第3組綠源食品有限責(zé)任公司營(yíng)銷中心組織架構(gòu)圖

1、綠源食品有限責(zé)任企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中心崗位職責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理品牌產(chǎn)企劃專銷售督地區(qū)主管銷售內(nèi)勤品專員員導(dǎo)1一、崗位職責(zé)1、市場(chǎng)部（1）市場(chǎng)部經(jīng)理：（景穎）1）、為企業(yè)整體品牌流傳供給支持，為銷售供給拉力，并監(jiān)察各銷售政策的履行。2）、負(fù)責(zé)企業(yè)品牌推行與流傳策略擬訂。3）、負(fù)責(zé)企業(yè)有關(guān)食品元素設(shè)計(jì)與制作4）、監(jiān)察、核實(shí)銷售部和經(jīng)銷商的花費(fèi)使用狀況；5）、負(fù)責(zé)企業(yè)的平時(shí)招待、客戶投訴辦理、會(huì)議組織等平時(shí)工作。（2）品牌產(chǎn)品專員（秦銀紅）1）負(fù)責(zé)產(chǎn)品形象建立及定位等企業(yè)品牌管理策略，依據(jù)企業(yè)品牌戰(zhàn)略擬訂品牌流傳與推行計(jì)劃，提高和保護(hù)企業(yè)品牌。22）負(fù)責(zé)依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略擬訂產(chǎn)品規(guī)劃及新產(chǎn)品

2、有效開發(fā)，產(chǎn)品組合、價(jià)錢策略及市場(chǎng)拓展策略方案；評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，并實(shí)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，保持產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。3）負(fù)責(zé)線上流傳方案的擬訂與落地履行。（3）企劃專員（張娜）1）配合企業(yè)產(chǎn)品策略，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品宣傳物料，包含海報(bào)、店招、促銷品等2）負(fù)責(zé)依據(jù)市場(chǎng)拓展需要，采買有關(guān)促銷品；3）負(fù)責(zé)依據(jù)市場(chǎng)推動(dòng)節(jié)奏，擬訂市場(chǎng)推行策略與方案。2、銷售部：（1）、營(yíng)銷總監(jiān)（李睿）1）負(fù)責(zé)擬訂與調(diào)整企業(yè)整體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)；2）擬訂年度營(yíng)銷規(guī)劃，推動(dòng)各地區(qū)市場(chǎng)年度營(yíng)銷規(guī)劃的履行落地；擬訂和實(shí)行年度品3牌流傳計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃。3）推動(dòng)銷售部門、市場(chǎng)部門與財(cái)務(wù)部門的互相協(xié)作，推動(dòng)各項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)行。

3、4）擬訂企業(yè)年度財(cái)務(wù)目標(biāo)及收益指標(biāo)。5）負(fù)責(zé)推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)完美，并擬訂科學(xué)合理的管理方案。（2）銷售部經(jīng)理（史鈺玲）1）負(fù)責(zé)企業(yè)銷售地區(qū)確立與區(qū)分；2）負(fù)責(zé)擬訂企業(yè)產(chǎn)品策略及價(jià)錢策略；3）負(fù)責(zé)企業(yè)銷售渠道規(guī)劃與銷售策略擬訂；4）招商計(jì)劃擬訂與招商推動(dòng)；5）負(fù)責(zé)審批與查核各項(xiàng)銷售花費(fèi)；6）負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃擬訂，并負(fù)責(zé)與工廠有關(guān)部門對(duì)接；7）負(fù)責(zé)收集并剖析競(jìng)爭(zhēng)敵手有關(guān)信息，為企業(yè)擬訂針對(duì)性策略。4（3）、地區(qū)主管（李正麗）1）負(fù)責(zé)指定地區(qū)內(nèi)的銷售和市場(chǎng)拓展；2）貫徹履行企業(yè)的各種促銷計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)擬訂的銷售目標(biāo)；3）認(rèn)識(shí)競(jìng)品動(dòng)向，實(shí)時(shí)向上司主管反應(yīng)市場(chǎng)信息。4）終端市場(chǎng)開辟與鋪貨，形象、陳設(shè)、

4、價(jià)錢保護(hù)，踴躍銷售本司產(chǎn)品，以求更大的市場(chǎng)據(jù)有率及覆蓋率。5）依據(jù)規(guī)劃路線按期拜見客戶及終端，認(rèn)識(shí)客戶銷售狀況及其余需求。6）保護(hù)優(yōu)秀的客情關(guān)系，穩(wěn)固市場(chǎng)價(jià)錢、踴躍輔助客戶再銷售。7）做好終端產(chǎn)品生動(dòng)化陳設(shè)，POP海報(bào)張貼、吊旗懸掛等生動(dòng)化氣氛創(chuàng)造。招聘51、銷售督導(dǎo)1）負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)銷售政策在各地區(qū)市場(chǎng)落地及履行，評(píng)估各項(xiàng)銷售政策；2）負(fù)責(zé)檢查各地區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員平時(shí)工作，如平時(shí)拜見線路；3）負(fù)責(zé)檢查企業(yè)產(chǎn)品在終端及賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳設(shè)，終端生動(dòng)化氣氛創(chuàng)造工作。2、銷售內(nèi)勤1）負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)匯總各地區(qū)銷售計(jì)劃，匯總并交上司主管審查；2）接受各地區(qū)經(jīng)銷商銷售訂單，并實(shí)時(shí)對(duì)訂單進(jìn)行辦理，協(xié)調(diào)各部門安排發(fā)貨；3

5、）對(duì)各地區(qū)銷售進(jìn)度（月度、季度）實(shí)時(shí)匯總剖析，并遞交上司主管；4）實(shí)時(shí)向各地區(qū)傳達(dá)企業(yè)各項(xiàng)策略與方案，并收集匯總各地區(qū)市場(chǎng)存在問題、競(jìng)品信息，整理后遞交上司主管；5）達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余工作；62010年念書節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，經(jīng)過展開“和書交朋友，游覽知識(shí)大海洋”系列念書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生念書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想念書、愛念書、會(huì)念書，從小養(yǎng)成熱愛書本，博學(xué)多才的好習(xí)慣，并在念書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲得真知，建立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：、經(jīng)過活動(dòng)，成立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫。、經(jīng)過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛念書的優(yōu)秀民

6、風(fēng)。3、經(jīng)過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博學(xué)多才的好習(xí)慣。、經(jīng)過活動(dòng)，促使學(xué)生知識(shí)更新、思想活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)行的計(jì)劃、做好念書登記簿1）每個(gè)學(xué)生聯(lián)合個(gè)人實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)備一本念書登記簿，詳細(xì)格式可讓學(xué)生依據(jù)自己愛好來設(shè)計(jì)、裝修，使其生動(dòng)開朗、各具特點(diǎn)，此中要有念書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得領(lǐng)會(huì)等欄目，高年級(jí)可適看作念書筆錄。2）每個(gè)班級(jí)聯(lián)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)質(zhì)狀況，也擬訂出相應(yīng)的班級(jí)念書目標(biāo)和念書成長(zhǎng)規(guī)劃書，此中要有舉措、有保障、有成效、有考評(píng)，簡(jiǎn)短了然，易于操作。3）中隊(duì)會(huì)組織一次“念書溝通會(huì)”展現(xiàn)同學(xué)們的念書登記簿并做出相應(yīng)評(píng)論。、舉辦念書展覽：各班級(jí)按期舉辦“念書展覽會(huì)”，以“名人名言”、格言