南國(guó)商城招商方

1、南國(guó)商城招商方案集韻原創(chuàng)創(chuàng)20055年122月166日 PAGE 20目 錄錄TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc122500047 一、南國(guó)國(guó)商城簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc122500047 h 4 HYPERLINK l _Toc122500048 二、攀枝枝花市商商業(yè)分布布及租售售情況 PAGEREF _Toc122500048 h 5 HYPERLINK l _Toc122500049 1、地域域或商業(yè)業(yè)類型不不同導(dǎo)致致租金變變動(dòng)幅度度很大 PAGEREF _Toc122500049 h 6 HYPERLINK l _Toc122500050 2、經(jīng)營(yíng)

2、營(yíng)狀況好好壞不一一 PAGEREF _Toc122500050 h 7 HYPERLINK l _Toc122500051 3、專業(yè)業(yè)市場(chǎng)類類型較少少 PAGEREF _Toc122500051 h 8 HYPERLINK l _Toc122500052 4、沒(méi)有有真正意意義上的的Shopppinng MMalll PAGEREF _Toc122500052 h 8 HYPERLINK l _Toc122500053 三、項(xiàng)目目SWOOT分析析 PAGEREF _Toc122500053 h 8 HYPERLINK l _Toc122500054 1、優(yōu)勢(shì)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc122

3、500054 h 8 HYPERLINK l _Toc122500055 2、劣勢(shì)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc122500055 h 9 HYPERLINK l _Toc122500056 3、機(jī)會(huì)會(huì) PAGEREF _Toc122500056 h 9 HYPERLINK l _Toc122500057 4、威脅脅 PAGEREF _Toc122500057 h 10 HYPERLINK l _Toc122500058 四、物業(yè)業(yè)定位 PAGEREF _Toc122500058 h 10 HYPERLINK l _Toc122500059 1、以大大型超市市為主導(dǎo)導(dǎo)的購(gòu)物物、餐飲飲、娛樂(lè)樂(lè)

4、之都（整層出出租為主主，結(jié)合合分割銷銷售） PAGEREF _Toc122500059 h 10 HYPERLINK l _Toc122500060 2、以大大型超市市為主導(dǎo)導(dǎo)的購(gòu)物物、美食食中心（租售結(jié)結(jié)合） PAGEREF _Toc122500060 h 11 HYPERLINK l _Toc122500062 3、專業(yè)業(yè)市場(chǎng)（出租或或出售） PAGEREF _Toc122500062 h 12 HYPERLINK l _Toc122500065 五、收益益測(cè)算 PAGEREF _Toc122500065 h 13 HYPERLINK l _Toc122500066 1、假設(shè)設(shè)條件 PAG

5、EREF _Toc122500066 h 13 HYPERLINK l _Toc122500067 2、各方方案下收收益水平平 PAGEREF _Toc122500067 h 14 HYPERLINK l _Toc122500068 3、綜述述 PAGEREF _Toc122500068 h 16 HYPERLINK l _Toc122500069 六、招商商策略 PAGEREF _Toc122500069 h 16 HYPERLINK l _Toc122500070 1、招商商談判前前的準(zhǔn)備備工作 PAGEREF _Toc122500070 h 17 HYPERLINK l _Toc1225

6、00071 2、確定定招商方方式與渠渠道 PAGEREF _Toc122500071 h 18一、南國(guó)國(guó)商城簡(jiǎn)簡(jiǎn)介南南國(guó)商城城位于仁仁和區(qū)聯(lián)聯(lián)通路，在高檔會(huì)會(huì)所的對(duì)對(duì)面，整整棟樓分分四層，地下一一層，地地上三層層，建筑筑面積770000余平方方米，每每層建筑筑面積從從17000-119000平米不不等。二、攀枝枝花市商商業(yè)分布布及租售售情況按照商業(yè)業(yè)物業(yè)形形態(tài)的分分類，一一般可以以分為大大型百貨貨店、大大型賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)/超市市、商業(yè)業(yè)街、專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)、沿街街商鋪等等、社區(qū)區(qū)商鋪等等。從總總體上來(lái)來(lái)看，雖雖然攀枝枝花的工工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)總值、人均收收入等指指標(biāo)在四四川省均均居于前前列，但但其商業(yè)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)

7、展得得并不成成熟，這這與攀枝枝花市居居民檔次次不斷提提高的消消費(fèi)需求求是不相相符的。商業(yè)物業(yè)業(yè)形態(tài)名稱租售方式式租金或售售價(jià)規(guī)模經(jīng)營(yíng)狀況況大型超市市及超市市內(nèi)店鋪鋪北京華聯(lián)聯(lián)出租未知約20000平米米好超市內(nèi)店店鋪出租1203200元/mm2/月約2000平米一般大型百貨貨店德銘陽(yáng)光光商廈出租提點(diǎn)形式式（按營(yíng)營(yíng)業(yè)額的的20%收?。┘s60000-880000平米較好泰隆商廈廈出租提點(diǎn)形式式（按營(yíng)營(yíng)業(yè)額的的15%收?。┘s50000平米米較差商業(yè)街炳草崗商商業(yè)步行行街出租400-5000元/mm2/月月500-10000平米米好德銘陽(yáng)光光商業(yè)步步行街出租80元左左右/mm2/月月400-6000平米

8、一般仁和新街街出租20-550元/m2/月500平平米左右右較好專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)攀西建材材城出租10225元/m2/月3-4萬(wàn)萬(wàn)平米較好五十四服服裝批發(fā)發(fā)市場(chǎng)出售一樓：品品牌服飾飾1.55萬(wàn)/mm2 二樓：休閑服服飾約660000元/mm2 三樓：兒童服服飾約330000-40000元元/m22 四樓樓：2550030000元/m260000-80000平平米前景看好好出租20-1150元元/m22不等較好四季花城城五金機(jī)機(jī)電市場(chǎng)場(chǎng)出售25000-68800元元/m22（只售售不租）500平平米左右右前景不被被看好基于本案案的要求求，我們們對(duì)與南南國(guó)商城城規(guī)模相相似或是是將來(lái)的的物業(yè)類類型相似似或是

9、地地域相似似的商業(yè)業(yè)類型進(jìn)進(jìn)行了調(diào)調(diào)查，調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示：1、地域域或商業(yè)業(yè)類型不不同導(dǎo)致致租金變變動(dòng)幅度度很大租金最高高的當(dāng)屬屬炳草崗崗最繁華華的商業(yè)業(yè)街，由由于占盡盡天時(shí)、地利，其商鋪鋪?zhàn)饨鸫蟠蟠蟪龀銎渌躺虡I(yè)形態(tài)態(tài)；受北北京華聯(lián)聯(lián)的拉動(dòng)動(dòng)，其內(nèi)內(nèi)部店鋪鋪的租金金也較高高；其余余地區(qū)或或物業(yè)除除五十四四批發(fā)市市場(chǎng)某些些位置較較好的門(mén)門(mén)店租金金可達(dá)到到1000元/月月/平米米以外，均在1100元元/月/平米以以下。我我們還調(diào)調(diào)查了仁仁和春天天沿街商商鋪的租租售情況況，目前前售價(jià)為為60000元/平米左左右，租租金大概概為111元/月月/平米米，低于于仁和新新街的平平均租金金水平。2、經(jīng)營(yíng)營(yíng)

10、狀況好好壞不一一炳草崗的的零售類類商業(yè)總總體而言言經(jīng)營(yíng)狀狀況較好好，尤其其是全市市唯一的的大型超超市北京華華聯(lián)和炳炳草崗商商業(yè)街，而百貨貨類物業(yè)業(yè)尤其是是經(jīng)營(yíng)檔檔次較高高商品的的物業(yè)，則較為為蕭條，由此可可以看出出攀枝花花的商業(yè)業(yè)還處于于一個(gè)較較低的發(fā)發(fā)展水平平。經(jīng)營(yíng)狀況況名稱經(jīng)營(yíng)狀況況名稱經(jīng)營(yíng)狀況況好北京華聯(lián)聯(lián)經(jīng)營(yíng)狀況況較好德銘陽(yáng)光光商廈炳草崗商商業(yè)街仁和新街街經(jīng)營(yíng)狀況況一般北京華聯(lián)聯(lián)內(nèi)店鋪鋪攀西建材材城德銘陽(yáng)光光商業(yè)街街五十四服服裝批發(fā)發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況況較差泰隆商廈廈3、專業(yè)業(yè)市場(chǎng)類類型較少少所謂專業(yè)業(yè)市場(chǎng)是是指專門(mén)門(mén)經(jīng)營(yíng)某某類商品品的集中中場(chǎng)所，經(jīng)營(yíng)面面積一般般在50000平平米以上上。攀

11、枝枝花市目目前的專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)以五十十四的服服裝及小小商品批批發(fā)和攀攀西建材材城等為為代表，而其他他類型的的專業(yè)市市場(chǎng)，如如家電家家居、電電腦、汽汽車(chē)等則則缺乏相相應(yīng)的規(guī)規(guī)模經(jīng)營(yíng)營(yíng)。4、沒(méi)有有真正意意義上的的Shooppiing Malll集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于于一體的的Shooppiing Malll在國(guó)國(guó)內(nèi)許多多大、中中型城市市紛紛興興起，但但攀枝花花似乎并并沒(méi)有受受到潮流流的影響響，雖然然攀枝花花特殊的的地理位位置以及及地形特特點(diǎn)使其其成為一一個(gè)非常常有個(gè)性性的城市市，但SShopppinng MMalll或者攀攀枝花式式的Shhopppingg Maall仍仍然是我我們?yōu)槟夏蠂?guó)商城城定位的

12、的考慮方方向之一一。三、項(xiàng)目目SWOOT分析析1、優(yōu)勢(shì)勢(shì)分析是目前攀攀枝花規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)和建設(shè)設(shè)得最好好的商業(yè)業(yè)中心之之一充足的停停車(chē)位掉一層擁?yè)碛袠O好好的景觀觀資源2、劣勢(shì)勢(shì)分析仁和區(qū)離離市中心心距離較較遠(yuǎn)，交交通不便便目前仁和和的人氣氣仍顯不不足3、機(jī)會(huì)會(huì)攀枝花大大型超市市極少，而唯一一的大型型超市生生意紅火火居民收入入較高，具有較較強(qiáng)的消消費(fèi)傾向向?qū)I(yè)市場(chǎng)場(chǎng)種類不不多仁和生態(tài)態(tài)居住區(qū)區(qū)的日益益成熟將將引發(fā)大大量消費(fèi)費(fèi)需求東名門(mén)俱俱樂(lè)部的的開(kāi)業(yè)將將提高地地域知名名度和增增加人流流量4、威脅脅受到市中中心大型型商業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)威威脅如果引進(jìn)進(jìn)大型超超市作為為主力店店，主力力店的租租金往往往只有普普

13、通商業(yè)業(yè)租金的的60%70000多平米米的體量量，如果果分割出出售，那那么銷售售周期可可能較長(zhǎng)長(zhǎng)；如果果整層出出租，資資金的回回收將變變得十分分緩慢四、物業(yè)業(yè)定位基于攀枝枝花的商商業(yè)現(xiàn)狀狀以及本本案的自自身特點(diǎn)點(diǎn)，考慮慮到可行行性，我我們對(duì)南南國(guó)商城城物業(yè)提提出以下下定位：1、以大大型超市市為主導(dǎo)導(dǎo)的購(gòu)物物、餐飲飲、娛樂(lè)樂(lè)之都（整層出出租為主主，結(jié)合合分割銷銷售）1）定位位思路攀枝花缺缺少大型型綜合超超市，而而對(duì)于大大超市的的需求又又非常迫迫切；攀鋼小區(qū)區(qū)、仁和和春天以以及本案案入住的的居民、仁和居居民，加加上市區(qū)區(qū)15-20%的居民民，足以以支撐大大超市的的消費(fèi)；攀枝花是是個(gè)注重重生活質(zhì)質(zhì)量

14、，講講求安逸逸生活的的城市，因此對(duì)對(duì)于餐飲飲、休閑閑、娛樂(lè)樂(lè)的消費(fèi)費(fèi)比例較較高；一街之隔隔的東名名門(mén)經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍有有KTVV、保健健桑拿、游泳池池等，如如果與南南國(guó)商城城結(jié)合，二者可可以稱為為一站式式的購(gòu)物物娛樂(lè)主主題樂(lè)園園，也就就是Shhopppingg Maall的的形式。2）引入入業(yè)態(tài)及及租售形形式掉一層引引入咖啡啡茶座、美容美美體、健健身等物物業(yè)，出出租或分分割出售售，單套套商鋪面面積3000平米米以上；二層引入入大型超超市，出出租；三層引入入餐飲、酒吧、休閑等等物業(yè)，出租或或分割出出售，單單套商鋪鋪面積3300平平米以上上。2、以大大型超市市為主導(dǎo)導(dǎo)的購(gòu)物物、美食食中心（租售結(jié)結(jié)合）1

15、）定位位思路為了盡快快回籠資資金，采采取租售售結(jié)合的的方式。其中兩兩層引入入大型超超市，另另外兩層層則分割割出售。由于商商鋪單價(jià)價(jià)較高，所以分分割的面面積不宜宜太大，因此考考慮引進(jìn)進(jìn)銀行、精品服服飾、文文具、眼眼鏡、手手機(jī)、特特色美食食等業(yè)態(tài)態(tài)。2）引入入業(yè)態(tài)及及租售形形式掉一層分分割出售售，引入入業(yè)態(tài)為為特色餐餐飲，單單套商鋪鋪面積330-1100平平米；一層分割割出售，引入業(yè)業(yè)態(tài)為銀銀行、精精品服飾飾、文具具、眼鏡鏡、手機(jī)機(jī)等業(yè)態(tài)態(tài)，；二、三層層出租，引入業(yè)業(yè)態(tài)為大大型超市市。3、專業(yè)業(yè)市場(chǎng)（出租或或出售）1）定位位思路由于本案案體量較較大，且且距離市市中心較較遠(yuǎn)，所所以專業(yè)業(yè)市場(chǎng)的的類型

16、一一則要與與攀枝花花現(xiàn)有專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)差異化化競(jìng)爭(zhēng)，二則要要與項(xiàng)目目的自身身?xiàng)l件和和特點(diǎn)相相匹配。2）專業(yè)業(yè)市場(chǎng)類類型根據(jù)定位位思路，建議引引入的專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)類型有有：以家家電、計(jì)計(jì)算機(jī)為為主的電電子城；以家電電、家庭庭裝飾、居家用用品為主主的家居廣場(chǎng)場(chǎng)；包括括4S、汽車(chē)零零配件、裝潢美美容、養(yǎng)養(yǎng)護(hù)維修修、展銷銷廳的汽汽車(chē)城。3）引入入業(yè)態(tài)及及租售形形式電子城主要引引進(jìn)各類類家電和和計(jì)算機(jī)機(jī)兩類產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)經(jīng)營(yíng)面積積各占二二層，出出租或分分割出售售皆可；家居廣場(chǎng)場(chǎng)可引引入家電電及居家家用品兩兩類主打打產(chǎn)品，如果能能引進(jìn)知知名品牌牌店如永永樂(lè)、蘇蘇寧、國(guó)國(guó)美、百百安居等等，則以以租為主主；如很很難引

17、進(jìn)進(jìn)大型品品牌店的的話，則則可考慮慮分割出出售或出出租。汽車(chē)城與汽車(chē)車(chē)銷售、保養(yǎng)、裝飾、維修相相關(guān)的各各種門(mén)店店，可采采取出租租或分割割出售的的方式。五、收益益測(cè)算1、假設(shè)設(shè)條件所有收益益測(cè)算基基于以下下假設(shè)：本案開(kāi)發(fā)發(fā)成本總總額為113000-14400萬(wàn)萬(wàn)元之間間，我們們?nèi)∑渲兄虚g值113500萬(wàn)元 開(kāi)發(fā)商提供。普通商鋪鋪?zhàn)饨馂闉?0元元/平米米/月，引入主主力店（大型超超市、品品牌家電電家居）租金為為普通租租金的660%，即122元/平平米/月月 根據(jù)仁和地區(qū)商鋪?zhàn)饨鹎闆r估算，從第第6年開(kāi)開(kāi)始，租租金按55%/年年的速度度遞增，考察115年內(nèi)內(nèi)的投資資收益水水平。如果分割割出售，預(yù)計(jì)售售

18、價(jià)如下下：分割方式式面積范圍圍掉一層售售價(jià)一層售價(jià)價(jià)二層售價(jià)價(jià)三層售價(jià)價(jià)小面積30-1100平平米60000元/平平米50000元/平平米38000元/平平米30000元/平平米大面積300-10000平米米50000元/平平米40000元/平平米28000元/平平米20000元/平平米分層建筑筑面積：掉一層層19220.996平方方米；一一層17750.52平平方米；二層117344.455平方米米；三層層17552.668平方方米。2、各方方案下收收益水平平方案序號(hào)號(hào)定位主要業(yè)態(tài)態(tài)租售情況況租金/售售價(jià)內(nèi)部投資資收益率率（%）靜態(tài)投資資回收期期（年）動(dòng)態(tài)投資資回收期期（8%）（年年）優(yōu)劣勢(shì)

19、分分析1一站式購(gòu)購(gòu)物、娛娛樂(lè)之都都大型超市市、餐飲飲、美體體、健身身1、2層層出租；掉1層層、3層層出租掉1層、3層220元/月/平平米；11、2層層12元元/月/平米；第6年年開(kāi)始按按5%的的速度遞遞增16.228.04411.44優(yōu)勢(shì)：主主力店吸吸引人氣氣；租金金有上漲漲的潛力力；引進(jìn)進(jìn)商家數(shù)數(shù)量少，便于管管理劣勢(shì)：資資金回收收周期長(zhǎng)長(zhǎng)；主力力店引進(jìn)進(jìn)存在難難度2一站式購(gòu)購(gòu)物、娛娛樂(lè)之都都大型超市市、餐飲飲、美體體、健身身1、2層層出租；掉1層層、3層層分割成成大面積積出售1、2層層12元元/月/平米；第6年年開(kāi)始按按5%的的速度遞遞增；其其余樓層層出售，假設(shè)在在3年內(nèi)內(nèi)均勻去去化143.

20、85.5優(yōu)勢(shì)：在在前期可可以回籠籠大部分分資金；后期管管理工作作少劣勢(shì)：主主力店引引進(jìn)存在在難度；分割后后的商鋪鋪面積大大，總價(jià)價(jià)高，目目標(biāo)客戶戶范圍較較小3純購(gòu)物、美食中中心大型超市市、餐飲飲、小門(mén)門(mén)店2、3層層出租；掉1層、1層層分割成成小面積積出售2、3層層租金112元/月/平平米；第第6年開(kāi)開(kāi)始按55%的速速度遞增增；掉11、1層層出售，假設(shè)44年內(nèi)均均勻去化化28.882.32.8優(yōu)勢(shì)：店店鋪面積積小，總總價(jià)低，目標(biāo)客客戶群范范圍大；資金回回收周期期短；后后期管理理工作少少劣勢(shì)：主主力店引引進(jìn)存在在難度；商鋪數(shù)數(shù)量多，銷售進(jìn)進(jìn)度可能能受到影影響；引引入的商商業(yè)類型型多，經(jīng)經(jīng)營(yíng)良莠莠不

21、齊，可能影影響項(xiàng)目目整體形形象4專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)電子城、家居廣廣場(chǎng)、汽汽車(chē)城掉1層、1層分分割成大大面積出出售，22、3層層分割成成小面積積出售假設(shè)在66年內(nèi)均均勻去化化25.882.55.6優(yōu)勢(shì)：差差異化專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)具有較較強(qiáng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力；短期內(nèi)內(nèi)可回籠籠資金劣勢(shì)：交交通便利利程度不不高；體體量大，銷售周周期較長(zhǎng)長(zhǎng)；攀市市居民對(duì)對(duì)新型商商業(yè)模式式存在一一個(gè)心理理接受過(guò)過(guò)程，因因此前期期經(jīng)營(yíng)狀狀況可能能不佳理理想注：1、內(nèi)部投投資收益益率是指指15年年內(nèi)收益益的貼現(xiàn)現(xiàn)和等于于投資成成本的貼貼現(xiàn)率，這一指指標(biāo)值越越大說(shuō)明明投資收收益水平平越高；2、靜靜態(tài)投資資回收期期是指不不考慮時(shí)時(shí)間價(jià)值值情況下下回收

22、投投資的年年限，這這一指標(biāo)標(biāo)值越小小說(shuō)明收收回投資資年限越越短；33、動(dòng)態(tài)態(tài)投資回回收期是是指考慮慮時(shí)間價(jià)價(jià)值情況況下收回回投資的的年限，這一指指標(biāo)值越越小越好好。3、綜述述在前面給給定的假假設(shè)條件件下，不不考慮風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和不不確定性性因素，純粹從從資金的的角度來(lái)來(lái)考慮，方案33是最佳佳方案，即2、3層引引入大超超市，掉掉1層和和1層分分割成小小面積商商鋪出售售，引入入銀行、精品服服飾、文文具、特特色美食食等物業(yè)業(yè)。其不不利的方方面在于于，商鋪鋪數(shù)量大大（約660-1100個(gè)個(gè)），雖雖然總價(jià)價(jià)不高（15-60萬(wàn)萬(wàn)不等），但是是在攀枝枝花這樣樣一個(gè)房房地產(chǎn)投投資氛圍圍不濃的的城市，要去化化這么多多商

23、鋪可可能存在在一定難難度，銷銷售周期期可能較較長(zhǎng)。方案2雖雖然內(nèi)部部收益率率低于方方案3，但是規(guī)規(guī)劃引進(jìn)進(jìn)規(guī)模較較大、檔檔次較高高的餐飲飲、健身身等業(yè)態(tài)態(tài)，所以以整體定定位趨向向于高檔檔。同時(shí)時(shí)，可售售商鋪面面積大，個(gè)數(shù)少少，銷售售速度有有望提高高，銷售售周期比比方案22短，其其中的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)也相相應(yīng)降低低。綜合考慮慮，我們們建議選選擇第22種招商商方案。這兩種方方案的順順利實(shí)施施，都必必須建立立在成功功引入大大型超市市的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，所所以前期期的招商商工作以以引入大大型超市市為主。六、招商商策略大型超市市的引入入主要依依靠雙方方就租金金、租賃賃時(shí)間、物業(yè)管管理等關(guān)關(guān)鍵內(nèi)容容進(jìn)行談?wù)勁?。其其余樓層?/p>

24、分割銷銷售或出出租，則則或多或或少需要要借助推推廣宣傳傳的力量量。如果果分割成成大戶型型銷售或或出租，由于可可售數(shù)量量較少，所以也也是以個(gè)個(gè)別談判判為主；如果分分割成小小戶型銷銷售或出出租，則則推廣力力度和銷銷售招商商工作則則應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)。1、招商商談判前前的準(zhǔn)備備工作1） 招招商宣傳傳是招商商成功的的先導(dǎo)，招商手手冊(cè)是宣宣傳的重重要環(huán)節(jié)節(jié)招商手冊(cè)冊(cè)應(yīng)突出如如下關(guān)鍵鍵點(diǎn)：A通過(guò)過(guò)地段說(shuō)說(shuō)明項(xiàng)目目未來(lái)的的獲利前前景。B通過(guò)過(guò)事實(shí)列列舉項(xiàng)目目投資商商與發(fā)展展商業(yè)績(jī)績(jī)與榮譽(yù)譽(yù)，突出出其在項(xiàng)項(xiàng)目所在在地的地地位。C招商商策劃和和承租戶戶的選擇擇關(guān)系購(gòu)購(gòu)物中心心的成敗敗，在招招商過(guò)程程中，有有必要對(duì)對(duì)每個(gè)承承租戶進(jìn)進(jìn)行分級(jí)級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他他們的經(jīng)經(jīng)營(yíng)前景景，作為為店面出出租的指指導(dǎo)。2）準(zhǔn)備備談判的的依據(jù)A. 明明確談判判目標(biāo)，包括最最優(yōu)期望望目標(biāo)、實(shí)際需需求目標(biāo)標(biāo)、