互聯(lián)網(wǎng)媽媽網(wǎng)的逆勢增長之路

1、互聯(lián)網(wǎng)下半場媽媽網(wǎng)的逆勢增長之路互聯(lián)網(wǎng)下半場流量紅利消失用戶精細化運營獲客成本高信息過載從連接時代到服務(wù)時代用戶習(xí)慣固化線上線下深度連接出海媽媽網(wǎng)孕育APP的逆勢增長2018年底，艱難的決定2018年開始，人口出生率出現(xiàn)下降拐點2018年友商在香港上市，資金充裕，知名度高隨著流量紅利耗盡，獲客成本大幅度上升市場變小 競爭變大 用戶變貴 時間變少抖音快手等新平臺的崛起對用戶時間的大幅度侵占幾個大的判斷用戶心智決定了母嬰類APP永遠是強剛需用戶多元場景與多元需求的一體化滿足 搜索、公眾號、小程序無法替代幾個大的判斷出生人口越少，越重視中國整體經(jīng)濟中期看多國民可支配收入提升，懷孕、育兒支出越來越大幾

2、個大的判斷母嬰行業(yè)的特性決定了沒有永遠第一用戶生命周期有限，最終必然流失誰搶占了新用戶，誰掌握了未來的主動權(quán)幾個大的判斷三至五線市場仍然有很大的潛力科學(xué)育兒觀滲透大勢不可逆3-5線存量用戶與使用深度的巨大潛力進攻目標在用戶心智中建一個媽媽網(wǎng) 全面搶占新孕婦、備孕人群存量用戶價值最大化選擇代言人國民級知名度三至五線城市親和力明確的媽媽身份熟悉和認可媽媽網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品！產(chǎn)品！產(chǎn)品！Product-Market Fit產(chǎn)品留存率用戶口碑產(chǎn)品創(chuàng)新力如何占領(lǐng)用戶心智品牌宣傳：純知名度建設(shè)品效合一：知名度與用戶下載效果投放：純下載廣告片效果的重要性事先驗證有效的廣告片年輕女性愛看的劇全覆蓋全面滲透用戶生活場景

3、用戶在哪里，就到哪里去手機廠商/應(yīng)用市場常規(guī)用戶來源，流量基本盤信息流渠道增量來源，有流量紅利 與品牌投放有疊加效應(yīng)真金白銀燒回來的幾條經(jīng)驗品牌投放不要糾結(jié)效果，看綜合效應(yīng)純效果投放是飲鴆止渴目標用戶精準化觸達每個新崛起的平臺都有紅利期不要手軟，徹底打透精細化運營，接住用戶備孕期懷孕期育兒期新增用戶懷上寶寶寶寶出生寶寶滿月/百日/周歲Magic NumberMagic Number分析，提升用戶留存關(guān)鍵場景備孕時懷上寶寶時 懷孕初期 懷孕后期 寶寶出生時 育兒早期 寶寶半歲后新用戶留存率各個行為與新用戶 留存的關(guān)聯(lián)性分析老用戶流失率各個行為與老用戶 流失的關(guān)聯(lián)性分析關(guān)鍵行為行為A/行為B行為C

4、/行為D找到Magic Number通過運營手段引導(dǎo)用 戶進行相關(guān)行為提升留存率/降低流失率變現(xiàn)，實現(xiàn)良性循環(huán)精細化運營時代，從用戶身上收到錢才是王道目標用戶流量 獲取產(chǎn)品 服務(wù)流量 轉(zhuǎn)化流量 變現(xiàn)廣告游戲電商產(chǎn)品和服務(wù)直接銷售業(yè)務(wù)分成合作 體系外導(dǎo)流業(yè)務(wù)C端用戶變現(xiàn)體系A(chǔ)PP媽媽網(wǎng)孕育 媽媽網(wǎng)輕聊公眾號4大全國大號 地方號矩陣社群同齡媽媽交流群 消費交流群用戶用戶用戶C端付費服務(wù)體系媽媽良品商城 本地消費服務(wù) 導(dǎo)購媽媽課堂 線上問診 寶寶起名 女性小說 媽咪保險在家早教難孕難育不斷尋求邊界擴張育兒工具常規(guī)備孕其它家庭成員爸爸視頻內(nèi)容智能硬件媽媽孕期工具 圖文內(nèi)容不斷尋求邊界擴張拓展東南亞市場，向世界出發(fā)立體式、復(fù)合型的增長思維獲客用戶心智建立 獲客渠道 獲客成本 用戶質(zhì)量留存產(chǎn)品價值 產(chǎn)品質(zhì)量用戶精細化運營生命 周期服務(wù)范圍