地方門戶網(wǎng)站運營實戰(zhàn)方案

1、-. z.網(wǎng)運營方案一、發(fā)展定位以網(wǎng)為基礎(chǔ)，構(gòu)建集DM單、呼叫中心、電子商務(wù)等全媒體綜合平臺。茶竹論壇在王總的苦心經(jīng)營下，在已經(jīng)形成一定影響力，在維持現(xiàn)有基礎(chǔ)的情況上，建議構(gòu)建呼叫DM單，中心互動平臺、微博及微信等新媒體，增加自身籌碼，換得更多的資源整合，未來把茶竹論壇打造成一個綜合型的整合營銷平臺，讓茶竹論壇成為渝西第一生活服務(wù)平臺，乃至渝西最大的全媒體綜合平臺。二、種好梧桐，引來鳳凰1、logo設(shè)計茶竹論壇很火，可是logo很丑，又是茶葉，又是柱子給人感覺很怪異，建議設(shè)計成既有茶竹特色又具高端大氣國際的品牌形象，這有利于茶竹論壇形成品牌化，提供在用戶商戶心中的美譽度。2、改版目測現(xiàn)在的茶竹

2、論壇雖然不丑，可是顯得很平民化，就像沒開發(fā)過的5年前的新城區(qū)，隨著時代的發(fā)展，用戶的審美觀與體驗度也與時劇增，強烈要求改版，布局需高端大氣體驗強，調(diào)性舒適，代碼至簡，細(xì)節(jié)美化方顯時尚高端。（整體顏色不要超過三種，建議以藍(lán)色、白色、橙色調(diào)性為主！）3、增加政務(wù)互動平臺為什么要增加政務(wù)互動平臺？一方面：顧名思義，就是引進區(qū)各個政府部門入駐茶竹論壇和網(wǎng)民互動，而不只是一個網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人就代表了所有的部門發(fā)言，利用強大的網(wǎng)絡(luò)力量正確引導(dǎo)政務(wù)輿論，服務(wù)市民，這也是電子政務(wù)的核心，只有政府重視，在這個社會你我清楚是什么樣的社會，不跟著黨的步伐走就是都要下臺！讓政府行成一種習(xí)慣，他們通過茶竹論壇也能為民服務(wù)，體

3、現(xiàn)他們的政績，則茶竹論壇自然就是他們網(wǎng)絡(luò)輿論導(dǎo)向制高點。二方面，如果政府都在這上面來辦公了，自然百姓呼聲就來了，知道在茶竹論壇上面就能方便的詢問解決一些民生問題，自然用戶就會越來越多。在這樣一個政府重視，百姓愛戴的茶竹論壇自然招商引資也不愁了。4、頭版方案建議要慎重審核，主要報道當(dāng)天影響地區(qū)居民生活的政經(jīng)大事、最好看最吸引人的都市新聞，根據(jù)新聞價值而設(shè)計，每天頭版的形態(tài)維持相對統(tǒng)一，但必須時尚、靈動，富有創(chuàng)意且吸引眼球，建議以記者改編為主，不要讓很隨意性的一些無聊低級話口水話都能上封面，這影響茶竹論壇形象。5、適當(dāng)?shù)呐e辦一些公益性的，互動性比較強的落地活動，整合相關(guān)部門開展大型活動會展，這些不

4、說了合作后再談。三、成立運營中心，下設(shè)3個部門1、行政中心負(fù)責(zé)辦公室日常事務(wù)處理和人員招聘。2、財務(wù) 經(jīng)驗豐富財務(wù)人員一名，核算公司成本，發(fā)放工資，待收，應(yīng)收款。3、新聞中心新聞中心 或者叫編輯部，崗位職稱：主任負(fù)責(zé)茶竹論壇的新聞審核和新聞生產(chǎn)固定的你可以是2-3個，一個審核，兩個協(xié)調(diào)外邊的突發(fā)新聞采訪和通訊員的協(xié)調(diào)工作，其他的可以兼職或者是和各大院校達(dá)成協(xié)議，提供實記者實習(xí)基地。4、業(yè)務(wù)部一個主管，5個訓(xùn)練有素的商務(wù)人員。四、運營方案按照行業(yè)屬性和地區(qū)的市場實際情況及經(jīng)營開拓人員的收益和積極性原則來分盤。(A)房地產(chǎn)：家裝建材、家電等行業(yè)1人。(B)金融教育：財經(jīng)、通信運營、教育等行業(yè)1人。

5、(C)醫(yī)藥美容：百貨賣場、汽車、旅游、餐飲娛樂、食品、酒水等行業(yè)1人。5、行業(yè)目標(biāo)任務(wù)的確定全年任務(wù)260萬。據(jù)本人資源結(jié)合當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的實際情況分析，對各行業(yè)目標(biāo)任務(wù)規(guī)劃如下：（1）地產(chǎn)：140萬（理由:45家地產(chǎn)商28個在建項目平均每家5萬左右的網(wǎng)絡(luò)宣傳應(yīng)該可行，主攻方向金科、恒大等品質(zhì)樓盤以全年合作戰(zhàn)略協(xié)議單位一家5-10萬左右的宣傳）。（2）醫(yī)藥美容：10萬（理由：客戶情況4家民營醫(yī)院長城、華夏、吉愛、婦產(chǎn)、美容機構(gòu)和公立醫(yī)院承包科室未知、進入二級市場的藥品、保健品等，利用地方工商監(jiān)管部門的擦邊球獲得廣告）。（3）家裝建材：10萬（理由：規(guī)模建材商場1家，品牌家裝公司幾乎沒有）。（4）

6、家電3C：10萬（理由：長虹、格力、海爾、國美、寧、重百、名豪4家賣場都是品牌商場注重營銷宣傳）。（5）財經(jīng)：10萬（理由：各大銀行的理財產(chǎn)品需要宣傳出口，及保險彩票等都是優(yōu)質(zhì)客戶群）。（6）通訊運營商：10萬（理由：移動、電信、聯(lián)通每年都有大量宣傳費用）。（7）教育：5萬（理由：有6家品牌中小學(xué)及一些職業(yè)學(xué)校）。（8）百貨賣場：10萬（理由：有4家品牌綜合賣場和2家超市）。（9）汽車：10萬（理由：有6家品牌汽車4S店）。（10）旅游酒店景區(qū)：10萬（理由：主要靠3家5星級酒店的宣傳及其他）。（11）餐飲娛樂：10萬（理由：靠大型酒樓和娛樂會所來支持）。（12）以外的客戶來源收入10萬。（1

7、3）人才招聘 10萬五、考核辦法考核辦法基本原則就是利用經(jīng)濟手段既要留住員工讓員工有歸屬感使員工相對固定從而不因員工的流動而影響廣告經(jīng)營，又要給員工相對壓力和一定的積極性。 經(jīng)營人員的考核基本思路按照：年收入=月工資+季度獎+年終獎；經(jīng)營部門的所有經(jīng)費（含人員工資、獎金、客戶費用等等）。經(jīng)營人員月收入=基本工資+補貼+月考核獎+提成，其中基本工資為1200元，交通、通信、午餐補貼為650元，月考核獎將各經(jīng)營人員年度任務(wù)按照傳統(tǒng)廣告淡旺季的月度化后以每月任務(wù)額的60%完成額為合格起點，合格后拿全基本補貼和提成（提成比例待商量）2.月度任務(wù)完成百分之60即可領(lǐng)取全額工資和補貼，連續(xù)3個月沒完成的即

8、考慮走人。年終獎按照各經(jīng)營人員的年度完成額的5%給予獎勵，另外各行業(yè)經(jīng)營人員超額完成年度任務(wù)部分按照超額部分銷售額的10%提成計入年終獎部分。六、運營模式前期采取自營然后在條件允許的情況下逐步將一些客戶比較散的行業(yè)代理出去，建議將餐飲娛樂、人才招聘、旅游、家裝、醫(yī)藥、教育等行業(yè)代理出去，將地產(chǎn)、家電3C、財經(jīng)、通訊運營商、百貨賣場、汽車、等優(yōu)質(zhì)并客戶相對集中的行業(yè)自營。八、廣告營銷策略1、目前因人手有限因采取抓大放小的策略為主，集中人力對地產(chǎn)、家電3C、財經(jīng)、通訊運營商、百貨賣場、汽車、等行業(yè)開展工作，對這些客戶能夠簽訂年度協(xié)議的盡量簽訂，另外對一些即將開盤的大中型地產(chǎn)樓盤應(yīng)調(diào)動采編團隊力量對其進行定點策劃爭取廣告。2、充分整合網(wǎng)絡(luò)資源與主城相關(guān)客戶資源、華龍網(wǎng)、大渝網(wǎng)、微博相關(guān)資源，利用節(jié)慶、開業(yè)等節(jié)點進行策劃營銷。九、人員培訓(xùn)招聘一些本地熟門熟道業(yè)務(wù)經(jīng)驗都比較豐富的業(yè)務(wù)員，尤其是對行業(yè)特性的深刻了解和對行業(yè)客戶的整體策劃能力的人。因此建議招聘一些廣告公司的業(yè)務(wù)員對其引導(dǎo)和培訓(xùn)，迅速的組建一直業(yè)務(wù)技能過硬，敢打敢拼的業(yè)務(wù)隊伍。十、茶竹論壇品牌形象包裝和推廣設(shè)計一套完美的VI系統(tǒng)，全新改版后，在所有合作的攤點、賓館、茶樓、商場、超市、車站、收費站入口、商戶門市、售