浙江豪中豪健康產(chǎn)品有限公司課件

1、浙江豪中豪健康產(chǎn)品有限公司拓展部河北保定促銷支持出差報(bào)告 侯先發(fā)出差時(shí)間：2013年1月19日23日出差地點(diǎn)：河北保定出差目的：協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商本次促銷目前業(yè)績(jī)：6萬中文名稱：保定 外文名稱：Baoding ,Paoting 別名：保定府 保州 行政區(qū)類別：地級(jí)市 所屬地區(qū)：河北省 下轄地區(qū)：定州市 涿州市 安國市等 政府駐地：保定市東風(fēng)西路1號(hào) 電話區(qū)號(hào)：0312 郵政區(qū)碼：071000 地理位置：河北省中部 面積：2.21萬平方公里 人口：1119.44萬 市區(qū)5區(qū)22縣共240萬 氣候條件：屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候 著名景點(diǎn)：大慈閣 古蓮花池 直隸總督署 機(jī)場(chǎng)：江城機(jī)場(chǎng) 火車站：保定站 保定

2、東站 保定南站 車牌代碼：冀F 行政代碼：130600 著名學(xué)府：華北電力大學(xué) 河北大學(xué)等 市花：玉蘭花 活動(dòng)場(chǎng)地：北國先天下 地址：保定市朝陽北大街799號(hào)商場(chǎng)簡(jiǎn)介：地下三層，地上七層。共四個(gè)出入口，停車位900個(gè)。各樓層品類分布首層：名品、珠寶、化妝、名表、女鞋、男鞋二層：女裝、女士文胸、女包、家居服、內(nèi)衣三層：男裝、羊絨衫、羊毛衫、男包四層：運(yùn)動(dòng)、少淑、羽絨服、數(shù)碼產(chǎn)品五層：家居床品、兒童嬰幼用品、家電六層：電影院售票區(qū)、中餐廳、西餐廳七層：電影院、特色餐廳負(fù)一層：超市、外賣區(qū)、KFC、屈臣氏、胖仔名品：HOGO BOSS、Cartier（卡地亞）、 Montblanc（萬寶龍）、Dun

3、hill（登喜路） 、ARMANI（阿瑪尼）等活動(dòng)內(nèi)容：1、主題：歲末狂歡，艾力斯特送健康2、內(nèi)容：A、A50/H700原價(jià)33999元，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)22800元；B、超值換購A：任何品牌按摩椅以舊換新，折價(jià)抵扣：500-2000元；C、超值換購B：任何品牌按摩器以舊換新，折價(jià)抵扣：100-500元；活動(dòng)投入：1、道具制作采用上次工廠直銷活動(dòng)時(shí)用過的；2、場(chǎng)地租金2000元/天*10天=2萬元；3、DM單頁、電話短信費(fèi)等約500元；總合計(jì)投入2.5萬元銷售：截止1月23日銷售6萬多元（截止30日銷售20萬）現(xiàn)場(chǎng)照片：現(xiàn)場(chǎng)唯一的體現(xiàn)促銷活動(dòng)的元素DM單頁總 結(jié)一、本次主要是參與支持商場(chǎng)促銷，計(jì)劃完成

4、30萬。二、本次促銷是沿襲上次促銷的整體，前期沒有任何準(zhǔn)備的工作，只要的就是硬干；三、本人參與活動(dòng)三天期間樓上品牌（榮泰、生命動(dòng)力、康泰）中就生命動(dòng)力銷售一臺(tái)6100R（屬于崔良海代理），價(jià)格18000元；四、本次促銷投入2萬多元，主體是商場(chǎng)租金。前三天銷售完全收回投入資金；五、本人過去主要接著上次對(duì)營業(yè)員進(jìn)行了部分培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)銷售（6萬銷售中個(gè)人銷售按摩椅2臺(tái)）；（見附件）保定先天下促銷活動(dòng)動(dòng)員大會(huì).doc六、針對(duì)促銷本人總結(jié)幾點(diǎn)需要改進(jìn)： 1、前期準(zhǔn)備工作必須得有而且需要很好的開展。短信業(yè)務(wù)可以取消，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)使用者大部分使用了360短信攔截，經(jīng)調(diào)查有80%以上的人沒有收到短信； 2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛需要營造，特別是展臺(tái)搭建必須達(dá)到設(shè)計(jì)效果要求； 3、場(chǎng)地申請(qǐng)也需要達(dá)到要求，場(chǎng)地是展臺(tái)搭建和氣氛營造的基礎(chǔ)。場(chǎng)地 位置、大小達(dá)不到要求令可不做； 4、營業(yè)員的培訓(xùn)和管理人員的跟蹤須進(jìn)行。特別是管理人員的現(xiàn)場(chǎng)跟蹤尤為重要，老板、管理者或者公司人員不在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)