安利商業(yè)模式之于網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷版本網(wǎng)易地推版

1、安利商業(yè)模式 地推版目錄第一部分：安利的商業(yè)模式和培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)體系一、安利利的商業(yè)業(yè)模式2二、安利利的直銷銷戰(zhàn)略3三、安利利（中國(guó)國(guó)）企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略4四、安利利的銷售售技巧55五、安利利的培訓(xùn)訓(xùn)制度66六、安利利的運(yùn)營(yíng)營(yíng)體系66第二部分分：社區(qū)區(qū)營(yíng)銷一、社區(qū)區(qū)66二、針對(duì)對(duì)兩種不不同類型型社區(qū)的的社區(qū)營(yíng)營(yíng)銷66三、意見見領(lǐng)袖6第三部分分：安利利模式之之于游戲戲推廣一、前言言小結(jié)7二、網(wǎng)游游地推現(xiàn)現(xiàn)狀7三、繞過(guò)過(guò)終端做做直銷的的兩個(gè)提提議7第四部分分：資料料附件附件一110附件二111附件三112附件四113第一部分分：安利利的商業(yè)業(yè)模式和和培訓(xùn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)體系系安利商業(yè)業(yè)模式詳詳解（多多層次直直銷模式式）1

2、、相關(guān)關(guān)概念定定義直銷：指指以面對(duì)對(duì)面且非非定點(diǎn)之之方式，銷售商商品和服服務(wù)，屬屬于直復(fù)復(fù)式營(yíng)銷銷（Diirecct MMarkketiing）一種。這種銷銷售方式式不需要要中間渠渠道以及及固定銷銷售場(chǎng)所所，理論論上能夠夠減少銷銷售成本本，但實(shí)實(shí)際上往往往并不不如此，因?yàn)檫@這種方式式在減少少交易成成本的同同時(shí)，卻卻增加了了雙方的的信息搜搜索成本本。安利模式式：用龐龐大的人人員網(wǎng)絡(luò)絡(luò)代替固固定的商商業(yè)場(chǎng)所所，用累累進(jìn)的激激勵(lì)政策策代替巨巨額的廣廣告宣傳傳，安利利模式的的核心特特點(diǎn)是直直銷。消費(fèi)商：由消費(fèi)費(fèi)者變成成經(jīng)銷商商 ，在在消費(fèi)的的基礎(chǔ)上上進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品銷售售，將自自己的消消費(fèi)體驗(yàn)驗(yàn)與他人人分享

3、 ，進(jìn)而而達(dá)到銷銷售的目目的。消消費(fèi)商是是安利直直銷模式式下的一一個(gè)重要要概念，要使某某人成為為消費(fèi)商商 ，首首先要讓讓他成為為消費(fèi)者者 。而而安利吸吸引消費(fèi)費(fèi)者的武武器是：高質(zhì)量量的產(chǎn)品品加上親親朋好友友的極力力推薦。2、安利利（中國(guó)國(guó)）的多多層次直直復(fù)式營(yíng)營(yíng)銷方法法 安利在 19998年傳傳銷風(fēng)暴暴后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型中選選擇了以以店鋪為為主 、“有店外外推銷員員”的多層次次直復(fù)式式營(yíng)銷方方法。即即：在全全國(guó)設(shè)立立多家超超市或柜柜臺(tái)式店店鋪 ，所有商商品均明明碼標(biāo)價(jià)價(jià)，并直直接面向向顧客銷銷售（需需要辦理理優(yōu)惠顧顧客卡或或者銷售售代表卡卡），同同時(shí)雇傭傭營(yíng)業(yè)代代表推廣廣產(chǎn)品，向顧客客提供全全面、詳詳

4、盡的商商品資訊訊及周到到的售前前、售后后服務(wù)的的銷售方方法，從從此開始始了安利利特有的的多層次次直銷之之路。由由于保留留了“核心多多層次”計(jì)酬模模式，它它獲得了了一個(gè)市市場(chǎng)保護(hù)護(hù)壁壘，在中國(guó)國(guó)內(nèi)地直直銷市場(chǎng)場(chǎng)中所向向披靡 ，幾乎乎成為中中國(guó)特色色直銷的的模式藍(lán)藍(lán)本。其其模式如如下圖所所示：圖1：安安利的直直銷模式式以上圖表表可翻譯譯成如下下要點(diǎn)：（1）安安利產(chǎn)品品流通銷銷售鏈上上由兩類類主要的的群體組組成：消消費(fèi)者群群和銷售售代表群群，每一一個(gè)層次次上的銷銷售代表表縱向發(fā)發(fā)展次一一級(jí)的多多個(gè)銷售售代表，形成“鏈條式式”的分銷銷渠道，使產(chǎn)品品輻射更更大的范范圍；（2）銷銷售代表表之間根根據(jù)進(jìn)入入

5、銷售隊(duì)隊(duì)伍的時(shí)時(shí)間先后后順序成成為一種種 “多層次次”的前后后或上下下關(guān)系；（3）安安利公司司倡導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品自用用 ，所所以實(shí)質(zhì)質(zhì)上安利利的直銷銷商首先先是消費(fèi)費(fèi)者(如如圖中消消費(fèi)者 I)，故安利利的直銷銷商也叫叫消費(fèi)商商，消費(fèi)費(fèi)商是安安利模式式區(qū)別于于其他直直銷模式式的重要要特征 ，這就就是安利利的 “消費(fèi)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者”模式：“這些直直銷商通通過(guò)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品自用用的感受受以及專專業(yè)知識(shí)識(shí)的培訓(xùn)訓(xùn) ，經(jīng)經(jīng)過(guò)口碑碑宣傳向向親朋好好友分享享產(chǎn)品，從而推推廣產(chǎn)品品。每一一個(gè)銷售售代表的的銷售對(duì)對(duì)象是他他們特有有的消費(fèi)費(fèi)者群(如圖中中的消費(fèi)費(fèi)者)。安安利直銷銷與傳統(tǒng)統(tǒng)間接分分銷渠道道的最大大不同就就在于每每一個(gè)銷

6、銷售代表表不是與與上一級(jí)級(jí)銷售代代表發(fā)生生市場(chǎng)交交易行為為而獲取取產(chǎn)品，而是可可以到公公司任一一處分銷銷中心提提取貨物物，上下下級(jí)銷售售代表之之間僅僅僅是酬薪薪上產(chǎn)生生依附關(guān)關(guān)系一一一上級(jí)可可以從下下級(jí)的銷銷售額中中提成。從而他他們之間間共同形形成了一一種類似似于虛擬擬組織的的銷售體體系?！?、安利利的激勵(lì)勵(lì)政策安利的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)政策策主要包包括兩個(gè)個(gè)方面 ： （1）激激勵(lì)推銷銷員的政政策：按按銷售額額直接給給予一定定比例的的獎(jiǎng)金；（2）激激勵(lì)組織織網(wǎng)的政政策：有有些獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)可以終終身享有有乃至繼繼承，這這些獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)的立足足點(diǎn)不是是激勵(lì)人人們銷售售，而是是激勵(lì)人人們努力力創(chuàng)造自自己的平平臺(tái)，激激勵(lì)人們們

7、去尋找找并動(dòng)員員更多的的人加入入到安利利營(yíng)銷隊(duì)隊(duì)伍中來(lái)來(lái)，并對(duì)對(duì)這些加加盟者進(jìn)進(jìn)行精心心地培養(yǎng)養(yǎng)，將自自己的銷銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)毫無(wú)保保留地傳傳遞給自自己所發(fā)發(fā)展的每每一個(gè)成成員。這這個(gè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)越大，網(wǎng)絡(luò)的的質(zhì)量越越高，整整個(gè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售的的業(yè)績(jī)?cè)皆酵怀觯椌W(wǎng)者者所得到到的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)也就越越多。4、安利利商業(yè)模模式的SSWOTT分析優(yōu)勢(shì)（sstreengtth）劣勢(shì)（wweakknesss）與其他他直銷企企業(yè)相比比：實(shí)行“階梯式式”，有其其弊端獎(jiǎng)金獲獲取周期期長(zhǎng)；制制度復(fù)雜雜；管理理難度大大；頂層層賺大錢錢公司方方面：對(duì)對(duì)直銷員員，沒有有嚴(yán)格的的考核和和監(jiān)督；沒有業(yè)業(yè)績(jī)壓力力，太自自由；經(jīng)經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)斷貨現(xiàn)現(xiàn)象

8、；價(jià)價(jià)格過(guò)高高員工方方面：文文化程度度，涵養(yǎng)養(yǎng)，素質(zhì)質(zhì)參差不不齊獨(dú)特的的直銷模模式遇窘則則變品牌營(yíng)營(yíng)銷雙管齊齊下：產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷銷；廣告告營(yíng)銷(包括體體育營(yíng)銷銷、藝術(shù)術(shù)營(yíng)銷、公益營(yíng)營(yíng)銷)無(wú)懈可可擊的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)優(yōu)秀的的企業(yè)文文化與傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)相相比把握終終端，節(jié)節(jié)約成本本獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)優(yōu)越，有有吸引力力完善培培訓(xùn)，科科學(xué)可行行機(jī)會(huì)（ooppoortuunitty）威脅(tthreeat)國(guó)家立立法，提提供良好好的環(huán)境境有堅(jiān)實(shí)實(shí)的民眾眾基礎(chǔ)WTOO相關(guān)規(guī)規(guī)定非常常有利于于企業(yè)發(fā)發(fā)展廣闊的的消費(fèi)市市場(chǎng)全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)一體體化中國(guó)社社會(huì)對(duì)直直銷的認(rèn)認(rèn)同度低低與中國(guó)國(guó)直銷立立法的不不符，使使之受中中國(guó)政府府法規(guī)政政策的約

9、約束：店店鋪鋪設(shè)設(shè)數(shù)量不不夠；團(tuán)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬酬方式和和直銷立立法相沖沖突；安利在在中國(guó)的的本土化化進(jìn)程較較慢，有有待進(jìn)一一步調(diào)整整：新模模式有投投機(jī)之嫌嫌消費(fèi)者者對(duì)直銷銷的可信信程度仍仍抱懷疑疑態(tài)度；購(gòu)買不不便總體來(lái)講講，安利利直銷模模式在中中國(guó)將有有很好的的發(fā)展前前景。原原因如下下：中國(guó)國(guó)有大量量失業(yè)人人口，勞勞動(dòng)力便便宜；中中國(guó)目前前信用狀狀況較差差，假冒冒偽劣產(chǎn)產(chǎn)品不少少，從親親戚朋友友那里購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品品比較可可信；直直銷不需需要固定定的商業(yè)業(yè)場(chǎng)所，不需要要大量的的資金，不需要要應(yīng)付各各種各樣樣的行政政檢查，商業(yè)成成本比較較低。安利的直直銷戰(zhàn)略略（111P）戰(zhàn)略具體內(nèi)容容1、安利利的Prrod

10、uuct產(chǎn)產(chǎn)品堅(jiān)持自己己生產(chǎn)，保證質(zhì)質(zhì)量；不不斷創(chuàng)新新，新產(chǎn)產(chǎn)品策略略強(qiáng)調(diào)具具有USSP（獨(dú)獨(dú)特的銷銷售主張張）2、安利利的Pllacee渠道安利以營(yíng)營(yíng)業(yè)代表表為銷售售通道，保證了了銷售業(yè)業(yè)績(jī)和沒沒有應(yīng)收收款及呆呆帳的形形成。所所有安利利的營(yíng)業(yè)業(yè)代表都都是安利利公司順順暢的銷銷售渠道道，這些些渠道本本身又是是沒有建建設(shè)和開開發(fā)費(fèi)用用的，因因?yàn)榘怖麪I(yíng)業(yè)代代表的學(xué)學(xué)習(xí)成本本由自身身承擔(dān)。同時(shí)安安利的渠渠道本身身還是一一群忠實(shí)實(shí)的消費(fèi)費(fèi)者，在在安利，所有銷銷售代表表還是經(jīng)經(jīng)銷商的的銷售費(fèi)費(fèi)用必須須自己承承擔(dān)，而而安利給給他們的的則是更更加合理理和靈活活的獎(jiǎng)金金計(jì)劃。3、安利利的Prricee價(jià)格價(jià)

11、格體系系很穩(wěn)定定，任何何一個(gè)營(yíng)營(yíng)業(yè)代表表均無(wú)權(quán)權(quán)擅自給給任何業(yè)業(yè)一款安安利產(chǎn)品品打折或或降價(jià)，違背價(jià)價(jià)格策略略的銷售售代表資資格將受受到否定定（20005年年，安利利產(chǎn)品價(jià)價(jià)格將下下調(diào)200%，取取消了直直銷員88折拿貨貨的規(guī)定定）4、安利利的Prromootioon促銷銷 主打產(chǎn)品品不促銷銷，多以以禮品方方式出現(xiàn)現(xiàn)，有時(shí)時(shí)會(huì)附屬屬小禮品品5、安利利的Prrobiing探探查（市市場(chǎng)調(diào)研研）帶著戰(zhàn)略略的眼光光去觀察察市場(chǎng)，任何一一款新產(chǎn)產(chǎn)品總是是引領(lǐng)一一個(gè)領(lǐng)域域的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)和和環(huán)保理理念。6、安利利的Paartiitiooninng分割割（市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分）從單純的的家居護(hù)護(hù)理用品品到營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)食

12、品，從營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)食品到到化妝品品，從化化妝品到到越來(lái)越越多的生生活用品品，安利利正在積積極的影影響者消消費(fèi)者重重新選擇擇。安利利將自己己即將進(jìn)進(jìn)入的市市場(chǎng)的最最挑剔的的消費(fèi)者者作為自自己的目目標(biāo)客戶戶來(lái)開發(fā)發(fā)產(chǎn)品，每款產(chǎn)產(chǎn)品總有有令人滿滿意的表表現(xiàn)，經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分后后的安利利產(chǎn)品表表現(xiàn)為有有效、環(huán)環(huán)保、天天然、耐耐用，這這些賣點(diǎn)點(diǎn)可以打打動(dòng)任何何層次的的消費(fèi)者者。7、安利利的Prriorritiizinng優(yōu)先先（優(yōu)先先最重要要的顧客客）安利營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)食品的的目標(biāo)消消費(fèi)者是是那些有有購(gòu)買力力的，健健康意識(shí)識(shí)強(qiáng)烈的的身體孱孱弱或者者希望保保持身體體優(yōu)良素素質(zhì)的那那部分消消費(fèi)者。這就是是優(yōu)先法法則的運(yùn)運(yùn)

13、用。8、安利利的Poosittionningg定位定位與最最優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品，產(chǎn)品的的定位決決定了安安利的市市場(chǎng)地位位和相關(guān)關(guān)的消費(fèi)費(fèi)群體9、安利利的Poolitticaal PPoweer權(quán)力力10、PPubllic Rellatiionss公共關(guān)關(guān)系 和政府保保持良好好關(guān)系，大營(yíng)銷銷策略，積極參參加慈善善活動(dòng)，積極納納稅11、安安利的PPeopple人人安利的銷銷售代表表銷售技技能及產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)培訓(xùn)領(lǐng)領(lǐng)先與任任何一個(gè)個(gè)對(duì)手，這些忠忠誠(chéng)度極極高的銷銷售代表表也是最最暢通的的渠道，將安利利的優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品及及時(shí)的送送到客戶戶手中，推動(dòng)了了安利的的CS戰(zhàn)戰(zhàn)略演進(jìn)進(jìn)。安利（中中國(guó)）的的企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略1、產(chǎn)品品

14、差異化化戰(zhàn)略通過(guò)對(duì)自自身的市市場(chǎng)定位位和產(chǎn)品品定位，安利公公司采用用產(chǎn)品差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略為其其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略。采采用產(chǎn)品品差異戰(zhàn)戰(zhàn)略的重重點(diǎn)和關(guān)關(guān)鍵在于于塑造產(chǎn)產(chǎn)品特色色，為顧顧客創(chuàng)造造價(jià)值，從而建建立起相相對(duì)于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的差異異化優(yōu)勢(shì)勢(shì)。因此此，安利利(中國(guó)國(guó))有了了如下明明確的思思想：在在對(duì)目標(biāo)標(biāo)顧客進(jìn)進(jìn)行確認(rèn)認(rèn)和定位位后，安安利的產(chǎn)產(chǎn)品被定定位在“中高檔檔的日用用消費(fèi)品品”，接受受或喜愛愛安利產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)者應(yīng)應(yīng)是認(rèn)同同安利的的企業(yè)理理念和營(yíng)營(yíng)銷方式式的中高高收人人人群；安安利(中中國(guó))在在產(chǎn)品外外觀、產(chǎn)產(chǎn)品使用用的特殊殊性以及及環(huán)保方方面，建建立自己己產(chǎn)品的的差異。2、安利利(中國(guó))的營(yíng)銷

15、銷差異化化戰(zhàn)略在直銷行行業(yè)和直直銷市場(chǎng)場(chǎng)中安利利(中國(guó)國(guó))已成成為市場(chǎng)場(chǎng)主導(dǎo)者者，它在在營(yíng)銷差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略中也也是采用用市場(chǎng)主主導(dǎo)者戰(zhàn)戰(zhàn)略。安安利在新新市場(chǎng)拓拓展、新新產(chǎn)品引引進(jìn)、營(yíng)營(yíng)銷渠道道和促銷銷力度等等方面都都處于主主導(dǎo)和領(lǐng)領(lǐng)先的地地位，安安利抓住住“質(zhì)量”這個(gè)概概念，在在用戶中中建立起起“質(zhì)量領(lǐng)領(lǐng)先”和“企業(yè)歷歷史悠久久”的形象象，這一一切都為為同行業(yè)業(yè)者所認(rèn)認(rèn)同。安利(中中國(guó))在在采用市市場(chǎng)主導(dǎo)導(dǎo)者戰(zhàn)略略中，主主要從三三個(gè)方面面努力，分別是是擴(kuò)大市市場(chǎng)總需需求、保保護(hù)市場(chǎng)場(chǎng)份額和和擴(kuò)大市市場(chǎng)份額額。（11）擴(kuò)大大市場(chǎng)總總需求：安利(中國(guó))致力于于發(fā)展新新用戶來(lái)來(lái)擴(kuò)大市市場(chǎng)需求求總量，

16、公司加加大社會(huì)會(huì)公關(guān)力力度，舉舉辦大型型的公眾眾活動(dòng)、播放廣廣告，努努力提高高企業(yè)知知名度和和美譽(yù)度度，吸引引民眾消消費(fèi)安利利產(chǎn)品，甚至加加人公司司的營(yíng)銷銷隊(duì)伍；（2）保護(hù)市市場(chǎng)份額額：安利利中國(guó)在在保護(hù)自自己的核核心市場(chǎng)場(chǎng)的同時(shí)時(shí)，也在在努力改改進(jìn)自己己在物流流配送方方面的薄薄弱環(huán)節(jié)節(jié)，以此此來(lái)加強(qiáng)強(qiáng)自己在在核心市市場(chǎng)中的的競(jìng)爭(zhēng)力力；（33）擴(kuò)大大市場(chǎng)份份額，安安利公司司采取了了不少品品牌推廣廣措施以以擴(kuò)大市市場(chǎng)份額額，以穩(wěn)穩(wěn)固自己己的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位，甚至與與傳統(tǒng)行行業(yè)一爭(zhēng)爭(zhēng)高低。除此之外外，安利利(中國(guó))在采用用市場(chǎng)差差異化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略過(guò)程中中，還配配合使用用了多種種的促銷銷策略，如下表表：3

17、、安利利(中國(guó))的創(chuàng)新新戰(zhàn)略創(chuàng)新包括括技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新、市市場(chǎng)創(chuàng)新新、管理理創(chuàng)新和和制度創(chuàng)創(chuàng)新。中中國(guó)的政政府政策策是安利利(中國(guó)國(guó))創(chuàng)新新的外在在誘導(dǎo)力力，安利利(中國(guó)國(guó))的制制度創(chuàng)新新主要體體現(xiàn)在兩兩個(gè)方面面：專賣賣店建設(shè)設(shè)和教育育培訓(xùn)中中心。安利的銷銷售技巧巧1、“會(huì)會(huì)議”和“獎(jiǎng)勵(lì)制制度”。安利吸引引人為其其工作的的“內(nèi)功招招數(shù)”中最重重要的兩兩招是“會(huì)議”和“獎(jiǎng)勵(lì)制制度”。安利利培訓(xùn)會(huì)會(huì)議的重重要作用用是招聘聘新人加加入安利利。從規(guī)模上上區(qū)分，安利的的會(huì)議可可分為大大型會(huì)議議、中型型會(huì)議、小型會(huì)會(huì)議，在在這些會(huì)會(huì)議之前前、之中中、之后后還是會(huì)會(huì)，那就就是會(huì)前前會(huì)、會(huì)會(huì)中會(huì)、會(huì)后會(huì)會(huì)和會(huì)外外會(huì)

18、，每每種會(huì)議議都有特特定的會(huì)會(huì)議內(nèi)容容。從形式上上區(qū)分，安利會(huì)會(huì)議可以以分為兩兩種，一一種為SSDO(領(lǐng)導(dǎo)人人培訓(xùn))，一種種為NDDO(新新進(jìn)營(yíng)業(yè)業(yè)代表)。SDDO是給給安利的的銷售代代表中做做到DDD以上的的開設(shè)的的。安利利的絕大大部分會(huì)會(huì)議都是是NDOO，安利利的會(huì)議議常常是是圍繞新新人展開開的，用用安利內(nèi)內(nèi)部形象象的翻譯譯就是“新兵培培訓(xùn)營(yíng)”。2、“安安利式”的人生生規(guī)劃在“屬于于安利的的人”的成功功語(yǔ)錄里里，灌輸輸給營(yíng)銷銷人員頭頭腦里最最多的是是“安利式式”的人生生規(guī)劃，正因?yàn)闉橛辛诉@這些人生生規(guī)劃，才給了了眾多的的營(yíng)銷人人員金錢錢需求之之外的最最大刺激激，也是是被戲稱稱為吸收收、拉攏

19、攏和刺激激營(yíng)銷人人員加強(qiáng)強(qiáng)安利事事業(yè)信心心的“洗腦運(yùn)運(yùn)動(dòng)”。 在“安利利式”的人生生規(guī)劃里里，健康康是第一一位的，這也正正迎合了了人類追追求健康康的最迫迫切的愿愿望；金金錢是第第二位，因?yàn)槭惺袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)帶給更更多老百百姓無(wú)奈奈的選擇擇，金錢錢成就了了人們實(shí)實(shí)現(xiàn)一切切物質(zhì)愿愿望的杠杠桿，所所以加盟盟安利成成就金錢錢的事業(yè)業(yè)才是安安利帶給給“屬于安安利的人人”的最直直接好處處；事業(yè)業(yè)是第三三位，因因?yàn)椤鞍怖绞健比松?guī)規(guī)劃里會(huì)會(huì)告訴你你，這里里提供的的是讓平平凡的人人成功的的平臺(tái)，沒有資資金、沒沒有人際際關(guān)系哪哪怕是沒沒有口才才，這些些都不重重要，在在安利的的這個(gè)平平臺(tái)上堅(jiān)堅(jiān)持就是是成功，并且你你所

20、創(chuàng)造造的事業(yè)業(yè)還可以以傳承給給你的后后代。安利的培培訓(xùn)制度度（請(qǐng)見見“附件一一”）安利（中中國(guó)）的的運(yùn)營(yíng)體體系（后后臺(tái)管理理）（請(qǐng)請(qǐng)見“附件二二”）第二部分分：社區(qū)區(qū)營(yíng)銷和和意見領(lǐng)領(lǐng)袖社區(qū)的定定義以及及構(gòu)成要要素德國(guó)著名名社會(huì)學(xué)學(xué)家滕尼尼斯將社社區(qū)定義義為：表表示一種種由共同同價(jià)值觀觀念的同同質(zhì)人口口組成的的密切、守望相相助、存存在一種種人情味味的社會(huì)會(huì)關(guān)系的的社會(huì)團(tuán)團(tuán)體。隨隨著社會(huì)會(huì)的進(jìn)步步與發(fā)展展，學(xué)者者們對(duì)社社區(qū)的理理解和解解釋也越越來(lái)越多多，但大大家都接接受和認(rèn)認(rèn)可了社社區(qū)的三三個(gè)本質(zhì)質(zhì)：社會(huì)會(huì)互動(dòng)、地區(qū)（網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)代可以以理解為為網(wǎng)絡(luò)空空間）和和共同約約束。以以下從兩兩個(gè)方面面講述社社

21、區(qū)：1、社區(qū)區(qū)的基本本構(gòu)成要要素人群、地地域（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)）、生活服服務(wù)設(shè)施施、文化背背景及生生活方式式、生活制制度及管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)。人群和和地域是是構(gòu)成社社區(qū)的最最基本要要素；在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)之上，生活服服務(wù)設(shè)施施、文化化背景及及生活方方式、生生活制度度及管理理機(jī)構(gòu)是是社區(qū)人人群相互互聯(lián)系的的紐帶。2、社區(qū)區(qū)的分類類社區(qū)的分分類方式式很多，但常見見的主要要有以下下三種，根據(jù)人人群的共共同地理理位置劃劃分的社社區(qū)、根據(jù)人人群的某某些共同同興趣或或目標(biāo)劃劃分的社社區(qū)。3、針對(duì)對(duì)兩種不不同類型型社區(qū)的的社區(qū)營(yíng)營(yíng)銷（請(qǐng)請(qǐng)見“附件三三”）意見領(lǐng)袖袖意見領(lǐng)袖袖是指在在人際傳傳播網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中經(jīng)常常為他人人提供信信息，同同

22、時(shí)對(duì)他他人施加加影響的的“活躍躍分子”，他們們?cè)诖蟊姳妭鞑バЧ男涡纬蛇^(guò)程程中起著著重要的的中介或或過(guò)濾的的作用，由他們們將信息息擴(kuò)散給給受眾，形成 HYPERLINK /view/1527.htm 信信息傳遞遞的兩級(jí)級(jí)傳播。意見領(lǐng)領(lǐng)袖既能能促成一一個(gè)媒體體廣告活活動(dòng)的擴(kuò)擴(kuò)張和延延伸，也也能阻礙礙廣告運(yùn)運(yùn)動(dòng)的成成功。換換言之，意見領(lǐng)領(lǐng)袖有時(shí)時(shí)會(huì)影響響一個(gè)廣廣告的內(nèi)內(nèi)容本質(zhì)質(zhì)，而此此廣告內(nèi)內(nèi)容最后后又是被被消費(fèi)者者接受的的。實(shí)踐踐表明，一般消消費(fèi)者通通常會(huì)認(rèn)認(rèn)為意見見領(lǐng)袖比比廣告人人更可信信、更可可靠?？煽梢哉f(shuō)，在促成成消費(fèi)者者形成購(gòu)購(gòu)買決策策的過(guò)程程中，意意見領(lǐng)袖袖的作用用比廣告告更大。1、

23、意見見領(lǐng)袖的的作用：（1）擴(kuò)擴(kuò)大廣告告的宣傳傳效應(yīng)，提高廣廣告和商商品的知知名度。（2）幫幫助企業(yè)業(yè)建立良良好口碑碑，發(fā)掘掘潛在顧顧客。由由于他們們?cè)谌巳喝褐械耐吞?hào)號(hào)召力，可以使使得企業(yè)業(yè)的績(jī)效效和美德德迅速流流傳開來(lái)來(lái)，從而而能幫助助企業(yè)樹樹立良好好口碑，發(fā)掘潛潛在顧客客。（3）加加強(qiáng)廣告告的說(shuō)服服效果，培養(yǎng)消消費(fèi)者的的品牌忠忠誠(chéng)。意意見領(lǐng)袖袖的獨(dú)特特身份使使其在說(shuō)說(shuō)服消費(fèi)費(fèi)者方面面卻有著著不可取取代的作作用。2、如何何爭(zhēng)取和和利用意意見領(lǐng)袖袖加強(qiáng)廣廣告效果果（請(qǐng)見見“附件四四”）三、 安安利在社社區(qū)和意意見領(lǐng)袖袖上的應(yīng)應(yīng)用安利的直直銷員也也是安利利的消費(fèi)費(fèi)者，同同時(shí)安利利在銷售售產(chǎn)品

24、的的時(shí)候?qū)?huì)很好好的營(yíng)造造一個(gè)朋朋友的氛氛圍，他他們與消消費(fèi)者一一起構(gòu)成成了一個(gè)個(gè)安利直直銷員、顧客同同在的社社區(qū)。另另外，安安利的所所有直銷銷人員，雖然處處于不同同的地域域，有著著不同的的出生背背景，但但是他們們都認(rèn)同同“安利事事業(yè)”，故有有此共同同興趣也也成為一一個(gè)社區(qū)區(qū)。安利利正是依依靠營(yíng)造造這兩個(gè)個(gè)社區(qū)，而能保保證穩(wěn)定定的持續(xù)續(xù)的發(fā)展展直銷事事業(yè)。安安利的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)主要通通過(guò)以下下兩種方方式進(jìn)行行社區(qū)聯(lián)聯(lián)系溝通通并維持持社區(qū)發(fā)發(fā)展的：一、社社區(qū)成員員之間的的平常聯(lián)聯(lián)系以及及相互幫幫助，如如：朋友友般的約約會(huì)等；二、安安利公司司以及其其銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)所舉舉辦的各各種培訓(xùn)訓(xùn)、會(huì)議議以及聚聚

25、會(huì)等。安利在意意見領(lǐng)袖袖的使用用上主要要體現(xiàn)在在各種會(huì)會(huì)議以及及培訓(xùn)中中“成功人人士的發(fā)發(fā)言”。最常常見的有有兩種，一是安安利的季季度大會(huì)會(huì)或者月月度大會(huì)會(huì)中，會(huì)會(huì)安排級(jí)級(jí)別比較較高如DDD級(jí)以以上的成成功人士士上臺(tái)分分享經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，二是是在每周周的小型型培訓(xùn)中中：首先先會(huì)安排排3名左左右的本本班級(jí)所所謂的成成功人士士上臺(tái)分分享經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、講述述自己過(guò)過(guò)往的生生活狀態(tài)態(tài)以及在在安利事事業(yè)中的的現(xiàn)狀等等，在會(huì)會(huì)后還會(huì)會(huì)6-77人組成成小組一一起講述述當(dāng)天培培訓(xùn)的心心得，在在小組中中都會(huì)安安排2名名老“安利人人”便于引引導(dǎo)話題題和灌輸輸概念。三、安利利模式之之于游戲戲推廣一、 前前言小結(jié)結(jié)1、安利利商業(yè)模

26、模式的核核心特點(diǎn)點(diǎn)是直銷銷，但是是安利公公司告訴訴你它直直銷的不不僅僅是是產(chǎn)品，而是一一條成功功之路、事業(yè)之之路，安安利公司司用“安利式式”人生規(guī)規(guī)劃以及及高激勵(lì)勵(lì)來(lái)刺激激眾多消消費(fèi)者一一起從事事安利事事業(yè)；2、安利利商業(yè)模模式中把把“消費(fèi)自自用、銷銷售推廣廣 、業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展”三方面面相結(jié)合合。讓消消費(fèi)者參參與銷售售，并且且安排大大量的培培訓(xùn)，讓讓每名直直銷商對(duì)對(duì)產(chǎn)品有有絕對(duì)的的發(fā)言權(quán)權(quán)，便于于其在銷銷售活動(dòng)動(dòng)中自主主地說(shuō)服服顧客，而且直直銷商作作為消費(fèi)費(fèi)者，本本身就是是一個(gè)很很大的消消費(fèi)群體體，它可可以保證證安利公公司有一一批最低低數(shù)目的的顧客，此做法法我們可可以借鑒鑒；3、安利利公司強(qiáng)強(qiáng)調(diào)

27、分享享成功。直銷的的客戶大大多在發(fā)發(fā)展親友友中逐漸漸向外發(fā)發(fā)展 ，利用直直銷商間間的這種種人際關(guān)關(guān)系，容容易形成成一種家家人般的的合作。直銷商商在達(dá)成成一筆交交易后，還做到到使消費(fèi)費(fèi)者深信信產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)質(zhì)，并并建議消消費(fèi)者也也參加到到銷售行行列中。這是一一種強(qiáng)調(diào)調(diào)售后服服務(wù)的銷銷售方式式，不斷斷擴(kuò)大銷銷售隊(duì)伍伍和銷售售業(yè)績(jī)的的目的，從而形形成一種種以人為為本的幾幾何級(jí)數(shù)數(shù)增長(zhǎng)模模式；4、以商商會(huì)友，以友促促商。多多層次直直銷除了了商品銷銷售外，尤以“變友”為目的的。即，在多層層次直銷銷中，每每一位直直銷商在在爭(zhēng)分奪奪秒達(dá)成成一筆交交易將商商品銷售售后要使使消費(fèi)者者深信自自己所買買的產(chǎn)品品是真正正優(yōu)

28、質(zhì)的的產(chǎn)品，然后建建議消費(fèi)費(fèi)者也參參加到銷銷售這種種產(chǎn)品的的行列中中來(lái)。這這是一種種強(qiáng)調(diào)售售后服務(wù)務(wù)的銷售售方式也也正是在在這種售售后的不不斷交流流中，直直銷商通通過(guò)以商商會(huì)友，不斷擴(kuò)擴(kuò)大銷售售隊(duì)伍，再通過(guò)過(guò)以友促促商不斷斷擴(kuò)大銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)這是一一種以人人為本的的幾何經(jīng)經(jīng)數(shù)增長(zhǎng)長(zhǎng)模式二、 網(wǎng)網(wǎng)游推廣廣的現(xiàn)狀狀1、地推推的終端端推廣停停留在初初級(jí)階段段，以33p為主主，在游游戲的前前期能夠夠取得一一定效果果，但更更深層次次的目的的也僅能能讓玩家家參與體體驗(yàn)；2、終端端網(wǎng)吧分分散，游游戲產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)激激烈，根根本沒有有合適的的辦法促促使網(wǎng)吧吧主動(dòng)幫幫助進(jìn)行行游戲推推廣，而而且網(wǎng)吧吧終端受受到管制制，

29、進(jìn)入入門檻也也逐漸提提高，未未來(lái)的合合作會(huì)面面臨很多多困難；3、網(wǎng)游游中的直直銷“gs推推廣員模模式”逐漸不不適應(yīng)現(xiàn)現(xiàn)今市場(chǎng)場(chǎng)的需求求，落后后的激勵(lì)勵(lì)模式已已經(jīng)難以以促使玩玩家?guī)?dòng)動(dòng)玩家推推廣玩家家；三、 繞繞過(guò)終端端做直銷銷的兩個(gè)個(gè)提議1、新GGS推廣廣系統(tǒng)（1）模模式起源源現(xiàn)行的ggs系統(tǒng)統(tǒng)給予ggs推廣廣員回報(bào)報(bào)收益太太少，這這種單純純的經(jīng)濟(jì)濟(jì)回報(bào)很很難激勵(lì)勵(lì)其為我我們進(jìn)行行游戲推推廣。作作為游戲戲玩家，愿意去去帶動(dòng)身身邊的朋朋友來(lái)玩玩游戲，是建立立在認(rèn)同同游戲品品質(zhì)的基基礎(chǔ)上、抱著分分享的心心態(tài)去邀邀約朋友友與自己己一起到到游戲中中。分析析其邀約約朋友的的心態(tài)，無(wú)外乎乎以下幾幾點(diǎn)：這這

30、款游戲戲確實(shí)不不錯(cuò)，比比你現(xiàn)在在玩的要要好；我我在游戲戲中混的的不錯(cuò)，你過(guò)來(lái)來(lái)跟我一一起玩，我保證證你也混混的不錯(cuò)錯(cuò)；你過(guò)過(guò)來(lái)和我我一起，搭配起起來(lái)玩我我們肯定定能混的的不錯(cuò)；游戲就就是要大大家一起起玩，人人多才好好玩。（2）新新gs核核心思路路借鑒安利利模式的的銷售技技巧，直直視玩家家在推廣廣游戲時(shí)時(shí)的需求求，通過(guò)過(guò)豐厚的的經(jīng)濟(jì)回回報(bào)和具具有創(chuàng)新新精神的的游戲經(jīng)經(jīng)驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，調(diào)動(dòng)動(dòng)游戲玩玩家和在在網(wǎng)吧游游戲圈子子中的有有影響力力的駐店店GS成成為天下下2的消消費(fèi)商，充分發(fā)發(fā)揮口碑碑傳播的的影響力力，來(lái)推推動(dòng)天下下2游戲戲在游戲戲消費(fèi)終終端網(wǎng)吧吧的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。（3）新新模式詳詳解如下下：根據(jù)

31、安利利的模式式和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲行行業(yè)推廣廣現(xiàn)狀，我們可可以嘗試試對(duì)現(xiàn)行行的GSS推廣模模式做一一些變革革，具體體模式如如下圖（以天下下2為例例）： 該模式式的主要要內(nèi)容在在于：（以下舉舉例均限限制于“天下貳貳”中）a、網(wǎng)易易游戲客客戶代表表如何提提成：客客戶代表表是網(wǎng)易易的官方方代表，在其發(fā)發(fā)展的網(wǎng)網(wǎng)吧駐店店GS的的經(jīng)濟(jì)業(yè)業(yè)績(jī)總和和中享有有5%到到10%的提成成，同時(shí)時(shí)客戶代代表要幫幫助駐店店GS在在網(wǎng)吧發(fā)發(fā)展游戲戲玩家，客戶代代表不直直接從游游戲玩家家的消費(fèi)費(fèi)中獲得得收益。（分析析：這個(gè)個(gè)提成比比例看起起來(lái)比原原有的比比例更底底一些，但是在在本模式式下網(wǎng)易易地面推推廣員扮扮演著傳傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)批發(fā)商

32、商的角色色，擁有有數(shù)量的的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)推推廣員可可以發(fā)展展2030個(gè)個(gè)網(wǎng)吧駐駐店GSS，基數(shù)數(shù)變大，則其收收入會(huì)相相對(duì)與原原來(lái)GSS模式下下更多）b、網(wǎng)吧吧駐店GGS如何何提成（以天下下貳為例例）：經(jīng)經(jīng)濟(jì)方面面，在其其負(fù)責(zé)的的網(wǎng)吧發(fā)發(fā)展的天天下2的的新玩家家（將通通過(guò)網(wǎng)吧吧IP進(jìn)進(jìn)行確認(rèn)認(rèn)）的前前6個(gè)月月RMBB消費(fèi)總總額中享享有200%左右右的提成成獎(jiǎng)金（具體比比例可核核算后確確定）；游戲內(nèi)內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)，所發(fā)展展的新玩玩家在游游戲內(nèi)到到達(dá)一定定級(jí)別后后，該GGS與該該玩家組組隊(duì)可到到游戲內(nèi)內(nèi)制定NNPC處處輸入發(fā)發(fā)展玩家家時(shí)的激激活碼和和所發(fā)展展玩家的的id或或者用戶戶名，經(jīng)經(jīng)系統(tǒng)確確認(rèn)后可可領(lǐng)取一

33、一定數(shù)量量的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)和和技能點(diǎn)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)以以及游戲戲幣獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，并且且可隨機(jī)機(jī)獲取他他本人相相應(yīng)級(jí)別別的裝備備一件。（分析析：駐店店GS能能否順利利推行的的關(guān)鍵在在于是否否會(huì)有豐豐厚的物物質(zhì)回報(bào)報(bào)，本模模式下駐駐店GSS不僅可可以得到到比較豐豐厚的物物質(zhì)提成成，還可可以享受受游戲中中的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)收益，將現(xiàn)實(shí)實(shí)中的物物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)和游戲戲中的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)結(jié)合起起來(lái)，具具有足夠夠的吸引引力）c、所發(fā)發(fā)展新玩玩家有何何好處：每到相相應(yīng)的等等級(jí)時(shí)，發(fā)展此此玩家的的GS與與該玩家家組隊(duì)可可以到游游戲內(nèi)制制定NPPC處輸輸入發(fā)展展玩家時(shí)時(shí)的激活活碼和所所發(fā)展玩玩家的iid或者者用戶名名，經(jīng)系系統(tǒng)確認(rèn)認(rèn)后可幫幫助該玩玩

34、家領(lǐng)取取相應(yīng)等等級(jí)的裝裝備兩件件以及一一定數(shù)量量的游戲戲幣；注：如果果想獲得得金錢獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，則則必須有有提供的的推廣iip綁定定，如果果想獲得得金錢獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)以及及游戲內(nèi)內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)，則GSS所發(fā)展展的玩家家必須與與其本人人進(jìn)入同同一個(gè)服服務(wù)器，如不在在同一服服務(wù)器，則該GGS僅能能獲得經(jīng)經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，另外外對(duì)于一一些不在在網(wǎng)吧內(nèi)內(nèi)或者不不在同一一網(wǎng)吧內(nèi)內(nèi)游戲的的朋友，則只能能獲得游游戲內(nèi)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)?？偨Y(jié)：以以上提成成模式多多方面的的滿足玩玩家在發(fā)發(fā)展玩家家時(shí)的心心理需求求，能夠夠刺激玩玩家?guī)ьI(lǐng)領(lǐng)朋友或或者非朋朋友進(jìn)入入到游戲戲中。并并且，游游戲內(nèi)的的一些獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)必須須通過(guò)GGS和其其所發(fā)展展的玩家家一起來(lái)來(lái)獲取

35、，因此能能夠促進(jìn)進(jìn)彼此在在游戲內(nèi)內(nèi)的交流流，為GGS和他他所發(fā)展展的玩家家營(yíng)造一一個(gè)小型型社區(qū)提提供保障障。另外外，根據(jù)據(jù)地面推推廣經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，每一一個(gè)網(wǎng)吧吧都會(huì)有有一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲戲圈子，對(duì)于新新游戲，玩家受受口碑傳傳播的影影響最大大。通過(guò)過(guò)給予駐駐店GSS極高的的獎(jiǎng)勵(lì)，促使其其以網(wǎng)吧吧游戲圈圈子的核核心人員員的身份份充分發(fā)發(fā)揮口碑碑傳播的的效應(yīng)，來(lái)推動(dòng)動(dòng)網(wǎng)吧游游戲圈子子的成員員成為我我們天下下2游戲戲的玩家家，當(dāng)這這個(gè)圈子子固定在在我們的的游戲中中以后，未來(lái)將將成為我我們社區(qū)區(qū)營(yíng)銷的的對(duì)象。（4） 該模式式可能存存在的問(wèn)問(wèn)題：a、該模模式可能能僅適用用于免費(fèi)費(fèi)類MMMORPPG游戲戲，游戲戲中額

36、外外獎(jiǎng)勵(lì)的的技術(shù)實(shí)實(shí)現(xiàn)手段段b、駐店店GS的的網(wǎng)吧外外推廣識(shí)識(shí)別方式式。（對(duì)對(duì)于駐店店GS所所轄網(wǎng)吧吧內(nèi)的天天下2新新玩家，我們可可以通過(guò)過(guò)網(wǎng)吧IIP來(lái)進(jìn)進(jìn)行識(shí)別別和確認(rèn)認(rèn)，但是是這就局局限了該該駐店GGS只能能在網(wǎng)吧吧內(nèi)發(fā)展展游戲玩玩家）c、網(wǎng)吧吧IP確確認(rèn)的正正確性。d、駐店店GS的的流動(dòng)性性問(wèn)題及及后續(xù)解解決方案案。（根根據(jù)地推推經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)吧工工作人員員的流動(dòng)動(dòng)性是比比較大的的，一旦旦駐店GGS流失失，我們們要盡快快啟動(dòng)備備用方案案）e、多重重身份重重合以后后的管理理問(wèn)題。（在我我們的第第二個(gè)建建議中，我們會(huì)會(huì)在網(wǎng)吧吧搭建游游戲工會(huì)會(huì)，游戲戲工會(huì)的的負(fù)責(zé)人人有可能能同時(shí)也也是我們們的駐店店

37、GS，多重身身份重合合以后會(huì)會(huì)帶來(lái)不不可預(yù)期期的管理理難題）。f、網(wǎng)易易客戶代代表的工工作要求求。（在在本模式式下，我我們對(duì)推推廣人員員提出了了更高的的要求，推廣人人員在常常規(guī)的33P工作作之外要要負(fù)責(zé)110多個(gè)個(gè)駐店GGS的管管理工作作，推廣廣員能否否勝任這這些工作作需要時(shí)時(shí)間的檢檢驗(yàn)）g、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的模仿。一旦我我們的模模式被競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手所模仿仿和抄襲襲，則本本模式對(duì)對(duì)駐店GGS的吸吸引程度度將會(huì)大大大降低低。2、辦事事處以及及工作站站片區(qū)掛掛靠游戲戲工會(huì)（仍以天天下貳為為例）（1）模模式起源源地面推廣廣終端難難做，原原有推廣廣方式效效果有限限，因此此迫切需需要有新新的推廣廣手段產(chǎn)產(chǎn)生；

38、游游戲服務(wù)務(wù)器每臺(tái)臺(tái)平均約約30000人，其中可可能有5500-10000是核核心力量量，能夠夠維持其其他的220000人不離離開游戲戲，因此此，在繞繞過(guò)終端端做直銷銷的思路路下，我我們借鑒鑒安利的的銷售技技巧、安安利對(duì)社社區(qū)營(yíng)銷銷的應(yīng)用用，可讓讓嘗試讓讓客戶代代表也直直接營(yíng)造造玩家社社區(qū)，維維持住游游戲中的的部分核核心玩家家。（2）該該模式核核心思路路由客戶代代表組織織幫助玩玩家建立立工會(huì)并并進(jìn)行后后期的維維護(hù)，多多工會(huì)互互動(dòng)并帶帶動(dòng)游戲戲內(nèi)良好好的游戲戲氛圍，將工會(huì)會(huì)的發(fā)展展情況與與客戶代代表績(jī)效效掛鉤，工會(huì)消消費(fèi)量中中將抽取取一部分分作為客客戶代表表額外獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。（3）模模式詳解解如下a、

39、客戶戶代表以以小組形形式，以以各自所所負(fù)責(zé)片片區(qū)為主主要基礎(chǔ)礎(chǔ)，幫助助玩家建建立公會(huì)會(huì)，在公公會(huì)建立立初期，片區(qū)主主管可向向公司申申請(qǐng)適當(dāng)當(dāng)?shù)膯?dòng)動(dòng)資金作作為工會(huì)會(huì)建立支支持；b、客戶戶代表必必須將公公會(huì)主要要成員資資料登記記在冊(cè)，方便后后期維護(hù)護(hù)以及公公司監(jiān)督督抽查；c、每個(gè)個(gè)由片區(qū)區(qū)所建立立的公會(huì)會(huì)，必須須有我們們的至少少2名客客戶代表表在該公公會(huì)內(nèi)，負(fù)責(zé)游游戲內(nèi)的的維護(hù)，負(fù)責(zé)引引導(dǎo)公會(huì)會(huì)文化建建設(shè)，幫幫助建設(shè)設(shè)服務(wù)器器內(nèi)和諧諧、幫助助新人的的游戲氛氛圍；d、公會(huì)會(huì)的后期期發(fā)展?fàn)顮顩r將直直接與客客戶代表表的業(yè)績(jī)績(jī)掛鉤，在公會(huì)會(huì)建立33個(gè)月后后，上升升到最高高等級(jí)勢(shì)勢(shì)力并且且公會(huì)內(nèi)內(nèi)成員游游

40、戲消費(fèi)費(fèi)達(dá)到一一定數(shù)據(jù)據(jù)（可根根據(jù)游戲戲平均消消費(fèi)核算算），則則負(fù)責(zé)該該公會(huì)的的客戶代代表將會(huì)會(huì)每月獲獲得一定定金額的的額外獎(jiǎng)獎(jiǎng)金，并并且，將將從之后后的該公公會(huì)的月月度消費(fèi)費(fèi)的增長(zhǎng)長(zhǎng)量中抽抽取一定定比例的的金錢獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)給客客戶代表表，若持持續(xù)3月月無(wú)增量量則將每每月給予予客戶代代表的經(jīng)經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)折半，以此來(lái)來(lái)促進(jìn)客客戶代表表想辦法法激勵(lì)公公會(huì)玩家家消費(fèi)；e、公會(huì)會(huì)上升到到最高級(jí)級(jí)勢(shì)力，并且消消費(fèi)達(dá)到到一定數(shù)數(shù)量（可可核算），將會(huì)會(huì)給予客客戶代表表經(jīng)濟(jì)支支持以方方便客戶戶代表組組織線下下的公會(huì)會(huì)成員聚聚會(huì)、游游戲沙龍龍等聚會(huì)會(huì)，很好好的營(yíng)造造游戲社社區(qū)，維維護(hù)好公公會(huì)的穩(wěn)穩(wěn)定以及及進(jìn)一步步發(fā)展公

41、公會(huì)，所所消耗金金錢在額額度允許許范圍內(nèi)內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)實(shí)銷；（4）該該模式可可能存在在的一些些問(wèn)題a、可能能存在的的技術(shù)實(shí)實(shí)現(xiàn)手段段，數(shù)據(jù)據(jù)核算是是關(guān)鍵，包括公公會(huì)消費(fèi)費(fèi)達(dá)到多多少可開開始給予予客戶代代表獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)、客戶戶代表如如何提成成等；b、如何何監(jiān)控該該公會(huì)為為客戶代代表親自自幫助建建立的，如何盡盡可能避避免客戶戶代表通通過(guò)以往往認(rèn)識(shí)的的公會(huì)來(lái)來(lái)在游戲戲中建立立公會(huì)；c、此項(xiàng)項(xiàng)工作的的推行極極為困難難，我們們客戶代代表的工工作模式式、工作作內(nèi)容將將會(huì)有個(gè)個(gè)調(diào)整，客戶代代表是否否能適應(yīng)應(yīng)還未知知；d、客戶戶代表流流動(dòng)性較較大，如如何確保保我們對(duì)對(duì)公會(huì)的的控制權(quán)權(quán)以及穩(wěn)穩(wěn)定的傳傳承與公公會(huì)核心心人員的

42、的友好關(guān)關(guān)系，需需要解決決；e、開展展此項(xiàng)工工作時(shí)，我們的的客戶代代表身份份一旦公公開，可可能會(huì)引引起一些些不必要要的傳言言；總結(jié)：這這種模式式是我們們直接面面對(duì)客戶戶的另一一種方式式，可以以說(shuō)是游游戲售后后的一個(gè)個(gè)重要形形式。通通過(guò)滿足足一部分分有野心心有興趣趣但是缺缺乏資源源和人員員的玩家家的需求求來(lái)建立立公會(huì)，在公會(huì)會(huì)中傳播播營(yíng)造良良好的“公會(huì)文文化”，拉攏攏游戲中中的零散散玩家和和所負(fù)責(zé)責(zé)地區(qū)的的零散玩玩家，讓讓每名玩玩家在游游戲中均均有自己己的圈子子，個(gè)人人認(rèn)為這這種模式式大為可可行。附件一：安利的培培訓(xùn)制度度安利的培培訓(xùn)級(jí)別別以及內(nèi)內(nèi)容安利的培培訓(xùn)是根根據(jù)其業(yè)業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)獎(jiǎng)金制度度而逐

43、級(jí)級(jí)漸進(jìn)的的，其獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)制度度的級(jí)別別為：99%，112%，15%，188%，221%，24%，277%（月月度獎(jiǎng)金金）銀銀章，金金章，直直系（月月度獎(jiǎng)金金） 紅紅寶石，藍(lán)寶石石，明珠珠（月度度獎(jiǎng)金） 翡翡翠，鉆鉆石，行行政鉆石石，雙鉆鉆石，三三鉆石，四鉆石石，皇冠冠大使。（年度度獎(jiǎng)金） 根據(jù)以上上的各個(gè)個(gè)級(jí)別，分別有有著不同同的級(jí)別別培訓(xùn)，而且等等級(jí)培訓(xùn)訓(xùn)的要求求也非常常嚴(yán)明，上級(jí)可可以給下下級(jí)進(jìn)行行普通培培訓(xùn)，以以及晉級(jí)級(jí)培訓(xùn)。培訓(xùn)級(jí)別別培訓(xùn)內(nèi)容容培訓(xùn)目標(biāo)標(biāo)和方式式1、新人人入門培培訓(xùn)（基基礎(chǔ)培訓(xùn)訓(xùn)）成功心態(tài)態(tài)、基礎(chǔ)礎(chǔ)常識(shí)規(guī)則制度度、產(chǎn)品品知識(shí)客戶建立立、電話話邀約解說(shuō)技巧巧、跟進(jìn)進(jìn)技巧銷售

44、技巧巧、自用用產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)、復(fù)制制技巧以安利營(yíng)營(yíng)業(yè)代表表的身份份業(yè)余時(shí)時(shí)間或兼兼職學(xué)習(xí)習(xí)本課程程，采采用邊學(xué)學(xué)習(xí)邊實(shí)實(shí)踐，一一對(duì)一，多對(duì)一一，一對(duì)對(duì)多等式式的傳幫幫帶。講講究的是是以身作作則，用用實(shí)際行行動(dòng)和業(yè)業(yè)績(jī)示范范新人。而且有有不同級(jí)級(jí)別的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，從從各個(gè)不不同的角角度親自自給新人人分享成成功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，這這些高級(jí)級(jí)別的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)幾乎乎是無(wú)年年齡、性性別、教教育程度度、社會(huì)會(huì)地位之之分的；安利提提倡的是是人人平平等的言言傳身授授式的培培訓(xùn)方式式。以上上課程的的時(shí)間大大都在990分鐘鐘內(nèi)完成成，要求求簡(jiǎn)單易易懂，可可操作性性強(qiáng)，沒沒有課件件，沒有有PPTT，沒有有教科書書，沒有有精美的的印刷資

45、資料，幾幾乎都是是邊聽邊邊做筆記記，安利利也要求求做筆記記，養(yǎng)成成認(rèn)真學(xué)學(xué)習(xí)的心心態(tài)。2、業(yè)績(jī)績(jī)達(dá)到99%以后后的深入入培訓(xùn)（基礎(chǔ)培培訓(xùn)）成功理念念、積極極心態(tài)思維方式式、目標(biāo)標(biāo)管理服務(wù)技巧巧、客戶戶維護(hù)溝通技巧巧、時(shí)間間管理新人發(fā)展展、銷售售業(yè)績(jī)計(jì)劃安排排、團(tuán)隊(duì)隊(duì)知識(shí)新人在通通過(guò)強(qiáng)化化學(xué)習(xí)以以后，技技巧與認(rèn)認(rèn)識(shí)都有有所進(jìn)步步和提高高，并通通過(guò)自身身的實(shí)踐踐與體會(huì)會(huì)，一般般都可以以達(dá)到115%左左右的業(yè)業(yè)績(jī)，也也就是說(shuō)說(shuō)月銷售售的業(yè)績(jī)績(jī)?cè)?萬(wàn)萬(wàn)元凈營(yíng)營(yíng)業(yè)額（凈營(yíng)業(yè)業(yè)額非零零售額）以上。3、業(yè)績(jī)績(jī)達(dá)到112%以以后的進(jìn)進(jìn)一步培培訓(xùn)（基基礎(chǔ)培訓(xùn)訓(xùn)）基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)知識(shí)、服務(wù)意意思提升升、個(gè)人人財(cái)務(wù)基基礎(chǔ)

46、、家家庭關(guān)系系知識(shí)、銷售隊(duì)隊(duì)伍管理理、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展基基礎(chǔ)、團(tuán)團(tuán)隊(duì)合作作原則、素質(zhì)形形象知識(shí)識(shí)、強(qiáng)化化產(chǎn)品知知識(shí)、強(qiáng)強(qiáng)化銷售售技巧、強(qiáng)化時(shí)時(shí)間管理理、強(qiáng)化化目標(biāo)管管理本級(jí)別課課程并不不是在某某一規(guī)定定日期內(nèi)內(nèi)完成的的，而是是在固定定的培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)間或或溝通時(shí)時(shí)間內(nèi)由由不同級(jí)級(jí)別的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人采采取靈活活方式，根據(jù)自自身網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展的的需要，以單獨(dú)獨(dú)或集中中方式進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)，課程程的時(shí)間間安排也也幾乎控控制在990分鐘鐘以內(nèi)。而且也也幾乎都都是口授授或現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)演講的的方式。因?yàn)檫@這個(gè)級(jí)別別如同在在9%的的級(jí)別一一樣重要要，因?yàn)闉?%是是邁向成成功的非非常重要要的第一一步，而而達(dá)到了了15%的時(shí)候候，那是是經(jīng)歷了

47、了5倍的的9%的的業(yè)績(jī)才才達(dá)到的的。所以以這個(gè)級(jí)級(jí)別主要要強(qiáng)調(diào)服服務(wù)好或或培養(yǎng)出出5個(gè)99%是關(guān)關(guān)鍵所在在，因此此，培訓(xùn)訓(xùn)的內(nèi)容容不能太太深，但但也不能能太淺，培訓(xùn)的的時(shí)間也也不能太太多或太太長(zhǎng)，因因?yàn)檫@個(gè)個(gè)級(jí)別的的基礎(chǔ)太太虛，如如果不能能穩(wěn)固好好9%的的基礎(chǔ)，很有可可能會(huì)前前功盡棄棄。每個(gè)個(gè)層次的的培訓(xùn)都都在逐步步的加深深和增加加新的內(nèi)內(nèi)容。4、業(yè)績(jī)績(jī)達(dá)到115%18%以后的的培訓(xùn)講師培訓(xùn)訓(xùn)班 DD培培訓(xùn)班周末成功功營(yíng) 地區(qū)型型培訓(xùn)大大會(huì)本級(jí)別培培訓(xùn)都是是月度或或季度舉舉行的周周末三天天集體培培訓(xùn)會(huì)議議，9%15%是基礎(chǔ)礎(chǔ)培訓(xùn)，但是從從15%提升到到18%，是雙雙倍的115%的的業(yè)績(jī)才才可以

48、達(dá)達(dá)到，安安利講究究“倍增學(xué)學(xué)原理”，既然然是在倍倍增，就就要學(xué)會(huì)會(huì)復(fù)制，既然要要學(xué)會(huì)復(fù)復(fù)制，就就要復(fù)制制培訓(xùn)體體系，既既然要復(fù)復(fù)制培訓(xùn)訓(xùn)體系，就要學(xué)學(xué)習(xí)復(fù)制制心態(tài)，所以培培訓(xùn)深度度又有所所增加5、業(yè)績(jī)績(jī)達(dá)到221%24%以后的的培訓(xùn)倍增學(xué)原原理和技技巧、復(fù)復(fù)制的原原則和方方法、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人與與領(lǐng)導(dǎo)力力的、計(jì)計(jì)劃與目目標(biāo)管理理、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)的的20/80原原理、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)寬度度與深度度知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)的的管理與與溝通、銀章沖沖刺班（培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容）6、業(yè)績(jī)績(jī)達(dá)到227%后后的培訓(xùn)訓(xùn)潛能開發(fā)發(fā)、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)素質(zhì)、心理素素質(zhì)、商商業(yè)道德德、人生生價(jià)值、倫理道道德、系統(tǒng)忠誠(chéng)誠(chéng)、1000%復(fù)復(fù)制、獨(dú)獨(dú)立意思思、投資資管理、遠(yuǎn)見

49、思思想（培培訓(xùn)內(nèi)容容）2、安利利的培訓(xùn)訓(xùn)體系安利公司司與銷售售網(wǎng)絡(luò)是是分開進(jìn)進(jìn)行管理理，安利利公司負(fù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)、建店店、宣傳傳、會(huì)員員檔案、獎(jiǎng)金發(fā)發(fā)放等生生產(chǎn)型企企業(yè)的相相關(guān)事物物，而銷銷售隊(duì)伍伍由各個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)或或組織自自己管理理和培訓(xùn)訓(xùn)，兩者者分工明明確，互互不干涉涉。安利利公司和和銷售隊(duì)隊(duì)伍兩者者會(huì)組織織不同的的會(huì)議和和培訓(xùn)，詳細(xì)如如下：由安利公公司組織織的：一一是年度度最高級(jí)級(jí)別的海海外旅游游領(lǐng)導(dǎo)聚聚會(huì)，為為期7天天，免費(fèi)費(fèi)享受各各種豪華華待遇的的，與會(huì)會(huì)者均是是鉆石級(jí)級(jí)別以上上，安利利公司創(chuàng)創(chuàng)始人和和最高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人親親自到場(chǎng)場(chǎng)祝賀并并頒獎(jiǎng)。（如果果級(jí)別更更高，如如雙鉆石石級(jí)別以以上

50、，還還有更多多的海外外旅游安安排，當(dāng)當(dāng)然還有有更多的的獎(jiǎng)金）。；二二是鉆石石級(jí)別以以下每年年一次的的亞洲或或歐美洲洲的7天天免費(fèi)海海外旅游游和成功功頒獎(jiǎng)大大會(huì)，與與會(huì)者可可以學(xué)到到很多成成功者的的心得體體會(huì)，其其它安排排還有安安利公司司安排的的國(guó)內(nèi)旅旅游表彰彰培訓(xùn)會(huì)會(huì)等。由各個(gè)直直銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)組織的的：春季季領(lǐng)導(dǎo)大大會(huì)，夏夏季管理理大會(huì)，秋季家家庭聚會(huì)會(huì)，冬季季夢(mèng)想之之夜，都都是季度度大會(huì)，全部是是三天時(shí)時(shí)間安排排在周末末舉行。這些大大會(huì)首先先進(jìn)行的的是區(qū)域域內(nèi)的新新級(jí)別領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的表表彰，然然后就是是直系（DD）以上級(jí)級(jí)別每330分鐘鐘一個(gè)的的不同主主題的演演講培訓(xùn)訓(xùn)，翡翠翠級(jí)別以以上600分鐘不不

51、同主題題的演講講培訓(xùn)；季度大大會(huì)結(jié)束束后，每每個(gè)月在在各個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)團(tuán)隊(duì)中都都舉行一一次本網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)聚會(huì)會(huì)，進(jìn)行行小型的的表彰和和頒獎(jiǎng)，加上本本地領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的培訓(xùn)訓(xùn)，一般般在周末末時(shí)間，舉行一一天；每每周，各各個(gè)小組組都舉辦辦不同專專題的培培訓(xùn)和講講座。無(wú)無(wú)論新人人和老人人，都根根據(jù)需求求參加各各個(gè)專題題培訓(xùn)來(lái)來(lái)提高自自己的業(yè)業(yè)績(jī)和水水平。以以上這些些會(huì)議都都是各個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)自自己舉辦辦。 3、安利利培訓(xùn)體體系的原原理 簡(jiǎn)單回顧顧培訓(xùn)體體系流程程：年度度萬(wàn)人表表彰大會(huì)會(huì)，季度度千人大大會(huì)，月月度百人人地方聚聚會(huì)，每每周專題題培訓(xùn)，隨時(shí)與與上級(jí)溝溝通。安安利講究究的是充充電原理理，年度度大會(huì)讓讓你充

52、電電可以一一次使用用一年的的，所以以在規(guī)模模和形式式上一定定震撼你你的心靈靈；季度度大會(huì)是是彌補(bǔ)年年度大會(huì)會(huì)的電量量，防止止你的思思想漏電電，所以以在規(guī)模模和形式式上也非非常的震震撼，電電力強(qiáng)勁勁；月度度地方會(huì)會(huì)議就是是要使自自己經(jīng)常常保持充充電的狀狀態(tài)，使使自己的的思想中中的插銷銷隨時(shí)都都要與培培訓(xùn)系統(tǒng)統(tǒng)的電源源連接上上，以防防電力不不足；每每周專題題培訓(xùn)是是技巧和和基礎(chǔ)性性培訓(xùn)，也就是是檢查插插銷是否否插在電電源上；隨時(shí)溝溝通，發(fā)發(fā)現(xiàn)思想想問(wèn)題隨隨時(shí)解決決，不讓讓困難阻阻止安利利事業(yè)的的發(fā)展。所以，系統(tǒng)性性、洗腦腦式的培培訓(xùn)所產(chǎn)產(chǎn)生的能能量是巨巨大的，持久的的。附件二：安利（中中國(guó)）的的運(yùn)

53、營(yíng)體體系（后后臺(tái)管理理）安利廣東東分公司司設(shè)有業(yè)業(yè)務(wù)、行行銷、財(cái)財(cái)務(wù)、行行政、電電腦儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)等及公公眾事務(wù)務(wù)部門,其主要要職能分分述如下下：部門主要職能能1、業(yè)務(wù)務(wù)部直銷商各各類問(wèn)題題的咨詢?cè)兣c解答答。安利直直銷商營(yíng)營(yíng)業(yè)守則則的教育育、推廣廣與執(zhí)行行。直銷網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展的的咨商與與輔導(dǎo)。直銷商商意見的的收集與與評(píng)估,以供公公司決策策的參考考。直銷銷商獎(jiǎng)銜銜資格的的審核與與認(rèn)承作作業(yè)。續(xù)經(jīng)活活動(dòng)的推推廣。2、行銷銷部產(chǎn)品的的發(fā)展與與推廣市場(chǎng)資資料的匯匯集、研研究與調(diào)調(diào)查。新新產(chǎn)品開開發(fā)計(jì)劃劃。擬定定促銷計(jì)計(jì)劃及推推廣辦法法。長(zhǎng)期期策略性性規(guī)劃的的制定。產(chǎn)品訓(xùn)訓(xùn)練訓(xùn)練方方案的草草擬、組組織與執(zhí)執(zhí)行。產(chǎn)品訓(xùn)

54、訓(xùn)練研習(xí)習(xí)會(huì)(如如美容講講座、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)講座座)的籌籌劃與執(zhí)執(zhí)行。輔銷文文件暨器器材的制制作定期刊刊物(如如安利月月刊、快快訊)的的編輯與與發(fā)行。創(chuàng)業(yè)資資料的整整編作業(yè)業(yè)。各種產(chǎn)產(chǎn)品與非非產(chǎn)品文文宣資料料的制作作。各種視視聽輔銷銷器材(錄音帶帶、錄像像帶、幻幻燈片、影片)的制作作。3、財(cái)務(wù)務(wù)行政部部:財(cái)務(wù)部的的主要工工作包括括:一一般財(cái)會(huì)會(huì)作業(yè)處處理及預(yù)預(yù)算的編編列。財(cái)務(wù)管管制及會(huì)會(huì)計(jì)制度度的制訂訂。直直銷商稅稅務(wù)資訊訊的提供供及咨詢?cè)兎?wù)。郵政政劃撥業(yè)業(yè)務(wù)的處處理。退貨作作業(yè)及現(xiàn)現(xiàn)金代用用券的核核發(fā)。直銷商商銷售金金額獎(jiǎng)金金的發(fā)放放。獎(jiǎng)獎(jiǎng)金發(fā)放放。4、電腦腦部電腦部門門的主要要工作可可劃分為為電

55、腦作作業(yè)、訂訂貨及直直銷商申申請(qǐng)書三三方面:與安安利總公公司的資資料交換換及處理理。廣廣東分公公司所有有電腦化化的開發(fā)發(fā)及處理理。廣廣東公司司及桃園園倉(cāng)庫(kù)間間連線的的維護(hù)與與支援。所有有直銷商商和公司司內(nèi)部電電腦報(bào)表表的印刷刷處理管管制。5、儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)部所有訂單單的處理理。直直銷商訂訂貨問(wèn)題題的查詢?cè)兣c處理理。訂貨貨發(fā)票及及現(xiàn)金代代用券的的處理。直銷銷商資料料的建檔檔。安利利公司儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)部設(shè)設(shè)于桃園園倉(cāng)庫(kù),另于臺(tái)臺(tái)中、高高雄成立立發(fā)貨及及會(huì)議中中心,及及臺(tái)南特特約發(fā)貨貨站。儲(chǔ)運(yùn)部部的主要要功能包包括:倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)作業(yè)方方面存存貨控制制進(jìn)貨貨包裝貨運(yùn)運(yùn)作業(yè)方方面訂訂貨配送送自行行取貨送貨服服務(wù)貨件查查詢及退

56、退貨方面面貨件件查詢退貨作作業(yè)附件三：一、地域域社區(qū)營(yíng)營(yíng)銷（實(shí)實(shí)際以居居住小區(qū)區(qū)為例）我國(guó)絕大大部分城城市都會(huì)會(huì)根據(jù)地地域相同同或者相相近和居居民生活活形態(tài)相相似分成成了大大大小小的的社區(qū)。由于傳傳統(tǒng) HYPERLINK /wiki/%E5%88%86%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93 o 分銷渠道 分銷銷渠道競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的日日益加劇劇，進(jìn)行 HYPERLINK /wiki/%E6%B8%A0%E9%81%93%E5%88%9B%E6%96%B0 o 渠道創(chuàng)新 渠道道創(chuàng)新往往往成為為一些企企業(yè)出奇奇制勝的的法寶，越來(lái)越越多的企企業(yè)開始始關(guān)注社社區(qū)進(jìn)入入社區(qū)，開展起起了社區(qū)區(qū)營(yíng)銷。

57、1、地域域社區(qū)營(yíng)營(yíng)銷的特特點(diǎn)（1）直直接面對(duì)對(duì)消費(fèi)人人群，目目標(biāo)人群群集中，宣傳比比較直接接，可信信度高，更有利利于口碑碑宣傳；（2）氛圍制制造銷售售，投入入少，見見效快，利于資資金迅速速回籠；（3）可可以作為為普遍宣宣傳手段段使用，也可以以針對(duì)特特定目標(biāo)標(biāo)，組織特特殊人群群進(jìn)行重重點(diǎn)宣傳傳。 （4）直直接掌握握消費(fèi)者者反饋信信息，針針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者 HYPERLINK /wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82 o 需求 需求求及時(shí)對(duì)對(duì)宣傳戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)和宣宣傳方向向進(jìn)行調(diào)調(diào)查與調(diào)調(diào)整。2、地域域社區(qū)營(yíng)營(yíng)銷策略略（1）對(duì)對(duì)社區(qū)的的前期調(diào)調(diào)查，建建立社區(qū)區(qū)檔案。對(duì)小區(qū)區(qū)進(jìn)行深深入調(diào)查查是開展展社區(qū)營(yíng)

58、營(yíng)銷的第第一步，首先要要掌握小小區(qū)的人人口規(guī)模模、居民民年齡結(jié)結(jié)構(gòu)、文文化層次次水平、居民作作息習(xí)慣慣以及小小區(qū)的地地理情況況等資料料，這是是我們?cè)谠跀M訂 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%84%E5%90%88 o 營(yíng)銷組合 營(yíng)營(yíng)銷組合合時(shí)的必必備條件件。 （2）選選擇進(jìn)入入社區(qū)的的方式。我們先先找到社社區(qū)管理理單位作作為切入入點(diǎn),分分析它的實(shí)際際工作目目標(biāo)或所所期望的的更高目目標(biāo),然然后站在在它的立場(chǎng)場(chǎng)上做 HYPERLINK /wiki/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90 o SWOT分析 SSWOTT分析,找到它它的現(xiàn)實(shí)實(shí)情況距距達(dá)到目目標(biāo)所缺缺少的資資源,然然后看哪哪些是在在我們的的活動(dòng)中中現(xiàn)有資資源可與與之耦合合,優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)，相得益益彰，從從而找到到雙贏合合作的機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)。（3）平平衡各方方顧客關(guān)關(guān)系。廠廠商在做做社區(qū)營(yíng)營(yíng)銷時(shí)，也要考考慮到與與負(fù)責(zé)當(dāng)當(dāng)區(qū)的經(jīng)經(jīng)銷商和和小區(qū)便便利店的的關(guān)系和和他們的的利益。（4）活活動(dòng)過(guò)程程要精益益求精。要做到到活動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)意要深深刻、宣宣傳方式式要?jiǎng)?chuàng)新新、 HYPERLINK /wiki/%E5%91%98%E5%B7%A5%E5%BD%A2%E8%B1%A1