銷售提成方案制作和銷售提成方案比較

1、銷售提成方案制作和銷售提成方案比較這是一家公司的方案，大家就此發(fā)表點看法。（01）：業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法一、工資待遇執(zhí)行辦法（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；（三）業(yè)務(wù)提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02，百分比提成的原則：（01）辦公人員提成辦法：A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本

2、成本和稅費用）的30%提成；C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；二、 人員分工及其職責(zé)描述

3、：（一）部門分工：01，業(yè)務(wù)部：負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；02，辦公室：負責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負責(zé)公司資金的運作；負責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作；（二）崗位職責(zé)描述：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標負責(zé)。負責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核；02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責(zé)

4、業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03，業(yè)務(wù)員：負責(zé)完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；三、績效考核內(nèi)容及辦法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責(zé)人進行總結(jié) 考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；02，季度績效考核由辦公室負責(zé)完成；03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責(zé)。04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法自20*年*月*日起執(zhí)行。附注：一

5、、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當延長。三、明確公司義務(wù)：01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。02，對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責(zé)任，

6、但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務(wù)01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。02，及時領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。五、簽定提成協(xié)議：根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬 HYPERLINK /news_list_4_7.html o 營銷方法 方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%-15%不等，也有底

7、薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關(guān)系。 （03）：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同方案A：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同業(yè)務(wù)員編號：甲方：工藝品廠電話：乙方：電話：身份證號碼：甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：01，雙方本著真誠合作，

8、共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議；02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件；03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同；04，乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)章制度；05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見6兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成計劃書，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔(dān)乙方其它任何費用；06，外貿(mào)合作人員提成方案：本著雙方誠信合作的基礎(chǔ)上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關(guān)

9、其他的幫助，乙方應(yīng)嚴格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機密，對于泄露商業(yè)機密的，將承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照2%提成；B，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照3%提成；C，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照4%提成；D，定單3萬美金以上，按照5%提成；E，訂單累計3個月連續(xù)每月超過1萬美金的，額外獎金1500元人民幣/月；F，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季；G，年度個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年；其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補充協(xié)議為準。07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方

10、提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠現(xiàn)有的資源。09，乙方有責(zé)任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xx市xx工藝品廠公司簽章/代表人簽字：乙方簽字：方案B：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同業(yè)務(wù)員編號：甲方：工藝品廠電話：乙方：電話：身份證號碼：甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品

11、廠（以下簡稱甲方）兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同。04，乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)章制度。05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見6兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成計劃書，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔(dān)乙方其它任何費用。06，

12、外貿(mào)合作人員提成方案 本著雙方誠信合作的基礎(chǔ)上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關(guān)其他的幫助，乙方應(yīng)嚴格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機密，對于泄露商業(yè)機密的，將承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照5%提成。B，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照4%提成。C，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照3%提成。D，定單3萬美金以上，按照2%提成。E，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季。G，年度個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年。其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補充協(xié)議為準。07，為便于乙方拓展國際市

13、場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠現(xiàn)有的資源。09，乙方有責(zé)任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xx市xx工藝品廠公司簽章/代表人簽字：乙方簽字：日期：04）：業(yè)務(wù)員報銷發(fā)票拿提成以報銷發(fā)票換業(yè)務(wù)提成，這是河南省滎陽市某 HYPERLINK /ne

14、ws_list_12.html o 企業(yè) 企業(yè)負責(zé)人張某想出的“好主意”。當他還在為這個“好主意”沾沾自喜時，地稅部門的一紙?zhí)幚頉Q定讓他傻了眼。張某負責(zé)的企業(yè)是當?shù)匾患掖笮推髽I(yè)，現(xiàn)有職工300余人，其中業(yè)務(wù)員30余人。企業(yè)產(chǎn)品銷往全國各地，年銷售額近4000萬元，銷售途徑主要靠業(yè)務(wù)員到省內(nèi)外聯(lián)絡(luò)銷售。廠里為了鼓勵業(yè)務(wù)員多創(chuàng)業(yè)績，采取基本工資與任務(wù)相掛鉤，業(yè)務(wù)提成與銷售業(yè)績相掛鉤的績效考核方式。作為企業(yè)負責(zé)人，張某考慮，如果把業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成按出差費用以票報銷，賬上顯示業(yè)務(wù)員借款出差也合乎情理，到年底再結(jié)算實際提成。這樣一來，廠里也不損失什么，但卻為業(yè)務(wù)員省下了不少個人所得稅。對這種提成方式，業(yè)

15、務(wù)員們也樂意接受。他們出差在外，常以各種方式“弄”來發(fā)票，有時甚至買來整本的發(fā)票，按需要撕下來報銷。前不久，當?shù)囟悇?wù)部門在開展個人所得稅專項檢查中，檢查人員對該 HYPERLINK /news_list_5_10.html o 企業(yè)人力資源 企業(yè)業(yè)務(wù)員2004年度的收入很“感興趣”。檢查人員發(fā)現(xiàn)該 HYPERLINK /news_list_11_20.html o 房地產(chǎn)企業(yè) 企業(yè)業(yè)務(wù)員的月工資基本一樣，每人每月2000多元。檢查人員在檢查該廠職工福利發(fā)放情況時發(fā)現(xiàn)，其他人員的福利費用都是一樣的，只有業(yè)務(wù)員的福利是在年底單獨進行發(fā)放，且福利費用的金額也各不相同。給每個業(yè)務(wù)員發(fā)放的福利費用金額，

16、是根據(jù)福利用旁邊注明的數(shù)字折算出來的。數(shù)字大，發(fā)放的福利費用就多，反之則少。檢查人員又通過核對每個業(yè)務(wù)員的應(yīng)收銷貨款方，發(fā)現(xiàn)福利費用旁邊注明的數(shù)字與該業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品的回款數(shù)一致。隨后，檢查人員對每個業(yè)務(wù)員的年總銷售業(yè)績回款與其出差費用進行對照，發(fā)現(xiàn)這兩個數(shù)字之間也存在一定的比例，同時還發(fā)現(xiàn)報銷的票據(jù)中有很多是相連號碼的發(fā)票。至此，檢查人員推斷，福利費用旁邊注明的數(shù)字，其實就是該 HYPERLINK /news_list_13_10.html o 企業(yè)財務(wù) 企業(yè)業(yè)務(wù)員年度總業(yè)績。另外，檢查人員又了解到，企業(yè)業(yè)務(wù)員除了工資外，還有豐厚的業(yè)務(wù)提成。只是業(yè)務(wù)提成都需要業(yè)務(wù)員自己找來發(fā)票進行報銷，換抵業(yè)

17、務(wù)提成。在這種種證據(jù)面前，企業(yè)負責(zé)人張某只得和盤托出自己的“高招”。經(jīng)核查，該企業(yè)2004年度少代扣代繳業(yè)務(wù)員個人所得稅共計12萬余元。依據(jù)有關(guān)稅法規(guī)定，稅務(wù)部門除責(zé)令該企業(yè)限期補扣稅款外，還對其處以0.5倍的罰款。稅務(wù)機關(guān)對該企業(yè)所得稅的檢查目前也在進行中。(05）：業(yè)務(wù)提成未兌現(xiàn)被辭碩士 HYPERLINK /news_list_3_4.html o 電話銷售 電話騷擾前上司2000次研究生畢業(yè)的徐慶（化名）幫公司經(jīng)理拉了筆業(yè)務(wù)卻得不到提成，試用期滿后他又被經(jīng)理辭退。懷恨在心的徐慶于是通過打電話、發(fā)短信謾罵等方式，騷擾前上司長達三個月，共計2000余次。9月3日，徐慶因干擾他人正常生活被西

18、城警方行政拘留7日。辦案民警介紹，2006年1月，研究生畢業(yè)的徐慶應(yīng)聘來到由王某擔(dān)任總 HYPERLINK /news_list_9.html o 經(jīng)理 經(jīng)理的北京商貿(mào)科技公司上班。按照公司 HYPERLINK /news_list_1_16.html o 管理規(guī)定 規(guī)定有三個月的試用期。其間，徐慶向 HYPERLINK /news_list_4_15.html o 營銷經(jīng)理 經(jīng)理介紹了一筆業(yè)務(wù)，最終業(yè)務(wù)做成，徐慶索要3萬元提成卻遭到了經(jīng)理的拒絕。三個月試用期滿后，經(jīng)理又以不滿意徐慶的表現(xiàn)為由沒有與他續(xù)簽 HYPERLINK /news_list_1_41.html o 合同管理 合同。徐慶離

19、職后對經(jīng)理一直懷恨在心，于是從6月份開始，他頻頻打 HYPERLINK /news_list_4_12.html o 電話營銷 電話或是發(fā)送包含辱罵性的短信騷擾王某。一開始，王某一看到徐慶的來電就不接聽，見到他的短信就刪除，但徐慶并沒有收斂自己的行為，反而變本加厲，常常在半夜三更撥打王某電話。9月3日上午，忍無可忍的王某向二龍路派出所報警?？戳送跄车碾娫捰涗浐蟀l(fā)現(xiàn)，在長達三個月的時間里，徐慶光打給王某的電話就多達千余次，加上平均每天數(shù)十條的短信，王某竟被騷擾2000余次。（06）：你的，員工的業(yè)務(wù)提成！作為主管，一些事情就能自主拍板，自己說了算。公司銷售的設(shè)備類型多，而且國內(nèi)有眾多的在用客戶和

20、潛在客戶。故公司的設(shè)備資料，每年寄送的量多，用量大。特別是去參加展會，所需的印刷的資料就更多了！資料的準備，全權(quán)由我本人負責(zé)。翻譯、打印、校對、拍攝、外聯(lián)印刷，都要自己親力親為。外聯(lián)印刷，雖是讓廣告 HYPERLINK /news_list_1_33.html o 公司管理 公司代勞了，但設(shè)計 HYPERLINK /news_list_3_14.html o 銷售方案 方案的敲定、校稿、校圖、校色，還需費神。還有就是印刷單價，也要竭盡全力砍價，貨比三家！與廣告 HYPERLINK /news_list_3_8.html o 銷售公司 公司接觸多了，自然與他們的經(jīng)辦人員熟悉起來。廣州人對于 HY

21、PERLINK /news_list_9_12.html o 客戶經(jīng)理 客戶，非常的熱情與隨和，而且事事替你著想，讓客戶就是上帝般的備受尊重。每次去廣告 HYPERLINK /news_list_4_18.html o 營銷公司 公司，進門后沒有讓你有做客的感覺，而是感覺到你就是 HYPERLINK /news_list_5_4.html o 公司人力資源 公司的一員，是他們的同事。大家熟了自然就一起去喝酒，喝酒后自然就放得很開，放開后以自然就友仔哥們地相互稱呼一次，廣告公司的主管 HYPERLINK /news_list_5_12.html o 人力資源經(jīng)理 經(jīng)理打電話給我?！坝炎?，你能不能

22、幫我一個忙?。俊薄霸壅l跟誰，什么事直接說！”“我公司要 HYPERLINK /news_list_2_3.html o 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展兼 HYPERLINK /news_list_9_3.html o 職業(yè)經(jīng)理 職業(yè)務(wù)員，每個人都定完成有指標，今天就要上報了，我還差一個名額，你幫我充個數(shù)吧！”“就這大事？充就充吧，隨你了，請客??！”“兼職業(yè)務(wù)員不列入我 HYPERLINK /news_list_11_4.html o 房地產(chǎn)公司 公司的正式員工名冊里的！”“什么時候變那么婆媽了？”過后，這事我壓根兒就沒往心里記！ HYPERLINK /news_list_1_15.html o 管理工作 工作

23、沒完沒了地持續(xù)，似陀螺般不停的旋轉(zhuǎn)，沒有一刻歇息！轉(zhuǎn)眼一年過去了，能力與業(yè)績不斷地提升著我在 HYPERLINK /news_list_13_8.html o 財務(wù)公司 公司里的地位。年終，應(yīng)邀到廣告公司參加他們的慶典。期間，廣告公司的那位主管理經(jīng)理興高采烈地對我說：“友仔，今晚該你請客了！”“呵呵，是你們公司的慶典啊，反讓客人請，宰我啊，算你狠！”拿著一張現(xiàn)金支票在我眼前晃著?！澳愕?，員工的業(yè)務(wù)提成！”精明的廣州人！ （07）：業(yè)務(wù)推銷管理辦法一、總則：1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。二、推銷員：1，推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進取心、有服務(wù)精神、肯吃苦、業(yè)

24、務(wù)知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標準。2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責(zé)和營銷主管分派的任務(wù)。3，公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。三、推銷計劃：1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負責(zé)地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標，增加現(xiàn)實銷售量的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想，擬安排訪問次數(shù)、時間分配和訪問路線，預(yù)期銷售成果和乘車費用等要項。2，經(jīng)營銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執(zhí)行。3，營銷部門制定部門營銷額經(jīng)分解下達到各銷售人員每月任務(wù)內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。四、推銷過程： 1，推銷員一般

25、自主進行活動。公司制定詳細推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。2，對每次訪問的管戶，均應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交主管，按推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法獲得主管和同事的后援支持。3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。4，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。5，擬簽訂的購銷合同應(yīng)以國家頒布的標準合同文本或本公司文本為準。6，洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定；如有疑問和在授權(quán)范圍外的，及進請示主管或有關(guān)部門。7，在各級主管按權(quán)限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。8，推銷員負責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗收及理賠，重點

26、在催促貨款收。9，推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報告、業(yè)績費用報告，并作為工作考核的依據(jù).五、銷售價格：1，公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。3，客戶報價或還價低于定價標準，或超越銷售人員的折扣權(quán)限，報經(jīng)主管批準后可以成交。4，公司內(nèi)部報價單和折扣標準為公司機密商業(yè)情報，謹訪泄密。5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價格政策、擅自提價或降價的，應(yīng)予以制止并報公司主管處理。六、待遇與考核：1，公司對營銷人員實行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。2，對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費、交際宴請費、交通

27、費、補貼、津貼等，如按公司財務(wù)制度報銷的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的 %；以上費用由營銷人員自理的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%（或采用分段比例辦法）。3，除以上第二十三條情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。4，公司對營銷人員的考核指標有：銷售計劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。5，營銷部對營銷人員每月進行業(yè)績考核，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者，調(diào)離營銷崗位另行任用或辭退。6，營銷人員的銷售額外負擔(dān)，不應(yīng)按銷售合同名義銷售額計算，而應(yīng)以開具發(fā)票的已實現(xiàn)銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨

28、價值。7，業(yè)務(wù)提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。有關(guān)提成比例的換算規(guī)則為：1，報價折扣。在報價的100%90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。2，延期哲扣。在延期的1090天內(nèi)，每延期10天，提成比例降低 。3，低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發(fā)業(yè)務(wù)獎金。4，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎等；以業(yè)績不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。七、附則： 1，本辦法由營銷部解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準頒行。（08）：怎樣管理新業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)部管理條例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員

29、的積極性，根據(jù)股東會精神，特制定本條例，具體如下：一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。二、試用期業(yè)務(wù)員管理條例：1，新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓(xùn)押金；2，新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)期間公司發(fā)放最低生活費10元/天；3，業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金；4，為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)

30、務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷差旅費、領(lǐng)取差旅補貼。差旅補貼每月25日統(tǒng)一發(fā)放，差旅費隨用隨報。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則無差旅補貼；5，新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；6，新業(yè)務(wù)員試用期一般為13個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用3個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。（對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限）；三、合同期業(yè)務(wù)員管理條例：1，業(yè)務(wù)

31、員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成；2， 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為300元；工齡二年底薪為400元；工齡三年底薪為500元；以此類推；3，崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)主管崗位津貼為200元；業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為300元；4，業(yè)務(wù)提成計算方法：業(yè)務(wù) HYPERLINK /news_list_1_4.html o 項目管理 項目凈利潤率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的6%；業(yè)務(wù)項目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的10%。業(yè)務(wù)項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的8%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；5，業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)

32、額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務(wù)落實，當月無底薪（業(yè)務(wù)額以簽約為準）；6，當月業(yè)務(wù)總額達到5萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到15萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當月業(yè)務(wù)總額達到8萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到24萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格（業(yè)務(wù)額以簽約為準）；7，業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員 HYPERL

33、INK /news_list_3_9.html o 銷售工作 工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。故公司額外分配給業(yè)務(wù)部一部分業(yè)務(wù)津費。業(yè)務(wù)津費30%用于業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)招待、獎金等；20%用于業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)招待、獎金等；50%用于全體業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)招待、學(xué)習(xí)、活動、及獎金等；8，業(yè)務(wù)津費=（當月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)額當月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)定額）*1%（業(yè)務(wù)津費在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；9，業(yè)務(wù)經(jīng)理每月將業(yè)務(wù)津費使用細表交公司總經(jīng)理申批，財務(wù)報銷。當月業(yè)務(wù)津費未用完部分可累計至下月使用。當月業(yè)務(wù)津費為負數(shù)的，30%由業(yè)務(wù)經(jīng)理承擔(dān)；20%有業(yè)務(wù)主管承擔(dān)；50

34、%從上月結(jié)余業(yè)務(wù)津費中扣除；四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負責(zé)：對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結(jié)清。 五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神：公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇（即：如業(yè)務(wù)員當時為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)

35、務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：1，敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責(zé)任心。2，自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。3，認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。七、兼職業(yè)務(wù)員管理條例：1，公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。2，業(yè)務(wù)提成計算方法：業(yè)務(wù) HYPERLINK /news_list_9_1.html o 項目經(jīng)理 項目凈利潤率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%；業(yè)務(wù)項目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)

36、務(wù)額的12%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）。（09）：幾種銷售提成激勵方案的比較在剛剛結(jié)束的 HYPERLINK o 清華領(lǐng)導(dǎo)力-管理 管理咨詢項目中，筆者參與了客戶薪酬體系方案的設(shè)計，發(fā)現(xiàn)在薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計的過程中，如何設(shè)計 HYPERLINK /news_list_3.html o 銷售 銷售提成方案，使之更有效地激勵銷售人員是薪酬 HYPERLINK /news_list_1_40.html o 管理體系 體系 HYPERLINK /news_list_4_16.html o 營銷方案 方案設(shè)計的主要難點之一。本文將 HYPERLINK /news_list_11

37、_19.html o 房地產(chǎn)項目 項目小組針對該企業(yè)提出的幾種方案進行歸納總結(jié)，對每種方案的優(yōu)缺點進行簡單分析，以期能為其它企業(yè)設(shè)計 HYPERLINK /news_list_3_2.html o 銷售培訓(xùn) 銷售激勵方案提供借鑒。該企業(yè)現(xiàn)行的銷售提成激勵方案與相關(guān)情況在該企業(yè)現(xiàn)有的薪酬 HYPERLINK /news_list_1_12.html o 管理制度 制度中， HYPERLINK /news_list_9_11.html o 銷售經(jīng)理 銷售人員根據(jù)完成的 HYPERLINK /news_list_11_10.html o 房地產(chǎn)銷售 銷售額按照固定的比例拿到銷售提成。具體提成比例每年

38、由公司高管討論確定，并與銷售人員簽訂協(xié)議。該企業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的制造業(yè)，行業(yè)競爭不是非常激烈，且該企業(yè)是國內(nèi)同行的老大，因此在銷售方面面臨的困難較小。銷售的客戶既有經(jīng)銷商，也有產(chǎn)品的直接使用者。該企業(yè)的銷售實行分區(qū)域 HYPERLINK /news_list_1.html o 管理 管理，每一區(qū)域由一位區(qū)域 HYPERLINK /news_list_9_4.html o 經(jīng)理培訓(xùn) 經(jīng)理負責(zé)，因此銷售人員少，流動率低，總收入高，總收入中很大一部分是來自于銷售提成。在為該企業(yè)設(shè)計的薪酬體系中，銷售人員的總收入將由原來的“固定工資銷售提成”重新切分為“固定崗位工資績效工資銷售提成”，因此在新的薪酬體系

39、中，“銷售提成”占銷售人員總收入的比例將要有所下降。為了能使有限的獎金對銷售人員產(chǎn)生足夠的、有效的激勵作用，我們項目小組提出了幾種不同的方案，并對之進行了討論，但是仍未找到一種非常滿意的方案。幾種銷售提成激勵方案的比較銷售提成激勵方案一：完成目標后提成比例增大。銷售提成激勵方案一在完成的銷售額沒有超過目標值時，實際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售額超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值大于a值。此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過的方法，其優(yōu)點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實現(xiàn)盡可能大的銷售額。對于提成總獎金過大的 HYPERLINK /news_list_1_11

40、.html o 風(fēng)險管理 風(fēng)險，該企業(yè)的做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進行封頂。此方案最大的缺點在于目標值的確定問題。該企業(yè)不再采用此種方案，主要的原因就是在每年年初制定銷售目標時，銷售人員都會與 HYPERLINK /news_list_9_13.html o 總經(jīng)理 總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。原因很簡單，因為在實際完成銷售額相同的情況下，目標值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個正常下較容易實現(xiàn)的目標值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進而要求降低銷售目標值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強迫的方式將目標值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間很不愉快，而總經(jīng)理對各個銷售區(qū)域的具體情況也并不是完全了解，因此制定的銷售目標值也是不完全合理的。鑒于此，該方案被否決。銷售提成激勵方案二：提成比例保持不變。銷售提成激勵方案二提成比例保持不變，無論銷售人員制定的目標值如何，其銷售提成均按照實際完成銷售額的a%計提。該方案的優(yōu)點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能多的銷售額，同時由于銷售提成不與銷售目標值掛鉤，因此在制定銷售目標時銷售人員不會因追求更高