi)銷(xiāo)不不小啊，有兩個(gè)個(gè)以前山山東的同同事，公公司破產(chǎn)產(chǎn)了，來(lái)來(lái)廣州找找工作，我給他他們租的的房子，再加上上管吃，有點(diǎn)吃吃不消啊啊，還好好，他們們用了一一個(gè)月就就找到工工作了。又有一一個(gè)好朋朋友結(jié)婚婚，給他他寄了6666，當(dāng)時(shí)我我的積蓄蓄可能不不到兩千千！把朋朋友感動(dòng)動(dòng)的不行行，打電電話說(shuō)：這么多多你讓我我怎么還還啊？ 我說(shuō)說(shuō)：“我只恨恨其少啊啊！”。他當(dāng)當(dāng)時(shí)挺困困難我其其實(shí)想幫幫幫他，但我當(dāng)當(dāng)時(shí)也很很困難啊啊,沒(méi)辦辦法啊.我的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)是打

37、打工特別別是單身身永遠(yuǎn)攢攢不下錢(qián)錢(qián)的！錢(qián)錢(qián)是掙的的，不是是攢的。如果你你工資220000 你不不花錢(qián)也也不過(guò)攢攢下20000，如果你你賺2000000，花1100000還能能剩1000000呢。過(guò)了年，還是重重復(fù)著同同樣的工工作，后后來(lái)都有有點(diǎn)麻木木了。但但是工作作就是工工作，即即使你明明天離開(kāi)開(kāi)今天的的工作也也要認(rèn)真真的做好好。老板板對(duì)你好好不好是是老板的的事，你你工作做做的好不不好是你你的事，你不能能因?yàn)槔侠习鍖?duì)你你不好就就不好好好工作。付出了了，終歸歸會(huì)有回回報(bào)的。終于002年十十月，我我的機(jī)會(huì)會(huì)來(lái)了。其實(shí)，工作了了大半年年老板就就給了我我一次接接觸客戶戶的機(jī)會(huì)會(huì)，而利利用這一一次我的的

38、SOHHO生涯涯就開(kāi)始始了，同同時(shí)也意意味著給給別人打打工的日日子終于于結(jié)束了了。10月份份老板告告訴我會(huì)會(huì)讓我參參加秋交交會(huì)，老老板買(mǎi)了了一個(gè)攤攤位，讓讓我守著著，這對(duì)對(duì)我是一一個(gè)很大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)而這也也正是我我夢(mèng)寐以以求的。在廣交交會(huì)上還還算成功功，接了了不少客客戶，后后來(lái)老板板給了一一個(gè)小客客戶讓我我跟。而而這個(gè)客客戶也就就是我SSOHOO的第一一個(gè)客戶戶！跟了了他的單單大約兩兩個(gè)月，他發(fā)郵郵件給我我希望我我出來(lái)幫幫他做，我覺(jué)的的他可能能覺(jué)的受受到老板板的冷落落，我們們有很多多大客戶戶，小客客戶受到到冷落也也很正常常。我開(kāi)開(kāi)始并沒(méi)沒(méi)有答應(yīng)應(yīng)他，也也挺矛盾盾的，這這么好的的機(jī)會(huì)一一輩子也也碰

39、不到到幾次。但是出出來(lái)之后后誰(shuí)也不不知道會(huì)會(huì)怎么樣樣的。后后來(lái)在他他的一再再堅(jiān)持下下，我決決定賭一一把。便便辭職出出來(lái)SOOHO了了，開(kāi)始始的時(shí)候候當(dāng)然困困難重重重，一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)沒(méi)有，也也沒(méi)有資資金，還還好客戶戶都是全全額預(yù)付付的。這這樣我就就不需要要周轉(zhuǎn)資資金。操操作也是是個(gè)問(wèn)題題，開(kāi)始始是從工工廠拿傭傭金的，后來(lái)注注冊(cè)了一一個(gè)OFFFSHHOREE 公司司操作起起來(lái)方便便了許多多，就是是客戶的的單子比比較小也也掙不多多少錢(qián)，有些單單子利潤(rùn)潤(rùn)還不夠夠操作費(fèi)費(fèi)用的。后來(lái)又又陸續(xù)開(kāi)開(kāi)發(fā)了幾幾個(gè)客戶戶，日子子好過(guò)多多了。也也找了代代理公司司，操作作起來(lái)就就更方便便了。寫(xiě)寫(xiě)到這里里，我想想我的故故事

40、該告告一段落落了，當(dāng)當(dāng)然SOOHO以以后的故故事更多多，有些些還足夠夠驚險(xiǎn)刺刺激。我我會(huì)逐漸漸寫(xiě)出來(lái)來(lái)與大家家分享。這兩年年一直想想做工廠廠，幾次次嘗試都都不成功功，浪費(fèi)費(fèi)了很多多時(shí)間和和金錢(qián)，實(shí)在慚慚愧。最最近準(zhǔn)備備總結(jié)一一下經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)教訓(xùn)繼繼續(xù)做工工廠，畢畢竟SOOHO只只是過(guò)程程不是目目的。沒(méi)沒(méi)有自己己的產(chǎn)品品就如無(wú)無(wú)源之水水開(kāi)，無(wú)無(wú)本之木木，發(fā)展展很容易易遇到瓶瓶徑。人人生如逆逆水行舟舟，不進(jìn)進(jìn)則退，必須不不斷的努努力才能能立于不不敗之地地。當(dāng)然然目前的的形勢(shì)太太糟糕了了，真不不知道還還能持續(xù)續(xù)多久。不太適適合做任任何投資資和冒險(xiǎn)險(xiǎn)。只能能持幣觀觀望了！ 5年年我一直直在家里里工作沒(méi)沒(méi)有租

41、辦辦公室之之類的，節(jié)省了了不少開(kāi)開(kāi)支。也也沒(méi)雇人人，一直直是自己己操作，可以說(shuō)說(shuō)是標(biāo)本本式的SSOHOO。我想想很多人人都想知知道SOOHO的的收入如如何。最最后我就就把這幾幾年的SSOHOO成績(jī)說(shuō)說(shuō)一下吧吧。我感感覺(jué)在SSOHOO中應(yīng)該該算是中中游偏下下的水平平吧。我我也不知知道別人人如何，說(shuō)說(shuō)自自己吧！03年年剛出來(lái)來(lái)沒(méi)什么么經(jīng)驗(yàn)都都是摸索索 收入入大約在在12萬(wàn)萬(wàn)，044年200萬(wàn)，005年226萬(wàn)，06年年最好440萬(wàn)，07年年32萬(wàn)萬(wàn)，我才才發(fā)現(xiàn)我我已經(jīng)SSOHOO六年了了，那就就更失敗敗了，SSOHOO時(shí)間越越長(zhǎng)就越越失敗，說(shuō)明發(fā)發(fā)展太慢慢了，希希望SOOHO新新人別學(xué)學(xué)我這一一點(diǎn)

42、。越越快結(jié)束束SOHHO越好好,今年年很慘，一般的的價(jià)格客客戶都接接受不了了，利潤(rùn)潤(rùn)降低不不少，到到年底能能到200萬(wàn)就不不錯(cuò)了！有幾個(gè)個(gè)單子也也出了些些問(wèn)題，也賠了了些錢(qián)。最近單單子很少少，是時(shí)時(shí)候總結(jié)結(jié)一下了了。目前前的形勢(shì)勢(shì)下我想想應(yīng)該改改變一下下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策策略，戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)術(shù)都應(yīng)該該改變。甚至產(chǎn)產(chǎn)品也應(yīng)應(yīng)該改變變，因?yàn)闉橄M(fèi)群群體和市市場(chǎng)都變變了。大大的社會(huì)會(huì)變革總總會(huì)產(chǎn)生生大量機(jī)機(jī)會(huì)，同同時(shí)也有有很多機(jī)機(jī)會(huì)消失失。所以以是需要要改變自自己的時(shí)時(shí)候了。休息了了兩天,繼續(xù)寫(xiě)寫(xiě)SOHHO以后后的故事事吧.003年33月我注注冊(cè)了自自己的離離岸公司司,在廣廣州天河河租了一一間小屋屋,正式式開(kāi)始SS

43、OHOO了,在在此我應(yīng)應(yīng)該感謝謝我上面面提到的的兩個(gè)朋朋友,一一個(gè)是蘇蘇州有工工廠的同同學(xué),注注冊(cè)公司司當(dāng)時(shí)需需要80000多多快錢(qián),我當(dāng)時(shí)時(shí)好象只只有30000多多吧,正正巧他打打電話過(guò)過(guò)來(lái),問(wèn)問(wèn)我需要要錢(qián)嗎?我說(shuō),當(dāng)然了了,300分鐘后后50000元錢(qián)錢(qián)就到帳帳了,我我的朋友友不多但但都是這這樣的朋朋友.幫幫忙不需需要理由由的.當(dāng)當(dāng)然也不不需要回回報(bào).君君子之交交淡若水水,平時(shí)時(shí)可能也也不打幾幾個(gè)電話話,但關(guān)關(guān)鍵時(shí)刻刻是非常常管用和和靠的住住的.另另外一個(gè)個(gè)是前面面提到的的,來(lái)廣廣州投靠靠我的以以前山東東的同事事.他當(dāng)當(dāng)時(shí)已經(jīng)經(jīng)是東莞莞一家大大型電子子廠的生生產(chǎn)主管管了.他他春節(jié)沒(méi)沒(méi)回家,

44、年后回回家,先先到廣州州找我,就碰上上注冊(cè)公公司這件件事了,因?yàn)楫?dāng)當(dāng)時(shí)需要要兩個(gè)股股東的,他就派派上用場(chǎng)場(chǎng)了,至至今他還還是我公公司的股股東呢.哈哈.當(dāng)然,他也不不用回家家了,走走的時(shí)候候當(dāng)然得得給我仍仍下點(diǎn)錢(qián)錢(qián)了.因因?yàn)槲乙惨部炜樟肆? 當(dāng)時(shí)時(shí)非典鬧鬧的厲害害,廣州州很多人人都帶口口罩的,我就從從來(lái)不帶帶的,我我認(rèn)為帶帶口罩只只是騙自自己而已已,醫(yī)生生的防護(hù)護(hù)措施多多好,不不是照樣樣有人感感染嗎!再說(shuō)生生死由命命,富貴貴在天.惟獨(dú)生生死是自自己無(wú)法法決定的的.所以以何必去去在意呢呢?既然然你無(wú)能能為力,又何必必去徒添添煩惱呢呢?貪生生怕死,何如重重死輕生生?那年的春春交會(huì)也也非常冷冷清.作作

45、為SOOHO來(lái)來(lái)說(shuō)剛出出來(lái)的時(shí)時(shí)候是非非常難受受的.那那種孤獨(dú)獨(dú)是很難難形容的的.很長(zhǎng)長(zhǎng)一段時(shí)時(shí)間都想想重新回回去打工工.那段段時(shí)間精精神很空空虛,經(jīng)經(jīng)常依靠靠玩游戲戲度日.應(yīng)該說(shuō)說(shuō)浪費(fèi)了了不少時(shí)時(shí)間.當(dāng)當(dāng)時(shí)我蘇蘇州的同同學(xué)已經(jīng)經(jīng)回到青青島,他他岳丈在在青島買(mǎi)買(mǎi)了套別別墅,投投資了一一家內(nèi)貿(mào)貿(mào)公司,讓他夫夫妻兩個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng).一年固固定有330萬(wàn)的的分紅.這是他他不能容容忍的,有一種種寄人籬籬下的感感覺(jué)(也也可以說(shuō)說(shuō)吃軟飯飯).非非常郁悶悶就打電電話給我我,問(wèn)我我廣州如如何?我我說(shuō)不錯(cuò)錯(cuò)啊,很很多發(fā)展展機(jī)會(huì)呢呢!你來(lái)來(lái)吧!沒(méi)沒(méi)想到,非典一一過(guò),77月份他他真的來(lái)來(lái)了.我我去白云云機(jī)場(chǎng)接接的他,當(dāng)時(shí)的

46、的白云機(jī)機(jī)場(chǎng)好象象還在市市區(qū)呢.一到我我的住處處,大吃吃一驚啊啊,你就就住這種種地方啊啊? 當(dāng)當(dāng)然到了了晚上他他就更吃吃驚了,廣州的的蚊子太太厲害了了(我當(dāng)當(dāng)時(shí)沒(méi)用用蚊帳),不知知道現(xiàn)在在的情況況好了沒(méi)沒(méi)有,呵呵呵.當(dāng)當(dāng)然炎熱熱也很讓讓人受不不了.第第二天,他就提提出趕緊緊換地方方.看來(lái)來(lái)有錢(qián)人人就是不不如窮人人能吃苦苦啊.哈哈哈。我我們當(dāng)天天就考察察了廣州州幾個(gè)地地方.最最后覺(jué)的的花都和和番禺都都不錯(cuò),不過(guò)最最終選擇擇了番禺禺市橋.租了一一個(gè)1440平的的房子.我們的的共同SSOHOO開(kāi)始了了.當(dāng)時(shí)時(shí)客戶尋尋價(jià)的挺挺多的不不象現(xiàn)在在,免費(fèi)費(fèi)的B22B每天天都有不不少尋價(jià)價(jià).開(kāi)始始都接些些小單

47、.不過(guò)那那年年底底我們接接到一個(gè)個(gè)2800萬(wàn)美金金的定單單.待續(xù)!說(shuō)起這個(gè)個(gè)定單，我有必必要提一一下一個(gè)個(gè)工廠，他因?yàn)闉檫@個(gè)單單子發(fā)財(cái)財(cái)了，其其實(shí)我認(rèn)認(rèn)識(shí)那個(gè)個(gè)老板的的時(shí)候他他一個(gè)工工人都沒(méi)沒(méi)有，剛剛出來(lái)自自己干。我在廣廣州上班班的時(shí)候候，有一一次公司司安排我我去考察察一家工工廠，因因?yàn)槲覀儌儨?zhǔn)備下下一個(gè)電電動(dòng)牙刷刷的定單單給他。工廠在在深圳保保安，當(dāng)當(dāng)我到車(chē)車(chē)站的時(shí)時(shí)候，老老板打了了一個(gè)的的士來(lái)接接的我，然后，拐彎抹抹角來(lái)到到一個(gè)好好象廢棄棄的居民民區(qū)的地地方，二二樓的一一間房便便是他的的工廠了了，也沒(méi)沒(méi)幾個(gè)工工人。我我當(dāng)時(shí)挺挺吃驚的的，他說(shuō)說(shuō)如果有有定單，工人就就會(huì)多起起來(lái)，其其實(shí)這些些工

48、人也也是從朋朋友工廠廠借來(lái)的的，這是是他的第第一個(gè)定定單。當(dāng)當(dāng)時(shí)我對(duì)對(duì)肅然起起敬，畢畢竟這也也是我的的奮斗目目標(biāo)，我我想在深深圳有好好多這樣樣的工廠廠，好多多人的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)也都都是這樣樣開(kāi)始的的。后來(lái)來(lái)知道，他其實(shí)實(shí)初中畢畢業(yè)在電電子廠打打工八年年，有了了技術(shù)便便自己開(kāi)開(kāi)發(fā)了些些產(chǎn)品自自己出來(lái)來(lái)干了。其實(shí)在在我的驗(yàn)驗(yàn)貨過(guò)程程中，碰碰到好多多很好的的普通技技術(shù)工人人，有太太多的創(chuàng)創(chuàng)意，太太多的發(fā)發(fā)明，卻卻無(wú)人問(wèn)問(wèn)津。其其實(shí)他們們好多都都是小學(xué)學(xué)畢業(yè)，沒(méi)什么么文化。這些人人才是民民族科技技的脊梁梁。卻報(bào)報(bào)國(guó)無(wú)們們，中國(guó)國(guó)不是沒(méi)沒(méi)有天才才，而是是沒(méi)有天天才生長(zhǎng)長(zhǎng)的土壤壤。比起起這些人人，那些些天天蹲蹲在

49、科學(xué)學(xué)院里，騙取國(guó)國(guó)家經(jīng)費(fèi)費(fèi)，不學(xué)學(xué)無(wú)術(shù)，胡說(shuō)八八道，坑坑蒙拐騙騙的所謂謂專家連連都不如如。中午午在街上上隨便吃吃了兩碗碗米粉了了事?；鼗厝ズ螽?dāng)當(dāng)然給他他美言了了不少，后來(lái)下下單給他他了。出出貨的時(shí)時(shí)候也是是我去驗(yàn)驗(yàn)的貨，當(dāng)然這這一次請(qǐng)請(qǐng)我吃了了頓好的的。哈哈哈。 我SSOHOO之后，他做的的有點(diǎn)規(guī)規(guī)模了，自己注注冊(cè)了公公司，當(dāng)當(dāng)然人還還是不多多。我當(dāng)當(dāng)時(shí)也沒(méi)沒(méi)什么產(chǎn)產(chǎn)品可賣(mài)賣(mài)，就讓讓他發(fā)一一些產(chǎn)品品給我。當(dāng)時(shí)他他剛開(kāi)發(fā)發(fā)了一個(gè)個(gè)保健腰腰帶，應(yīng)應(yīng)該是汽汽車(chē)按摩摩用的。我放到網(wǎng)網(wǎng)站上沒(méi)沒(méi)多久，便有俄俄羅斯客客人尋價(jià)價(jià)，當(dāng)時(shí)時(shí)報(bào)的是是5.88好象，報(bào)價(jià)過(guò)過(guò)去沒(méi)兩兩天，客客人就打打打電話話過(guò)來(lái)說(shuō)說(shuō)要

50、看工工廠。我我們兩個(gè)個(gè)便作好好了接待待的準(zhǔn)備備，三天天后客人人來(lái)了，三個(gè)人人，一個(gè)個(gè)中文翻翻譯（中中文講的的非常不不錯(cuò)）。叫撒沙沙。還兩兩個(gè)好象象一個(gè)技技術(shù)不會(huì)會(huì)英語(yǔ)，就會(huì)瞎瞎比劃，外一個(gè)個(gè)應(yīng)該是是經(jīng)理，會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)英語(yǔ)。幸好我我同學(xué)在在莫斯科科做了一一年生意意，俄語(yǔ)語(yǔ)也多少少懂一些些。他們們來(lái)的時(shí)時(shí)候已經(jīng)經(jīng)是傍晚晚了。找找了一家家比較高高檔的酒酒店，請(qǐng)請(qǐng)他們吃吃飯。他他們也挺挺直接的的，說(shuō)我我們的價(jià)價(jià)格比他他們上一一個(gè)單子子買(mǎi)的價(jià)價(jià)格低很很多。原原來(lái)他們們從香港港的一家家公司買(mǎi)買(mǎi)了188個(gè)集裝裝箱，價(jià)價(jià)格是99.4個(gè)個(gè)美金。他們當(dāng)當(dāng)時(shí)很生生氣認(rèn)為為香港人人騙了他他們。后后來(lái)我打打電話跟跟工廠確確

51、認(rèn)，確確實(shí)有接接過(guò)香港港的單子子，不過(guò)過(guò)由于太太大，他他只做了了一小部部分，大大部分讓讓浙江的的一家合合作的大大工廠做做了。原原來(lái)香港港的公司司一個(gè)單單子居然然賺了老老毛子110000萬(wàn)。太太容易了了吧！他們要要求第二二天去看看工廠。我們當(dāng)當(dāng)時(shí)怕他他找到工工廠之后后就不理理我們了了，因?yàn)闉樗姆g會(huì)講講中文是是非常危危險(xiǎn)的，不愿意意帶他們們?nèi)?。要吃飯了了，待續(xù)續(xù)！昨天天出差了了，今天天剛回來(lái)來(lái)，繼續(xù)續(xù)寫(xiě)吧！對(duì)于客戶戶提出看看廠，我我們其實(shí)實(shí)也早料料到了，我們跟跟工廠說(shuō)說(shuō)好了是是他們的的代表處處，小工工廠也比比較好控控制?？涂蛻粢彩鞘沁@么認(rèn)認(rèn)為的。但是沒(méi)沒(méi)想到他他們帶了了中文翻翻譯，這這樣很難

52、難保證不不出問(wèn)題題啊。當(dāng)當(dāng)時(shí)我急急中生智智，假裝裝上洗手手間，我我同學(xué)也也跟了出出來(lái)。我我們兩個(gè)個(gè)商量了了一會(huì)，決定跟跟客戶攤攤牌。因因?yàn)楣S廠很小又又偏僻，他們不不通過(guò)我我們很難難找到的的，主動(dòng)動(dòng)權(quán)還在在我們手手里?；鼗厝ブ蠛螅覀儌兏蛻魬粽f(shuō)明我我們是貿(mào)貿(mào)易公司司，去看看工廠可可以，首首先要跟跟我們談?wù)務(wù)剛蚪鸾鸬膯?wèn)題題。我們們也不能能白忙活活啊。后后來(lái)經(jīng)過(guò)過(guò)談判，他們同同意給我我們3%的傭金金 ，并并讓我們們幫他們們驗(yàn)貨。當(dāng)晚便便簽了合合作協(xié)議議。由于于定單金金額比較較大，這這個(gè)傭金金還是相相當(dāng)不錯(cuò)錯(cuò)的。于于是，我我們兩個(gè)個(gè)心里的的石頭也也可以放放下了。他們其其實(shí)也挺挺高興的的，他們們的

53、利潤(rùn)潤(rùn)空間更更大啊。.第二二天，找找了一個(gè)個(gè)商務(wù)車(chē)車(chē)去了深深圳，其其實(shí)看工工廠故事事就少多多了，因因?yàn)榇蟛坎糠謫?wèn)題題都提前前解決了了，客戶戶很高興興，在工工廠就簽簽了一個(gè)個(gè)一年118個(gè)集集裝箱的的合同。每月出出兩個(gè)集集裝箱，付款方方式是TT/T 20% DEEPOSSIT，直接打打給工廠廠的代理理公司，我們的的傭金單單獨(dú)打到到我們的的離岸帳帳戶上。一個(gè)集集裝箱裝裝3萬(wàn)條條，每條條5.22個(gè)美金金，我們們的傭金金也有660多萬(wàn)萬(wàn)啊。這這下真是是發(fā)財(cái)了了。當(dāng)然然有相當(dāng)當(dāng)一部分分要外發(fā)發(fā)到浙江江去做的的。第二二天又去去浙江考考察了那那家工廠廠，客戶戶就從上上?；厝トチ?。我我們兩個(gè)個(gè)也回到到廣州?；貋?lái)

54、之之后都興興奮的睡睡不著覺(jué)覺(jué)啊，太太刺激了了！我我同學(xué)說(shuō)說(shuō)，掙了了錢(qián)，兩兩個(gè)人平平分，留留一部分分公司辦辦公用。沒(méi)多久久，他自自己花錢(qián)錢(qián)買(mǎi)了一一個(gè)廣本本飛度，當(dāng)時(shí)辦辦完手續(xù)續(xù)好象113萬(wàn)多多點(diǎn)?，F(xiàn)現(xiàn)在他還還開(kāi)著呢呢，直接接從廣州州開(kāi)回山山東了，據(jù)說(shuō)加加了兩箱箱油而已已，加滿滿1000元，真真省油啊啊。那時(shí)時(shí)候油也也便宜?，F(xiàn)在他他在山東東的工廠廠已經(jīng)770多人人了，都都是后話話了。那那年（004年）春節(jié)我我終于可可以回家家了，畢畢業(yè)之后后我就一一直沒(méi)回回家，就就是逼自自己做點(diǎn)點(diǎn)事?，F(xiàn)現(xiàn)在不給給別人打打工了，也掙了了點(diǎn)錢(qián)，也該回回家看看看父母了了。待續(xù)！這幾天天忙于索索賠的事事，現(xiàn)在在也處理理的差不不多了，繼續(xù)寫(xiě)寫(xiě)下去！年年春節(jié)