奢侈品渠道營銷策略

1、鋪張品渠道營銷策略一、鋪張品的內(nèi)涵及特點。一鋪張品的內(nèi)涵。鋪張品被定義為“一種超出人們生存與進(jìn)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品，從價值的品本身的品質(zhì)、品牌或者擁有者的品嘗、財寶、社會地位、階層等象征性元素的商品或效勞。二鋪張品的特點。1、非根本生活所必需的消費品。鋪張品是那些無形價值與有形價值比值特別大的商品。也就是說，功能以外符號要素的價值越高，這就是所謂“擁有”比“使用”更重要的鋪張品消費法則。所以，與精神K 金打造、鑲滿鉆石的勞力士“滿天星”，同一塊價格幾十元的一般手表相無法比較的。2、價格與質(zhì)量比值特別大的商品。即鋪張品的質(zhì)量和價格都是的幅度。鋪張

2、品的質(zhì)量是最上乘的，而其價格卻是超常的。賓利“雅728”1 2 0 0 Armani 手工縫制的頂幾十倍甚至幾千倍。3、深厚的文化底蘊，是精神、靈感和品嘗的表達(dá)。鋪張品全部 “文化”，也就是隱藏 4、詮譯了消費者的一種生活態(tài)度和生活方式。鋪張品牌向世人高檔的生活作為目標(biāo)，仿照和追求高消費的生活方式。二、鋪張品的營銷策略。一產(chǎn)品策略?！奥こ黾?xì)活”來形容。全球頂級運動型豪華車“賓利”，其6 1838 年的“百達(dá)翡利”Patek Philippe手表，有“鐘表之王”美譽，每款表從設(shè)計到制造出來至少需要 5 年的時間。時間是品質(zhì)的保證，可見一斑。為什么人LV馬上想到經(jīng)典；提到積家表馬上想到精準(zhǔn)這就是

3、營銷的結(jié)果。強化的。二價格策略。覺，因此，價格是鋪張品牌設(shè)置的消費壁壘，拒群眾消費者于千里之LV 手提包的價格通常都在上萬元。對大反差與距離感，才能讓鋪張品牌有存在的意義和價值， 鋪張經(jīng)常與遙不行及、價格昂揚相關(guān)， 用消費者的話說，就是大多數(shù)人買不起，產(chǎn)生可望不行及的感覺，少數(shù)人能擁有的叫鋪張。鋪張品以高價位彰顯其貴重，三市場定位策略。享用，是面對高端人群的商品，區(qū)隔社會階層，讓消費者進(jìn)展攀比，理的營銷讓很多消費者都期望自己能夠通過消費來呈現(xiàn)身份，于是，受追捧。鋪張品牌地設(shè)置消費壁壘，拒群眾消費者于千里之外，維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，使群眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美，使艷羨有，卻又不能唾手可得，

4、就真正顯示了其奢華的本質(zhì)。四銷售渠道策略。鋪張品的渠道策略從整體上講就是保持對市場的有限而挑剔的限制其產(chǎn)量和銷量，有意的制造稀缺，只和頂級的百貨、酒店合作， 或者在機(jī)場等渠道建立專賣店等等，都在對鋪張品消費者做著區(qū)隔， 保證能夠觸及到高端的客戶群。五品牌核心價值觀策略。富貴”是產(chǎn)品的歷史越長，那么它的文化內(nèi)涵就會越豐富。在豪華的基調(diào)上，賜予了文化的內(nèi)涵，在加上時間的積存，素養(yǎng)的熏陶，這才成就了真正的鋪張?！懊┡_”和“五糧液”300 年以上的歷史?！皠δ洗骸钡臍v史更可以追溯到唐朝宮廷。美國“蒂夫尼” 這是鋪張品品牌獨特價值所在。六促銷策略。的展覽舞臺，最頂級的品牌，最知名的模特，最有影響力的設(shè)計

5、師，加上時尚雜志的編輯和時尚界的評論家聚在一起公布最前沿的時尚 趨勢。鋪張品牌利用這些秀場，在最前沿的公布會中秀出品牌，同時就讓這些鋪張品牌成為了頂級的昂貴的最為奢華的話題。三、對我國鋪張品消費的啟發(fā)。一對消費者的啟發(fā)。目前中國的高收入階層群體已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模，而收入的增加，2022 GDP 49100 GDP 是3711 美元，但同時中國有四億人每天的生活費用缺乏兩美元。中國經(jīng)濟(jì)的真實消費狀況令人疑心：一面是內(nèi)需缺乏，亟待擴(kuò)大消費；一面卻是鋪張消費的火暴；整 鼓舞適度消費擴(kuò)大內(nèi)需，由于勒緊褲腰帶的鋪張消費和“拿青春賭明 天”的過度負(fù)債消費既不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律也與中國傳統(tǒng)的消費觀念相悖。這里必需要提示的是：未富先奢，不利和諧。二對企業(yè)的啟發(fā)。 基因：高檔的紅木家具，還有那些在中國歷史上與皇家相關(guān)的貢品， “走出去”，使得我國外鄉(xiāng)的鋪張產(chǎn)品 和工藝，雜交國際時尚，邀請國際知名的設(shè)計大師進(jìn)展服飾設(shè)計，讓 其產(chǎn)