訂貨會(huì)的策劃方案

1、訂貨會(huì)的籌劃方案【篇一：訂貨會(huì)籌劃方案】 訂 貨 會(huì) 策 劃 方 案 一、訂貨會(huì)主題： 二、主項(xiàng)產(chǎn)品是什么？應(yīng)采用什么樣額促銷政策。 三、做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn) 備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。 四、訂貨會(huì)場(chǎng)地的選擇： 五、做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。 2、定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布景： 1主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)。 2會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡送詞板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。 3會(huì)場(chǎng)周圍粘貼宣傳

2、畫(huà)，會(huì)議桌放置宣傳品。 4準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。 5制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。 6做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。 三、訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛 通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂 貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到： 1設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。 2穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 3實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性 4開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，到達(dá)宣傳和讓客戶積極參與為目的。 5進(jìn)行小型講座

3、，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。 6面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有方案解答，增強(qiáng)互信。 四、訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn) 訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中， 另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與 走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。【篇二：訂貨會(huì)籌劃方案】 訂貨會(huì)籌劃方案怎么制定 一、開(kāi)好訂貨會(huì)要防止以下幾種情況 1、訂貨會(huì)開(kāi)成吃喝會(huì) 訂貨會(huì)廠家往往會(huì)準(zhǔn)備豐富的美食，讓客戶在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成

4、了吃喝會(huì)。 2、訂貨會(huì)開(kāi)成溝通會(huì) 主要是負(fù)責(zé)開(kāi)訂貨會(huì)的廠家人員或經(jīng)銷商由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)與客戶過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果無(wú)視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會(huì)。 3、訂貨會(huì)開(kāi)成答謝會(huì) 訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施缺乏，通知客戶開(kāi)會(huì)前對(duì)客戶庫(kù)存情況和對(duì)客戶資金情況了解缺乏，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶我們要搞個(gè)活動(dòng)， 而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。 二、開(kāi)好訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié) “成功源于細(xì)節(jié)訂貨

5、會(huì)要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會(huì)從設(shè)計(jì)到流程各個(gè)方面都做的不錯(cuò)，但是由于細(xì)節(jié)無(wú)視，造成訂貨會(huì)效果大打折扣，對(duì)于訂貨會(huì)前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點(diǎn)： 1、 訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作： 細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面： 1確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為服飾行業(yè)開(kāi)訂貨會(huì)邀請(qǐng)的對(duì)象主要是大的省代、分銷商及大的買場(chǎng)或一線商場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。 2 確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出時(shí)機(jī)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)春夏季前 以“某某亮點(diǎn)

6、主題這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或群眾的效果好，細(xì)節(jié)之處是要防止主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。 3制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能適宜，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。 4確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否那么平白無(wú)的搞促銷開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。 5做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。 6做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)

7、地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。 7做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。 2、 定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布景： 定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面： 1 主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)。 2 會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡送詞板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。 3 會(huì)場(chǎng)周圍粘貼宣傳畫(huà)，會(huì)議桌放置宣傳品。 4 準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。 5 制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。 6 做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。 三、訂

8、貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛 通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到： 1 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。 2 穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 3 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性 4 開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，到達(dá)宣傳和讓客戶積極參與為目的。 5 進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。 6 面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有方案解答，增強(qiáng)互信。 四、訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn) 訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，

9、如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。【篇三：秋冬訂貨會(huì)籌劃方案】 to：張總 cc:丘總 from:營(yíng)銷中心/李業(yè)華 date:2023年6月2日 2023年u.s.polo assn品牌 秋 冬 訂 貨 會(huì) 策 劃 方 案 目 錄 一、 訂貨會(huì)方案一 二、 訂貨會(huì)方案二 三、 訂貨會(huì)方案三 四、 訂貨會(huì)工作組 五、 訂貨會(huì)工作日程安排方案表 訂貨會(huì)方案一 一、目的 1、提高u.s.polo assn品牌產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力2、加強(qiáng)廣闊代理商的市場(chǎng)拓展、銷售以及市場(chǎng)管理力度3

10、、提升消費(fèi)者對(duì)u.s.polo assn的認(rèn)知度4、促進(jìn)客戶市場(chǎng)銷售額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益 二、時(shí)間 2023年7月16日至7月18日，為期三天。 三、地點(diǎn) 五星級(jí)賓館地點(diǎn)待定會(huì)議廳限200平方米左右 四、參加會(huì)議人員 1、公司相關(guān)部門(mén)工作人員 3、其它相關(guān)人員 五、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟 1、會(huì)前會(huì) 由營(yíng)銷部門(mén)各區(qū)域主管組織客戶進(jìn)行座談。 目的：了解當(dāng)前客戶對(duì)公司運(yùn)作方面存在意見(jiàn)及問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題做出令客戶滿意的答復(fù)，安撫客戶的不滿情緒。 2、產(chǎn)品介紹 由開(kāi)發(fā)部總監(jiān)向與會(huì)人員介紹幻燈片2023年u.s.polo assn品牌秋冬訂貨會(huì)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況以及polo品牌今后的開(kāi)發(fā)思路及開(kāi)發(fā)理念。 3、實(shí)物展示 (1)、實(shí)物展示廳在會(huì)議廳中搭建產(chǎn)品展示柜 (2)、由營(yíng)銷部全權(quán)負(fù)責(zé)實(shí)物展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)以及客戶咨詢的回復(fù)工作 4、會(huì)后座談會(huì) 客戶按區(qū)域分，由各區(qū)域主管主持本轄區(qū)內(nèi)的客戶討論會(huì)，討論內(nèi)容 1、了解各品牌目前在各地區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶經(jīng)營(yíng)方式、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等相關(guān)話題 2、了解各品牌代理商目前在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售等方面