2022年企業(yè)銷售部經(jīng)理競聘演講稿

1、第5頁共5頁2022年企業(yè)銷售部經(jīng)理競聘演講稿非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同志們對我的信任，給我一個競爭上崗的機會。我叫_，今年_歲，做過_#年的銷售工作。我之所以積極地參加競崗，是因為我感到自己對于這個崗位具有特殊的優(yōu)勢。一、較強的銷售能力和管理能力。我做過_年的銷售科長，在長期的工作實踐中鍛煉了自己的活動能力，也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。_年，市場競爭激烈的情況下，銷售工作顯得尤其艱難，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營決策下，我?guī)ьI(lǐng)銷售科全體同仁團結(jié)奮斗，強化營銷管理，仍取得了驕人的業(yè)績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路，密切關(guān)注市場行情，努力搶占商機，我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計對主導(dǎo)產(chǎn)品

2、投標(biāo)近_次，及時掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點，組織科員以西北市場、長江三角洲、湖南湘潭為重點開拓市場，從而輻射到全國各省份，橋梁構(gòu)件U型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上，新拓展業(yè)務(wù)單位三家，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。全年總計開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家，實現(xiàn)銷售額_萬元，全年累計合同額近_萬元，簽定各類機床產(chǎn)品近_臺，橋梁構(gòu)件U型肋近_萬元，截止目前累計回款_萬元。二、先進的營銷理念。我非常注重對營銷理論的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會公司的營銷理念，注重品牌意識，積極支持和推進公司的品牌建設(shè)，深刻可體會到品牌不僅能促進銷售的發(fā)展，還能促使企業(yè)的發(fā)展

3、壯大。_年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評定為省優(yōu)品牌，并將該產(chǎn)品申報為新產(chǎn)品開發(fā)項目，這對銷售來說是個重大機遇。對新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷售工作的一種延伸，公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，取得了客戶的信任，同時也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團，為我公司帶來了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門的工作，盡量做到有求必應(yīng)，在客戶面前樹立了公司的良好形象；同時，積極支持并推動公司創(chuàng)建品牌的活動。三、較強的溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力。銷售科還擔(dān)負(fù)組織外購及外協(xié)加工的工作，重點工作我都是親自抓。今年共為_臺套立車、刨邊機共_項工作進行了外購及外協(xié)加工，此項工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長，稍有疏忽

4、對整個產(chǎn)品的生產(chǎn)進度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響。面對這種嚴(yán)峻的形勢，我精心組織，細(xì)致謀劃，多次親自出面，積極地與技術(shù)部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動溝通，通力協(xié)作，使該項工作今年逐步走向正軌，保證了車間的生產(chǎn)進度，為實現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)作出了努力。在長期的銷售工作中，培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力，對上級對下級對同事對客戶都能做到誠心相待，真誠溝通。四、強烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。無論是科員還是銷售科長，我都愛崗敬業(yè)，以主人翁的責(zé)任感對待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地，付出了辛勤的勞動，積極地尋找新客戶新市場。在工作中，我以身作則，嚴(yán)格要求自己，處處以身示范，嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財務(wù)規(guī)定，

5、以誠心感動客戶，以誠信贏得市場。提倡節(jié)約，提倡以最少的資源爭取最大的市場，模范地遵守了國家的法律和公司各項制度。如果我競崗成功，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己，著眼于大局，立足于本職，認(rèn)真做好以下工作：一是努力建設(shè)高效、和諧、團結(jié)、拼搏的銷售團隊，緊緊團結(jié)廣大隊員，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，繼續(xù)做出好的業(yè)績；二、多方聯(lián)系，積極開發(fā)新市場新客戶，統(tǒng)籌兼顧，突出區(qū)域重點，擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋率。三、與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等，加強溝通協(xié)作，進一步做好外協(xié)工作。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，今天我演講的舞臺方寸之間，但銷售工作的舞臺廣闊無限，不論這次競崗的結(jié)果如何，我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進取、樂于奉獻之心，全身心投入到

6、廣闊的工作舞臺中去。最后我想說的是：給我一次機會，還你完全滿意。謝謝。2022年企業(yè)銷售部經(jīng)理競聘演講稿（二）立足本崗、奉獻通鋼尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好。我是來自樺甸礦業(yè)公司的_今天我演講的題目是立足本崗、奉獻通鋼落葉在空中盤旋，譜寫著一曲感恩的樂章，那是大樹對滋養(yǎng)它大地的感恩；_在蔚藍(lán)的天空中飄蕩，繪畫著那一幅幅感人的畫面，那是_對哺育它的藍(lán)天的感恩。因為感恩才會有這個多彩的社會，因為感恩才會有真摯的友情。因為感恩才讓我們懂得了生命的真諦。而我們應(yīng)該感恩誰呢。我想大家都應(yīng)該一口同聲的說：感恩養(yǎng)育我們的企業(yè)通鋼”。因為通鋼是我們的衣食父母，所以我們應(yīng)該感恩他，同時我們應(yīng)該在感恩中承擔(dān)起責(zé)

7、任，在感恩中學(xué)會奉獻?，F(xiàn)如今通鋼正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，面對鋼鐵市場的持續(xù)低迷，材料價格不斷上漲等各種因素，在這嚴(yán)峻的形勢下通鋼集團全面持續(xù)開展降本增效活動，此時正是企業(yè)需要我們所有員工承擔(dān)起責(zé)任，奉獻的時期。通鋼集團樺甸礦業(yè)公司就在這嚴(yán)峻的形勢下涌現(xiàn)出了這么一個班組，他們憑借過硬的專業(yè)技術(shù)，以廠為家、從內(nèi)心出發(fā)，加強降本增效，在自己的崗位上為企業(yè)奉獻著自己應(yīng)有的力量，因為他們懂得感恩、懂得奉獻，他們知道企業(yè)就是他們的衣食父母，只有企業(yè)繁榮昌盛，才有他們的幸福生活。樺甸礦業(yè)公司東山選廠碎礦工段就是這個以廠為家并擁有著多年專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗的優(yōu)秀班組，平時他們負(fù)責(zé)整個工段各種設(shè)備的維修和保養(yǎng)工作，他們知道

8、設(shè)備維修的好壞，直接影響到設(shè)備的使用壽命，做好設(shè)備的維修保養(yǎng)、做好降本增效對企業(yè)重要意義，對于降本增效他們并不陌生，根據(jù)以往的經(jīng)驗在今年年初他們從自身上進行細(xì)化、優(yōu)化、強化的日常管理，制定了從“提”、“撿”、“挖”和“開發(fā)”這四個環(huán)節(jié)，著力入手做到碎礦工段的降本增效工作，每一個環(huán)節(jié)都要求從小處做起，在細(xì)節(jié)上花功夫，_所有的成本因素，循序漸進挑戰(zhàn)成本極限。生產(chǎn)他們所指定的“提”就是規(guī)范日常的成本支出和開銷，提高備品、備件使用周期，降低備品、備件消耗，使備件達到降本的目的。如碎礦工段有一臺圓振動篩，篩片的價格較貴，且使用壽命也較短，僅僅為_個月，面對一年高達_萬元的備件成本，維修班那種降本增效以廠

9、為家的理念敲響了警鐘，感覺自己必須做點什么，通過他們不斷的嘗試、修改和完善，對篩體改造結(jié)構(gòu)進行了技術(shù)改進，使振動篩篩片的使用壽命從以前的_個月提高到_個月，每年降低的備件成本近_萬元。“撿”主要集中在修舊利廢、節(jié)能降耗上，通過對現(xiàn)有資源和廢舊物資做文章，提高其利用效率。他們利用自己的業(yè)余時間和過硬的專業(yè)技術(shù)，通過反復(fù)試驗，不斷鉆研思考，利用鐵板把已經(jīng)報廢的_個皮帶從動輪修復(fù)使用，利用補焊車削方法修復(fù)了_個破碎機圓錐頭，充分利用了現(xiàn)有資源，通過修舊利廢，恢復(fù)其使用價值，有效地提高了工作效率，延長了使用周期，節(jié)約了重新制作或者購進的生產(chǎn)成本_余萬元，減少無效消耗。挖潛“挖”的階段就體現(xiàn)在小改小革、

10、挖潛和管理創(chuàng)新上，通過改造、改革和創(chuàng)新，挖掘人力、設(shè)備、資金、信息等資源的潛力。如降低粉礦粒度、提高磨機磨礦效率的技術(shù)改造。改造前入磨粉礦粒度為-_mm，入磨粉礦粒度相對較大，直接影響磨機臺時效率，磨機實際臺時量為111.89t。從碎礦實際運行情況看，碎礦每小班運行_小時左右即可滿足磨選產(chǎn)，違背了多破少磨的原則，兩臺細(xì)碎破碎機沒有達到滿負(fù)荷，經(jīng)過研究對比，對兩臺細(xì)破碎機腔型行了改造，由原來的短頭中型改為短頭細(xì)型，把篩孔尺寸振動篩篩孔尺寸為_mm和22_mm兩種，改為16_mm和18_mm，兩種，經(jīng)過_月份的運行，入磨粉礦粒度降低到-_mm比例達_%以上，磨機臺時量達到_噸/小時，增加了_噸/小

11、時，達到了既定目標(biāo)。管理“開發(fā)”階段是降本增效的最高境界，即將企業(yè)的所有資源進行全面考慮，通過調(diào)整、規(guī)劃、整合等方式，從節(jié)約式降本升級為開發(fā)式降本，提高企業(yè)資源的綜合經(jīng)濟效益。如改變生產(chǎn)流程、優(yōu)化運行方式、重建工藝結(jié)構(gòu)等。碎礦工段4#小顆粒干磁選工作不正常時，偶爾有從12#小顆粒廢石跑礦現(xiàn)象發(fā)生，碎礦工段維修班認(rèn)真研究討論，反復(fù)的實驗，決定把以前的電動滾筒改為磁滾筒，把原電機功率由11kw降至5.5kw，實際運行中發(fā)現(xiàn)，12#皮帶廢石量較小，原有寬為_mm用此規(guī)格的皮帶運輸機可以用大馬拉小車來形容；為解決這一難題，把的皮帶更換為_mm，這樣改變了工藝結(jié)構(gòu)，不但降低了皮帶運輸機的電機功率以及備件的消耗，而且更有效的回收了廢石中的礦石。幾年來，碎礦工段維修班一直本著降本增效的理念，勤動腦、深鉆研，連續(xù)_次獲得先進模范班組，提出小改小革項目_項，其中獲得礦業(yè)公司二等獎_項，三等獎_項，優(yōu)秀獎_項。在生產(chǎn)_中及時修正和解決設(shè)備操作和工藝技術(shù)上的諸多問題，把問題解決在生產(chǎn)前，把隱患處理在萌芽狀態(tài)，確保全廠生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定順行。從他們身上，我看到了敬業(yè)，看到了愛崗，看到了盡職。這就是我們樺甸礦業(yè)公