實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告終極版

1、實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告終極版天津XX大學(xué)本科生實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告學(xué) 院：xxx教學(xué)系：XXXXXX專業(yè)班級(jí):xxxxxxxxxx學(xué)生姓名:XX學(xué) 號(hào)：xxxxxxxxx指導(dǎo)教師:xx教授第一次參加實(shí)習(xí)，我明白中學(xué)生實(shí)習(xí)是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校 門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是 培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì) 的思想的有效途徑。經(jīng)過參加實(shí)習(xí)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新 觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近三個(gè)月的實(shí)習(xí)，一晃而過，卻讓 我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實(shí)習(xí) 加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓 自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，

2、增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們 青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。很幸運(yùn)第一次的實(shí)習(xí)就 進(jìn)入了中原地產(chǎn)，創(chuàng)立于一九七八年，是一家以房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù) 為主，涉足物業(yè)管理、測(cè)量估價(jià)、按揭代理、資產(chǎn)管理等多個(gè)領(lǐng) 域的大型綜合性企業(yè)，旗下?lián)碛衅炫炂放浦性禺a(chǎn)，及利嘉閣地 產(chǎn)、寶原地產(chǎn)、森拓普等多家子公司及附屬品牌。是房地產(chǎn)代理 行業(yè)及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的先行者和市場(chǎng)引領(lǐng)者。同時(shí)敢于大膽嘗 試，努力開創(chuàng)全方位多元化服務(wù)的中原集團(tuán)，其業(yè)務(wù)范圍還涉及 投資移民、人事顧問、數(shù)據(jù)整合及軟件開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。中原集 團(tuán)立足香港，以服務(wù)中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門三地的房地產(chǎn)市場(chǎng)為 業(yè)務(wù)發(fā)展核心，經(jīng)過三十五年發(fā)展，已經(jīng)在三十八個(gè)城市

3、成立分 公司，業(yè)務(wù)輻射至全國(guó)過百城市，聘任員工逾五萬人，跨地域分 店總數(shù)逾二千間，是當(dāng)前房地產(chǎn)代理行業(yè)內(nèi)最具規(guī)模的企業(yè)之 一。中原集團(tuán)更將業(yè)務(wù)拓展至臺(tái)北及新加坡兩地市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大 在華語區(qū)的布局。依托香港背景，秉承無為而治的管理理 念，中原集團(tuán)旗下主打品牌中原地產(chǎn)不但在香港獨(dú)占鰲頭，內(nèi)地 業(yè)務(wù)更是節(jié)節(jié)攀升，自九十年代初進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)以來，憑借在香 港的成功經(jīng)驗(yàn)和模式，采用順勢(shì)而為的靈活應(yīng)變策略，中原地產(chǎn) 已在內(nèi)地近三十五個(gè)主要城市完成網(wǎng)點(diǎn)布局，并迅速實(shí)現(xiàn)本土化 融合，在各地市場(chǎng)占據(jù)重要位置，同時(shí)，中原地產(chǎn)以專業(yè)、誠信 的品牌形象在市場(chǎng)上贏得良好口碑，成為房地產(chǎn)代理行業(yè)內(nèi)的成 功典范和標(biāo)桿。，中原

4、集團(tuán)繼續(xù)加快發(fā)展步伐，在美國(guó)911事件 的大背景之下，大膽進(jìn)取，全面收購香港排名第三的地產(chǎn)公司利 嘉閣，令集團(tuán)整體格局和市場(chǎng)部署更趨完善。而我這次調(diào)研是中原集團(tuán)的項(xiàng)目代理業(yè)，其代理業(yè)務(wù)主要有：案場(chǎng)租售。中原與開發(fā)商在共同完成了項(xiàng)當(dāng)前期的物業(yè)定 位和產(chǎn)品規(guī)劃之后，當(dāng)工程進(jìn)度達(dá)到預(yù)售條件，將進(jìn)入關(guān)鍵的“實(shí)戰(zhàn)”階段，也就是進(jìn)場(chǎng)銷售（或租賃）。此階段策劃部門根 據(jù)前期制定的推廣策略指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)銷售（或租賃），現(xiàn)場(chǎng)則由項(xiàng)目 經(jīng)理帶領(lǐng)銷售人員進(jìn)行接待客戶/促成成交等具體促銷工作，以其 完成每個(gè)階段的銷售目標(biāo)；項(xiàng)目地盤經(jīng)理負(fù)責(zé)完成每天/每周的 地盤銷售（或租賃）情況登記表、客戶來訪登記表、每 天/每周人流量調(diào)查表及銷控表等等工作，作為項(xiàng)目后一階段推 廣策略的指導(dǎo)，同時(shí)擔(dān)綱與發(fā)展商的溝通和協(xié)調(diào)工作，提出實(shí)時(shí) 性的建議，保證銷售（或租賃）工作的順利進(jìn)行。全國(guó)聯(lián)網(wǎng)推廣（1）城市巡回展覽中原集團(tuán)在香港、深圳、 東莞、珠海、中山、廣州、佛山、廈門、重