家具雙十一策劃方案計劃書范文

1、家具雙十一策劃方案距離雙十一沒有幾天了，風(fēng)林網(wǎng)絡(luò)小編給大家?guī)砹思揖唠p十一策劃方案， 歡迎查看。家具雙十一策劃方案（一）備戰(zhàn)：有人搶跑有人冷靜去年天貓雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)，越來越多的家具企業(yè)在發(fā)力。全友家居、林氏 木業(yè)銷售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統(tǒng)品牌也在“雙十 一瞬間爆發(fā)，一舉擠進住宅類家具單店銷售前十名。天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變，20XX年家具品牌作為一個新的 品類闖進前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一 而今，數(shù)碼產(chǎn)品、家電、基金等新品類已經(jīng)趕超服裝、家紡、家居三大行，越來越 多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風(fēng)起

2、云涌，不少家居企業(yè)都 在積極備戰(zhàn)，銷售排行名單很可能會大大改變。去年雙一銷售額達到1.10億的林氏木業(yè)林佐義向網(wǎng)易家居表示，2014年 要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣 氛，當然也有表現(xiàn)平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫，去年取得家居品類銷售額第五位的 雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標，雙十一“能賣多少算多少，不去計劃太多”。在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里，線下的活動更受重視，東鵬瓷磚品牌經(jīng) 理馬俊武就告訴記者，雙十一沒有準備工作，“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節(jié)奏去 走，我們在線下將針對雙十一做一個行業(yè)首個的O2O購物狂歡節(jié)，讓消費者更好 地體驗這個網(wǎng)購狂歡節(jié)的魅力。

3、”活動預(yù)熱：各種噱頭讓你驚呆雙十一是大眾狂歡節(jié)，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標客戶群體才是 不二法則，所以針對自己店鋪的受眾做精準營銷很有必要。針對雙十一做的預(yù)熱活 動，噱頭最好夠吸引才能在一眾“低價”“爆款”中脫圍而出。林氏木業(yè)廣告分別在兩 大視頻網(wǎng)站上映，精準定位消費中低檔家具的人群；利豪在旗艦店玩情感營銷，打 出“驚喜四重奏”的廣告，從“情書”、“豪禮”、“真愛到幸福曬單“，讓你以為這是 在看“霸道總裁愛上我”橋段，點擊開去發(fā)現(xiàn)所謂的“情書”其實就是優(yōu)惠券，玩得一 手好標題黨。以利益動人，送Ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德爾菲諾、穗寶都已經(jīng)在首 頁放上了“腎六”的圖片;以服務(wù)動人，

4、全友打出”不掉線的口號，宣稱為了客戶時刻 線上傾聽線下守候，讓人頗有安全感;顧家家居更拼，用張學(xué)友作海報打造”暖男節(jié)“， 如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當婚車， 這么貼心，讓準備新房裝修的買家怎么忍得住。網(wǎng)店裝修：他們似乎認為能讓你眼花就是勝利打開家居門窗企業(yè)的天貓旗艦店，無一例外都是紅紅火火一片，雙十一字眼 一定頂在最前，用最大字體和最鮮艷的顏色。樸實點的商家一個頁面大圖宣傳加無 數(shù)小圖跟你強調(diào)全年最低價，土豪點的商家四五個滾動頁面重復(fù)強調(diào)雙十一的商品 “五年最低”“七年最低”，真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段。全友家 私的旗艦店甚至還有“28年

5、歷史最低價”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價格 還便宜的家具到底長什么樣。還有更拼的嗎？穗寶床墊直接推出”總裁特批，43年 最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴重違和感，只有平面廣告就夠了嗎？當然不可能，瀏覽天貓店的時候看到電影海報和視 頻的時候也已經(jīng)變成常態(tài)。林氏木業(yè)為什么在每個圖片都打上“萬萬沒想到”這句話? 因為他們就是請了萬萬沒想到的部分演員出演雙十一大促推廣視頻，直接在首 頁上宣布這個視頻”首映全球關(guān)注“，一個視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎？平日顯得高大上、優(yōu)雅、品位的大牌家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷， 逛多了你絕對會對各種“秒殺”“劃算”“低價”等字眼自動過濾，然后發(fā)現(xiàn)

6、，整個旗艦 店就只有這些廣告。營銷策略：搶先售賣折扣低過雙十一從10月15日起天貓就開始了雙十一的預(yù)售活動，預(yù)售也就是買家先預(yù)定雙 十一的商品，需付部分定金，然后雙十一當日付尾款即可，預(yù)售活動只持續(xù)到10 月底，預(yù)售價格基本低于五折，也跟天貓的“低于50%OFF”廣告一致。促銷力度太 大，有些商家甚至明言，預(yù)售比雙十一當天更低價。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義透露， 預(yù)售的商品已經(jīng)是雙十一的價格，這些商品在雙十一不會上架，所以雙十一再買這 些商品反而會漲價。在天貓頁面可看到受歡迎的商品預(yù)定人數(shù)已經(jīng)過千，大件商品如沙發(fā)、床墊、 床等的預(yù)訂數(shù)目基本在一兩百之間，櫥柜。木門等數(shù)十的預(yù)訂數(shù)已經(jīng)是不錯的表現(xiàn)， 小

7、宗商品如燈具、油漆等預(yù)定人數(shù)大多過千。最為紅火的當屬地板、瓷磚等商品， 圣象的一款地板原價268，現(xiàn)在82元就可以入手，預(yù)定人數(shù)已經(jīng)高達七千九十多， 唐夢瓷磚的一款地磚預(yù)訂數(shù)也有六千三百多位，力壓其他商品，安信地板、財?shù)降?板等預(yù)訂數(shù)也四千以上，可以說是遙遙領(lǐng)先其他商品種類。預(yù)售對于買賣雙方來說都是好事，從買家來看，先給定金預(yù)定商品，雙十一 不用搶網(wǎng)速也不用熬夜秒殺。對賣家來說，預(yù)售可以準確了解市場對商品的容量， 根據(jù)訂單數(shù)生產(chǎn)商品可以大大減少庫存壓力，據(jù)悉，各企業(yè)對預(yù)售均持按需生產(chǎn)降 成本的原則。夢潔家紡就在某采訪中指出，按需生產(chǎn)模式可使得總成本至少節(jié)省 75%左右。雅蘭電商經(jīng)理劉芳也表示，

8、預(yù)售的做法等于拉長了雙十一的戰(zhàn)線，讓雙 十一的狂歡變成由一天變成半個月，增加了購買機會，對買賣雙方那個來說都是好 事。家具雙十一策劃方案(二)促銷主題：瘋狂底價脫光狂歡活動時間：活動地點：策劃說明：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶 祝單身，或者脫離單身。1、脫光雄(hong)心進店有禮表白絕不能赤手空拳！凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手： 愛心抱枕一個！2、脫光有獎進店有禮添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的 “證據(jù)”，即有機會贏取沙發(fā)床1張。活動規(guī)則：1、編輯#活動內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動現(xiàn)場/指定門店

9、參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個微信號僅限參與1次；3、活動結(jié)束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張；4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。3、瘋搶底價脫光優(yōu)惠*絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券。*脫光特惠：全屋正價商品滿10000元，即送2014元現(xiàn)金券；正價柜類滿20000元或以上，再減2000元；正價柜類滿30000元或以上，再減4000元；正價柜類滿40000元或以上，再減6000元；正價柜類滿50000元或以上，再減8000元；*脫光抄底折：正價柜類滿10000元以上，預(yù)存10000元，享驚喜額外9.5折；正價柜類滿20000元以上，預(yù)存20000元，享驚喜額外9.4折；正價柜類滿30000元