《城市創(chuàng)業(yè)地?cái)傌?cái)富秘籍》

1、城市地地?cái)傌?cái)富富秘籍新版目錄錄第一章 擺地?cái)倲傎u什么么第一節(jié)：地?cái)偟牡南M(fèi)人人群 8第二節(jié)：地?cái)傌涁浻心男┬?10第三節(jié)：幾十元元本錢賣賣什么115第四節(jié)：幾百元元本錢賣賣什么116第五節(jié)：幾千元元本錢賣賣什么116第六節(jié)：擺地?cái)倲偞呵锾焯熨u什么么16第七節(jié)：擺地?cái)倲傁奶熨u賣什么117第八節(jié)：擺地?cái)倲偠熨u賣什么117第二章：地?cái)傆杏心男┬涡问筋愋托偷谝还?jié)：什么是是地?cái)偤鸷鹭?88第二節(jié)：什么是是地?cái)偼仆茝V貨118第三節(jié)：什么是是地?cái)傊v講價(jià)貨119第四節(jié)：什么是是地?cái)偂坝螕絷?duì)隊(duì)”20第五節(jié)：什么是是固定攤攤販200第六節(jié)：什么是是流動(dòng)攤攤販211第七節(jié)：大型流流動(dòng)展棚棚式211第八節(jié)：商品交交

2、易會(huì)（趕趕會(huì)）222第三章：擺地?cái)倲偱l(fā)市市場進(jìn)貨貨篇第一節(jié)：上哪里里進(jìn)地?cái)倲傌?33第二節(jié)：進(jìn)貨時(shí)時(shí)怎樣砍砍價(jià)244第三節(jié)：怎樣選選貨266第四節(jié)：什么貨貨不要進(jìn)進(jìn)？266第四章：擺地?cái)倲偩W(wǎng)上進(jìn)進(jìn)貨必看看第一節(jié)：擺地?cái)倲偩W(wǎng)上進(jìn)進(jìn)貨的壞壞處？227第二節(jié)：擺地?cái)倲偩W(wǎng)上進(jìn)進(jìn)貨防騙騙小技巧巧31第三節(jié)：網(wǎng)上進(jìn)進(jìn)貨支付付知識(shí)334第四節(jié)：網(wǎng)上進(jìn)進(jìn)貨物流流貨運(yùn)常常識(shí)388第五節(jié)：如何在在網(wǎng)上找找到你想想要的貨貨？399第六節(jié)：新手網(wǎng)網(wǎng)上進(jìn)貨貨必注意意事項(xiàng)441第五章：20110年最最火爆的的1055種地?cái)倲偵唐返谝还?jié)：文化用用品類（220種）45第二節(jié)：家庭、個(gè)人日日用品類類（322種）447第三節(jié)：

3、小電子子電器類類（155種）449第四節(jié)：兒童用用品、玩玩具類（119種）51第五節(jié)：夏季暢暢銷類（110種）52第六節(jié)：冬季暢暢銷類（77種）553第七節(jié)：女性用用品類（22種）554第六章：擺地?cái)倲偟臏?zhǔn)備備工作第一節(jié)：心理準(zhǔn)準(zhǔn)備555第二節(jié)：前期市市場考察察和踩點(diǎn)點(diǎn)工作 56第三節(jié)：擺不同同形式的的地?cái)偡址謩e需要要準(zhǔn)備哪哪些設(shè)備備57第七章：地?cái)偂坝螕絷?duì)隊(duì)”操作指指南第一節(jié)：地?cái)傆斡螕絷?duì)適適合在哪哪些地方方擺 660第二節(jié)：如何與與城管周周旋以及及如何躲躲避城管管 611第三節(jié)：地?cái)傆斡螕絷?duì)怎怎樣賣能能日進(jìn)數(shù)數(shù)百元 62第八章：市場固固定攤販販與講價(jià)價(jià)貨操作作指南第一節(jié)：尋找市市場租賃賃攤

4、位 64第二節(jié)：固定攤攤位怎樣樣賣能日日進(jìn)數(shù)百百元 665第三節(jié)：固定攤攤位如何何長久扎扎根 665第四節(jié)：怎樣讓讓買主給給最高的的價(jià)格買買你的商商品 666第九章：流動(dòng)攤攤販與吼吼貨操作作指南第一節(jié)：流動(dòng)攤攤販在哪哪些地方方流動(dòng) 68第二節(jié)：吼貨怎怎樣賣能能日進(jìn)千千元 668第三節(jié)：地?cái)偼仆茝V貨怎怎么賣 70第四節(jié)：地?cái)傢橅樋诹?71第十章：大型流流動(dòng)展棚棚操作指指南第一節(jié)：大型流流動(dòng)展棚棚如何選選址扎根根 755第二節(jié)：大型展展棚如何何工作 75第三節(jié)：地?cái)偨薪匈u詞與與廣告 76第十一章章：商品品交易會(huì)會(huì)（趕會(huì)會(huì)）如何何操作第一節(jié)：怎樣參參加商品品交易會(huì)會(huì) 77第二節(jié)：商品交交易會(huì)上上怎樣

5、賣賣 788第十二章章：大學(xué)學(xué)生校園園地?cái)偛俨僮鲗Ｆ谑抡拢憾际惺邪最I(lǐng)地地?cái)偛僮髯鲗Ｆ谑恼抡拢簲[地地?cái)偨?jīng)典典成功案案例第一節(jié)：農(nóng)民工工老聶5500元元起步擺擺攤賣襪襪子7年年存款超超過300萬 881第二節(jié)：下崗工工人羅宏宏2000元起步步地?cái)傎u賣牙刷三三年買房房 822第三節(jié)：推銷員員陳麗娟娟擺地?cái)倲側(cè)召?700 83第四節(jié)：駕駛員員小李擺擺地?cái)傎u賣醬油日日賺上千千 844引 言言 在深圳圳一個(gè)普普通的居居民區(qū)里里住著一一位有理理想有追追求的年年輕人，他叫叫小偉。小偉剛剛從大學(xué)學(xué)里出來來的時(shí)候候就理想想著自已已干出一番很大大的事業(yè)業(yè)。他去去應(yīng)聘的的時(shí)候也也只應(yīng)聘聘管理層層的工作作。

6、小偉每天上上班都會(huì)會(huì)經(jīng)過一一個(gè)小巷巷子,在在這個(gè)不不大的巷巷子里面面每天都會(huì)遇到到一位和和他年齡齡相仿的的年輕人人卑微的的擺個(gè)小小地?cái)?，衣衣冠整潔且傲傲慢的小小偉每?dāng)當(dāng)經(jīng)過這這個(gè)小攤攤都會(huì)用用歧視的的跟睛看看著這位，他認(rèn)認(rèn)為沒有有追求、沒有理理想、卑卑微而又又可憐的的地?cái)傂⌒∝?。五年的光光陰過去去了，小小偉離開開了他的的崗位準(zhǔn)準(zhǔn)備自己己創(chuàng)業(yè)，他他理想很大想想著做專專賣店、想著開開公司，在在父親的的資助下下他實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了理想，但但不久公公司就垮垮了，但但他的心心仍然一一天比一一天大，成成天想的是做做更大的的事情、他想著著自己就就算窩在在家里也也不會(huì)去去做那些沒面子子的工作作。他每每天還是是會(huì)經(jīng)過過那

7、個(gè)小小巷子，還還是會(huì)看看到那個(gè)令他他瞧不起起的地?cái)倲傂∝?，幾幾年過去去了地?cái)倲傌溈床徊怀鲇猩渡蹲兓?，只是是天天都都在那里里?又一個(gè)個(gè)五年過過去了小小偉現(xiàn)在在更窮了了，迫于于生活的的壓力他他不得不去應(yīng)應(yīng)聘打工工，找了了一個(gè)月月也沒找找到管理理層的工工作，他他放下了高貴的的面子，來來到了一一家貿(mào)易易公司應(yīng)應(yīng)聘業(yè)務(wù)務(wù)員，他他自信的的走進(jìn)了總經(jīng)經(jīng)理的辦辦公室，但但他的腳腳還沒邁邁進(jìn)又收收了回來來，天哪哪!這是上天天對(duì)我的的處罰嗎嗎？為什什么一個(gè)個(gè)曾經(jīng)連連看他都都要低著著頭看的人會(huì)成成為我的的東家。小偉的的腿再也也沒有勇勇氣繼續(xù)續(xù)留在這這間富麗堂皇的的辦公室室里了。 各位讀讀者!很很榮幸大大家能讀讀到

8、我的的文章，也也很高興興大家能能看完剛才才的故事事我承認(rèn)認(rèn)那是我我虛構(gòu)的的，當(dāng)你你們看完完這個(gè)故故事的時(shí)候可能能大家所所思考的的內(nèi)容肯肯定不一一樣，在在這里我我先說說說我的觀念吧：用這則則故事我我想告訴訴所有想想創(chuàng)業(yè)的的年輕人人(當(dāng)然然我也是年輕人人哈!)我們不不要有不不切實(shí)際際的理想想，理想想越大失失望就會(huì)會(huì)越大，理理想是或或者會(huì)也也或者不不會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的；我我們應(yīng)該該有的是是目標(biāo)，目標(biāo)是一一定要實(shí)實(shí)現(xiàn)的，請(qǐng)請(qǐng)你不要要去想的的多么大大，用你你的實(shí)際際行動(dòng)低調(diào)的的去做最最平凡的的事情，然然后日復(fù)復(fù)一日、年復(fù)一一年你一一定會(huì)有所成成就的。也許你你今天最最瞧小起起的人明明天有可可能會(huì)站站在你上面。 我

9、的觀觀念是，地地?cái)偸侨巳祟愐磺星猩虡I(yè)活活動(dòng)的濃濃縮，是是人類最最原始的買買賣交易易，是投投資最小小的生意意，是最最容易邁邁向富人人圈的捷徑，但但是地?cái)倲偸莻€(gè)城城市人歧歧視和藐藐視的行行業(yè)，擺擺地?cái)偟牡娜送瑯右惨彩巧鐣?huì)會(huì)的底層層。這就就是為什什么很多多人無法法長期堅(jiān)堅(jiān)持做下去的原原因，因因?yàn)樵诤芎芏嗳搜垩劾锩媪肆吮冉疱X錢更重要要，這是是心理問題。還還有就是是技巧上上認(rèn)識(shí)上上都是不不足的。地?cái)偸鞘呛苌衩孛氐模泻芏嗉?jí)級(jí)別，每每個(gè)級(jí)別別有不同同的操作作方式，而而收入差差距也足足很大的。而而社會(huì)所所認(rèn)識(shí)的的地?cái)偠级际亲畹偷图?jí)別的的和收入入最低一一層的，所以它會(huì)會(huì)成為社社會(huì)的底底層。但但真正高高一級(jí)別的

10、的地?cái)偸鞘菑膩聿徊粫?huì)贊揚(yáng)的，人人們也是是看不出出來他們們到底收收入多少少。不過過我想告告訴大家的是是，地?cái)倲傊皇俏椅覀儎?chuàng)業(yè)業(yè)的起點(diǎn)點(diǎn)絕對(duì)不不是我們們最終的的事業(yè)，我們只是是用來做做事業(yè)成成功的鋪鋪墊。擺擺一時(shí)的的地?cái)偸鞘桥贅I(yè)，擺擺一世地?cái)偩途褪锹淦瞧牵覀儌儸F(xiàn)在擺擺地?cái)倿闉榈木褪鞘菍聿徊粩[地?cái)倲?。等人老了發(fā)發(fā)現(xiàn)沒錢錢了再擺擺地?cái)偰悄蔷驼娴牡氖侨松谋ОЯ恕?在這里里我將向向大家介介紹地?cái)倲偟幕A(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)和和操作方方法，但但愿對(duì)大家的的創(chuàng)業(yè)有有所幫助助。在這這篇文章章里我將將重點(diǎn)講講到地?cái)倲偘儇浀牟僮鞣椒椒?，?duì)對(duì)于小吃吃等行業(yè)業(yè)將簡略略的介紹紹。從60元元開始談?wù)勛髡叩牡牡財(cái)偨?jīng)經(jīng)歷 在這里里

11、我簡單單的給大大家說說說我的地地?cái)偨?jīng)歷歷吧。我我是077年由于做工程程虧損到到了吃飯飯都成問問題的情情況下去去擺的地地?cái)?，?dāng)當(dāng)時(shí)兜里就只有有60塊塊錢，實(shí)實(shí)際上我我第一次次進(jìn)貨只只用丁115塊錢錢，因?yàn)闉槲以诰W(wǎng)上上說155塊錢的的話大家家都會(huì)覺覺得是假假的，所所以我就就說是60元起起步，當(dāng)當(dāng)時(shí)也沒沒怎樣想想一直做做這個(gè)只只想著有有口飯吃吃就行了，我開開始也找找不到批批發(fā)市場場在什么么地方我我都找不不到，也也是一路打聽著著問去的的，到了了批發(fā)市市場以后后我很盲盲目什么么也不知知道，因?yàn)槲抑恢挥心菐讕资畨K錢錢什么也也進(jìn)_不不到，我我找了很很久終于于看到了了 一樣?xùn)|東西我那那點(diǎn)錢應(yīng)應(yīng)該夠了了，我看看

12、當(dāng)時(shí)很很多人都都戴那個(gè)個(gè)紅顏色色的編織的的手鏈(正是初初夏)。我問了了下老板板批發(fā)價(jià)價(jià)多少，老老板說一塊，我我想人家家都才賣賣一塊為為什么批批發(fā)價(jià)是是一塊呢呢?于是是我就這樣問他他，他就就問我真真是來進(jìn)進(jìn)貨?我我說是的的，于是是他就說說這個(gè)批發(fā)價(jià)是是5毛，我我喜出望望外就批批發(fā)了330根一一共155元就回回去了。下午我就就用自行行車帶上上一個(gè)小小方桌到到綿陽師師范學(xué)院院區(qū)擺攤攤，開始還真的的有點(diǎn)不不好意思思，當(dāng)時(shí)時(shí)還是鼓鼓起了勇勇氣了開開始擺。結(jié)果第一天生生意不錯(cuò)錯(cuò)30根根手鏈全全部賣完完，第二二天我就就拿賣出出的三十十元全部進(jìn)進(jìn)了貨，就就這樣把把錢漲到到了600元的時(shí)時(shí)候我就就再進(jìn)了了些其他

13、貴一點(diǎn)點(diǎn)的手鏈鏈賣，后后來也賣賣了一些些其他的的飾品，攤攤子也比比原來的大很很多。但但是很多學(xué)生生發(fā)現(xiàn)做做這個(gè)有有收入，于是也也跟著擺擺了起來，不不知道怎怎么回事事大學(xué)生生都喜歡歡照顧大大學(xué)生的的生意，于于是我的生生意就冷冷了起來來，有一一天晚上上我真的的很難受受看到別別人的生意都很很好我的的生意可可一個(gè)看看的人都都沒有，賣賣了兩個(gè)個(gè)小時(shí)才才賣20塊錢錢，這時(shí)時(shí)天下雨雨了他們們都收攤攤回宿舍舍了，可可是我沒沒賣到錢錢我不甘心心，所以以接著在在雨滴里里擺。我我當(dāng)時(shí)都都不準(zhǔn)備備做這個(gè)個(gè)了我就想著把把他便宜宜處理了了，所以以我就吆吆喝：下下雨了，全全部處理理了，全部一元元錢一樣樣處理rr，結(jié)果果好多

14、人人來搶啊啊!那天天晚上我我的東西也賣的的差不多多了，但但是我也也還是賺賺了錢。于是我我就悟出出了一個(gè)道理，那那就是大大學(xué)生也也愛撿便便宜、大大學(xué)生也也喜歡圍圍魁賣的的東西。于是是我就決決定宴便便宜貨，我我就到市市場里面面去找了了好多批批發(fā)價(jià)在6毛毛以內(nèi)的的商品，我我那天進(jìn)進(jìn)了2880元的的貨下午午我就拿拿到學(xué)校擊賣，結(jié)結(jié)果超出出了我的的想象，當(dāng)當(dāng)天晚上上就賣了了3200塊錢，賺賺了一百多多。于是是第二天天我就拿拿著這些些錢全部部去進(jìn)貨貨，就這這樣生意直都很很好。可是到了了暑假了了，學(xué)生生們都放放假回家家了我也也就沒法法在學(xué)校校里做生意意了。當(dāng)當(dāng)時(shí)真的的很苦惱惱但是沒沒辦法我我還得繼繼續(xù)，于于

15、是就到處去找找攤位，我我也不想想去大街街上打漩漩擊了，因因?yàn)槟莻€(gè)個(gè)賣不了了什么錢也隨隨時(shí)被城城管趕著著跑，我我就去市市場踩點(diǎn)點(diǎn)。踩好好點(diǎn)以后后我第一天到了了個(gè)比較較大的市市場去，效效果很好好賣了4400多多，當(dāng)時(shí)時(shí)晚上沒有燈燈可是很很多人還還是摸著著黑選我我的東西西，于是是我第二二天就準(zhǔn)準(zhǔn)備了燈具具。就這這樣我發(fā)發(fā)現(xiàn)市場場里面的的生意比比學(xué)校還還好，我我就開始去尋找找更多的的農(nóng)貿(mào)市市場。于于是我的的攤子天天比一天天大，生生意也一天比比一天好好，交通通工具也也換了。過年的的時(shí)候我我發(fā)現(xiàn)生生意比平時(shí)好，大大年初一一照樣的的在外面面擺攤，初初一那天天賣了112000多，比玩玩一天劃劃得來吧吧!呵呵呵

16、!一直到了了今年的的五月份份我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)我的牛牛意開始始變的不不好了，我就找了了原因：原來市市場里面面天天都都是那些些人我擺擺了這么么久了大家都沒沒唁新鮮鮮感了，當(dāng)當(dāng)是吼貨貨賣的就就是新鮮鮮感，于于是我就就開始改變，我我把我的的攤子變變成了111米長長，也買買了三把把帳篷傘傘，同時(shí)懸掛了了報(bào)多的的廣告布布，還找找專業(yè)的的播音員員錄了廣廣告音。就這樣開始了了結(jié)果效效果比我我想想的的好，第第一天就就賣了115000元，以以后每天都是是一千元元以上，有有好多次次只賣上上午都賣賣過一千千多。最最多的天賣了了27000元，就就五月份份我就賺賺了1萬萬多元。當(dāng)時(shí)真真的感觸很深原原來做什什么生意意都得隨隨時(shí)變換

17、換，生意意有時(shí)也也是一件件壞事，由于攤子子太長了了買東西西的人又又多，又又只有我我一個(gè)人人守所以以隨時(shí)會(huì)被人偷偷，生意意特別好好的地方方還真的的是不敢敢去經(jīng)經(jīng)常一上上午都沒時(shí)間去去上衛(wèi)生生間，因因?yàn)槿颂嗔擞钟种挥形椅乙粋€(gè)人人賣所所以生意好也是是一件很很煩惱的的事情。第一章擺擺地?cái)傎u賣什么 因?yàn)樵谠谡搲锢锩鎲枖[擺地?cái)傎u賣什么的的人特別別多，同同樣的擺擺地?cái)傌浺沧阕阕铌P(guān)鍵鍵的因素素之一所所以在這這里我第第章就給給大家講講這方面的內(nèi)內(nèi)容。首先，社社會(huì)所公公認(rèn)的是是地?cái)傌涁浘褪橇畠r(jià)貨質(zhì)量不不怎么樣樣的，價(jià)格格便宜的的，擺在在地?cái)偵仙腺u的當(dāng)當(dāng)然就是是地?cái)傌涁洠阌烙肋h(yuǎn)不要忘記你你是擺地地?cái)偟?，?/p>

18、那么你擺擺地?cái)[你你肯定就就得賣地地?cái)傌?，如如果你不擺擺地?cái)偛徊蛔兊財(cái)倲傌浀脑捲?，那你你晚上就就?huì)挨餓餓了！很很多年輕人特別別是都市市白頓很很大學(xué)人人擺攤都都有一個(gè)個(gè)誤區(qū)，就就是賣自自己喜歡的貨貨，也不不管價(jià)格格，也小小管消費(fèi)費(fèi)人群是是非喜歡歡，記住住這是個(gè)很大大的錯(cuò)誤誤，你要要知道你你賣東西西是你賣賣不是你你買，你你要根據(jù)消費(fèi)費(fèi)人群的的需要選選擇商品品，不要要根據(jù)自自己喜歡歡，因?yàn)闉椴皇悄阗I這個(gè)個(gè)東西，下下面第一一節(jié)我就就給大家家講講地地?cái)偟南M(fèi)人群群。第一節(jié)：地?cái)偟牡南M(fèi)人人群 在這里里我們首首先分析析一下，都都是那些些人在地地?cái)偵腺I買東西，他們?yōu)槭彩裁磿?huì)在在地?cái)偵仙腺I?我我回答大大家吧!

19、只有兩兩種人，大大家肯定會(huì)想想到是不不是男人人和女人人啊!呵呵呵!我我還沒那那么笨吧吧!開玩笑哈言言歸正傳傳。一種種人是：撿便宜宜的人。因?yàn)榈氐財(cái)偵系牡臇|西比超市里里便宜所所以他會(huì)會(huì)專門到到地?cái)偵仙腺I，他他也知道道質(zhì)量肯肯定要差點(diǎn)，但但足他只只愿意花花兩塊錢錢買雙襪襪子沒打打算花55塊錢買買，所以他選擇擇了在地地?cái)偵腺I買東兩。這部分分人群以以中老年年人為主主，記住了，這這種人不不是很直直爽經(jīng)常常會(huì)破價(jià)價(jià)你得防防備。第第二種人人：圖方便。順順路在地地?cái)偵腺I買方便，這這種人也也不是為為了圖便便宜也不不是很在乎質(zhì)質(zhì)量好壞壞，沒時(shí)時(shí)問專門門去店里里選一雙雙襪子，順順路在地地?cái)偵腺I個(gè)方方便。這這部分人人

20、群買東東西足比比較直爽爽的，你你經(jīng)常遇遇到這樣的買家家的話你你會(huì)很幸幸運(yùn)的。這兩種種人的錢錢你都要要賣，怎怎么辦?所以你要要明白這這兩種人人的滿足足條件足足不一樣樣的，圖圖便宜的的人你需要賣便便宜而且且質(zhì)量過過得去的的東兩，第第二種圖圖方便的的，那就就是你的擺攤攤的位置置一定要要讓人家家很方便便購買。在這里里我重申申一點(diǎn)：便宜的產(chǎn)產(chǎn)品、便便捷的擺擺攤位置置是地?cái)倲偟纳?。如果果你一樣樣條件都做不到到，對(duì)不不起你晚晚上將不不止是挨挨餓，如如果你做做到了了了其中一條，很很幸運(yùn)你你今天有有工資了了，如果果你兩個(gè)個(gè)條件都都做到了了恭喜你，你再再也不會(huì)會(huì)想著去去上班打打工了。上面我們們提到的的是就購購

21、買目的的而言對(duì)對(duì)地?cái)傁M(fèi)人群群的區(qū)分，但是是就這兩兩種人群群就會(huì)涉涉及到所所有的男男女老少少皆有。那么針對(duì)這兩兩種購買買目的的的人群我我們就不不難知道道擺地?cái)倲倯?yīng)該賣賣些什么東西了了吧。第第一就是是便宜的的，第二二就是大大眾化的的，如果果你也賣牛仔褲褲，超市市也賣牛牛仔褲，他他賣2000元條條質(zhì)量的的，你也也賣200元元一條質(zhì)質(zhì)量的，請(qǐng)請(qǐng)問我為為什么花花樣的錢錢不去超超市里買買。卻要在你你地?cái)偵仙腺I呢?我肯定定會(huì)去超超市買的的，你可可能無法法找到在你地?cái)倲偵腺I的的理由吧吧!但是是如果你你賣的是是幾十塊塊的牛仔仔褲，而超市里里沒有幾幾十塊的的，那就就會(huì)有人人光顧了了，因?yàn)闉椴皇撬腥硕荚敢饣?/p>

22、花2000元去買買一條牛牛仔褲的的，你已已經(jīng)做到到了第一一個(gè)條件件。 但是，不不是所有有的地?cái)倲傌浂家灰欢ㄒ缺鹊昀锉惚阋说?，記記住一點(diǎn)，大部部分消費(fèi)費(fèi)者都是是犯賤的的，你聽聽到這句句話肯定定會(huì)罵我我的，那就聽我我解釋吧吧!但一一摸一樣樣的東西西放在不不同的兩兩個(gè)地方方，有人賣1元元，有人人賣2元元，請(qǐng)問問我們大大家會(huì)不不會(huì)想22元的肯肯定比1元的質(zhì)質(zhì)量好，因因?yàn)閮r(jià)格格貴些一一分錢分分貨。它它首先不不會(huì)去看看產(chǎn)品，他他會(huì)去人人群多的的地方，看看什么地地方在搞搞活動(dòng)，看看什么地地方在打折折，看什什么地方方“圍堆堆堆”、“打擁堂堂”(叫川川話，意意指人多擁擠)的人多多看人人家圍上上去他也也圍上去去

23、，看人人家掏錢錢他也掏錢，買買回去都都還不知知道怎么么用，這這就是消消費(fèi)者，這這就是消消費(fèi)者典型的的心理；大家一一定要抓抓住這個(gè)個(gè)心理，所所以當(dāng)你你遇到我我上面提到的的那種圖圖方便的的人的時(shí)時(shí)候，你你定不要要賣的太太便宜了了!因?yàn)樗徊皇莵韴D圖便宜的的他足足來圖方方便的。 另外要要提到的的一點(diǎn)就就是擺地地?cái)偛灰^多的的去在乎乎產(chǎn)品的的質(zhì)量，看的的過去就就行了，如如果你擺擺攤先重重視質(zhì)量量再重視視價(jià)格的的話，對(duì)不起你你只有做做死的，因因?yàn)槟銛[擺地?cái)偰隳愕馁|(zhì)量量再好人人家都會(huì)會(huì)把你的貨當(dāng)當(dāng)成地?cái)倲傌?，店店面里質(zhì)質(zhì)最再差差人家都都會(huì)認(rèn)為為哪個(gè)肯肯定比地?cái)偤?，產(chǎn)品本身是沒有太大價(jià)值的，產(chǎn)品的價(jià)值在于

24、把它放在什么地地方賣，這這就是我我為什么么說大部部分消費(fèi)費(fèi)者都犯犯賤的原原因吧!人家家現(xiàn)在不不會(huì)罵我我了吧，阿阿呵!所所以地?cái)倲偩褪堑氐財(cái)?，地地?cái)偩偷觅u地地?cái)傌?，在在攤貨那那是不保保證質(zhì)量量的貨，關(guān)關(guān)鍵就是是價(jià)格便便宜。 好了現(xiàn)現(xiàn)在我們們知道了了地?cái)偟牡南M(fèi)人人群，那那我們接接下來就就來聊聊地?cái)倲傌浻心哪男┌?。第二?jié)：地?cái)傌涁浻心男┬?在上節(jié)節(jié)里我們們提到過過，地?cái)倲傌浺欢ǘㄒ潜惚阋说摹⒋蟊娀?。很多多都市白白領(lǐng)我這這里要好好好批評(píng)評(píng)下了哈哈，凡是是那些擺擺地?cái)傎u些稀少少的東西西，總認(rèn)認(rèn)為別人人沒有自自己才有有感覺很很獨(dú)特，朋朋友，錯(cuò)了，你你要知道道你能想想到的別別人都能能想到你能做做到的

25、別別人也能做到，記記住，沒沒人賣的的東西也也許就是是沒人買買的東西西，賣的的人越多的東東西肯定定是買的的人最多多的東西西。擺地地?cái)傄喽嘣诜绞绞缴溪?dú)出出新裁，盡盡量不要要在產(chǎn)品品上獨(dú)出出新裁。所以我我們要賣賣大眾化化的東西，大大家肯定定會(huì)想，大大眾化的的東西賣賣的人好好多啊，我我再賣的的話那肯定定就沒多多少生意意的，但但是當(dāng)你你們是賣賣一樣的的東西的的時(shí)候但是你們們賣的方方式不一一樣，那那結(jié)果是是完全不不樣的。所以請(qǐng)請(qǐng)大家結(jié)合我我上面提提到的消消費(fèi)心理理，然后后多的在在賣的方方式上下下文章。 地?cái)傌涁浿饕址譃椋簜€(gè)個(gè)人用品品，和家家庭用品品。其中中個(gè)人用用品中成年女女性和男男性有：頭飾頭花花：

26、包括括各種頭頭花、抓抓夾、BBB夾、一字夾夾、小抓抓夾，壓發(fā)發(fā)、各種種大小橡橡筋，記記住不要要進(jìn)帶水水鉆的頭頭飾，那那個(gè)在地?cái)偵腺u賣水鉆容容易掉，也也不要進(jìn)進(jìn)顏色太太鮮艷的的貨，因因?yàn)槌赡昴昱员容^喜喜歡深色色的簡潔潔的，不不要進(jìn)淺淺色的頭頭花那個(gè)個(gè)在地?cái)倲偵先菀着K。頭發(fā)梳理理：包括括有頭的的梳子、沒頭的的梳子、挑梳、滾筒梳梳卷發(fā)梳等等，有各各種大小小圓鏡、各種大大小折疊疊方鏡。耳環(huán)：有有各種耳耳環(huán)、耳耳釘，在在這坐我我建議大大家賣的的話盡量量賣耳釘不不要賣耳耳環(huán)，顏顏色和款款式盡量量簡潔一一點(diǎn)手鏈腳鏈鏈：手鏈鏈和腳鏈鏈主要針針對(duì)夏天天賣，冬冬天是很很少有人人戴的，大大家可以以多進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)一元左

27、左右的又又好看利利潤又高高。 戒指指：戒指指大家賣賣裝飾的的就可以以了，沒沒必要賣賣9255的，要要賣9255的話你你就專門門賣9225。 手表：手表大大家可以以專門賣賣這個(gè)，批批發(fā)幾元元錢的石石英表，一定要時(shí)時(shí)尚的，電電子表就就不要進(jìn)進(jìn)了。襪子：夏夏天你就就不要賣賣襪子了了，其他他季節(jié)都都可以，你你就賣運(yùn)動(dòng)襪也也可以，記記住女士士的襪子子不要進(jìn)進(jìn)黑顏色色的 鞋墊：鞋墊是是一年四四季都可可以賣，但但每個(gè)季季節(jié)的貨貨不一樣樣，夏天可以以進(jìn)點(diǎn)竹竹制品的的和繡花花的和除除臭的，冬冬天可以以進(jìn)點(diǎn)帶帶毛的那種暖暖和一點(diǎn)點(diǎn)的。記記住，鞋鞋墊要分分尺碼的的。 拖鞋：拖鞋是是一個(gè)可可以專門門賣的品品種，夏夏天

28、的和和冬天的的，夏天的涼涼拖鞋你你可以把把各種各各樣的各各種價(jià)位位的都進(jìn)進(jìn)一點(diǎn)，然然后專門賣拖拖鞋，冬冬天的也也是一樣樣，現(xiàn)在在拖鞋的的品種很很多價(jià)位位也很多。包包：這這也是一一個(gè)可以以專賣的的產(chǎn)品，包包包一定定不要進(jìn)進(jìn)太貴的，批發(fā)發(fā)價(jià)鎖定定在300元以內(nèi)內(nèi)的，一一般大學(xué)學(xué)生的包包包進(jìn)價(jià)價(jià)稍便宜宜點(diǎn)，成年年人的稍稍貴一點(diǎn)點(diǎn)。個(gè)人護(hù)理理小物件件：包括括：指甲甲刀、挖挖耳勺、鑰匙扣扣等等，這些小東東西利潤潤比例是是很高的的，恰恰恰也是最最大眾化化的。打火機(jī)：這個(gè)也也是可以以單賣的的，因?yàn)闉楝F(xiàn)在打打火機(jī)的的品種很很多，可以以專門賣賣各種各各樣的打打火機(jī)，還還有香煙煙盒。 剃須用用品：這這里面有有電動(dòng)

29、的的剃須刀刀，有普普通刀架架，打個(gè)個(gè)要賣的話可可以專賣賣5元買買刀片送送刀架的的生意也也是很火火爆的，刀刀架的批發(fā)一一元多的的，刀片片可以進(jìn)進(jìn)仿牌的的，合計(jì)計(jì)成本22元多賣賣五元。 化妝工工具：包包括眉夾夾、睫毛毛夾、眉眉筆等等等，記得得只能賣賣這些小物件件哦!地地?cái)偵先缛绻阗u賣大化妝妝物件是是不好賣賣。 錢夾：進(jìn)一些些批發(fā)價(jià)價(jià)格十元元左右或或者更低低的錢夾夾，不要要進(jìn)超過十幾幾塊的。 腰帶：女士的的腰帶款款式很雜雜的，價(jià)價(jià)格你就就進(jìn)一些些幾元的的，然后根據(jù)據(jù)消費(fèi)人人群選擇擇款式。 衣服：女士的的衣服不不要賣太太貴的，但但是也不不要進(jìn)款款式老的的，因?yàn)榕巳瞬幌矚g歡的東西西你就算算送給她她她

30、也不不會(huì)要。帽子：帽帽子主要要針對(duì)冬冬季，款款式也很很多，你你就進(jìn)一一些批發(fā)發(fā)價(jià)格五元元左右的的，然后后賣十元元，冬季季可以專專賣。 手套：手套的的批發(fā)價(jià)價(jià)格有很很大的差差距，因因?yàn)槭痔滋椎亩狭虾芏?，你如如果搭配配賣手套套的話，建建議你進(jìn)進(jìn)一點(diǎn)便便宜的就就可以了了，你如果是是專賣的的話，那那你就一一定要便便宜的貴貴的都得得進(jìn)。 袖套套：袖套套是比較較低價(jià)位位的產(chǎn)品品，同時(shí)時(shí)也不適適合專賣賣，你搭配賣的的話進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)批發(fā)價(jià)價(jià)2元以以內(nèi)的就就可以了了。 小件化化妝品、保養(yǎng)：如唇膏膏、指甲甲油、寶寶寶霜、粉撲等等，這些有保保質(zhì)期的的一定要要看看，其其中唇膏膏寶寶霜霜只能冬冬天賣、指甲油是夏夏天賣的的。

31、手機(jī)掛件件：手機(jī)機(jī)掛件的的品種也也很多，款款式更新新是很快快的，你一定要要經(jīng)常在在批發(fā)市市場里走走動(dòng)才能能進(jìn)到最最新款，這這個(gè)必須須賣時(shí)尚的、因?yàn)槭故褂玫哪磕康木褪鞘菫榱撕煤每础?扇子：夏天的的扇子根根據(jù)不同同的人群群選擇款款式要，有有一點(diǎn)大大家記住，扇扇子是越越便宜越越難看的的質(zhì)量越越好，越越好看的的越貴的的質(zhì)量越差。皮具護(hù)理理：有鞋鞋油鞋刷刷等 牙刷刷：我有有個(gè)朋友友專門賣賣各種各各樣的牙牙刷，每每天賺上上百元，因?yàn)槊考壹颐繎舳级加锌腿巳?，客人人用了牙牙刷就走走了只能能扔了。圍巾絲巾巾：這個(gè)個(gè)冬天是是可以單單賣的，絲絲巾圍巾巾的品種種很多，價(jià)格差距距也很大大你就就進(jìn)點(diǎn)批批發(fā)3、5元左左右的

32、絲絲巾，圍圍巾的價(jià)格要貴貴點(diǎn)，但但批發(fā)價(jià)價(jià)也不要要超過88元的。內(nèi)褲和文文胸盡量量不要擺擺攤賣，因因?yàn)楹苌偕儆信牡母以诘氐財(cái)偵腺I的。 家庭用用品有： 廚房里里的：各各種大小小勺子不不銹鋼的的塑料的的、各種種廚房工工具比如切菜菜器、打打皮刀、洗豌布布、豆?jié){漿器、筷筷子等等等所有廚廚房里的小件商商品，大大件的大大家就不不要賣，這這里特別別提醒一一下，我我有一個(gè)攤友友專門地地?cái)偵贤仆其N演示示切菜器器，每天天賺幾百百。我也也曾經(jīng)在過年前前一個(gè)月月專門賣賣過筷于于，各種種各樣的的筷子生生意也很很好的。 衛(wèi)生間間里面的的小件東東西也很很多啊，比比如清潔潔刷、隔隔臭器等等等。臥室里用用的樟腦腦球啊、裝飾品

33、品啊、窗窗花啊等等等，不不過這些些只能搭配著著賣不能能單賣的的但是是廚房用用品里面面的任何何東西都都是可以單賣推推銷的。處理品和和次品：這些東東西也只只能在地地?cái)偵腺u賣，商品品的范圍圍覆蓋了各各種系列列，但是是有的系系列可以以賣有的的就不能能賣，比比如飾品那你一一定不要要賣處理理的，因因?yàn)椴粫?huì)會(huì)有人買買一個(gè)已已經(jīng)生銹銹的戒指，日用用品系列列里面是是完全可可以賣處處理品的的新奇特商商品：這這個(gè)不說說大家都都知道就就是賣新新玩意兒兒、新產(chǎn)產(chǎn)品、市場場上沒有有普及的的，新奇奇特產(chǎn)品品涉及到到我們生生活中的的各個(gè)方面，新新奇特產(chǎn)產(chǎn)品最難難的就是是找貨源源了，后后面的章章節(jié)里我我將向人家介紹紹一些貨貨源

34、。這這些東西西利潤比比較向，因因?yàn)闆]有有普及人人家就不知道道價(jià)，你你也可以以稍微賣賣貴點(diǎn)，但但是賣新新奇特產(chǎn)產(chǎn)品得注注意兩點(diǎn)，一一個(gè)是貨貨源定要要找好，還還有就是是最關(guān)鍵鍵的就是是你得宣傳著賣賣，因?yàn)闉槿思覜]沒見過所所以你得得介紹它它的功能能。中老年地地?cái)偵唐菲罚喝绻闶窃谠谵r(nóng)貿(mào)市市場里擺擺攤的話話，那你你的主要消消費(fèi)人群群就是中中老年人人這里里大家要要注意了了，中老老年大部分都是是愛撿便便宜的，質(zhì)質(zhì)量你先先不要說說，你的的東西首首先得便便宜。中老年的的商品大大部分也也包括我我們下面面提到的的，只是是你進(jìn)貨貨的價(jià)格一定要要拿最低低的就行行了!切切記!學(xué)生地?cái)倲偵唐罚簝和牡挠闷芬灰话愣际鞘谴?/p>

35、人領(lǐng)領(lǐng)著孩子子買，兒兒童的包括括主要包包括各種種玩具，這這個(gè)你可可以單賣賣的，還還有就是是動(dòng)畫片的小小人書，認(rèn)認(rèn)字、算算術(shù)方面面的這個(gè)個(gè)是不能能單賣的的，另外外就是童裝童童鞋，童童裝方面面你不要要進(jìn)太便便宜的也也不能太太貴的，中中等價(jià)位就可可以丁，款款式一定定要小孩孩喜歡的的，因?yàn)闉楝F(xiàn)在對(duì)對(duì)孩子都都比較溺愛，小小孩要買買人人就就必須得得買。 小學(xué)生生和中學(xué)學(xué)生，這這部分人人群一般般已經(jīng)是是自己獨(dú)獨(dú)立買東東西了，他們們身上是是沒多少少錢，但但是這部部分人買買東西是是比較耿耿直的，他兜里沒沒錢的話話他會(huì)馬馬上離開開般不會(huì)會(huì)和你講講價(jià)，而而且會(huì)很很客氣的叫你你叔叔阿阿姨。 你不要要指望賣賣學(xué)生的的學(xué)

36、習(xí)用用品，因因?yàn)閷W(xué)生生是很少少自己去去主動(dòng)買學(xué)習(xí)習(xí)用品的的，你要要多賣一一些好玩玩的有趣趣的東西西。 大學(xué)生生是個(gè)心心里很復(fù)復(fù)雜的群群體，因因?yàn)檫@是是一個(gè)從從幼稚到到成熟的轉(zhuǎn)型型期。有有人追求求成年的的時(shí)尚，有有人追求求天真爛爛漫的幼幼稚，在上面定定位上你你必須大大眾一點(diǎn)點(diǎn)，有個(gè)個(gè)錯(cuò)誤的的觀念我我要糾正正一下，大家都覺覺得大學(xué)學(xué)生都追追求時(shí)尚尚個(gè)性，我我要賣好好一點(diǎn)的的，賣太太差的大學(xué)生生不會(huì)買買，錯(cuò)！大學(xué)生生是追求求時(shí)尚，但但是大學(xué)學(xué)生一般般都是打腫臉臉沖胖子子；他會(huì)會(huì)偷偷的的在地?cái)倲偵腺I雙雙襪子穿穿在里面面，但是日用品品方面它它是不會(huì)會(huì)計(jì)較貴貴賤的。大學(xué)生生會(huì)在肯肯定會(huì)在在地?cái)偵腺I一個(gè)個(gè)1

37、元錢錢的耳環(huán)環(huán)的，但但是永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)在在地?cái)偵仙腺I一件件他覺得不夠檔檔次的衣衣服的。相信大大家已經(jīng)經(jīng)明白我我的意思思了吧。第三節(jié)幾十元元本錢賣賣什么 如果你你現(xiàn)在已已經(jīng)是窮窮困潦倒倒了，兜兜里只有有幾十塊塊錢但又又想擺地?cái)偟牡脑?，那那也是可可以的，因因?yàn)槲耶?dāng)當(dāng)初也是是幾十塊塊錢起的的本，那么幾十十元錢都都可以進(jìn)進(jìn)些什么么貨呢?你如果果只有幾幾十元的的話那你就只能能加入“游擊隊(duì)隊(duì)”行列了了哈，你你肯定只只有進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)小物件件，我當(dāng)初是是花了幾幾十元全全部進(jìn)了了些批發(fā)發(fā)價(jià)5毛毛的手鏈鏈，第一一天晚上就賺了了50塊塊，然后后第二天天就有1100塊塊了，然然后全部部進(jìn)貨，就就這樣慢慢慢做大的的。但是是冬天不

38、不適合賣賣手鏈的的，你也也可以進(jìn)進(jìn)點(diǎn)便宜的鞋墊墊、襪子子、袖套套手套等等，賣便便宜點(diǎn)流流通快一一點(diǎn)，賣賣完馬又去進(jìn)。第四節(jié)：幾百元元本錢賣賣什么 幾百元元可以賣賣我上面面商品介介紹里面面所涉及及到的所所有的小小件的產(chǎn)品，但但是由于于本錢不不是很多多，但你你又必須須保證攤攤子上看看起來有很多多東西，那那你就得得進(jìn)價(jià)位位稍微便便宜點(diǎn)的的，然后后品種盡盡量多一點(diǎn)，單單個(gè)品種種的數(shù)量量盡量少少一點(diǎn)這樣攤攤子上看看起來就就會(huì)品種很豐豐富，還還有一個(gè)個(gè)原因就就是因?yàn)闉槟闶莿倓傞_始做做不知道道那個(gè)品種好賣賣，所以以你一定定得品種種多一點(diǎn)點(diǎn)單個(gè)數(shù)數(shù)量少一一點(diǎn)，這這樣就會(huì)避免滯滯留貨，因因?yàn)槟惚颈旧砭蜎]沒啥本錢

39、錢所以千千萬不能能有滯留留貨。當(dāng)然我個(gè)個(gè)人建議議大家可可以嘗試試買單一一的系列列豐富的的品種，比比如你專門賣賣拖鞋，只只賣拖鞋鞋，各種種各樣的的拖鞋都都有各種種檔次的的也有。 幾百塊塊錢你就就不要賣賣那些大大件一點(diǎn)點(diǎn)的東西西了，比比如衣服服那些，因?yàn)閹装侔賶K錢最最多進(jìn)十十幾件衣衣服。第五節(jié)：幾干元元本錢賣賣什么 如果你你有幾千千元的本本錢來擺擺地?cái)?，那那是可以以進(jìn)上面面提到的的任何產(chǎn)品品的，但但是本錢錢越多越越得注意意了，你你可以賣賣一些大大件的商品，比比如包包包、衣服服等。 不是說說本錢多多你就一一定要賣賣大件一一點(diǎn)的東東西、貴貴一點(diǎn)的的東西不是那那樣的。本錢多多你照樣樣可以賣賣小件的的商品

40、，只只不過你你可以品種更更豐富一一點(diǎn)，庫庫存更多多一點(diǎn)，攤攤子可以以更大一一點(diǎn)，畢畢竟貨賣堆山山，老百百姓都喜喜歡光顧顧選擇余余地大的的地方。第六節(jié)；擺地?cái)倲偞禾烨锴锾熨u什什么 季節(jié)很很重要，人人們的穿穿著、打打扮、裝裝飾都會(huì)會(huì)隨著季季節(jié)的變變化而變化化，春天天和秋天天是不冷冷不熱的的天氣，恰恰恰也是是換季的的時(shí)候，大家家一定要要把握妤妤季節(jié)的的變化，我我除了一一些冬天天和夏天天必備的商品品以外，上上面提到到的商品品早面有有很多是是一年四四季都可可以賣的。第七節(jié)：擺地?cái)倲傁奶熨u賣什么 夏天可可以賣的的東西很很多：頭頭飾頭花花；頭發(fā)梳梳現(xiàn)；耳環(huán)；手鏈腳鏈；戒指；手表；鞋墊；拖鞋；包包； 個(gè)人護(hù)護(hù)

41、理小物物件、打打火機(jī)、剃須用用品、化化妝工具具、錢夾夾、腰帶、 T血襯襯衣、背背心、小小件化妝妝品、扇扇子、皮皮具護(hù)理理、牙刷刷、圍巾絲巾巾、 家庭用用品處理理品和次次品、新新奇特商商品、中中老年地地?cái)偵唐贰?兒童童玩具等等等，具具缽的商商品介紹紹大家可可以參閱閱上面。第八節(jié)；擺地?cái)倲偠熨u賣什么 冬天一一樣有很很多：暖暖手寶、手表、襪子、鞋墊、拖鞋、包包、個(gè)人人護(hù)理小小物件、打火機(jī)機(jī)、剃須須用品、化妝工工具、錢錢夾、腰腰帶、 衣服、帽子、手套、袖套; 小件件化妝品品、保養(yǎng)養(yǎng)、手機(jī)機(jī)掛什、皮具具護(hù)理、牙刷、圍巾絲絲巾、 家庭用用品、處處理品和和次品、新奇特商商品、 中老老年地?cái)倲偵唐贰?兒兒童

42、玩具具等等具具體的商商品介紹大家可可以參閱閱上面。第二章：地?cái)傆杏心男┬涡问筋愋托?地?cái)偸鞘俏寤ò税碎T的有有各種各各樣的賣賣法，各各種賣法法有各種種賣法的特點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)果果也是不不一樣的的，這就就是為什什么我說說地?cái)偸鞘侨祟愐磺猩虡I(yè)業(yè)活動(dòng)的的濃縮的的原因了了。做得得小的地地?cái)傊皇鞘且粡埐疾间佋诘厣蠑[幾幾樣產(chǎn)品品就可以以了，最最大的地地?cái)偸怯糜萌丝ㄜ囓囇b貨的的，可能大家還還沒見過過在下下面我們們將一一一為大家家介紹地地?cái)偟母鞲鞣N類型，這對(duì)對(duì)大家了了解地?cái)倲傄约敖窠窈蟮牟俨僮魇怯杏泻艽髱蛶椭摹５谝还?jié)：什么是是地?cái)偤鸷鹭浐?大聲聲吆喝)貨?大大家可能能聽到這這個(gè)詞語語很陌生生，這是是地?cái)偫锏牡男性挘?dāng)

43、當(dāng)然陌生生了哈!不過大大家肯定定都見過過的，你你在農(nóng)貿(mào)市場場里買菜菜的時(shí)候候一定見見過有的的擺攤的的把東西西堆在攤攤子上，然后后用一個(gè)個(gè)喇叭錄錄好音不不停的播播放叫賣賣甩賣方方面的聲聲音：比如：全全場血本本處理，或或者全場場處理多多少錢一一樣等等等，它的的價(jià)格一般是是比較統(tǒng)統(tǒng)一的，這這些就是是吼貨。所謂的的吼貨就就是商品品做特價(jià)、再再用叫賣賣等方式式促銷，達(dá)達(dá)到便宜宜處理的的目的，吼吼貨的利利潤是比較較薄的，但但是銷量量很大，吼吼貨一般般適合做做流動(dòng)捧捧位，因因?yàn)樗揭灰粋€(gè)地方方會(huì)給人人帶來一一種搶購購的狂潮潮和一種種新鮮感感，但是這種新新鮮感一一過就沒沒生意了了，怎么么辦?所所以就得得流動(dòng)，

44、至至于怎么流動(dòng)動(dòng)在后面面我會(huì)講講到的賣吼貨貨一般都都有相對(duì)對(duì)方便的的交通廠具，因因?yàn)楹鹭涁浶枰涁涃u堆山山，所以以必須要要能容納納的交通通工具才便于流流動(dòng)擺攤攤吼貨貨一般都都是在農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場里賣，或或者是鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣。因因?yàn)檫@些些人群把把最低價(jià)價(jià)看得最最為重要要吼貨貨的質(zhì)量量都是很差的的，因?yàn)闉橐u的的很便宜宜，自然然不會(huì)有有很好的的質(zhì)量比如最最近幾年有有人賣110元一一件的毛毛衣，有有的一天天賣一萬萬多，從從早上到到晚上都是是圍著有有人買，但但是這些些毛衣大大部分都都是人家家穿過的的，不；過這世界界上還真真有很多多人只要要便宜就就往家里里拿也不不管是什什么質(zhì)量。這些些人的存存在也給給吼貨提提供

45、了一一定的生生存空間間。第二節(jié)：什么是是地?cái)偼仆茝V貨 這個(gè)我我相信聰聰明一點(diǎn)點(diǎn)的朋友友已經(jīng)猜猜出來了了是賣什什么東西西的，推廣廣就是宣宣傳，宣宣傳那就就得介紹紹功能和和使用方方法，不不會(huì)用還需要介介紹使用用方法呢呢?那當(dāng)當(dāng)然就是是新玩意意兒、書書面語言言那就是新奇特特產(chǎn)品，你你沒見過過的或者者沒用過過的東西西。大家家肯定遇遇到過有的人人擺攤攤攤子不大大，然后后用一個(gè)個(gè)話題放放在嘴邊邊邊演示示邊解說著賣，這這就是賣賣推廣貨貨;當(dāng)然然每個(gè)地地方的行行話不一一樣的，有有的地方叫叫宣傳貨貨、有的的地方仍仍然叫吼吼貨，我我在這里里書面化化一點(diǎn)就叫推廣廣貨。想想必大家家都坐過過火車，也也在火車車上見過過賣

46、東西西的，有賣襪子子的，有有賣磁石石手鏈的的，有賣賣你沒見見過的玩玩具的，這這些就是賣推推廣貨，大大家知道道他們的的利潤有有多大嗎嗎?一個(gè)個(gè)磁石手手鏈批發(fā)價(jià)格格是9毛毛，可他他要賣110元，一一個(gè)驗(yàn)鈔鈔器批發(fā)發(fā)價(jià)也是是幾毛，他要賣55元這這就說明明一點(diǎn)推推廣貨的的利潤是是所有地地?cái)傌浝锢锩孀罡叩?。但但是我們們都知道道我上面面說的那那些東西西普通的的地?cái)偵仙弦灿匈u的，而而且價(jià)格格很便宜宜，為什什么普通通地?cái)偵仙腺u不掉掉，他賣賣那么貴而且還還很好賣賣?為什什么?這這就是賣賣推廣貨貨的個(gè)要點(diǎn)點(diǎn)，那就就是宣傳、炒作產(chǎn)產(chǎn)品的功功能，口口才和技技巧是賣賣推廣貨貨最重要要的部分，將產(chǎn)產(chǎn)品的功功能夸大大，說白

47、白了賣廣廣貨那你你就得說說謊，你你不說謊那你你就沒法法賣推廣廣貨在在后面的的文章里里我將向向大家介介紹如何賣推廣廣貨。第三節(jié)；什么是是地?cái)傊v講價(jià)貨 講價(jià)貨貨?這又又是一句句地?cái)偫锢锩娴男行性?，它它和吼貨貨截然不不同它的價(jià)格格不統(tǒng)一一，賣的的方式也也不一樣樣主要是是靠等買買主上鉤鉤，這個(gè)大家是是最常見見的了，也也就是把把東西擺擺在那里里，然后后等人來來問這個(gè)東西西多少錢錢，然后后攤主就就會(huì)叫出出一個(gè)比比實(shí)際賣賣價(jià)高一一點(diǎn)的價(jià)格，比比如一件件衣服本本來300元錢就就可以賣賣的，但但是攤主主喊價(jià)是是50，這這時(shí)買家家就會(huì)砍砍價(jià)，攤攤主會(huì)說說那再給給您優(yōu)惠惠點(diǎn)吧，然然后買家還是不不滿意，還還要最低低問

48、他335賣嗎嗎?賣我我就買不不賣我就就走了，這時(shí)時(shí)攤主就就說這個(gè)個(gè)不能少少了已經(jīng)經(jīng)最低了了，然后后買家就就裝著要走，這這時(shí)攤主主就叫他他回來吧吧、回來來吧!我我虧本賣賣給你了了。呵呵這就是是講價(jià)貨貨。本來來這件衣衣服300元賣的的話都能能賺錢的的，可為為什么攤主主會(huì)遲遲遲的折騰騰呢?這這就是講講價(jià)貨最最重要的的一點(diǎn)，那那就是很難釣釣到一個(gè)個(gè)魚， 一旦釣釣到就要要好好的的賺一把把!所以以講價(jià)貨貨的要領(lǐng)就就是談價(jià)價(jià)格，很很多人會(huì)會(huì)想那直直接就給給他說335元得得了，為為什么要折折騰半天天?親愛愛的，請(qǐng)請(qǐng)永遠(yuǎn)記記住我的的話，大大部分消消費(fèi)者是犯賤的的，你如如果按本本錢200給他，他他還會(huì)說說10元元

49、賣嗎?不賣就走人!你應(yīng)該該知道吧吧!呵呵呵!所以以你就開開始直接接就說賣賣價(jià)，人家還是是會(huì)給你你砍價(jià)的的!但是是價(jià)格也也不能喊喊高了不不然人家家一下就走廠，連連機(jī)會(huì)都都沒有了了，所以以這需要要技巧，后后面的文文章里我我將向大家家介紹講講價(jià)貨的的講價(jià)技技巧。第四節(jié)：什么是是地?cái)偂坝螕絷?duì)隊(duì)” 呵呵！這個(gè)名名字似乎乎不怎么么好聽，是是的，這這是地?cái)倲偫锩娴牡淖畹图?jí)別別，也是是社會(huì)所所看到的的典型的的地?cái)?，同同時(shí)也是是地?cái)偫锢锩孀畈毁嶅X錢的類型型，這些些人就是是天天蹲蹲在天橋橋上面、人行道道上面、或者挑著著水果，用用三輪拉拉著一吃吃的賣的的人，天天天和城城管玩貓貓抓老鼠的的游戲的的人，天天天被城城管視

50、為為眼中釘釘?shù)娜?，天天天網(wǎng)上上論壇里、媒媒體們都都可憐的的人，這這個(gè)群體體就是地地?cái)傆螕魮絷?duì)。地地?cái)傆螕絷?duì)的生生存空間間就是以以街為市市，天天天和城管管周旋，既既然要周周旋那流動(dòng)性性就得很很強(qiáng)，也也就是說說你的攤攤子可以以在最短短的時(shí)間間擺好，也可以在在量短的的時(shí)間收收起來；因?yàn)槌浅枪軄砹肆四愕泌s趕緊跑，東東西多了你就就沒法跑跑，那你你就得被被罰款因?yàn)閿倲傋有?，地地?cái)傆螕魮絷?duì)的本錢是是最小的的，最少少兒十元元就可以以開張了了但是是風(fēng)險(xiǎn)很很大，在這里我我不主張張大家干干這個(gè)行行業(yè)。第五節(jié)：什么是是固定攤攤販固定攤販販就是由由固定攤攤位的商商販，人人家都見見過的，般是在農(nóng)貿(mào)市市場里面面租了固固定攤

51、位位的，天天天都在在一個(gè)固固定的地地點(diǎn)擺攤，它的的方式和和門面差差不多，只只是門面面是在室室內(nèi)而他他是在外外面。固定攤位位一般都都是賣講講價(jià)貨，他他天天都都在個(gè)地方方因?yàn)樗泻芏嗫驮炊级嫉靡揽靠坷峡蛻魬羲援a(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量要過過得去。固定攤攤販以賣講價(jià)貨貨為主，商商品的檔檔次比門門店里差差一點(diǎn)，比比吼貨和和流動(dòng)商商販的好一一點(diǎn)產(chǎn)品品擺放相相對(duì)整齊齊。固定定攤販的的經(jīng)營模模式比較較有規(guī)律性，以以守為主主。但是是固定攤攤販最討討厭的是是遇到賣賣吼貨的的，遇到一次賣賣吼貨的的到市場場里來，他他的生意意會(huì)差半半個(gè)月，因因?yàn)槿思壹业臇|西質(zhì)質(zhì)量雖然然比他差差但是價(jià)價(jià)格比他他便宜而而且買的的人很多多，所以賣

52、吼貨貨的一走走，消費(fèi)費(fèi)者都覺覺得人家家那個(gè)東東西才賣賣多少你你這里賣這么貴貴！呵呵呵！第六節(jié)：什么是是流動(dòng)攤攤販 流動(dòng)攤攤販主要要以賣吼吼貨的為為主，但但也有賣賣講價(jià)貨貨的，他他們活動(dòng)在一一個(gè)城市市里面每每天不固固定在一一個(gè)地方方，但是是般一段段時(shí)間以后他他們又會(huì)會(huì)回到原原來的地地方，就就這樣循循環(huán)的在在城市里里的各個(gè)大小的的農(nóng)貿(mào)市市場里活活動(dòng)，流流動(dòng)攤販販?zhǔn)潜容^較辛苦的的，農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場里面有臨臨時(shí)攤位位，流動(dòng)動(dòng)商販沒沒有固定定攤位，而而市場里里面的流流動(dòng)攤位一般般是誰去去得早就就就擺，所所以每天天為了占占攤位，很很多人都都是起早摸摸黑的，當(dāng)當(dāng)然各個(gè)個(gè)地方不不一樣，有有的地方方攤位多多不緊張張那

53、就用不不著去提提前占攤攤位的，還還有的市市場生意意不是很很好去的的人少，那自自然攤位位也不緊緊俏了第七節(jié)：大型流流動(dòng)展棚棚式 這是地地?cái)偫锏牡淖罡呒?jí)級(jí)別，也也是且賺賺錢的，最最少也是是兩個(gè)人人操作，多多的由十十幾個(gè)人人操作，這這種方式式本錢很很大，一一般都是是用卡車運(yùn)輸輸商品和和設(shè)備，他他們是在在全國各各地流動(dòng)動(dòng)，首先先會(huì)選擇擇好一個(gè)城市市呆上幾幾個(gè)月，生生意不好好的話一一個(gè)星期期就會(huì)離離開換下下一個(gè)城市，他他們到了了一個(gè)城城市以后后就會(huì)去去踩點(diǎn)，看看什么地地方人最最多而且可可以搭棚棚，他們們的棚子子很大有有的有好好幾十個(gè)個(gè)平方，白白天在棚子里里賣東西西晚上就就睡在棚棚子里，有有時(shí)找不不到合適

54、適的可以以搭配的位置置，他們們往往會(huì)會(huì)尋找一一些即將將拆遷的的門店，租租金也便便宜而且他們們本身也也待不了了多久，所所以這些些門面往往往只有有他們才才會(huì)租賃。 下面我我們介紹紹下他們們是怎么么操作的的。他們們往往是是賣些特價(jià)商品品，或者者以某種種名義實(shí)實(shí)東西，比比如我們們經(jīng)?？纯吹降?，上上海羊毛衫衫大展銷銷、某某某超市倒倒閉貨物物處理等等等。他他們?cè)谝灰粋€(gè)地方搭建好好棚子以以后就會(huì)會(huì)在周圍圍的社區(qū)區(qū)去張貼貼廣告，然然后第二二天就開始賣賣了，他他們的生生意都是是很好的的，有的的一天利利潤都是是上萬元，然后后幾個(gè)人人一人分分幾千。在后面面我們將將會(huì)向大大家介紹紹他們的操作方方式。第八節(jié)；商品展展銷

55、會(huì)(趕會(huì)) 每個(gè)城城市、每每個(gè)縣城城、甚至至鄉(xiāng)鎮(zhèn)每每年都會(huì)會(huì)舉辦展展銷會(huì)，一一般就是我我們老百百姓俗稱稱的秋交交會(huì)或者者是趕會(huì)會(huì)。一般般都是由由政府主辦，然然后承包包給個(gè)人人承辦，我我們將承承包人稱稱為“會(huì)老板板”，一般會(huì)老板板會(huì)招商商，然后后就會(huì)有有許多攤攤販去報(bào)報(bào)名，當(dāng)當(dāng)然不是是所有的攤販都都敢去的的，因?yàn)闉槟莻€(gè)攤攤位費(fèi)是是很昂貴貴的，一一般一個(gè)個(gè)會(huì)期是7天，攤攤位費(fèi)一一般都是是一千多多，趕會(huì)會(huì)期間的的生意是是很火爆爆的因?yàn)槿撕芎芏嗪芏喽?，有的?天時(shí)時(shí)間就能能賺幾萬萬，當(dāng)然然這個(gè)主主要是針對(duì)賣吼吼貨的，而而且是實(shí)實(shí)力比較較大的攤攤販!因因?yàn)橹辽偕倌阖浽丛吹脗渥氵€還有一點(diǎn)點(diǎn)就是那那上面大大

56、部分的的攤子都都是暴利利的東西西，價(jià)格還得賣賣的便宜宜，所以以就只能能賣質(zhì)量量差的商商品。所所以展銷銷會(huì)上是宜賣不不宜買。后面我我會(huì)向大大家介紹紹展銷會(huì)會(huì)的操作作方法第三章：擺地?cái)倲傔M(jìn)貨篇篇 擺地?cái)倲傔M(jìn)貨是是關(guān)鍵中中的關(guān)鍵鍵，包括括一切生生意都是是那樣的的，首先拿價(jià)價(jià)格來說說吧你的的進(jìn)貨價(jià)價(jià)格直接接決定你你的賣價(jià)價(jià)，假如如你的進(jìn)貨價(jià)格格和人家家的賣價(jià)價(jià)都差不不多了，我我請(qǐng)問你你怎么賣賣?所以以在這章里面面我希望望大家都都把眼睛睛睜大點(diǎn)點(diǎn)不然然你會(huì)哭哭都來不不及。除了價(jià)格格還有一一個(gè)最為為關(guān)鍵的的就是質(zhì)質(zhì)量，有有時(shí)候花花同樣的的錢去進(jìn)貨你會(huì)會(huì)進(jìn)到兩兩種不同同質(zhì)量的的商品，那那么進(jìn)貨貨時(shí)究竟竟怎樣

57、挑挑選商品呢?下面我我給大家家講到的的。第一節(jié)：上哪里里進(jìn)地?cái)倲傌?地?cái)傌涁浀呢浽丛春臀覀儌兛吹降牡拈T店的的貨源是是不一樣樣的，因因?yàn)殚T店的貨貨是稍微微高檔一一點(diǎn)的，而而地?cái)傌涁浳覀兩仙厦嫣岬降竭^時(shí)相相對(duì)低檔的，那那么我們們經(jīng)常在在批發(fā)市市場里看看到的批批發(fā)部都都是批發(fā)發(fā)門店的貨源源，如果果你把那那些貨批批發(fā)回來來的話，那那你肯定定是賣不不掉的哦!所所以地?cái)倲傌浤憔途偷谜J(rèn)真真的去找找，那么么到底什什么地方方才能找到地?cái)倲傌浽茨啬? 首先，每每個(gè)城市市都有批批發(fā)市場場，只是是根據(jù)城城市的大大小批發(fā)發(fā)市場的大大小也會(huì)會(huì)不等的的，你一一定要在在你的城城市里找找到百貨貨批發(fā)市場，如如果你開開始本錢錢小

58、就直直接在本本地的批批發(fā)市場場進(jìn)貨就就可以了，如果果以后本本錢大一一點(diǎn)的話話，那你你可以直直接到你你所在地地的省會(huì)城市的的批發(fā)市市場，那那里是一一級(jí)批發(fā)發(fā)市場價(jià)價(jià)格會(huì)稍稍微便宜宜些，不過前提提是你的的要貨量量要大一一點(diǎn)但但是我建建議新手手開始最最好還是在自己己本地的的批發(fā)市市場進(jìn)貨貨。很多多人一提提到百貨貨都會(huì)想想到去大的批發(fā)發(fā)市場，這這里我告告訴大家家你個(gè)地?cái)倲側(cè)ナ峙l(fā)發(fā)商那里里進(jìn)貨的話話，人家家都不會(huì)會(huì)理你的的哦，另另外就是是大家一一定不要要在網(wǎng)上進(jìn)貨，一一定記住住了！為為什么?問得得好，第第一：網(wǎng)網(wǎng)上的批發(fā)發(fā)量很小很麻麻煩，所所以批發(fā)發(fā)商就會(huì)會(huì)把價(jià)格格弄的比比實(shí)缽店店批發(fā)的的高一點(diǎn)，是否

59、否上當(dāng)咱咱們先不不說，首首先網(wǎng)上上批發(fā)都都是“一錘子子買賣”，他發(fā)給你你的一般般都是質(zhì)質(zhì)量和描描述的有有差別的的因?yàn)闉槟憧床徊坏矫€(gè)到，然然后你收收到發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有問題題你要退退換那更更是不可可能的了了，因?yàn)闆]有那那個(gè)批發(fā)發(fā)商會(huì)像像淘寶網(wǎng)網(wǎng)一樣做做擔(dān)保交交易，包包括阿里里巴巴上面大部部分賣家家都是不不支持支支付寶擔(dān)擔(dān)保交易易的。因因?yàn)榕l(fā)發(fā)的利潤不高，所所以他不不可能給給你擔(dān)保保交易的的，所以以希望大大家盡量量不要在網(wǎng)上上進(jìn)貨，不不要去看看那些宣宣傳要用用自己的的腦子去去想問題題。怎樣在批批發(fā)市場場里面找找到地?cái)倲傌浤?是這樣樣的，任任何一個(gè)個(gè)批發(fā)市場場都不可可能有專專門打著著招牌批批發(fā)地?cái)倲傌浀模?/p>

60、所所以地?cái)倲傌浂际谴钆渑渲M(jìn)的的，也就就是說比比如你現(xiàn)現(xiàn)在擺攤攤賣頭飾飾對(duì)吧，那那么東家的頭頭花便宜宜但是發(fā)發(fā)卡貴，那那我就只只在東家家進(jìn)頭花花，那么么西家的發(fā)卡卡便宜，那那么我就就只在西西家進(jìn)發(fā)發(fā)卡，這這樣搭配配的話你你進(jìn)的所有的的貨價(jià)格格都是最最低的，一一定不要要老在一一個(gè)地方方選，當(dāng)當(dāng)然如果東家家的所有有東西都都便宜，那那就在東東家一個(gè)個(gè)地方進(jìn)進(jìn)到所有有的貨那當(dāng)然然更好，找找地?cái)傌涁浘褪沁@這樣的，你你不要怕怕麻煩一一定要多多看多了解解。那么么有沒有有更直觀觀的辦法法呢?有有的，比比如你現(xiàn)現(xiàn)在需要進(jìn)便宜宜一點(diǎn)的的襪子，你你現(xiàn)在到到了批發(fā)發(fā)市場，首首先便宜宜的襪子子一眼就能能看出來來，如果果