大學(xué)生實習(xí)自我鑒定

1、第 頁大學(xué)生實習(xí)自我鑒定一、思想和責(zé)任 在這段時間里，我在思想上的改變可謂是“天翻地覆”。過去作為學(xué)生的我，在面對專業(yè)問題的時候，總是想到什么做什么，沒有經(jīng)過太多的考慮和打算。但和校內(nèi)不懂，在社會中有著更加嚴(yán)明的規(guī)定和要求，尤其是工作上，更要嚴(yán)格的遵守公司的規(guī)定！不然就可能會在工作中犯錯，甚至給公司的領(lǐng)導(dǎo)和其他人帶來麻煩！ 而因為有了這些教訓(xùn)，我不僅在思想上一改過去的散漫，更是相識到了作為一名員工，名為責(zé)任的存在。在社會中須要責(zé)任，不僅僅是工作，在生活也是同樣的。而也正是因為有了這份責(zé)任，我也才能更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ッ鎸ζ渌氖虑?，能更加努力的處理好在實?xí)中的各種狀況。 二、工作實力 經(jīng)驗了這段時間的

2、實習(xí)工作，在工作的業(yè)務(wù)實力上自然是有很大的成長和進步。但這份來自的實習(xí)崗位的成長卻不僅僅是在學(xué)問上，更多的還是在閱歷和技巧方面。 通過在實際崗位上的熬煉與進步，我在工作上對自己的專業(yè)和將來的方向都有了更進一步的相識。尤其是工作的實踐，打破了許多我過去自身的猜想，讓我了解到了xx崗位的工作是這樣一個嚴(yán)謹(jǐn)且須要技巧的職業(yè)。 三、自我學(xué)習(xí)狀況 在實習(xí)期間，我也并沒有停下自己的學(xué)習(xí)。尤其是在工作中相識到自己的不足后，反而更加激起了我對學(xué)習(xí)的熱忱。正因為我知道了自己的不足，所以我才有了這份學(xué)習(xí)的動力和追求！ 在實習(xí)期里，我通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育學(xué)習(xí)了許多好用的技巧。且也在空閑時間里，結(jié)合自己的閱歷學(xué)問在

3、網(wǎng)絡(luò)上進行了學(xué)習(xí)，進一步的提高了自己對工作的相識，并駕馭了一些適合自己的技能。 四、自身不足 當(dāng)然，對于剛畢業(yè)的我而言，問題和不足都還有許多。尤其是在須要閱歷的事情上。我常常因為自己的不專注導(dǎo)致在工作上犯錯！ 但閱歷不是以下就能累積起來的，為了提高自我的實力，我也會在今后嚴(yán)格的提高我的工作看法，嚴(yán)謹(jǐn)、專注的去面對每一次工作。 今后，我肯定能在xx行業(yè)的工作中取得更大的進步，成為一名精彩的xx工作者！ 高校生實習(xí)自我鑒定7 xx年xx月xx日，我來到公司實習(xí)，至今工作已三個月有余。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自我的工作仔細(xì)思索并記錄下來，以作為自我工作的一個階段性鑒定，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作

4、，請領(lǐng)導(dǎo)審查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請。 首先感謝部門領(lǐng)導(dǎo)Colin、楊總以及公司人力資源部的認(rèn)可、聘請我加入公司，并對我全方面的培訓(xùn)，賜予我在公司發(fā)展的機會。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予我的培訓(xùn)、教育與幫忙，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的學(xué)問和信息，并得以提高。由于我之前并沒有相關(guān)行業(yè)的閱歷，我深知自我最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)學(xué)問的駕馭。 1、仔細(xì)學(xué)習(xí)公司共享文件中對公司歷史、制度等的介紹，對公司深厚的歷史底蘊、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度的了解，增加了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，信任隨著公司的發(fā)展，自我也必需會有大的提高。 2、在短時間內(nèi)駕馭更多的行業(yè)學(xué)

5、問，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。不僅僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，為自我盡快進入工作主角而打算，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加精彩突出，融入到這個行業(yè)中來，經(jīng)過社交網(wǎng)站Linkedin結(jié)交更多的國外摯友，學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，相互學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。 3、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)學(xué)問。楊總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅僅重視業(yè)務(wù)學(xué)問，對商務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈。而相比課堂式的理論灌輸，楊總更多地是經(jīng)過接待客戶的實戰(zhàn)方式，來讓我們新人對公司、產(chǎn)品及商務(wù)學(xué)問有更好的認(rèn)知和駕馭，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)微環(huán)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增加了勝利的信念。 工作表現(xiàn)看

6、法與感悟 1、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和打算期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，剛好向公司技術(shù)部及本部門的同事請教。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，鑒定、溝通查找項目的心得，使得自我能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力鑒定工作中的閱歷教訓(xùn)，大膽嘗試自我的想法與心得。 3、擅長學(xué)習(xí)和鑒定?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要于對工作過程的事物進行鑒定思索，對項目信息鑒定思索，對工作方法鑒定思索，對業(yè)態(tài)鑒定思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去鑒定和思索，那他是不會提

7、高的。而鑒定思索之后不去實踐自我的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得提高。 3、工作提高是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，鑒定出來，并予以踐行的。工作方法的改善，是一個按部就班的工作，是一個長期的過程，并且更是一個不斷鑒定不斷改善的過程。在今后的工作中，我會不斷地堅持改善工作方式方法，虛心學(xué)習(xí)并不斷提高，為公司創(chuàng)建相應(yīng)的效益。 高校生實習(xí)自我鑒定8 20 xx年x月x日至10月x日期間，我在濟南企朋科技有限公司辦公室文員崗位實習(xí)，這里有很多閱歷資深的員工和領(lǐng)導(dǎo)，能來這里實習(xí)，我覺得對我以后的從業(yè)生涯很有幫助，感到自己很幸運。也因為這是我第一次正式與

8、社會接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑但也很快樂。我明白自己要起先與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。 實習(xí)過程 我在企朋工作了兩個月，公司夏季的上班時間是8點，雖然我就住在公司的宿舍里，但是我還是不到七點就起來了，整理完畢后就早早的來到辦公室，打掃打掃辦公室的衛(wèi)生，整理整理昨天的文件，做好工作前的打算，每天皆如此，這可以充分培育我的仔細(xì)和負(fù)責(zé)看法，對于我今后的學(xué)習(xí)和工作都是特別有幫助的。剛到公司的時候，很多事情做起來還不太順手，工作比較忙，有時候晚上會加加班，

9、爭取把領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作都按時仔細(xì)地完成。 實習(xí)感想 從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣人與人之間的勾心斗角,無法忍受同事之間冷眼旁觀的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時想找人訴說時卻發(fā)覺沒有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)切和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！眱蓚€月的實

10、習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。 實習(xí)收獲 我始終認(rèn)為在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的實力。 “千里之行，始于足下”參與工作后我更加深刻的體會到這句話的真正含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖俏膯T一職，平常的工作只是接接電話，處理一些文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。但是在實習(xí)的過程中，通過我仔細(xì)的視察和虛心的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，并了解了許多關(guān)于企業(yè)管理和宣揚方面的學(xué)問，大大拓寬了我的學(xué)問面。通過這次的實習(xí)，為以后正常工作的綻開也奠定了堅實的基礎(chǔ)。從個人發(fā)展方面說，對

11、我影響最大的應(yīng)當(dāng)是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)學(xué)問對工作的重要作用，因為這些都是我在學(xué)校的學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。高校期間的實習(xí)是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。 不足 通過這次實習(xí)我也發(fā)覺了自己的一些不足。在工作方面，文員的工作比較瑣碎，工作安排做不好，有時候忙起來的時候就會亂無頭緒，弄得手忙腳亂。而且對于一些辦公軟件的運用，比如Excel表格用起來還不嫻熟，辦公效率比較低，今后應(yīng)當(dāng)加強這方面的學(xué)習(xí)與運用。在個人方面，剛起先工作的時候沒有條

12、理，沒有規(guī)劃，有時候會比較沒有耐性，但是在這兩個月的過程中，我慢慢培育成了條理，耐性，仔細(xì)的好習(xí)慣：做事之前要有規(guī)劃，做事時要有條理。而且這次實習(xí)也讓我的性格更加開朗，能與他人更快更融洽地相處。 高校生實習(xí)自我鑒定9 高校的時間過的飛速，每天和同學(xué)們說說笑笑的在學(xué)校中度過每一天，一起上課，一起泡圖書館，一起在籃球場上揮汗如雨高校的生活承載了我們太多的青春。但在大四的這一年，步入社會的實習(xí)之旅突如其來。在這生疏的社會中，我跌跌撞撞的一步步前進，盡管遇上了不少的艱難險阻，但我的進步也是特別明顯的。 如今，實習(xí)的日子也最終結(jié)束了，這標(biāo)示這我將真正的離開校內(nèi)的生活，即將獨立的走上社會。在此，我對這短實

13、習(xí)的狀況自我鑒定如下： 一、思想和個人看法的轉(zhuǎn)變 在思想方面，我在實習(xí)的熬煉中變更了自己敷衍散漫的想法，在領(lǐng)導(dǎo)的教育下嚴(yán)格的相識到即使是實習(xí)生，也必需要嚴(yán)格的遵守公司的規(guī)定！一起先的時候，我只將實習(xí)當(dāng)做一份任務(wù)，當(dāng)做可以隨意度過的麻煩事。 但是，在此次的體會中，我深刻的相識到作為一名工作者，何為責(zé)任，何為自己的義務(wù)。走上社會，一切都和學(xué)校的寬容不同，我們必需完成自己的工作，必需是完成好自己的工作！這讓的相識極大的變更了我的想法，并變更了我在工作中散漫的看法，讓我漸漸向著一名工作者轉(zhuǎn)變。 二、工作方面 工作上，我如今已經(jīng)基本能精彩的完成自己的工作任務(wù)，盡管我也知道在許多方面我作為一名實習(xí)生都還沒

14、有涉及到，但是我也在努力的提升自己，讓自己能在目前的工作中做的更好。 在工作中，我主要的學(xué)問來源是來自領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)，但也不乏有同事在我工作的之后指引或指正我的錯誤。我還通過向前輩們的仿照學(xué)習(xí)，收獲了豐富的閱歷，讓自己的實習(xí)之旅更加便利。 此次在工作中的體會，不僅僅讓我在學(xué)問和閱歷上有所提升，更是讓我體會到了工作的不易，感受到了生活的困難。這樣的體驗讓我更加的成熟。 三、生活上的不足 要說我在這次實習(xí)中最大的問題，那就是我在生活上閱歷嚴(yán)峻不足。因為過去也沒有刻意的去社會實踐過，所以在獨立生活的實力上，我實在是難以啟齒。但幸好在工作中有不少閱歷豐富的同事，在明白我在生活中問題之后，許多的同事都熱忱的

15、幫助了我，讓我漸漸適應(yīng)了校外的生活。 此次的實習(xí)我體會到了很多高校沒有的經(jīng)驗，信任在今后的正式的生活中，我肯定能有更多的收獲，今后的路還很長，我還須要接著努力！ 高校生實習(xí)自我鑒定10 兩個月瞬息即過，總結(jié)自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足。 相識并融入這個團隊，始終是這兩個月對自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團隊的方法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)問，向前輩請教閱歷，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，相識到自己的弱處兩個月瞬息即過，總結(jié)自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足。 相識并融入這個團隊，始終是這兩個月對自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團隊的方法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)

16、下，向行業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)問，向前輩請教閱歷，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，相識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力氣和魅力。 在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)微環(huán)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成特性虛心才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，專心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉(zhuǎn)干聘請、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20 xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。 來XX見習(xí)期間，心境有時還顯浮躁，做事間或還有

17、馬虎;這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改進的地方。信任，通過踏踏實實做事，虛心低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發(fā)展貢獻自己的力氣! 在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)微環(huán)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成特性虛心才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，專心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉(zhuǎn)干聘請、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20 xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。

18、 來XX見習(xí)期間，心境有時還顯浮躁，做事間或還有馬虎;這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改進的地方。信任，通過踏踏實實做事，虛心低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會在XX得到很好的成長，也會為大XX的發(fā)展貢獻自己的力氣! 高校生實習(xí)自我鑒定11 時間匆忙，轉(zhuǎn)瞬已快半年了，回顧過去的x個多月，真是百感交集?，F(xiàn)簡潔鑒定如下： 偶然的機會我干了xx客服這個工作不知不覺已有大半年了，感覺時間挺快的，一坐一天，一個星期，一個月就坐沒了。有時感覺挺好的，不用干什么，但又感覺太枯燥了。但學(xué)的東西還真是不少的，遇到的人也是非常好玩的，因為買家來自五湖四海的。 上班的第一天，xx掛著，可是沒有人與我交談，

19、反復(fù)的翻閱資料，熟識產(chǎn)品，可是似乎沒有方法記憶深刻，遇到問題的時候還是無從下手。 在做客服期間，我經(jīng)常會遇到顧客說這個東西能不能實惠，可不行以包郵等等之類的問題，本身我自己也會從網(wǎng)上購物，買東西想買實惠，這個我可以理解，因此能夠理解客戶的心情，但是我現(xiàn)在的立場不同了，不再是一個購物者而是一個銷售者，當(dāng)然是能在不實惠的狀況下成交，想在不實惠的狀況下成交，對于這類問題當(dāng)然不會同意，一旦退讓，顧客會認(rèn)為還有更大余地可以還價。 所以，針對此類問題，我覺得看法要和善，委婉的告知對方不能夠?qū)嵒莸摹Ｒ嬷獙Ψ轿覀內(nèi)康恼鋵殐r格都是實價銷售，敬請諒解，對于在發(fā)貨中存在的問題，給顧客帶來麻煩的，那就只有賠禮致歉

20、，承認(rèn)錯誤，在的客戶面前裝可憐，一般人都是會心軟的，我也是親身經(jīng)驗的，不過客戶基本上都是蠻諒解的，收到貨后就很滿足的來告知了。 后來我們就漸漸起先熟識了一些面料，第一次相識這么多的面料，以前買衣聽從來都不知道面料這個詞，看著哪樣好看就買了，也不會去想為什么一樣的衣服價格差這么多呢，現(xiàn)在最終知道了，什么面料好，什么面料透氣，有彈性，面料不一樣價格也不一眼，現(xiàn)在對店里的衣服都有了大致的了解，也知道了從哪家進的貨偏小，哪家的偏大，按合適的尺寸給客人舉薦衣服。 剛做客服的時候推銷出去一件衣服發(fā)覺自己很有成就感，后來漸漸的用著嫻熟的語氣和方法推銷更多的衣服出去，和客人溝通是一個熬煉人的腦力，應(yīng)變實力，說

21、話的技巧，同時也熬煉人的耐性，要細(xì)心的對待每一個客戶，讓每一個客人興趣盎然、滿載而歸。 高校生實習(xí)自我鑒定12 從起先實習(xí)生活以來我始終以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶?，主動的熱忱投身于自己的學(xué)習(xí)和工作中，有失敗的辛酸，也有勝利的喜悅，然而日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮页浞值叵嘧R到：自己成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生的重要性，實習(xí)當(dāng)中不能說我有怎樣的成果，但我覺得收獲不少，我想這些對于我今后的學(xué)習(xí)和工作會有很大的幫助的。 我體會深刻的一點是：理論要與實踐相結(jié)合。其實許多東西在學(xué)校的時候我都學(xué)習(xí)過，但知道的都是理論，知道操作步驟，卻沒有多少實踐，甚至都沒有考慮到根據(jù)這些步驟去做的時候，也會出現(xiàn)許多的問題以及要如何去解決

22、這些問題。在遇到問題的時候我全面的思索，不讓自己的思想有局限性。 我虛心謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注意理論和實踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂學(xué)問能有效地運用于實際工作中，仔細(xì)聽取老員工的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠細(xì)致視察、切身體驗、獨立思索、綜合分析，敏捷運用自己的學(xué)問解決工作中遇到的實際困難。 工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)建性、建設(shè)性地獨立開展工作的思維；具有肯定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到聽從指揮，仔細(xì)敬業(yè)，工作責(zé)任心強，工作效率高。 在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充溢而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳羁捶ê土己玫纳钭黠L(fēng)

23、，為人熱忱大方，誠懇守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和諧相處；主動參與各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。 實習(xí)結(jié)束了，我學(xué)到了許多東西，也覺得自己成長了許多。豐富了自己的學(xué)問面，也開闊視野，實習(xí)是一個過程，須要我們不斷的積累和更新，也須要我們的堅持。 高校生實習(xí)自我鑒定13 時間過得蠻快的，實習(xí)的腳步來的實在是太快了，最起先的時候我很迷茫，因為我不知道應(yīng)當(dāng)去做什么工作，當(dāng)時我便想，反正只不過是實習(xí)而已，又不是正式工作，選一份最缺人的工作去實習(xí)好了，于是我選擇了電話銷售這份工作，可能我還是太天真了吧，隨著實習(xí)的結(jié)束，我想對自己做一個自我鑒定，這樣對以后的規(guī)劃也能起到指導(dǎo)作

24、用，也就不會這樣盲目了。 比起剛起先的期盼，在實習(xí)結(jié)束的時候我是帶著一絲解脫的，除此之外還有著慶幸，我并不是在宣泄負(fù)能量，而是通過這次實習(xí)，我明白了自己不適合做銷售。首先來講講我這個人吧，我是一個緘默寡言、誠懇友善的人，也就是說我不善言辭，因此在最起先實習(xí)的時候我是吃了許多虧的，所幸我能夠始終堅持到結(jié)束。其實銷售的基本工資并不高，根據(jù)主管的話說基本工資僅僅是維持溫飽而已，不過銷售的主要收入是憑借提成，因此一個人適不適合做銷售第一個星期就能看得出來，在實習(xí)結(jié)束的前幾天我是比較焦慮的，因為我可以做到反復(fù)打電話，可以始終加班，可以說我是毅力十足的，不過光有毅力還不夠，因為我拿不到訂單，這也是我最終結(jié)

25、束這份工作的緣由。 我實習(xí)的公司待遇是很好的，首先是實習(xí)補貼比較多，然后每天晚上都有免費的零食，公司還有班車，現(xiàn)在想想還是有些懷念的，惋惜自己不爭氣啊。首先是公司有特地的銷售話術(shù)，有好幾本，每天晚上回到居處我都會背書到很晚，因為我知道自己不擅長表達，只能先實行笨方法，可能是我太笨了吧，最終我可以做到從頭背到尾，但是實際中完全用不到，因為我變通的實力比較差，有時客戶的問題我還沒反應(yīng)過來對方就掛斷了，看來光背話術(shù)還是不夠，須要思維靈敏。后來我覺得這樣還是不行，于是我常常聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，久而久之我也找到了一些感覺，漸漸地能夠和客戶聊上幾句了，雖然我最終一個訂單都沒有，但比起剛出校內(nèi)那個傻乎乎的

26、我，我感覺自己進步了很多。 比起慘烈的業(yè)績，我的人緣稀奇的好，基本上我和同事們都相處得特殊好，主管也對我很好。對于我做銷售拿不到訂單的事情，他們也為我想了很多方法，我也一個一個嘗試，終歸做銷售就是要有一種人定勝天的信念，最初我根據(jù)基本話術(shù)練，然后一個老員工看到我被客戶掛斷的過程，他說我不能這么對話，基本話術(shù)也叫“自殺”話術(shù)，假如對方?jīng)]有需求的話，基本幾秒就會掛斷，然后我寫了一份比較適合我的話術(shù)，果真有所改善。后面有一次我被指責(zé)過，因為那段時間沒什么進步，然后我就仿照我旁邊的女生的話術(shù)，因為我很艷羨她能和客戶聊很久，后來主管聽了我的話術(shù)嚴(yán)厲地指責(zé)我：“那位女生的聲音比較好聽，看法也懇切，因此有些

27、男客戶情愿和她聊，可你是個男生啊，原來你的聲音就有些模糊不清，你去仿照女生的話術(shù)會給人一種猥瑣的感覺，甚至?xí)X得惡心，你再好好想想”。后來我又在一位東北員工的幫助下，獲得了很多進步。當(dāng)然，我到結(jié)束這份實習(xí)工作的時候我還在想，為什么我拿不到訂單 通過這次實習(xí)的自我鑒定，我從另一個角度來相識了自己，雖然我這次實習(xí)并不算勝利，但比起剛出校內(nèi)的我來說，我已經(jīng)有了很大的進步了，而且我還相識了很多的新?lián)从?，多一個摯友多一條路。當(dāng)然，我覺得通過這次實習(xí)，我心里已經(jīng)有了一個也許的印象，那就是以我的性格，我適合做什么，不適合做什么，這樣的話，下次找工作我也能節(jié)約許多時間，也為我將來的人生規(guī)劃勾畫了一個輪廓，我要

28、感謝我所實習(xí)的公司，給了我一個機會，我也收獲了許多，趁著我還年輕，我應(yīng)當(dāng)更努力地拼搏。 高校生實習(xí)自我鑒定14 12月30日，我們小組順當(dāng)?shù)赝瓿傻嚼ㄒ恢械膶嵙?xí)。三個多月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，從國慶前的打算階段，到正式講課，這一過程的收獲體會是許多的。通過這次實習(xí)（也極有可能是我一生在高校中唯一的一次教化實習(xí)），我認(rèn)為，不僅使我駕馭了基本的教學(xué)技能，更重要的是提高了與他人交際的實力，以及在生活中應(yīng)盡的責(zé)任，為以后步入社會積累了肯定的閱歷和教訓(xùn)。 首先通過本次實習(xí)，我感覺到不僅僅是在教化教學(xué)中，在社會生活中的各個方面，大事小事只有做好充分的打算。這種打算應(yīng)當(dāng)是多方面的：既要備自己，又要備他人；既要備事

29、務(wù)提前，又要備事務(wù)滯后；既要備突發(fā)事務(wù)，又要備平平淡淡。只有做好充分的打算，才有可能走向勝利。機遇總是垂青于那些有打算的人。 其次，通過本次實習(xí)，與人交際的實力，我自認(rèn)為上升了一個臺階。第一堂課前，我的心“嘭嘭”直跳。但一旦走上了講臺，恐驚心理稀里糊涂地跑到了九霄云外去了，然后順當(dāng)?shù)刂v課。還有，就是當(dāng)間或講錯時，我會拿“太驚慌”當(dāng)借口，這樣會緩和尷尬的氣氛。另外，我發(fā)覺與我的指導(dǎo)老師溝通的也很順當(dāng)，這除了仔細(xì)、坦誠的看法外，也與實習(xí)一個月練出的“膽識”密不行分。 再次，實習(xí)期間，我主動參加了高一籃球聯(lián)賽。這無疑在拉近師生關(guān)系上起到了關(guān)鍵的作用。球賽結(jié)束后，我們負(fù)責(zé)球員的后勤工作（打開水、買水）

30、，雖然花錢不多，卻讓我們感到很歡樂。最終，學(xué)生離開時，一句“留意平安”出自我的口中，我的確感到肩上的擔(dān)子不只是這一句話，而是語言無法表達得發(fā)自內(nèi)心地對自己學(xué)生的呵護和關(guān)愛。 還有，那就是在高一七班的溝通會。通過師生溝通會，師生感到毫無距離和代溝可言。我作為實習(xí)老師毫無保留的傳授了自己的學(xué)習(xí)閱歷，主動激勵他們學(xué)習(xí)的看法，使學(xué)生感到考上高校并不難，只要通過努力，肯定會順當(dāng)過關(guān)。當(dāng)然，我還為學(xué)生上演了一人一首歌，這更是師生密切無間。最終，唯一感到缺憾的是，我們的溝通時間太短。 讓我體會很深的首先是對教化這份事業(yè)的酷愛。在學(xué)習(xí)中常說：愛好是最好的老師，那么對教學(xué)的酷愛是使你全身心投入教學(xué)的動力，不管是

31、備課，還是講課。備課中，具有了動力，才能全方位的考慮過程、內(nèi)容，考慮學(xué)生的反應(yīng)。正照實習(xí)起先，學(xué)校副校長所說的“備學(xué)生”，怎樣體會到學(xué)生的反應(yīng)。有了這份動力，才會想出設(shè)計出更好更科學(xué)的方法，應(yīng)用于教學(xué)過程，啟發(fā)式教學(xué)等方法才能很好的應(yīng)用并取得較好的效果。 其次是要設(shè)定較高的目標(biāo)，同時又要考慮到效果不佳時，自己的反應(yīng)。就是預(yù)先想到效果不好時，自己應(yīng)承受這份壓力，較好期望當(dāng)然很好，但若由于自己的實力所限以及各方面的改變，引起教學(xué)效果不佳，自己應(yīng)接受這一現(xiàn)實。不能因為一時的沖動，而破壞了整個活動。當(dāng)我其次次課效果不好時，當(dāng)時實在難以接受，爾后的兩天為下次的備課則沒了愛好，沒有了熱忱，自己前兩次作了足

32、夠的打算為什么會這樣？我在思索這些，思慮一再，還是備課不充分，沒有更好的調(diào)動學(xué)生，既沒有預(yù)料學(xué)生的反應(yīng)，又沒有考慮可能發(fā)生的狀況，比如其次次課的板書問題，這都是沒有預(yù)料到的。 而當(dāng)我在第三次課時，心情平淡而又有熱忱，坦然面對一切。這樣就好了很多，語速較前兩次慢了一些，課堂中出現(xiàn)的錯誤少了很多。 總的說來，實習(xí)讓我收獲很多。不僅僅是對教學(xué)，做任何事情都滿懷熱忱。我抵制住了第三次課前的不良反應(yīng)，作了充分的打算。對事情結(jié)果期望高，嚴(yán)要求，又要以最壞的結(jié)果來考慮，坦然面對。這是我較深的體會。 擠眼間一個月快過去了，自從來到Xx公司實習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)有一個多月的時間了，在這個期間，我學(xué)到了許多東西，讓我收獲

33、頗多。下面就是我的實習(xí)鑒定。 這次的實習(xí)我之所以選擇了做平面設(shè)計，是因為平常在學(xué)校文學(xué)社從事編輯排版工作，而且我也很喜愛這個職業(yè)，平常在學(xué)校也有學(xué)習(xí)相關(guān)軟件，為了自己的基礎(chǔ)更堅固，技術(shù)更全面，我就選擇了做平面設(shè)計（photoshop和coreldraw的運用）。 因為考慮到以畢業(yè)后有想始終從事這個行業(yè)的工作，因此我特別珍惜這次實習(xí)的機會，在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在學(xué)問、技能、與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。 我在Xx公司實際實習(xí)內(nèi)容是對Xx公司內(nèi)部產(chǎn)品的說明書、畫冊進行

34、排版、設(shè)計。在實習(xí)過程中有時候發(fā)覺在作圖的過程中假如運用幾個小技巧，可以達到事半功倍的效果。 一個月的實習(xí)過程，讓我提高了自己，特殊是像我這樣剛離開學(xué)校的實踐實力差，更須要通過多做事情來積累閱歷。在工作中我能夠完成上級布置的工作，在沒有工作任務(wù)時能主動要求布置工作，做到主動學(xué)習(xí)，在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)我時刻牢記。 一、努力學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。 在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。我主動響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能學(xué)問和社會學(xué)問，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提升實力，以廣博的社會學(xué)問拓展視野。 二、提高工作主動性和主動性 實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將接著學(xué)習(xí)，深化實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)建業(yè)績，接著為社會創(chuàng)建更多的價值。感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助。 三、努力實踐，進行角色轉(zhuǎn)化。 “理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值。也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，呈現(xiàn)人的意志。 首先，我覺得學(xué)校