生物制藥銷售項目分析報告【參考范文】

1、泓域咨詢/生物制藥銷售項目分析報告生物制藥銷售項目分析報告xxx投資管理公司報告說明2016年6月，國務(wù)院同意并印發(fā)藥品上市許可持有人制度試點方案，采取藥品上市許可與生產(chǎn)許可分離的管理模式。持有藥品上市許可的企業(yè)可以自行生產(chǎn)，也可將產(chǎn)品委托給具備GMP條件的生產(chǎn)商生產(chǎn)。這一制度模式下，避免了規(guī)?；墓潭ㄙY產(chǎn)投資卻同樣能獲得足夠的藥品生產(chǎn)規(guī)模。這項制度的實施將帶動CDMO行業(yè)進(jìn)一步快速發(fā)展。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資939.34萬元，其中：建設(shè)投資628.90萬元，占項目總投資的66.95%；建設(shè)期利息6.23萬元，占項目總投資的0.66%；流動資金304.21萬元，占項目總投資的32.39%

2、。項目正常運(yùn)營每年營業(yè)收入2800.00萬元，綜合總成本費用2080.47萬元，凈利潤528.10萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率45.11%，財務(wù)凈現(xiàn)值1194.06萬元，全部投資回收期4.05年。本期項目具有較強(qiáng)的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。該項目的建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策；同時項目的技術(shù)含量較高，其建設(shè)是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產(chǎn)要求；財務(wù)分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設(shè)條件具備，經(jīng)濟(jì)效益較好，其建設(shè)是可行的。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途

3、。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113989268 第一章 項目基本情況 PAGEREF _Toc113989268 h 7 HYPERLINK l _Toc113989269 一、 項目名稱及投資人 PAGEREF _Toc113989269 h 7 HYPERLINK l _Toc113989270 二、 項目背景 PAGEREF _Toc113989270 h 7 HYPERLINK l _Toc113989271 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _Toc113989271 h 8 HYPERLINK l _Toc113989272 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一

4、覽表 PAGEREF _Toc113989272 h 10 HYPERLINK l _Toc113989273 第二章 市場和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc113989273 h 12 HYPERLINK l _Toc113989274 一、 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 PAGEREF _Toc113989274 h 12 HYPERLINK l _Toc113989275 二、 市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc113989275 h 14 HYPERLINK l _Toc113989276 三、 細(xì)胞培養(yǎng)基及行業(yè)分析 PAGEREF _Toc113989276 h 15 HYPERLINK

5、l _Toc113989277 四、 抗體藥物市場概況分析 PAGEREF _Toc113989277 h 20 HYPERLINK l _Toc113989278 五、 市場細(xì)分的作用 PAGEREF _Toc113989278 h 21 HYPERLINK l _Toc113989279 六、 醫(yī)藥市場行業(yè)市場分析 PAGEREF _Toc113989279 h 25 HYPERLINK l _Toc113989280 七、 整合營銷傳播計劃過程 PAGEREF _Toc113989280 h 26 HYPERLINK l _Toc113989281 八、 行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇 PAGERE

6、F _Toc113989281 h 27 HYPERLINK l _Toc113989282 九、 擴(kuò)大市場份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素 PAGEREF _Toc113989282 h 28 HYPERLINK l _Toc113989283 十、 生物藥行業(yè)市場分析 PAGEREF _Toc113989283 h 29 HYPERLINK l _Toc113989284 十一、 營銷調(diào)研的方法 PAGEREF _Toc113989284 h 30 HYPERLINK l _Toc113989285 十二、 市場需求測量 PAGEREF _Toc113989285 h 34 HYPERLINK l _T

7、oc113989286 十三、 整合營銷傳播 PAGEREF _Toc113989286 h 37 HYPERLINK l _Toc113989287 第三章 企業(yè)文化管理 PAGEREF _Toc113989287 h 40 HYPERLINK l _Toc113989288 一、 企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點 PAGEREF _Toc113989288 h 40 HYPERLINK l _Toc113989289 二、 建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc113989289 h 42 HYPERLINK l _Toc113989290 三、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc1

8、13989290 h 44 HYPERLINK l _Toc113989291 四、 企業(yè)先進(jìn)文化的體現(xiàn)者 PAGEREF _Toc113989291 h 47 HYPERLINK l _Toc113989292 五、 企業(yè)文化的整合 PAGEREF _Toc113989292 h 52 HYPERLINK l _Toc113989293 六、 培養(yǎng)名牌員工 PAGEREF _Toc113989293 h 58 HYPERLINK l _Toc113989294 七、 企業(yè)文化的研究與探索 PAGEREF _Toc113989294 h 63 HYPERLINK l _Toc113989295

9、 第四章 人力資源管理 PAGEREF _Toc113989295 h 83 HYPERLINK l _Toc113989296 一、 審核人力資源費用預(yù)算的基本要求 PAGEREF _Toc113989296 h 83 HYPERLINK l _Toc113989297 二、 職業(yè)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容和分類 PAGEREF _Toc113989297 h 84 HYPERLINK l _Toc113989298 三、 績效考評周期及其影響因素 PAGEREF _Toc113989298 h 86 HYPERLINK l _Toc113989299 四、 人力資源配置的基本概念和種類 PAGER

10、EF _Toc113989299 h 89 HYPERLINK l _Toc113989300 五、 招募環(huán)節(jié)的評估 PAGEREF _Toc113989300 h 91 HYPERLINK l _Toc113989301 六、 培訓(xùn)效果評估的實施 PAGEREF _Toc113989301 h 92 HYPERLINK l _Toc113989302 七、 精益生產(chǎn)與5S管理 PAGEREF _Toc113989302 h 99 HYPERLINK l _Toc113989303 第五章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc113989303 h 103 HYPERLINK l _To

11、c113989304 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc113989304 h 103 HYPERLINK l _Toc113989305 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc113989305 h 104 HYPERLINK l _Toc113989306 三、 機(jī)會分析（O） PAGEREF _Toc113989306 h 105 HYPERLINK l _Toc113989307 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc113989307 h 105 HYPERLINK l _Toc113989308 第六章 經(jīng)營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc11398930

12、8 h 111 HYPERLINK l _Toc113989309 一、 資本運(yùn)營戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc113989309 h 111 HYPERLINK l _Toc113989310 二、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念及特點 PAGEREF _Toc113989310 h 115 HYPERLINK l _Toc113989311 三、 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑 PAGEREF _Toc113989311 h 117 HYPERLINK l _Toc113989312 四、 人力資源戰(zhàn)略的特點 PAGEREF _Toc113989312 h 119 HYPERLINK l _Toc

13、113989313 五、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的特點 PAGEREF _Toc113989313 h 120 HYPERLINK l _Toc113989314 六、 市場營銷戰(zhàn)略的概念、地位和實質(zhì) PAGEREF _Toc113989314 h 122 HYPERLINK l _Toc113989315 第七章 項目經(jīng)濟(jì)效益分析 PAGEREF _Toc113989315 h 125 HYPERLINK l _Toc113989316 一、 經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc113989316 h 125 HYPERLINK l _Toc113989317 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估

14、算表 PAGEREF _Toc113989317 h 125 HYPERLINK l _Toc113989318 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc113989318 h 126 HYPERLINK l _Toc113989319 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc113989319 h 128 HYPERLINK l _Toc113989320 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113989320 h 129 HYPERLINK l _Toc113989321 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc113989321 h 130 HYPERLINK l

15、 _Toc113989322 三、 財務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc113989322 h 132 HYPERLINK l _Toc113989323 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc113989323 h 132 HYPERLINK l _Toc113989324 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc113989324 h 133 HYPERLINK l _Toc113989325 五、 經(jīng)濟(jì)評價結(jié)論 PAGEREF _Toc113989325 h 134 HYPERLINK l _Toc113989326 第八章 投資估算 PAGEREF _Toc113989

16、326 h 135 HYPERLINK l _Toc113989327 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc113989327 h 135 HYPERLINK l _Toc113989328 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc113989328 h 136 HYPERLINK l _Toc113989329 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc113989329 h 136 HYPERLINK l _Toc113989330 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc113989330 h 137 HYPERLINK l _Toc113989331 三、 流動資金 PAGE

17、REF _Toc113989331 h 138 HYPERLINK l _Toc113989332 流動資金估算表 PAGEREF _Toc113989332 h 138 HYPERLINK l _Toc113989333 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc113989333 h 139 HYPERLINK l _Toc113989334 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc113989334 h 139 HYPERLINK l _Toc113989335 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc113989335 h 140 HYPERLINK l _Toc1139

18、89336 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc113989336 h 140 HYPERLINK l _Toc113989337 第九章 財務(wù)管理 PAGEREF _Toc113989337 h 142 HYPERLINK l _Toc113989338 一、 影響營運(yùn)資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc113989338 h 142 HYPERLINK l _Toc113989339 二、 對外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc113989339 h 144 HYPERLINK l _Toc113989340 三、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _T

19、oc113989340 h 145 HYPERLINK l _Toc113989341 四、 對外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc113989341 h 151 HYPERLINK l _Toc113989342 五、 財務(wù)管理原則 PAGEREF _Toc113989342 h 154 HYPERLINK l _Toc113989343 六、 財務(wù)可行性評價指標(biāo)的類型 PAGEREF _Toc113989343 h 158 HYPERLINK l _Toc113989344 七、 營運(yùn)資金管理策略的主要內(nèi)容 PAGEREF _Toc113989344 h 160項目基本情況項目名

20、稱及投資人（一）項目名稱生物制藥銷售項目（二）項目投資人xxx投資管理公司（三）建設(shè)地點本期項目選址位于xx園區(qū)。項目背景國家通過國家自然科學(xué)基金與國家重點研發(fā)計劃對科研經(jīng)費的補(bǔ)貼扶植、鼓勵高?？蒲谢顒拥倪M(jìn)行，促進(jìn)科研整體發(fā)展與項目的數(shù)量增加。另外，隨著國家大力鼓勵創(chuàng)新藥尤其是生物創(chuàng)新藥的研發(fā)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。2021年5月，上海發(fā)布關(guān)于促進(jìn)本市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見，重點支持創(chuàng)新藥品、高端醫(yī)療器械、先進(jìn)生物醫(yī)藥裝備和材料、新型服務(wù)外包等四大產(chǎn)業(yè)發(fā)展。培養(yǎng)基是生命科學(xué)領(lǐng)域研究以及生物藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的重要原料之一，CDMO服務(wù)為外包服務(wù)，科研與產(chǎn)業(yè)需求的擴(kuò)大助推了培養(yǎng)基和CDMO服

21、務(wù)的需求增加，進(jìn)一步推動了培養(yǎng)基和CDMO服務(wù)市場規(guī)模的擴(kuò)大以及市場組成部分的多樣化。到二三五年，池州經(jīng)濟(jì)實力、科技實力、綜合實力躍上新臺階，經(jīng)濟(jì)總量和城鄉(xiāng)居民收入較二二年翻一番以上，人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到全國平均水平、與長三角城市平均水平差距持續(xù)縮小?；緦崿F(xiàn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，基本建成現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系、現(xiàn)代城鎮(zhèn)體系、現(xiàn)代基礎(chǔ)設(shè)施體系；基本實現(xiàn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化，基本建成法治池州、法治政府、法治社會；國民素質(zhì)和社會文明程度達(dá)到新高度，教育、衛(wèi)生等保障水平全面提升，文化軟實力顯著增強(qiáng)；廣泛形成綠色生產(chǎn)生活方式，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量保持全省前列，全面綠色轉(zhuǎn)型走出新路子，實現(xiàn)綠水青山和

22、金山銀山的有機(jī)統(tǒng)一；形成對外開放新格局，建成具有較強(qiáng)影響力的承接長三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)和長三角重要旅游目的地、重要休閑康養(yǎng)地、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)地；常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到百分之七十，人民基本生活保障水平與長三角平均水平大體相當(dāng)，基本公共服務(wù)實現(xiàn)均等化，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距顯著縮??；平安池州建設(shè)達(dá)到更高水平，建成人人有責(zé)、人人盡責(zé)、人人享有的社會治理共同體；人民生活更加美好，人的全面發(fā)展、全體人民共同富裕取得更為明顯的實質(zhì)性進(jìn)展。結(jié)論分析（一）項目實施進(jìn)度項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資939.34萬元，其中：建設(shè)

23、投資628.90萬元，占項目總投資的66.95%；建設(shè)期利息6.23萬元，占項目總投資的0.66%；流動資金304.21萬元，占項目總投資的32.39%。（三）資金籌措項目總投資939.34萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）685.09萬元。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額254.25萬元。（四）經(jīng)濟(jì)評價1、項目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：2800.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：2080.47萬元。3、項目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：528.10萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：45.11%。5、全部投資回收期（Pt）：4.05年（含建設(shè)期1

24、2個月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：745.16萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益該項目符合國家有關(guān)政策，建設(shè)有著較好的社會效益，建設(shè)單位為此做了大量工作，建議各有關(guān)部門給予大力支持，使其早日建成發(fā)揮效益。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元939.341.1建設(shè)投資萬元628.901.1.1工程費用萬元376.291.1.2其他費用萬元242.121.1.3預(yù)備費萬元10.491.2建設(shè)期利息萬元6.231.3流動資金萬元304.212資金籌措萬元939.342.1自籌資金萬元685.092.2銀行貸款萬元254.253營業(yè)收入萬元2800.00正常運(yùn)營年

25、份4總成本費用萬元2080.475利潤總額萬元704.136凈利潤萬元528.107所得稅萬元176.038增值稅萬元128.349稅金及附加萬元15.4010納稅總額萬元319.7711盈虧平衡點萬元745.16產(chǎn)值12回收期年4.0513內(nèi)部收益率45.11%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元1194.06所得稅后市場和行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、培養(yǎng)基市場增長迅速受惠于下游藥物市場的不斷增長，處于上游的培養(yǎng)基市場也將不斷擴(kuò)大。中國抗體、疫苗、基因治療與細(xì)胞治療等仍處于早期階段，未來有較大的增長潛力，培養(yǎng)基市場將快速增長。例如，國內(nèi)單抗藥物上市增長迅猛，在2018年至2020年超過了40款，遠(yuǎn)超于過去

26、近20年之和。隨著抗體藥物的商業(yè)化，相關(guān)生產(chǎn)用培養(yǎng)基將持續(xù)放量，培養(yǎng)基市場份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。2、培養(yǎng)基國產(chǎn)替代不斷加速中國培養(yǎng)基市場目前仍然被賽默飛、丹納赫、默克三大進(jìn)口廠家占據(jù)著大部分的市場份額，但是近年來一批國產(chǎn)的培養(yǎng)基公司逐漸崛起，在疫苗生產(chǎn)市場和抗體藥物生產(chǎn)市場中嶄露頭角，逐漸開啟培養(yǎng)基國產(chǎn)化的進(jìn)程。同時，國內(nèi)廠商在培養(yǎng)基工藝技術(shù)開發(fā)和定制化服務(wù)方面已有一定的技術(shù)積淀，在部分技術(shù)方面已具有較強(qiáng)的競爭力。國內(nèi)廠商將在未來打破進(jìn)口壟斷格局的進(jìn)程中扮演重要力量，逐漸成為國內(nèi)培養(yǎng)基市場的重要參與者。同時，由于醫(yī)保談判及帶量采購等舉措的深入實施，生物藥市場正在面臨前所未有的價格壓力，而生產(chǎn)成本的

27、降低能有效緩解廠商的競爭壓力。國產(chǎn)培養(yǎng)基廠商將通過靈活的定價策略與進(jìn)口廠商開展競爭，推動進(jìn)口替代的加速。3、定制化開發(fā)培養(yǎng)基需求增加生物藥產(chǎn)品所使用的細(xì)胞株可以通過培養(yǎng)基調(diào)節(jié)來實現(xiàn)產(chǎn)率的優(yōu)化。目前，僅根據(jù)細(xì)胞株類型來選用相應(yīng)的培養(yǎng)基，在簡化培養(yǎng)基產(chǎn)品類型的同時犧牲了生物藥的產(chǎn)率。當(dāng)下較為靈活的本土廠商正在采用定制化開發(fā)培養(yǎng)基的策略貼近客戶需求，達(dá)到提高生物藥產(chǎn)率、降低生物藥生產(chǎn)成本的目的。定制化培養(yǎng)基開發(fā)有望成為眾多新興藥物的新選擇。4、CDMO服務(wù)由發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)至發(fā)展中國家CDMO行業(yè)主要服務(wù)于跨國制藥公司和新興研發(fā)公司的創(chuàng)新藥，在技術(shù)水平、管理能力、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面具有較高的要求。隨著中國

28、、印度等新興國家的CDMO企業(yè)的綜合技術(shù)水平和綜合管理體系不斷提升、知識產(chǎn)權(quán)法律逐漸完善，中國和印度CDMO企業(yè)已經(jīng)成為北美、歐洲和日本的CDMO企業(yè)的強(qiáng)有力競爭對手。5、國家政策支持CDMO行業(yè)發(fā)展2016年6月，國務(wù)院同意并印發(fā)藥品上市許可持有人制度試點方案，采取藥品上市許可與生產(chǎn)許可分離的管理模式。持有藥品上市許可的企業(yè)可以自行生產(chǎn)，也可將產(chǎn)品委托給具備GMP條件的生產(chǎn)商生產(chǎn)。這一制度模式下，避免了規(guī)?；墓潭ㄙY產(chǎn)投資卻同樣能獲得足夠的藥品生產(chǎn)規(guī)模。這項制度的實施將帶動CDMO行業(yè)進(jìn)一步快速發(fā)展。市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適

29、應(yīng)市場環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長期、整體顧客滿意，實施有效的市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理?！皯?zhàn)略規(guī)劃的核心在組織的目標(biāo)和能力與不斷變化的市場機(jī)會之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程?！薄皯?zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對整體目標(biāo)和使命的確定，使命隨即被轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的目標(biāo)以指導(dǎo)整個公司的發(fā)展?！笔袌鰧?dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容有以下幾方面。（1）正確選擇和調(diào)整企業(yè)投資經(jīng)營方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作為一個組合來管理。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業(yè)利益，決定進(jìn)入哪些領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營，哪些業(yè)務(wù)項目（經(jīng)營單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷，并據(jù)以配置企業(yè)資源。（2）根據(jù)市場增長率、企業(yè)定位及其組合，測算每項具體

30、業(yè)務(wù)單位的未來利潤潛力。企業(yè)必須根據(jù)發(fā)展動態(tài)，而不是依據(jù)目前的銷售額或利潤來決定未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。（3）從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對每一項業(yè)務(wù)制定一個“戰(zhàn)略方案”，以實現(xiàn)其長期目標(biāo)。同時，企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及它的目標(biāo)、機(jī)會、能力和資源確定一個最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個組織層次構(gòu)成。包括企業(yè)層次、部門層次、業(yè)務(wù)層次和產(chǎn)品層次。企業(yè)總部負(fù)責(zé)設(shè)計企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)整個企業(yè)進(jìn)入有利的前景，決定給每個業(yè)務(wù)單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)務(wù)。部門層次的規(guī)劃，要對企業(yè)給予的資源進(jìn)行合理配置。各業(yè)

31、務(wù)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值和利潤。最后，每個業(yè)務(wù)單位內(nèi)的每個產(chǎn)品層次（產(chǎn)品線、品牌等），為了達(dá)到該產(chǎn)品特定市場的預(yù)定目標(biāo)，也要制定營銷規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機(jī)構(gòu)分別執(zhí)行，并對執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行檢查、評估，以及采取改正措施。細(xì)胞培養(yǎng)基及行業(yè)分析1、細(xì)胞培養(yǎng)基概況細(xì)胞培養(yǎng)基處于快速成長階段，包括國內(nèi)主要代表性廠商具有較強(qiáng)的工藝積累與成本優(yōu)勢。細(xì)胞培養(yǎng)基的技術(shù)難度在于培養(yǎng)基的配方保密，且培養(yǎng)基需要根據(jù)細(xì)胞種類進(jìn)行優(yōu)化以獲得較高的產(chǎn)物表達(dá)量。細(xì)胞培養(yǎng)基具有較高的行業(yè)壁壘，除了涉及科學(xué)復(fù)雜技術(shù)難度大和監(jiān)管嚴(yán)格外，下游客戶黏性大，對供應(yīng)商認(rèn)證周期長，具有較強(qiáng)的品牌壁壘。這是由于生命科學(xué)

32、支持產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品與研發(fā)、生產(chǎn)的關(guān)系緊密，客戶會進(jìn)行嚴(yán)格的篩選：在研發(fā)端，產(chǎn)品可以直接影響研發(fā)的進(jìn)度和成??；在生產(chǎn)上，產(chǎn)品會影響藥品生產(chǎn)的效率及質(zhì)量。下游客戶對產(chǎn)品的選擇十分謹(jǐn)慎，在采購時傾向于品牌認(rèn)可度高、市場口碑好的試劑產(chǎn)品。一旦決定了供應(yīng)商，不會輕易進(jìn)行更換，這也是生命科學(xué)支持產(chǎn)業(yè)長期被國外產(chǎn)品壟斷的主要原因之一。隨著國內(nèi)廠商技術(shù)的不斷發(fā)展，已經(jīng)擁有和國外產(chǎn)品相媲美的技術(shù)，在醫(yī)保降價和進(jìn)口產(chǎn)品供貨風(fēng)險的大環(huán)境下，細(xì)胞培養(yǎng)基將逐步實現(xiàn)進(jìn)口替代。2、細(xì)胞培養(yǎng)基的發(fā)展歷史培養(yǎng)基配方開發(fā)劃時代的里程碑是HarryEagle博士分別于1955年和1959年在科學(xué)雜志上發(fā)表的兩篇研究文章。1955年Ea

33、gle博士發(fā)布細(xì)胞基礎(chǔ)培養(yǎng)基配方，并指出培養(yǎng)基是“一個包含無機(jī)鹽、氨基酸、糖、維生素及其他必須營養(yǎng)物的等滲透壓且具有pH緩沖能力的混合物”。Eagle博士在1959年的文章中提出了進(jìn)一步改進(jìn)的配方，并將該配方命名為“MinimalEssentialMedium（MEM）”。MEM配方需要在10%以上的牛血清濃度下才能支持細(xì)胞生長。血清含有上千種不同成分，為細(xì)胞體外培養(yǎng)提供廣泛而豐富的營養(yǎng)和各種細(xì)胞因子，但動物血清的使用存在引進(jìn)外源病毒的風(fēng)險，因此減少血清濃度甚至完全去除血清對細(xì)胞培養(yǎng)有著重大的意義。到了19世紀(jì)80年代，GordonSato博士和同期其他科學(xué)家進(jìn)一步優(yōu)化配方，并在替代血清方面取

34、得突破。通過在基礎(chǔ)培養(yǎng)基里添加蛋白（如胰島素、轉(zhuǎn)鐵蛋白和白蛋白），可以在很大程度上代替血清。而后1982年HirokiMurakami博士發(fā)現(xiàn)了另外一個在無血清條件下促進(jìn)細(xì)胞倍增的主要成分乙醇胺，由此提出了ITES混合物作為無血清培養(yǎng)基的添加劑（Insulin、Transferrin、Ethanolamine和Selenium），ITES添加可以降低或者免除血清添加并實現(xiàn)高密度細(xì)胞培養(yǎng)。1990年代實現(xiàn)了歷史性突破，1991年，Gibco推出CHO-S-SFM系列無血清培養(yǎng)基實現(xiàn)了CHO細(xì)胞完全無血清培養(yǎng)。90年代中期出現(xiàn)了最早的無蛋白培養(yǎng)基（Protein-freeMedium，PFM），P

35、FM往往還含有蛋白水解物，而通過用植物來源的水解物代替動物蛋白胨進(jìn)一步降低了動物來源成分的風(fēng)險。1997年，Gibco推出的CDCHO是第一個完全化學(xué)成分確定的培養(yǎng)基（ChemicallydefinedMedium，CDM），培養(yǎng)基開發(fā)從此進(jìn)入一個全新的時代。2000年后，無動物源CDM持續(xù)優(yōu)化，支持高密度培養(yǎng)和高產(chǎn)物表達(dá)。3、細(xì)胞培養(yǎng)基的構(gòu)成生物制品的制備和生產(chǎn)均需要依賴細(xì)胞培養(yǎng)基，細(xì)胞培養(yǎng)基是生物制品生產(chǎn)的關(guān)鍵核心原材料。細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)是指從生物機(jī)體中取出組織分散成單個細(xì)胞或直接從生物機(jī)體取出的單個細(xì)胞，并將取出的細(xì)胞在有利于生長的人工環(huán)境中培養(yǎng)。動物細(xì)胞體外培養(yǎng)中最關(guān)鍵的步驟之一即為選擇適

36、當(dāng)?shù)募?xì)胞培養(yǎng)基。細(xì)胞培養(yǎng)基通常包含培養(yǎng)細(xì)胞的能量來源和調(diào)節(jié)細(xì)胞周期的化合物。典型的細(xì)胞培養(yǎng)基還包括補(bǔ)充氨基酸、維生素、無機(jī)鹽、葡萄糖和血清等。細(xì)胞培養(yǎng)基對細(xì)胞成長意義重大，可提供細(xì)胞營養(yǎng)成分、提供促生長因子及激素、調(diào)節(jié)滲透壓、調(diào)節(jié)pH并提供無毒、無污染的細(xì)胞生長環(huán)境。4、細(xì)胞培養(yǎng)基的分類動物細(xì)胞培養(yǎng)基按照配制原料的來源可分為純天然的培養(yǎng)基和合成培養(yǎng)基。天然培養(yǎng)基僅由天然生成的生物液體組成，適用于多種不同的動物細(xì)胞培養(yǎng)。但由于天然培養(yǎng)基的成分具有不確定及不穩(wěn)定性，培養(yǎng)的可重復(fù)性差。天然培養(yǎng)基包括生物液體樣品（例如血漿、血清等）、組織提取物等。合成培養(yǎng)基通過添加一些營養(yǎng)物質(zhì)（有機(jī)物和無機(jī)物）、維生

37、素、鹽、血清蛋白、碳水化合物和輔因子等制備而成。動物培養(yǎng)基根據(jù)蛋白/多肽提取物等不確定成分的含量則可劃分為含血清培養(yǎng)基、低血清培養(yǎng)基、無血清培養(yǎng)基、無蛋白培養(yǎng)基、化學(xué)成分確定培養(yǎng)基，其化學(xué)成分的確定性遞增。血清中含一些對細(xì)胞產(chǎn)生毒性的物質(zhì)，如多胺氧化酶，能與來自高度繁殖細(xì)胞的多胺反應(yīng)（如精胺、亞精胺）形成有細(xì)胞毒性作用的聚精胺，補(bǔ)體、抗體、細(xì)菌毒素等都會影響細(xì)胞生長，甚至造成細(xì)胞死亡，從而造成實驗失敗。另外，無血清培養(yǎng)基避免了因動物血清造成的病毒、支原體等污染的風(fēng)險。而無血清/化學(xué)成分確定的培養(yǎng)基特異性高，一般會針對特定細(xì)胞進(jìn)行成分優(yōu)化，為細(xì)胞提供更優(yōu)的生長條件，能夠支持細(xì)胞高密度生長，維持較

38、高的細(xì)胞活率，進(jìn)一步提高蛋白和病毒的表達(dá)量，有效降低生產(chǎn)企業(yè)的投入和時間成本，提高細(xì)胞表達(dá)量。除此之外，無血清/化學(xué)成分確定的培養(yǎng)基組分穩(wěn)定，可大量生產(chǎn)，更方便下游產(chǎn)物分離和純化，因此目前在科研及商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用愈加廣泛。5、細(xì)胞培養(yǎng)基的應(yīng)用細(xì)胞培養(yǎng)基應(yīng)用范圍也十分廣泛，主要為生物制藥生產(chǎn)領(lǐng)域和科學(xué)研究領(lǐng)域兩方面。在生物制藥生產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用包括疫苗生產(chǎn)（例如病毒性疫苗、多肽疫苗）、基因工程藥物生產(chǎn)（例如促紅細(xì)胞生成素）、抗體/基因治療藥物生產(chǎn)、細(xì)胞工程藥物生產(chǎn)和利用細(xì)胞法體外測定生物活性物質(zhì)的活性等。在生物制藥中，選用合適的、高質(zhì)量的培養(yǎng)基可以大幅度提高生物制品表達(dá)量，降低生物制品的單位制造成本。

39、在科學(xué)研究領(lǐng)域的應(yīng)用一方面為藥物研究開發(fā)例如新藥篩選、疫苗開發(fā)、基因工程藥物、細(xì)胞工程藥物研究與開發(fā)、單克隆抗體制備等，另一方面為基礎(chǔ)研究例如藥物作用機(jī)理、基因功能、疾病發(fā)生機(jī)理研究等。在科學(xué)研究中，培養(yǎng)基的合理選擇可以盡可能地減少試驗中的不穩(wěn)定因素，帶來更加穩(wěn)定可靠的試驗結(jié)果。細(xì)胞培養(yǎng)基的下游商業(yè)化應(yīng)用主要包括三個方向：重組蛋白/抗體藥物生產(chǎn)、疫苗生產(chǎn)、基因治療/細(xì)胞治療藥物生產(chǎn)。不同的應(yīng)用方向需要的細(xì)胞類型不同，對于細(xì)胞培養(yǎng)基的性能特點和生產(chǎn)需求存在很大差異，包括技術(shù)難度、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品形式等等?？傮w上，抗體藥物及基因治療、細(xì)胞治療藥物生產(chǎn)用的培養(yǎng)基技術(shù)難度高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、個性化需求高、

40、且價格偏高，屬于技術(shù)門檻較高的細(xì)分領(lǐng)域?？贵w藥物市場概況分析單克隆抗體藥物在中國的種類較少、覆蓋率低。從2017年開始，符合國家醫(yī)療保險制度的單抗藥物種類范圍顯著擴(kuò)大，這將提高未來單抗處方的滲透率。同時，免疫治療產(chǎn)品的引入，例如Opdivo、Keytruda等PD-1抑制劑在中國的獲批，將進(jìn)一步促進(jìn)中國單抗市場的擴(kuò)大。2020年，中國單克隆抗體市場規(guī)模為411億元人民幣，預(yù)計到2025年，該市場將增長到1,945億元人民幣，2020年到2025年的年復(fù)合增長率為36.5%。1999年上市了中國的第一款單抗藥物“抗人T細(xì)胞CD3鼠單抗”，此后多年時間里中國市場上獲批的單抗數(shù)量一直維持在3款/年以

41、內(nèi)，且以進(jìn)口單抗藥物為主，直至2017年開展了審評審批改革，作為創(chuàng)新藥物聚集板塊的抗體藥物迎來了爆發(fā)期，2018年上市了10款單抗，2019年上市了15款單抗，兩年上市品種數(shù)量已經(jīng)超過過去近20年之和。根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心登記的臨床試驗統(tǒng)計，抗體類藥物的臨床登記數(shù)量亦呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。2020年，臨床III期注冊數(shù)量已達(dá)到127個。充足的臨床在研管線保證了未來上市抗體藥物的充足儲備，預(yù)示著未來對生產(chǎn)物料（如培養(yǎng)基）的巨大需求。生物制藥產(chǎn)業(yè)主要分為生物藥研發(fā)階段、生物藥生產(chǎn)上游、生物藥生產(chǎn)下游和生物制藥服務(wù)等產(chǎn)業(yè)。其中，生物藥生產(chǎn)上游主要包括細(xì)胞培養(yǎng)基、質(zhì)粒、牛血清和生物反應(yīng)器

42、等。由于行業(yè)發(fā)展原因，國內(nèi)目前在供應(yīng)鏈上對外依賴程度較高，尤其是高端產(chǎn)品更是以進(jìn)口為主。國內(nèi)已有部分企業(yè)在單一產(chǎn)品領(lǐng)域嶄露頭角，預(yù)期未來幾年將迎來上游各領(lǐng)域國產(chǎn)化的發(fā)展大潮。市場細(xì)分的作用市場細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本標(biāo)志。需要注意的是，營銷者本身并不創(chuàng)造細(xì)分市場，營銷者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場并確定以哪些細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，細(xì)分市場對企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場環(huán)境機(jī)會。這種環(huán)境機(jī)會能否發(fā)展成為市場機(jī)會，取決于兩點：與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致；利用這種環(huán)境，機(jī)會能

43、否比競爭者具有優(yōu)勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細(xì)分為起點通過市場細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品較少競爭，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。市場細(xì)分對所有企業(yè)都至關(guān)重要，對中小企業(yè)尤為重要。與實力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對較低。通過市場細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)無暇顧及的細(xì)分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。（二）有利于選擇目標(biāo)市場不進(jìn)行市場細(xì)分，企業(yè)選擇市場就可能是盲目的；不認(rèn)真鑒別各個細(xì)分市場的特點，就

44、不能進(jìn)行有針對性的市場營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費者市場，以超級市場、專業(yè)食品商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此，公司對日本凍雞市場做了進(jìn)一步的調(diào)查分析，按照不同細(xì)分市場的需求特點，將購買者區(qū)分為三種類型：一是飲食業(yè)用戶，二是團(tuán)體用戶，三是家庭主婦。三個細(xì)分市場對凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價格等要求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶對雞的品質(zhì)要求較高，但對價格的敏感度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均有較高的要求，同時要求價格合理，購買時挑選性較強(qiáng)。根據(jù)這些特點，公司重新選擇了目標(biāo)市場，以飲食業(yè)和團(tuán)體用戶為主要顧客，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、

45、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細(xì)分的結(jié)果。前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于出口企業(yè)沒有認(rèn)真進(jìn)行市場細(xì)分，沒有掌握目標(biāo)市場的特點，因而營銷組合策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費者的喜愛；低價策略與目標(biāo)顧客的社會地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明

46、了市場細(xì)分對于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業(yè)的競爭能力企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細(xì)分可以改變這種差別。市場細(xì)分以后，每一細(xì)分市場上競爭者的優(yōu)勢和劣勢會明顯地暴露出來，企業(yè)只要看準(zhǔn)市場機(jī)會，利用競爭者的弱點，同時有效地開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢，就能用較少的資源把競爭者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場占有率，增強(qiáng)競爭能力。尤其是對于中小型企業(yè)，通過市場細(xì)分，把企業(yè)的優(yōu)勢力量集中在企業(yè)選定的細(xì)分市場上，讓整體市場上的相對劣勢轉(zhuǎn)化為局部市場上的絕對優(yōu)勢。（五）有利于企業(yè)產(chǎn)品適銷對路、獲得消費者忠誠企業(yè)在了解不同細(xì)分市場需求特征及市場已有商品

47、的基礎(chǔ)上細(xì)分市場，開發(fā)出新產(chǎn)品，使得消費者能找到與他們的需求緊密相關(guān)的產(chǎn)品。消費者可能感到，一個特定的供應(yīng)商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費者會更加忠實于特定企業(yè)。例如，在激烈的電腦市場競爭中，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細(xì)分”的促銷方案。通過對不同客戶群體提供不同優(yōu)惠策略，實現(xiàn)了顧客忠誠度的提升。醫(yī)藥市場行業(yè)市場分析1、全球醫(yī)藥市場按地區(qū)劃分概況2020年全球醫(yī)藥市場規(guī)模為12,988億美元，預(yù)計在2025年達(dá)到17,114億美元，年復(fù)合增長率為5.7%。世界前兩大醫(yī)藥市場是美國和中國，其中美國醫(yī)藥市場占

48、據(jù)了40.4%的市場份額，中國2020年總收入為2,098億美元，占據(jù)了16.2%的市場份額。除了領(lǐng)先的市場規(guī)模，美國和中國的醫(yī)藥市場相較于世界其他地區(qū)均顯示出高速的增長率。在2020年收入前四位的醫(yī)藥市場中，中國醫(yī)藥市場在2020年到2025年的預(yù)計增長率排在第一位，高達(dá)9.6%。美國醫(yī)藥市場2020年到2025年的預(yù)計增速為5.2%。高速的增長率是由于兩地醫(yī)藥需求的增長、創(chuàng)新藥物不斷獲批上市以及醫(yī)藥外包服務(wù)市場的快速發(fā)展。醫(yī)藥外包服務(wù)市場的發(fā)展與醫(yī)藥市場的發(fā)展相輔相成。醫(yī)藥外包服務(wù)市場的成長極大加速了醫(yī)藥公司的研發(fā)進(jìn)度。同時，醫(yī)藥市場的高速發(fā)展提升了對醫(yī)藥外包服務(wù)市場的需求，幫助醫(yī)藥公司降

49、低費用、控制風(fēng)險、提高研發(fā)效率以及提升自身競爭力。2、醫(yī)藥市場按藥物種類劃分概況全球醫(yī)藥市場由化學(xué)藥和生物藥兩部分組成。在過去的五年中生物藥相比于化學(xué)藥的增速更快，從2016年的2,202億美元增長至2020年的2,979億美元，年復(fù)合增長率為7.8%。在持續(xù)增長的市場需求、技術(shù)進(jìn)步以及新產(chǎn)品的銷售額增長的因素驅(qū)動下，生物藥市場有望在2025年實現(xiàn)5,301億美元，其間年復(fù)合增長率為12.2%。中國醫(yī)藥市場由化學(xué)藥、生物藥和中藥三部分組成。從市場份額來看，化學(xué)藥的占比較高，生物藥占比較低。從增長率角度來看，生物藥的增速遠(yuǎn)高于化學(xué)藥和中藥，按照收入計算，2016年至2020年的年復(fù)合增長率達(dá)到1

50、7.1%。生物藥市場預(yù)計于2025年達(dá)到8,116億元人民幣，2020年至2025年的年復(fù)合增長率預(yù)計為18.6%。整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優(yōu)勢和劣勢以產(chǎn)生最有效的傳播計劃?？梢哉f，整合營銷傳播管理實際上就是對目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實施進(jìn)行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。行業(yè)發(fā)展面

51、臨的機(jī)遇1、生物藥市場快速放量抗體類生物藥是全球醫(yī)藥市場重要的組成部分，目前國內(nèi)抗體類藥物在臨床的使用落后于同期發(fā)達(dá)國家。隨著近年來的一系列改革政策的出臺和深入執(zhí)行，抗體藥物在研發(fā)、生產(chǎn)和臨床使用都得到了極大的改善；創(chuàng)新抗體藥物不斷上市以對接未被滿足的臨床需求；藥物價格談判進(jìn)入醫(yī)保極大改善病人的支付能力；本土科研的發(fā)展使得生物類似藥不斷加入市場競爭，進(jìn)一步惠及更廣大支付能力有限的病人群體。一系列因素將持續(xù)驅(qū)動抗體藥物市場快速發(fā)展，并增加上游生產(chǎn)中對培養(yǎng)基產(chǎn)品及CDMO服務(wù)的需求量。除了現(xiàn)有抗體藥物市場持續(xù)增長帶來的拉動效應(yīng)，培養(yǎng)基在生物藥生產(chǎn)中的應(yīng)用范圍也正在向細(xì)胞治療、基因治療等領(lǐng)域不斷延伸

52、，新型生物療法正不斷上市解決未被滿足的臨床需求，擴(kuò)張的市場和擴(kuò)大的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒊蔀轵?qū)動中國培養(yǎng)基市場的又一個重要的增長引擎。2、政策環(huán)境利好國家通過國家自然科學(xué)基金與國家重點研發(fā)計劃對科研經(jīng)費的補(bǔ)貼扶植、鼓勵高校科研活動的進(jìn)行，促進(jìn)科研整體發(fā)展與項目的數(shù)量增加。另外，隨著國家大力鼓勵創(chuàng)新藥尤其是生物創(chuàng)新藥的研發(fā)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。2021年5月，上海發(fā)布關(guān)于促進(jìn)本市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見，重點支持創(chuàng)新藥品、高端醫(yī)療器械、先進(jìn)生物醫(yī)藥裝備和材料、新型服務(wù)外包等四大產(chǎn)業(yè)發(fā)展。培養(yǎng)基是生命科學(xué)領(lǐng)域研究以及生物藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的重要原料之一，CDMO服務(wù)為外包服務(wù)，科研與產(chǎn)業(yè)需求的擴(kuò)大助推了培

53、養(yǎng)基和CDMO服務(wù)的需求增加，進(jìn)一步推動了培養(yǎng)基和CDMO服務(wù)市場規(guī)模的擴(kuò)大以及市場組成部分的多樣化。3、無血清、化學(xué)成分確定的培養(yǎng)基逐漸成為主流培養(yǎng)基是生物藥生產(chǎn)的關(guān)鍵原材料之一，無血清培養(yǎng)基，特別是化學(xué)成分確定培養(yǎng)基正在逐漸成為主流，但其在開發(fā)過程中有較大的技術(shù)難度，需要豐富的經(jīng)驗和技術(shù)積累以論證不同培養(yǎng)基成分對細(xì)胞株的作用，最終實現(xiàn)增加生物藥表達(dá)量的目的。培養(yǎng)基開發(fā)技術(shù)的不斷演進(jìn)將對生物藥產(chǎn)率的提升有積極作用，將有效降低生物藥開發(fā)成本，增加產(chǎn)品競爭力或可及性，進(jìn)而驅(qū)動生物藥產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展。擴(kuò)大市場份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴(kuò)

54、大而提高。但是，切不可認(rèn)為市場份額提高就會自動增加利潤，還應(yīng)考慮以下三個因素。1、經(jīng)營成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當(dāng)市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當(dāng)市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經(jīng)營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場份額應(yīng)保持在該限度以內(nèi)。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關(guān)費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務(wù)項目導(dǎo)致服務(wù)費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利

55、潤下降。3、反壟斷法為了保護(hù)自由競爭，防止出現(xiàn)市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當(dāng)某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強(qiáng)行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經(jīng)因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。生物藥行業(yè)市場分析1、生物藥的基本情況生物藥包括疫苗、血液和血液制品、過敏原、體細(xì)胞、基因治療、組織和重組治療性蛋白質(zhì)。生物藥可以從各種天然來源中分離出來，例如人類，動物或微生物，也可以通過生物技術(shù)方法和其他尖端技術(shù)培養(yǎng)產(chǎn)生，例如基于基因和細(xì)胞的生物藥?；诨蚣凹?xì)胞的生物

56、藥處于生物醫(yī)學(xué)研究的最前沿，可以用于治療尚無有效療法的各種疑難雜癥。目前蛋白抗體類藥物及基因和細(xì)胞治療藥物是未來短期內(nèi)新藥密集上市、市場潛力較大的兩個細(xì)分領(lǐng)域，同時疫苗憑借較好的市場基礎(chǔ)，未來亦將維持平穩(wěn)較快發(fā)展。2、生物藥市場概況分析全球生物藥市場從2016年的2,202億美元增長到2020年的2,979億美元，年復(fù)合增長率為7.8%。受需求增長、技術(shù)進(jìn)步和新一代產(chǎn)品收入增長等因素的推動，預(yù)計2025年全球生物藥市場將進(jìn)一步達(dá)到5,301億美元，年復(fù)合增長率為12.2%。中國生物藥市場從2016年的1,836億元人民幣增長到2020年的3,457億元人民幣，年復(fù)合增長率為17.1%。預(yù)計20

57、25年中國生物藥市場將進(jìn)一步達(dá)到8,116億元人民幣，年復(fù)合增長率為18.6%。營銷調(diào)研的方法（一）確定調(diào)查對象調(diào)查對象的代表性直接影響調(diào)查資料的準(zhǔn)確性。根據(jù)調(diào)研的目的及人力、財力、時間情況，要適當(dāng)?shù)卮_定調(diào)查樣本的多少和確定調(diào)查對象。1、普查和典型調(diào)查普查是對調(diào)查對象進(jìn)行逐個調(diào)查，以取得全面、精確的資料，信息準(zhǔn)確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調(diào)查是選擇有代表性的樣本進(jìn)行調(diào)查，據(jù)以推論總，體。只要樣本代表性強(qiáng)，調(diào)查方法得當(dāng)，典型調(diào)查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調(diào)查當(dāng)調(diào)查對象多、區(qū)域廣而人力、財力、時間又不允許進(jìn)行普查時，依照同等可能性原則，在所調(diào)研對象的全部單位中抽取一部分作為

58、樣本，根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機(jī)抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機(jī)會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數(shù)表法。（2）機(jī)械抽樣。遵照隨機(jī)原則，將全部調(diào)查單位按照與研究標(biāo)志無關(guān)的一個中立標(biāo)志加以排列，嚴(yán)格按照一定的間隔機(jī)械地抽取調(diào)查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實行科學(xué)分組與抽樣原理相結(jié)合，先用與所研究現(xiàn)象有關(guān)的標(biāo)志，把被研究總體劃分為性質(zhì)相近的各組，以減低各組內(nèi)的標(biāo)志變異度，然后在各組內(nèi)用純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，

59、可得到較純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣更精確的結(jié)果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進(jìn)行全面觀察。其優(yōu)點是比較容易組織，缺點是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調(diào)查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調(diào)查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時期內(nèi)對其進(jìn)行反復(fù)調(diào)查以取得資料。調(diào)查技巧可采用個別面談、問卷調(diào)查、消費者日記或觀察記錄調(diào)查。固定樣本連續(xù)調(diào)查能掌握事項的變化動態(tài)，分析發(fā)展趨勢。但如持續(xù)時間長，被調(diào)查者會感到厭煩。所以，對一般問題的調(diào)查，

60、往往采用一次性調(diào)查，其方法包括觀察法、實驗法和詢問法。2、觀察調(diào)查由調(diào)查人員到現(xiàn)場對調(diào)查對象的情況有目的、有針對性地觀察記錄，據(jù)以研究被調(diào)查者的行為和心理。這種調(diào)查多是在被調(diào)查者不知不覺中進(jìn)行的，除人員觀察外，也可利用機(jī)械記錄處理。如廣告效果數(shù)據(jù)，國外多利用機(jī)械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現(xiàn)象，往往不能說明原因，更不能說明購買動機(jī)和意向。3、實驗法在給定的條件下，通過實驗對比，對營銷環(huán)境與營銷活動過程中某些變量之間的因果關(guān)系及其發(fā)展變化進(jìn)行觀察分析。如通過一項推銷方法在特定地區(qū)及時間的小規(guī)模實驗，并用市場營銷原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即