易通貸CMO胡凱勝互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融合發(fā)展場景化營銷是關(guān)鍵

1、精選文檔精選文檔PAGEPAGE5精選文檔PAGE易通貸CMO胡凱勝互聯(lián)網(wǎng)公司交融發(fā)展場景化營銷是要點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融營銷亟待打破的是兩個方面，一是場景化營銷；二是低成本營銷。當(dāng)前看只有大開放、大交融能解決這個問題互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域最火熱的業(yè)態(tài)網(wǎng)貸行業(yè)自2007年進(jìn)入中國，已經(jīng)走過10年發(fā)展歷程。2013年2015年，行業(yè)在投資人的熱捧、資本的追趕下，堪稱野蠻生長。但此刻跟著各方趨于理性，加上政府的嚴(yán)格看管，網(wǎng)貸行業(yè)正逐漸走向成熟。建立6年的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域資深服務(wù)品牌易通貸，是怎樣逐漸發(fā)展成熟，并開辟出此刻的商業(yè)模式的？互金行業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)可連續(xù)發(fā)展？投資者報記者帶著這些問題，專訪了易通貸CMO胡凱勝。胡凱

2、勝指出，要想實(shí)現(xiàn)平臺的可連續(xù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融營銷亟待打破兩個方面的瓶頸，一是場景化營銷，二是低成本營銷。易通貸愿意和全部想提高自有客戶價值的各行各業(yè)的公司聯(lián)手，進(jìn)行深度、互利、長久的合作。6年穩(wěn)重營運(yùn)最新數(shù)據(jù)顯示，易通貸累計(jì)交易額破150億元，注冊用戶打破500萬，當(dāng)前已經(jīng)安全營運(yùn)了6年?；厥?年的發(fā)展歷程，胡凱勝表示，易通貸建立早期，就采納慎重、穩(wěn)重的發(fā)展策略，著重長久發(fā)展，而不只是限制于短期利益，也未追隨行業(yè)的潮流“腦筋發(fā)熱砸錢”。他坦承易通貸也走過彎路，但整體是“精打細(xì)算，穩(wěn)重發(fā)展的”。胡凱勝告訴投資者報記者，“當(dāng)前，我們營銷團(tuán)隊(duì)的工作，一直環(huán)繞投資人投資行為和有關(guān)數(shù)據(jù)剖析睜開和深入。接

3、下來，我們還將連續(xù)優(yōu)化營銷的同時，做好用戶營運(yùn)工作?！闭捎趯ν顿Y人的行為和有關(guān)數(shù)據(jù)“如數(shù)家珍”，易通貸團(tuán)隊(duì)做決議時，會做出比較擁有前瞻性的安排，包含財產(chǎn)、理財市場、營銷等方面的早先構(gòu)思。依據(jù)易通貸營運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，易通貸用戶大多集中于35歲到50多歲，集中在一線城市和部分沿海城市。這些用戶顯然在理財意識、理財行為，擁有增加快、普及率高的特色。同時，易通貸新借錢端，好多財產(chǎn)根源于中部地域以及三四線城市。胡凱勝剖析稱，這些數(shù)據(jù)可以說明國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增加點(diǎn)在往中部、三四線城市轉(zhuǎn)移。金融行業(yè)脫虛入實(shí)的發(fā)展方向，以及重要國家戰(zhàn)略比如“一帶一路”的實(shí)行，必定會在互聯(lián)網(wǎng)金融方面獲得表現(xiàn)。因此易通貸也會深入研究各方

4、面的要素，在財產(chǎn)方面、理財市場方面、營銷方面做出擁有前瞻性的規(guī)劃。關(guān)注市場需求在易通貸穩(wěn)重營運(yùn)的同時，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境也在發(fā)生著排山倒海的變化。特別是近幾年火熱的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，快速興起快速衰敗的事例層出不窮。甚至有說法稱，“此刻一些公司創(chuàng)業(yè)不是B2B、B2C，而是B2VC，為了拉風(fēng)投融資去包裝公司、講故事，但其實(shí)都是靠燒錢解決偽需求?！睂Υ?，有著多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的胡凱勝說道：“燒錢進(jìn)行市場教育把市場催熟，這類做法是不行行的?！蓖瑫r，他明確指出，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)不存在偽需求的問題。胡凱勝進(jìn)一步剖析道：“互聯(lián)網(wǎng)金融的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺一端解決了中小公司融資難融資貴的問題，另一端解決了大眾沒有易于操作、

5、門檻低、利潤又比較穩(wěn)重的投資渠道。正是由于這些需求的客觀存在，才有了網(wǎng)貸行業(yè)整體的發(fā)展，目前網(wǎng)貸行業(yè)累計(jì)交易額打破4萬億，很顯然其實(shí)不是偽需求。”在胡凱勝看來，假如說挪動端支付解決了支付的“最后一公里”，易通貸的使命則是解決財產(chǎn)管理的“最后一公里”。易通貸團(tuán)隊(duì)的每一個人都愿意為此奉獻(xiàn)青春，貢獻(xiàn)力量。胡凱勝表示，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)商業(yè)應(yīng)用的初衷是降低成本，但跟著競爭強(qiáng)烈程度加劇，獲客成本的確在上漲。但他其實(shí)不認(rèn)為這類現(xiàn)象會向來連續(xù)下去。他展望，為解決互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的短期問題，同時也為了提高傳統(tǒng)行業(yè)自己的單客價值，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)會與零售、服務(wù)、地產(chǎn)等各行業(yè)睜開全方向的開放、交融的合作方式。場景營銷破局在互

6、聯(lián)網(wǎng)連結(jié)全部的當(dāng)下，有看法認(rèn)為，十年后互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就會消逝，由于全部行業(yè)都已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化，甚至，互聯(lián)網(wǎng)金融的行業(yè)看法也會慢慢淡化。對此，胡凱勝有著自己的認(rèn)識。他告訴投資者報記者，此刻互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)屬性已經(jīng)很明亮：第一，互聯(lián)網(wǎng)同時是渠道、媒體和通信的復(fù)合形態(tài)；第二是重度垂直應(yīng)用占有主流；第三是強(qiáng)互動性；第四是對黑科技的應(yīng)用途于當(dāng)先地位。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)和金融都是必要品，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前已經(jīng)變?yōu)槿藗儗乙姴货r的東西，互聯(lián)網(wǎng)金融也將成為人們的必要品。當(dāng)前的看管規(guī)范，會帶來行業(yè)存儲后的迸發(fā)，而進(jìn)入到看管趨嚴(yán)的第二年，迸發(fā)可能已經(jīng)離我們更近了。在未來，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺將會推出更多場景、更多應(yīng)用，更多模式，更安全和便利的投資理財方式。胡凱勝告訴記者，跨界合作將在未來愈來愈屢次，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)、都將與互聯(lián)網(wǎng)金融公司睜開全方向深入合作，達(dá)到相互互利雙贏的目的，同時提高自己在各自行業(yè)的競爭力。在跨界與交融的過程中，胡凱勝意識到，互聯(lián)網(wǎng)金融營銷亟待打破的是兩個方面，一是場景化營銷，二是低成本營銷。當(dāng)前看只有大開放、大交融能解決這個問題。易通貸愿意和全部想提高自有客戶價值的各行各業(yè)的公司聯(lián)手，進(jìn)行深度、互利、長久的合作。“實(shí)現(xiàn)多場景化的營銷，是未來好多營銷人士未來要關(guān)注和要點(diǎn)實(shí)行的內(nèi)容?！焙鷦P勝表示，“易通貸也在整合技術(shù)資源、整合外面的資源、整合其余愿意跟我們合作的公司