本科大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目4教學(xué)課件

1、YCF正版可修改PPT(本科）大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目4教學(xué)課件項(xiàng)目4項(xiàng)目評(píng)估與組建團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目4 項(xiàng)目評(píng)估與組建團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)（1） 能夠?qū)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估。（2） 能夠根據(jù)自身的實(shí)際情況組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。案例導(dǎo)入馬化騰和他的五人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合伙創(chuàng)業(yè)的故事馬化騰與他的同學(xué)張志東“合資”注冊(cè)了深圳騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“騰訊”）之后又吸納了曾李青、許晨曄、陳一丹3位股東。這5個(gè)創(chuàng)始人的QQ號(hào)據(jù)說(shuō)是1000110005。為避免彼此爭(zhēng)奪權(quán)力，馬化騰在創(chuàng)立騰訊之初就和4個(gè)伙伴約定清楚：各展所長(zhǎng)，各管一攤。馬化騰任CEO（首席執(zhí)行官），張志東任CTO（首席技術(shù)官），曾李青任COO（首席運(yùn)營(yíng)官），許晨曄

2、任CIO（首席信息官），陳一丹項(xiàng)目4 項(xiàng)目評(píng)估與組建團(tuán)隊(duì)案例導(dǎo)入任CAO（首席行政官）。之所以將騰訊的創(chuàng)業(yè)五兄弟稱(chēng)為“難得”，是因?yàn)橹钡?年后，這5人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還基本保持這樣的合作陣形，不離不棄。直到騰訊做到如今的帝國(guó)局面，其中4人還在公司一線(xiàn)，只有COO曾李青掛著終身顧問(wèn)的虛職而退休。都說(shuō)一山不容二虎，尤其是在企業(yè)迅速壯大的過(guò)程中，保持創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定合作尤其不易。在這背后，工程師出身的馬化騰從一開(kāi)始對(duì)于合作框架的理性設(shè)計(jì)功不可沒(méi)。從股份構(gòu)成上來(lái)看，5個(gè)人一共湊了50萬(wàn)元，其中馬化騰出資23.75萬(wàn)元，占47.5%的股份；張志東出資10萬(wàn)元，占20%的股份；曾李青出資6.25萬(wàn)元，占12.5

3、%的股份；其他兩人各出資5萬(wàn)元，各占10%的股份。雖然主要資金都由馬化騰所出，他卻自愿把所占的股份降到一半以下：47.5%。“要項(xiàng)目4 項(xiàng)目評(píng)估與組建團(tuán)隊(duì)案例導(dǎo)入他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn)，不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面?！倍瑫r(shí)，他自己又出主要的資金，占大股。“如果沒(méi)有一個(gè)主心骨，股份大家平分，到時(shí)候也肯定會(huì)出問(wèn)題，同樣完蛋?！北３址€(wěn)定的另一個(gè)關(guān)鍵因素就在于搭檔之間的“合理組合”。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史作者林軍回憶：“馬化騰非常聰明，但非常固執(zhí)，注重用戶(hù)體驗(yàn)，愿意從普通用戶(hù)的角度去看產(chǎn)品。張志東是頭腦非常活躍、對(duì)技術(shù)很沉迷的一個(gè)人。馬化騰技術(shù)上也非常好，但是他的長(zhǎng)處是能夠把很多事情簡(jiǎn)單化，而張志東更多的是

4、把一個(gè)事情做得完美化?！痹S晨曄和馬化騰、張志東同為深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)，他是一個(gè)非常隨和而有自己的觀點(diǎn)，但不輕易表達(dá)的人，是有名的“好好先生”。而陳一丹是馬化騰在深圳中學(xué)時(shí)的同學(xué)，后來(lái)也就讀于深圳大學(xué)。他十分嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)又是一個(gè)非常張揚(yáng)的人，項(xiàng)目4 項(xiàng)目評(píng)估與組建團(tuán)隊(duì)案例導(dǎo)入能在不同的狀態(tài)下激發(fā)大家的激情。如果說(shuō)其他幾位合作者都只是“搭檔級(jí)人物”，則曾李青是騰訊5個(gè)創(chuàng)始人中最有趣、最開(kāi)放、最具激情和感召力的一個(gè)，與溫和的馬化騰、愛(ài)好技術(shù)的張志東相比，是另一個(gè)類(lèi)型。曾李青具有大開(kāi)大合的性格，比馬化騰更具攻擊性，更像拿主意的人。不過(guò)或許正是這一點(diǎn)，導(dǎo)致他最早脫離了團(tuán)隊(duì)，單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。后來(lái)，馬化騰在接受

5、多家媒體的聯(lián)合采訪(fǎng)時(shí)承認(rèn)，他最開(kāi)始也考慮過(guò)和張志東、曾李青3個(gè)人均分股份的方法，但最后還是采取了五人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)分工占據(jù)不同的股份結(jié)構(gòu)的策略。即便后來(lái)有人想加錢(qián)、占更大的股份，馬化騰也說(shuō)不行：“根據(jù)我對(duì)你能力的判斷，你不適合拿更多的股份?！币?yàn)樵隈R化騰看來(lái)，未來(lái)的潛力要和應(yīng)有的股份匹配，不匹配就要出問(wèn)題。如果拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就會(huì)發(fā)生。項(xiàng)目4 項(xiàng)目評(píng)估與組建團(tuán)隊(duì)案例導(dǎo)入當(dāng)然，經(jīng)過(guò)幾次稀釋?zhuān)詈笏麄兩鲜兴钟械墓煞荼壤挥挟?dāng)初的1/3，但即便是這樣，他們每個(gè)人的身家都還是達(dá)到了數(shù)十億元人民幣，這是一個(gè)皆大歡喜的結(jié)局。資料來(lái)源：/Article/Article_34288.ht

6、ml，有刪改?？梢哉f(shuō)，在中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)中，能夠像馬化騰這樣，既包容又拉攏，選擇性格不同、各有特長(zhǎng)的人組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在成功開(kāi)拓局面后還能依舊保持著長(zhǎng)期默契合作，是很少見(jiàn)的。馬化騰的成功之處就在于其從一開(kāi)始就很好地設(shè)計(jì)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)、權(quán)、利。能力越大，責(zé)任越大；權(quán)力越大，收益也就越大。4.1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初需要對(duì)所處市場(chǎng)環(huán)境有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)，通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解清楚宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境是非常必要的。其次，對(duì)所選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估，理性選擇適合的項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)階段。4.1.1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估準(zhǔn)則創(chuàng)業(yè)者往往對(duì)所選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景寄予很高的期望，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在未來(lái)

7、所能帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)滿(mǎn)懷信心。但是，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些意料不到的情況，因此創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以比較客觀的方式對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的準(zhǔn)則包括市場(chǎng)準(zhǔn)則和效益準(zhǔn)則兩種。1.市場(chǎng)準(zhǔn)則對(duì)市場(chǎng)方面的評(píng)估應(yīng)包括市場(chǎng)定位、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)滲透力、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)等方面。（1） 市場(chǎng)定位。評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可由市場(chǎng)定位是否明確、客戶(hù)需求分析是否清晰、客戶(hù)接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等來(lái)判斷其可能創(chuàng)造的4.1.1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估準(zhǔn)則市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品或服務(wù)帶給客戶(hù)的價(jià)值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)就越大。（2） 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)應(yīng)進(jìn)行五項(xiàng)分析，即進(jìn)入障礙、供貨商與客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商的談判力量、

8、替代性產(chǎn)品的威脅和市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。創(chuàng)業(yè)者可以由此預(yù)測(cè)企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)中的地位，以及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的程度。（3） 市場(chǎng)規(guī)模。如果市場(chǎng)規(guī)模大，新企業(yè)進(jìn)入的障礙相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)比較?。蝗绻缕髽I(yè)進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么利潤(rùn)空間將會(huì)很小，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)謹(jǐn)慎進(jìn)入；如果新企業(yè)進(jìn)入的是一個(gè)成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，只要時(shí)機(jī)正確，必然會(huì)有獲利的空間。（4） 市場(chǎng)滲透力。對(duì)于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)滲透力的評(píng)估將是非常重要的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇在最佳的時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，即在市場(chǎng)需求即將大幅增長(zhǎng)的時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)。思考題思考題圖4-1是按照一定規(guī)律排列起來(lái)的，請(qǐng)按這一規(guī)律畫(huà)出“？”處的圖形。圖4-

9、2左邊的四個(gè)漢字呈現(xiàn)一定的規(guī)律性，從右邊給出的A、B、C、D四個(gè)選項(xiàng)中找出與左邊圖形最適合的一個(gè)。4.1.1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估準(zhǔn)則4.1.1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估準(zhǔn)則（5） 市場(chǎng)占有率。一般而言，新企業(yè)要成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，就需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率；若擁有的市場(chǎng)占有率低于5%，則新企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高，自然也會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的價(jià)值。尤其是處于具有贏家獨(dú)占特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾名的能力，才比較有投資價(jià)值。（6） 產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。從物料與人工成本所占比重的高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，創(chuàng)業(yè)者可以判斷新企業(yè)創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度及未來(lái)可能的獲利空間。2.效益準(zhǔn)則對(duì)效益

10、方面的評(píng)估應(yīng)包括合理的稅后凈利、達(dá)到損益平衡所需要的時(shí)間、投資回報(bào)率和資本需求。（1） 合理的稅后凈利。一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目至少需要能夠創(chuàng)造15%的稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利在5%以下，那么就說(shuō)明這不是一個(gè)很好的投資項(xiàng)目。4.1.1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估準(zhǔn)則（2） 達(dá)到損益平衡所需要的時(shí)間。合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該在兩年之內(nèi)達(dá)到，如果3年還達(dá)不到，就不是一個(gè)值得投入的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)然，有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確實(shí)需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)的耕耘時(shí)間，通過(guò)前期投入來(lái)保證后期的持續(xù)獲利，這樣的情況可將前期投入視為投資，才能承受以后較長(zhǎng)時(shí)間的損益平衡時(shí)間。（3） 投資回報(bào)率?？紤]到創(chuàng)業(yè)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，合理的投資回報(bào)率應(yīng)該

11、在25%以上，而15%以下的投資回報(bào)率是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（4） 資本需求。投資人一般會(huì)比較歡迎資本需求量較低的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；資本額過(guò)高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，甚至還會(huì)帶來(lái)稀釋投資回報(bào)率的負(fù)面效果。通常來(lái)說(shuō)，知識(shí)越密集的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)資金的需求量越低，投資回報(bào)越高。因此在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不要試圖募集太多資金，最好是通過(guò)盈余積累的方式來(lái)創(chuàng)造資金。思考題思考題圖4-1是按照一定規(guī)律排列起來(lái)的，請(qǐng)按這一規(guī)律畫(huà)出“？”處的圖形。4.1.1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估準(zhǔn)則4.1.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的基本過(guò)程創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的基本過(guò)程包括初始判斷、特征判斷和詳細(xì)分析。1.初始判斷創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估往往來(lái)自他們的初始判斷，即“

12、假設(shè)+簡(jiǎn)單計(jì)算”。例如，蘇某決定辭職并提供愛(ài)嬰服務(wù)的決策依據(jù)是北京有近30萬(wàn)人次03歲的兒童，即使有1%的家庭接受服務(wù)（假設(shè)），也有3萬(wàn)人，這需要多少人力才能滿(mǎn)足需求（簡(jiǎn)單計(jì)算），但這樣的判斷看起來(lái)并不可信。因此，創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做出初始判斷之后，還需要依靠調(diào)查研究，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值做進(jìn)一步的評(píng)估。2.特征判斷有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一般具有以下特征：（1） 有吸引力，即有需求旺盛的市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)，而且容易賺錢(qián)。（2） 持久性，即機(jī)會(huì)窗口打開(kāi)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。（3） 及時(shí)性，即能很快滿(mǎn)足某項(xiàng)重大的需要或愿望。（4） 依附于為買(mǎi)者或終端用戶(hù)創(chuàng)造增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。4.1.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的基本過(guò)

13、程3.詳細(xì)分析對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的詳細(xì)分析，可以從以下五個(gè)方面進(jìn)行：（1） 項(xiàng)目的成熟度。許多缺少經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者喜歡新開(kāi)發(fā)的投資項(xiàng)目、市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有的項(xiàng)目，雖然這些項(xiàng)目存在很大的市場(chǎng)潛力，但由于剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者本身并沒(méi)有足夠的資金可以去開(kāi)辟一個(gè)新項(xiàng)目，且新項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)比市場(chǎng)已存在的項(xiàng)目更大，因此對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最好的市場(chǎng)是度過(guò)了萌芽期、正走向成熟期的市場(chǎng)，只有符合這樣市場(chǎng)特點(diǎn)的項(xiàng)目才能比較平穩(wěn)地發(fā)展。（2） 市場(chǎng)產(chǎn)品的比較。如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在同行價(jià)格上有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量上又不是很差，這將是一個(gè)具有很大發(fā)展空間的投資項(xiàng)目。消費(fèi)者總是希望能夠以最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的商品，因此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)格與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)將是最

14、有利的。（3） 項(xiàng)目資源的控制性。判斷項(xiàng)目資源的控制性包括兩個(gè)方面：一個(gè)是硬資源，另一個(gè)是軟資源。如果控制硬資源的主動(dòng)權(quán)握在創(chuàng)業(yè)者手中，不僅能夠省去不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本的投入，更能掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資源的主導(dǎo)權(quán)，使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不受資源的約束。4.1.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的基本過(guò)程很多市場(chǎng)都是人為控制的，如果創(chuàng)業(yè)者能夠掌握好軟資源，那么就可能會(huì)獲得非常大的成功。（4） 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)者需要分析現(xiàn)在市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)者的數(shù)量、銷(xiāo)售規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)程度、購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)者偏好、購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格變化的敏感程度、產(chǎn)品的成本因素、分銷(xiāo)渠道等。（5） 項(xiàng)目的成長(zhǎng)性。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上顯示商機(jī)的一個(gè)最重要的特征就是市場(chǎng)已經(jīng)被開(kāi)發(fā)，

15、但是現(xiàn)有的供應(yīng)商不能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，如果創(chuàng)業(yè)者在此時(shí)介入，其創(chuàng)業(yè)成功的把握是最大的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)并未處于飽和狀態(tài)。思考題思考題圖4-2左邊的四個(gè)漢字呈現(xiàn)一定的規(guī)律性，從右邊給出的A、B、C、D四個(gè)選項(xiàng)中找出與左邊圖形最適合的一個(gè)。4.1.1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估準(zhǔn)則4.1.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的基本過(guò)程3.詳細(xì)分析對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的詳細(xì)分析，可以從以下五個(gè)方面進(jìn)行：（1） 項(xiàng)目的成熟度。許多缺少經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者喜歡新開(kāi)發(fā)的投資項(xiàng)目、市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有的項(xiàng)目，雖然這些項(xiàng)目存在很大的市場(chǎng)潛力，但由于剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者本身并沒(méi)有足夠的資金可以去開(kāi)辟一個(gè)新項(xiàng)目，且新項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)比市場(chǎng)已存在的項(xiàng)目更大，因此對(duì)創(chuàng)業(yè)者

16、來(lái)說(shuō)，最好的市場(chǎng)是度過(guò)了萌芽期、正走向成熟期的市場(chǎng)，只有符合這樣市場(chǎng)特點(diǎn)的項(xiàng)目才能比較平穩(wěn)地發(fā)展。（2） 市場(chǎng)產(chǎn)品的比較。如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在同行價(jià)格上有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量上又不是很差，這將是一個(gè)具有很大發(fā)展空間的投資項(xiàng)目。消費(fèi)者總是希望能夠以最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的商品，因此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)格與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)將是最有利的。（3） 項(xiàng)目資源的控制性。判斷項(xiàng)目資源的控制性包括兩個(gè)方面：一個(gè)是硬資源，另一個(gè)是軟資源。如果控制硬資源的主動(dòng)權(quán)握在創(chuàng)業(yè)者手中，不僅能夠省去不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本的投入，更能掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資源的主導(dǎo)權(quán)，使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不受資源的約束。4.1.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的基本過(guò)程知識(shí)鏈接怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

17、怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?創(chuàng)業(yè)沒(méi)有不注重選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的確定就是為整個(gè)創(chuàng)業(yè)定下了基調(diào)。如果選不好項(xiàng)目，基本上就不用談什么創(chuàng)業(yè)了。那么在挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過(guò)程中，要想找到高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者謹(jǐn)記的原則有哪些呢?原則1：根據(jù)資金找項(xiàng)目，一切量力而行創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了其能做什么樣的項(xiàng)目。如果你手頭有10萬(wàn)元，找親朋好友再借點(diǎn)，咬緊牙關(guān)做投資20萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還能勉強(qiáng)搏一搏。可如果你想做投資100萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，顯然是不切實(shí)際的。即使你說(shuō)可以貸款、找風(fēng)投，先不說(shuō)能否找到，即使找到了這些投資，你的創(chuàng)業(yè)壓力也會(huì)非常大，抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者就很容易一敗涂地，再難翻身。原則2

18、：收益不好的項(xiàng)目，做了也白做創(chuàng)業(yè)的緣由說(shuō)得再高大上，總結(jié)起來(lái)就是提高生活質(zhì)量和社會(huì)地位。創(chuàng)業(yè)本身就4.1.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的基本過(guò)程比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收益獲得的比打工還少，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣(mài)白粉的心掙著賣(mài)白菜的錢(qián)”，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不如就此作罷。原則3：慎選成熟過(guò)熱行業(yè)不少創(chuàng)業(yè)者在選項(xiàng)目的時(shí)候看到別人的項(xiàng)目好就直接選擇進(jìn)入，卻不知道進(jìn)入了一片紅海，或者幾乎固化的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多在行業(yè)中耕耘多年，而你一個(gè)新入局的創(chuàng)業(yè)者資金不足、客戶(hù)短缺，結(jié)果可想而知。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多時(shí)候就像雞蛋碰石頭。外賣(mài)O2O行業(yè)非常成熟，輕而易舉地就可以獲得許多

19、的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和策略，然而殘酷的事實(shí)是目前外賣(mài)O2O行業(yè)絕大部分市場(chǎng)被美團(tuán)和餓了么占據(jù)，選擇這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無(wú)異于自殺。而選擇過(guò)熱的行業(yè)則會(huì)遇到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，就像共享單車(chē)風(fēng)吹起的那段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，結(jié)果一地雞毛，行業(yè)領(lǐng)頭羊ofo也岌岌可危，選擇這種過(guò)熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如同火中取栗。4.1.3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生影響的各種外部環(huán)境要素，如政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、政策、技術(shù)、法律、教育等，它們相互影響、相互作用，構(gòu)成企業(yè)的外部生態(tài)系統(tǒng)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析的前提。隨時(shí)變化的環(huán)境能給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)機(jī)遇，也能對(duì)創(chuàng)業(yè)者造成威脅。因此，創(chuàng)業(yè)者必須清楚分析宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)

20、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各種因素及其發(fā)展趨勢(shì)，以及對(duì)具體行業(yè)、企業(yè)的影響是限制性的還是促進(jìn)性的。只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能抓住機(jī)遇，順勢(shì)而為，成功創(chuàng)業(yè)。1.宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響作用是間接的，但是其影響也是巨大的，因?yàn)檫@些因素是企業(yè)無(wú)法控制的，所以創(chuàng)業(yè)者必須了解和熟悉相應(yīng)的宏觀環(huán)境因素。宏觀環(huán)境分析即PEST分析，主要包括政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、社會(huì)環(huán)境分析和科技環(huán)境分析。（1） 政治環(huán)境分析。政治環(huán)境是保障企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的基本條件。由于創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境中有許多政府可控或部分可控的變量，因而創(chuàng)業(yè)者完全可以通過(guò)對(duì)國(guó)家及地區(qū)的4.1.3創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析政治環(huán)境的分析，控制要素變量來(lái)塑造新的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，進(jìn)而促

21、進(jìn)整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析主要是能源和資源狀況、交通運(yùn)輸條件、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度及趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、國(guó)民生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、失業(yè)率及農(nóng)、輕、重比例關(guān)系等方面的分析；同時(shí)，也要分析國(guó)民收入、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、物價(jià)水平、物價(jià)指數(shù)等。（3） 社會(huì)環(huán)境分析。社會(huì)環(huán)境分析主要包括社會(huì)文化、社會(huì)習(xí)俗、社會(huì)道德觀念、社會(huì)公眾的價(jià)值觀念、員工的工作態(tài)度及人口統(tǒng)計(jì)特征等因素的分析。（4） 科技環(huán)境分析?？萍辑h(huán)境是指社會(huì)技術(shù)總水平及其變化趨勢(shì)，包括科技水平、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、科技政策、科技力量、科技立法等，它們直接或間接地影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。因此，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)科技環(huán)境進(jìn)行整體和全面的分析。2.

22、行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境是指與創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)直接相關(guān)的因素和條件，包括客戶(hù)、供應(yīng)商、4.1.3創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。不同的行業(yè)由于所處的發(fā)展階段不同，行業(yè)的特征及經(jīng)濟(jì)特性都是不同的。這些特性將直接決定企業(yè)所選擇進(jìn)入的行業(yè)及所要生產(chǎn)的產(chǎn)品能否為企業(yè)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，甚至關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。行業(yè)環(huán)境分析的目的在于通過(guò)了解行業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)情況及潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)，以便于創(chuàng)業(yè)者做出正確的投資決策，盡量避免投資失誤和資源浪費(fèi)。一個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及其變化趨勢(shì)往往決定了該行業(yè)未來(lái)的利潤(rùn)與發(fā)展前景。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)環(huán)境分析總的來(lái)說(shuō)包括以下四個(gè)方面：（1） 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析。行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析主要從如下方

23、面進(jìn)行：市場(chǎng)區(qū)域范圍及規(guī)模大小、規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征、行業(yè)進(jìn)入與退出壁壘及難易程度、對(duì)資源的要求程度及平均投資回收期、市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度、行業(yè)中公司的數(shù)量及其規(guī)模、購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量及規(guī)模、分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)及特征、技術(shù)革新的方向及速度、行業(yè)總體盈利水平等。（2） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量分析。在行業(yè)環(huán)境分析方面最常用的模型是邁克爾波特4.1.3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析（Michael E.Porter）所提出的五力競(jìng)爭(zhēng)模型（圖4-3），它的針對(duì)性更強(qiáng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的影響也更直接。4.1.3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析五力競(jìng)爭(zhēng)模型主要的分析目標(biāo)是確定行業(yè)內(nèi)哪些因素決定了競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)；評(píng)估行業(yè)結(jié)構(gòu)性吸引力；定位公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，并且

24、發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)存在的機(jī)會(huì)或威脅。一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是各種競(jìng)爭(zhēng)力量共同作用的結(jié)果，這些競(jìng)爭(zhēng)力量主要包括五個(gè)方面，即行業(yè)中現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶(hù)的議價(jià)能力、替代品或服務(wù)提供商為了爭(zhēng)奪客戶(hù)所采取的進(jìn)攻性行為、潛在進(jìn)入者的威脅。（3） 行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素分析。行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素是指那些改變整個(gè)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要原因及因素，創(chuàng)業(yè)時(shí)能敏銳地判斷行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素非常有利于企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略制定。盡管促使某一行業(yè)發(fā)生變化的變革因素很多，但一般來(lái)說(shuō)，真正算得上驅(qū)動(dòng)因素的不會(huì)超過(guò)四個(gè)，創(chuàng)業(yè)者必須仔細(xì)辨別，將行業(yè)中的驅(qū)動(dòng)因素從那些并不重要的因素中區(qū)別開(kāi)來(lái)，并將關(guān)注的重點(diǎn)集中于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要

25、的驅(qū)動(dòng)因素。（4） 行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位分析。要使公司在競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利，就必須確認(rèn)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略及意圖。除此之外，還必須時(shí)時(shí)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4.1.3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析策略，并預(yù)測(cè)其可能采取的行動(dòng)，不僅應(yīng)關(guān)注現(xiàn)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還應(yīng)估計(jì)誰(shuí)將可能成為未來(lái)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并為此積極采取應(yīng)對(duì)之策。4.1.3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)故事“麻辣魔方”張湘峰：“互聯(lián)網(wǎng)+”玩轉(zhuǎn)“麻辣魔方”2016年9月8日，湖南麻辣魔方食品科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“麻辣魔方”）張湘峰代表團(tuán)隊(duì)榮獲第二屆中國(guó)創(chuàng)翼青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽綜合類(lèi)項(xiàng)目全國(guó)總決賽企業(yè)組 “優(yōu)勝獎(jiǎng)”。此次參賽讓他印象比較深刻的是評(píng)委的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)。他

26、覺(jué)得參賽不僅讓他接觸到行業(yè)的專(zhuān)家，更讓他得到了評(píng)委們專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)懇的指導(dǎo)和建議，讓他受益匪淺。大賽之后，政府部門(mén)對(duì)張湘峰的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給予了更多的關(guān)心與幫助。張湘峰說(shuō)：“大賽過(guò)后，我們市就業(yè)局給予2萬(wàn)元獎(jiǎng)金?！?013年9月，張湘峰放棄高薪返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，聯(lián)合另外返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的小伙伴在家鄉(xiāng)湖南婁底冷水江市創(chuàng)立麻辣魔方淘寶店，率先在網(wǎng)上出售湖南特色麻辣小吃。傳統(tǒng)麻辣熟食的銷(xiāo)售模式都是多級(jí)批發(fā)代理流通，熟食必須達(dá)到918個(gè)月的保質(zhì)期，因此只能通過(guò)添加防腐劑、香精香料等多種食品添加劑來(lái)解決。而張湘峰堅(jiān)信，好吃、安全又新鮮的美食才是“吃貨”們真正想要的。麻辣魔方產(chǎn)品以不斷提升的用戶(hù)需求為導(dǎo)向，傳承傳統(tǒng)配方工藝，保障正宗

27、獨(dú)特口感；產(chǎn)品現(xiàn)做保鮮4.1.3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析確保安全和新鮮，深受麻辣愛(ài)好者青睞。歷經(jīng)3年多的時(shí)間，2016年已積累用戶(hù)近40萬(wàn)，“麻辣魔方”快速成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)麻辣小吃領(lǐng)導(dǎo)品牌、湖南電商新秀。發(fā)現(xiàn)興趣，抓住興趣大學(xué)時(shí)候，張湘峰并不喜歡自己的專(zhuān)業(yè)，偶然的嘗試讓他迷戀上營(yíng)銷(xiāo)策劃，從此便一發(fā)不可收拾。這也算得上他創(chuàng)業(yè)生涯的奠基點(diǎn)。起初，他創(chuàng)立了一個(gè)人的動(dòng)力廣告工作室，一步一個(gè)腳印，從免費(fèi)再到收費(fèi)，他的勤懇收獲了越來(lái)越多的客戶(hù)。畢業(yè)后，他進(jìn)入房產(chǎn)策劃公司，經(jīng)過(guò)5年時(shí)間，從一線(xiàn)干到總監(jiān)，從普通員工干到公司持股。2010年，張湘峰主動(dòng)放棄已價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的公司股份和紅利，南下廣州，在一家全國(guó)性建材品牌企

28、業(yè)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?？孔陨砼d趣的支撐及一股闖勁，經(jīng)過(guò)3年多的時(shí)間，他從一個(gè)跨界新手變成一位經(jīng)驗(yàn)豐富的總監(jiān)，他的成長(zhǎng)也帶動(dòng)了公司的成長(zhǎng)，將公司品牌從行業(yè)二流推到十大品牌之一。有了前面工作經(jīng)驗(yàn)的支撐，尤其是在廣州工作的那幾年，他結(jié)交了不少互聯(lián)網(wǎng)和4.1.3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析電商行業(yè)的朋友，漸漸地他意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)行業(yè)的潛力。隨著與一些新媒體平臺(tái)的接觸越來(lái)越多，張湘峰發(fā)現(xiàn)人們的某些生活習(xí)慣和生活方式正在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而發(fā)生改變。隨后，他接觸到阿里巴巴等電商平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易已經(jīng)變成一種越來(lái)越明顯的趨勢(shì)。通過(guò)兩年對(duì)淘寶平臺(tái)的關(guān)注，張湘峰對(duì)在電商平臺(tái)做食品貿(mào)易燃起了濃厚的興趣。2

29、013年，借助淘寶網(wǎng)特色中國(guó)館開(kāi)通的東風(fēng)，張湘峰將家鄉(xiāng)的特色麻辣小吃推上電商平臺(tái)。這一舉動(dòng)最終成就了“麻辣魔方”這一品牌。可以看到，張湘峰在選擇就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的路上并沒(méi)有選擇將就。他沒(méi)選擇自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，而是遵從自己的興趣。盡管曾經(jīng)有過(guò)迷茫，他也能夠積極面對(duì)；盡管在工作中曾是一個(gè)新手，他也能夠從學(xué)習(xí)中積累經(jīng)驗(yàn)；盡管能選擇安逸的生活，他卻愿意去外面的世界闖一闖。“麻辣魔方”這一品牌的成功與他能在動(dòng)態(tài)的時(shí)事中敏銳地發(fā)現(xiàn)自己的興趣并以身踐行是分不開(kāi)的。遇到困難，戰(zhàn)勝困難4.1.3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)本身就風(fēng)險(xiǎn)難測(cè)，困難重重。想獲得成功，就必須比常人付出更多的努力和心血，就必須擁有更堅(jiān)定的決心去戰(zhàn)勝

30、困難。在麻辣魔方淘寶店創(chuàng)立之初，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)與管理并不是一帆風(fēng)順的，其間遭遇了很多的波折。張湘峰坦言道，在創(chuàng)業(yè)之初，覺(jué)得自己在廣州有好幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)，就有些驕傲自滿(mǎn)的情緒。但團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題讓他意識(shí)到自己的欠缺。他發(fā)現(xiàn)高估了自己的能力，在團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題上感覺(jué)到自己能力不足。面對(duì)創(chuàng)業(yè)之初這一殘酷的現(xiàn)實(shí)，他很無(wú)奈，必須對(duì)現(xiàn)有的項(xiàng)目進(jìn)行取舍，但又不得不面對(duì)，其中的痛苦與辛酸恐怕只有他自己才能體會(huì)。2014年淘寶“雙十二”大促給張湘峰帶來(lái)了一個(gè)大的機(jī)遇，同時(shí)也給他一個(gè)措手不及的打擊?！半p十二”當(dāng)天，麻辣產(chǎn)品的銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元，而平常的銷(xiāo)售額也就一兩萬(wàn)元，這本該是一件欣喜的

31、事情，結(jié)果卻不然。因?yàn)樗麄儗?duì)銷(xiāo)量的預(yù)期不夠，所以導(dǎo)致產(chǎn)品供不應(yīng)求。由于庫(kù)存不存，超過(guò)了發(fā)貨期限，最終面臨大量的客戶(hù)退款、退貨、投訴，使得品牌信譽(yù)遭受了嚴(yán)重的損害。經(jīng)歷這件事，4.1.3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析他們開(kāi)始從中發(fā)掘自身的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始朝著生產(chǎn)工藝、配方配料的方向努力。他們希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)與研發(fā)，讓產(chǎn)品能夠進(jìn)行量產(chǎn)，并保持食品的質(zhì)量與口感。經(jīng)過(guò)八九個(gè)月的努力，麻辣魔方終于從上次惡劣的影響中緩過(guò)勁來(lái)。有困難并不可怕，可怕的是被困難阻擋，變得無(wú)所適從、一蹶不振。成功的人把困難視作激勵(lì)自己前進(jìn)的動(dòng)力，失敗的人把困難當(dāng)作借口。創(chuàng)業(yè)的路途漫長(zhǎng)而艱辛，如果沒(méi)有堅(jiān)定的決心和勇氣，恐怕無(wú)法堅(jiān)持，也不可能

32、走向成功。張湘峰的成功源于他面對(duì)一次次的困難時(shí)能夠?qū)⒋煺刍癁榱α?。取之于鄉(xiāng)，還之于鄉(xiāng)麻辣魔方的靈感來(lái)源于家鄉(xiāng)特色麻辣小吃。湖南的特產(chǎn)為張湘峰的創(chuàng)業(yè)提供了食品資源。所以說(shuō)他的成功在一定程度上也得益于此。湖南的特產(chǎn)嗦螺是麻辣魔方的拳頭產(chǎn)品，當(dāng)然還有許多其他美味的麻辣小吃。創(chuàng)業(yè)的成功得益于家鄉(xiāng)，反之，他借助自己的創(chuàng)業(yè)為家鄉(xiāng)創(chuàng)造收入。麻辣魔方的創(chuàng)立博得了社會(huì)及媒體的關(guān)注，帶動(dòng)了冷水江一帶人們的就業(yè)。張湘峰談道，在麻辣魔方的帶動(dòng)下，湖南省內(nèi)4.1.3創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析通過(guò)電商和微商銷(xiāo)售麻辣小吃的網(wǎng)店超過(guò)300家，鼓舞了許多創(chuàng)業(yè)青年投身食品電商行業(yè)。冷水江的麻辣小吃電商形成本地一大特色產(chǎn)業(yè)，成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)

33、略中的亮麗風(fēng)景。而且與公司合作的生產(chǎn)基地間接帶動(dòng)農(nóng)村就業(yè)困難群體（農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖加工、挑螺工、物流配送）100多人。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大時(shí)代背景下，張湘峰能夠把握住時(shí)代的潮流，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，基于B2C的理念基礎(chǔ)，掀起了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)麻辣小吃革命。在創(chuàng)業(yè)的艱辛之旅中，張湘峰能夠遵從自己的內(nèi)心，不隨波逐流；能夠拒絕安逸享樂(lè)，在實(shí)踐中鍛煉自己；能夠在大時(shí)局中結(jié)合自身實(shí)際，勇敢?jiàn)^斗。這是非常難能可貴的。他用自身的創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)了家鄉(xiāng)的就業(yè)，將“麻辣魔方”的品牌經(jīng)營(yíng)得越來(lái)越好。資料來(lái)源：/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=30&id=120，有刪改。4.1.3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的

34、環(huán)境分析3.目標(biāo)市場(chǎng)分析科學(xué)且準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)分析是選好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前提，可靠的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)前景可以為企業(yè)帶來(lái)商機(jī)，相反則可能限制企業(yè)的靈活性與發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)分析主要包括貨源情況、需求狀況、價(jià)格預(yù)測(cè)、商品銷(xiāo)路預(yù)測(cè)等方面的調(diào)查分析。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析并不是簡(jiǎn)單地了解現(xiàn)在市場(chǎng)上有多少家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分別提供什么樣的同類(lèi)產(chǎn)品、銷(xiāo)售額是多少。創(chuàng)業(yè)者如果要在市場(chǎng)中成功立足，必須確切地了解對(duì)手的產(chǎn)品、研發(fā)能力與技術(shù)儲(chǔ)備、目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略、盈利狀況和潛力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)與管理人員、生產(chǎn)設(shè)備與能力、供貨商、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)、戰(zhàn)略等。4.1.4 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定量評(píng)估方法1. Baty的選擇因素法Baty的選

35、擇因素法通過(guò)對(duì)11個(gè)選擇因素的設(shè)定來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行判斷。如果某一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只符合其中的6個(gè)或更少的因素，那么其成功率就很低；反之，成功率將相對(duì)較高。Baty的選擇因素法的11個(gè)選擇因素見(jiàn)表4-1。4.1.4 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定量評(píng)估方法2.標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法是由專(zhuān)家組對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的重要指標(biāo)進(jìn)行極好（權(quán)重系數(shù)為0.5）、好（權(quán)重系數(shù)為0.3）、一般（權(quán)重系數(shù)為0.2）三個(gè)等級(jí)的打分，每個(gè)指標(biāo)總分為10分，最后求出加權(quán)平均分。標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣見(jiàn)表4-2。4.2 組 建 團(tuán) 隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由少數(shù)技能互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)者組成的群體，該群體認(rèn)同某個(gè)共同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，并共同遵守某個(gè)能使他們擔(dān)負(fù)責(zé)任的創(chuàng)業(yè)程序，在該程序下

36、為達(dá)成高品質(zhì)的創(chuàng)業(yè)結(jié)果而合理工作，并在創(chuàng)業(yè)工作中愉快相處。4.2.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其構(gòu)成1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的概念所謂創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有一定利益關(guān)系的，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中以開(kāi)創(chuàng)新的事業(yè)為目的，擁有共同的價(jià)值定位、價(jià)值追求和發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并共同承擔(dān)責(zé)任，共享創(chuàng)業(yè)收益，緊密協(xié)作的群體。一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1） 是一個(gè)創(chuàng)建新企業(yè)的特殊群體。（2） 是一個(gè)具有新價(jià)值創(chuàng)造與創(chuàng)新能力的群體。（3） 能夠樹(shù)立共同的目標(biāo)，其根本目標(biāo)是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。（4） 團(tuán)隊(duì)成員之間才能互補(bǔ)，團(tuán)隊(duì)績(jī)效大于個(gè)人績(jī)效之和。（5） 團(tuán)隊(duì)成員共同承擔(dān)責(zé)任，且共同擁有企業(yè)的所有權(quán)及一切成果的分享權(quán)。（6） 是高層

37、管理團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)與雛形。2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成綜合來(lái)講，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備以下五個(gè)構(gòu)成要素：（1） 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有前進(jìn)的方向。目標(biāo)是凝聚人心的重要手段，4.2.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其構(gòu)成，也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要組成要素之一。明確的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)可以引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的思想和行為，是支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)展的直接動(dòng)力。（2） 創(chuàng)業(yè)人員。人是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成要素中最核心的要素。人力資源是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部所有創(chuàng)業(yè)資源中最活躍且關(guān)鍵的資源。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)必須經(jīng)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員才能實(shí)現(xiàn)。例如，有人制訂計(jì)劃，有人具體執(zhí)行計(jì)劃，有人協(xié)調(diào)成員共同工作，有人監(jiān)督達(dá)成目標(biāo)的進(jìn)度，有人評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)最終的工作效果。團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)分工合作達(dá)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最終的目

38、標(biāo)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員選擇將關(guān)系到新創(chuàng)企業(yè)在市場(chǎng)中的最終命運(yùn)。因此，在選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員時(shí)必須綜合權(quán)衡人員的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)等。（3） 權(quán)限分配。領(lǐng)導(dǎo)者具有一定的權(quán)力，是團(tuán)隊(duì)的核心人物，在團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程中有一定的權(quán)威性。在團(tuán)隊(duì)成立初期，領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力是相對(duì)集中的，一般集中在一兩個(gè)人手中，不超過(guò)三個(gè)人。在創(chuàng)業(yè)初期，事情比較少，管理權(quán)力比較小，但隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，業(yè)務(wù)也在增多，團(tuán)隊(duì)所涉及的問(wèn)題都要逐一解決，管理層要逐步增加。例如，企業(yè)中的公關(guān)部門(mén)有很多依托方式，在小型企業(yè)中往往附屬在其他部門(mén)之下，如果沒(méi)有太多的業(yè)務(wù)是可以不設(shè)立的。但是對(duì)于大型企業(yè)，非常有必要設(shè)立單獨(dú)的公關(guān)部門(mén)，以全權(quán)負(fù)責(zé)公司的公關(guān)業(yè)務(wù)、公關(guān)宣

39、傳。這樣，權(quán)力就被分散了，形成了倒金字塔式的管理模式，這種模式被很多企業(yè)所使用。領(lǐng)導(dǎo)層的決策權(quán)相對(duì)集中，中層和下層的執(zhí)行者則更多地發(fā)揮其應(yīng)有的作用。在團(tuán)隊(duì)中，各部門(mén)各負(fù)其責(zé)，在權(quán)限上也不盡相同，如人事部和宣傳部的權(quán)力就存在很大的差異。（4） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定位。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定位一方面是指確定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的位置，如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員由誰(shuí)決定，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)中其他人的4.2.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其構(gòu)成，也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要組成要素之一。明確的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)可以引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的思想和行為，是支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)展的直接動(dòng)力。（2） 創(chuàng)業(yè)人員。人是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成要素中最核心的要素。人力資源是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部所有創(chuàng)業(yè)

40、資源中最活躍且關(guān)鍵的資源。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)必須經(jīng)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員才能實(shí)現(xiàn)。例如，有人制訂計(jì)劃，有人具體執(zhí)行計(jì)劃，有人協(xié)調(diào)成員共同工作，有人監(jiān)督達(dá)成目標(biāo)的進(jìn)度，有人評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)最終的工作效果。團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)分工合作達(dá)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最終的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員選擇將關(guān)系到新創(chuàng)企業(yè)在市場(chǎng)中的最終命運(yùn)。因此，在選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員時(shí)必須綜合權(quán)衡人員的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)等。（3） 權(quán)限分配。領(lǐng)導(dǎo)者具有一定的權(quán)力，是團(tuán)隊(duì)的核心人物，在團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程中有一定的權(quán)威性。在團(tuán)隊(duì)成立初期，領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力是相對(duì)集中的，一般集中在一兩個(gè)人手中，不超過(guò)三個(gè)人。在創(chuàng)業(yè)初期，事情比較少，管理權(quán)力比較小，但隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，業(yè)務(wù)也在增多，團(tuán)隊(duì)所涉及的問(wèn)題都要

41、逐一解決，管理層要逐步增加。例如，企業(yè)中的公關(guān)部門(mén)有很多依托方式，在小型企業(yè)中往往附屬在其他部門(mén)之下，4.2.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其構(gòu)成如果沒(méi)有太多的業(yè)務(wù)是可以不設(shè)立的。但是對(duì)于大型企業(yè)，非常有必要設(shè)立單獨(dú)的公關(guān)部門(mén)，以全權(quán)負(fù)責(zé)公司的公關(guān)業(yè)務(wù)、公關(guān)宣傳。這樣，權(quán)力就被分散了，形成了倒金字塔式的管理模式，這種模式被很多企業(yè)所使用。領(lǐng)導(dǎo)層的決策權(quán)相對(duì)集中，中層和下層的執(zhí)行者則更多地發(fā)揮其應(yīng)有的作用。在團(tuán)隊(duì)中，各部門(mén)各負(fù)其責(zé)，在權(quán)限上也不盡相同，如人事部和宣傳部的權(quán)力就存在很大的差異。（4） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定位。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定位一方面是指確定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的位置，如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員由誰(shuí)決定，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)

42、團(tuán)隊(duì)與企業(yè)中其他人的關(guān)系等；另一方面是指確定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在團(tuán)隊(duì)中的位置，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中各自承擔(dān)何種角色和責(zé)任，是負(fù)責(zé)計(jì)劃、組織實(shí)施還是監(jiān)督等，這種定位往往影響創(chuàng)業(yè)實(shí)體的組織形式是合伙企業(yè)還是公司制企業(yè)。（5） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而做出的安排，是未來(lái)行動(dòng)的方案，可以把計(jì)劃理解成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體工作程序。只有認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃，才會(huì)貼近目標(biāo)并最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)必須有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃才能充分發(fā)揮其作用。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中也要制訂短期計(jì)劃、中期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃，讓企業(yè)有條不紊地發(fā)展，有計(jì)劃可循。4.2.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其構(gòu)成知識(shí)鏈接打造千萬(wàn)級(jí)公司僅需140天在CCTV2財(cái)經(jīng)頻道播出的創(chuàng)業(yè)英雄匯節(jié)目中出現(xiàn)了一個(gè)“90后

43、”的“找酒吧App”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)，在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)就獲得了700多萬(wàn)元的人民幣意向投資，引眾人熱議。他們到底是個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)，記者對(duì)其創(chuàng)始人李志豪進(jìn)行了訪(fǎng)問(wèn)。年輕沖動(dòng)，性情中人“找酒吧”核心創(chuàng)始人之一李志豪本是一個(gè)在悉尼大學(xué)攻讀商科本科學(xué)位的留學(xué)生，在悉尼與朋友Bob（現(xiàn)在也是“找酒吧”的合伙人之一）合伙開(kāi)辦搬家公司和中介公司，后來(lái)放棄了在悉尼的一切，用在悉尼創(chuàng)業(yè)所賺取的利潤(rùn)做“找酒吧”的啟動(dòng)資金。說(shuō)起去留學(xué)的原因，志豪臉紅了，“當(dāng)時(shí)喜歡一個(gè)女孩子，追了好久沒(méi)有著落，最后她還討厭我，所以我就走了；當(dāng)然，發(fā)達(dá)國(guó)家的政經(jīng)體制、社會(huì)現(xiàn)狀、風(fēng)土人情，以及悉尼大學(xué)優(yōu)質(zhì)的高等教育也是吸引我的一個(gè)方面，年

44、輕人就該出去多看看闖闖?！?.2.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其構(gòu)成英語(yǔ)拔尖，翹課打架從小，志豪就是個(gè)特別的人。他學(xué)習(xí)成績(jī)還不錯(cuò)，特別是英語(yǔ)，但是經(jīng)常跟老師作對(duì)。初中時(shí)在班里大規(guī)模罷課，跟老師叫板，早戀，不交作業(yè)，翹課打球、打架之類(lèi)的事都有他，他在同學(xué)們心中就是個(gè)民主領(lǐng)袖的角色，總是犧牲自己為大家爭(zhēng)取利益。當(dāng)然，這也讓他受了很多老師的懲罰，請(qǐng)家長(zhǎng)是家常便飯。志豪在初三的時(shí)候因?yàn)橐槐矩泿艖?zhàn)爭(zhēng)而迷戀上了金融世界，他說(shuō)他喜歡那種在商場(chǎng)上爾虞我詐的感覺(jué)。他閱讀了大量書(shū)籍，從了解貨幣開(kāi)始，逐漸試著了解經(jīng)濟(jì)、金融、管理等，這為他日后成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)先鋒打下了良好的基礎(chǔ)。特立獨(dú)行，近墨者赤到了高中，除了像其他同學(xué)一樣平時(shí)上學(xué)，

45、周末打球、唱歌、談戀愛(ài)以外，他還花時(shí)間學(xué)習(xí)哲學(xué)，在學(xué)校建立了哲學(xué)社，還做了社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席，管理學(xué)校所有社團(tuán)。志豪當(dāng)時(shí)在全校最好的文科班，但是人緣超好的他在本班幾乎沒(méi)有好朋友，每當(dāng)下課鈴一響，志豪便是第一個(gè)沖出教室，下樓和其他班的學(xué)生聊天。因?yàn)樗?.2.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其構(gòu)成說(shuō)他覺(jué)得他們班大部分學(xué)生都是書(shū)呆子，無(wú)法交流，只知道死讀書(shū)，是地震來(lái)了都不跑而要先把作業(yè)做完的那種，與他們共同語(yǔ)言甚少，玩不起來(lái)，反倒是差班學(xué)生的思維更活躍、更開(kāi)放、更包容，見(jiàn)識(shí)更多更廣，也更懂交際交友，做朋友也更簡(jiǎn)單輕松。近墨者未必黑，每個(gè)人都有他的可取之處，更不能因?yàn)樗谝粋€(gè)差班就認(rèn)為他的優(yōu)點(diǎn)很少。也是在高中時(shí)期，他認(rèn)識(shí)了

46、他的好兄弟、現(xiàn)在“找酒吧”創(chuàng)始人之一的楊富貴。在高一暑假時(shí)，志豪就與富貴擺過(guò)一個(gè)成都街邊燒烤攤，初嘗了掙錢(qián)的艱難。異國(guó)他鄉(xiāng)踏實(shí)吃苦，一人撐起生活高二沒(méi)讀完，志豪便一人去了南半球8 800千米外的澳大利亞悉尼，攻讀悉尼大學(xué)商學(xué)院本科學(xué)位。志豪給自己取了個(gè)很常見(jiàn)、很本土的英文名字Michael，因?yàn)樗呐枷褚步蠱ichael，不過(guò)姓J(rèn)ackson。在前半年的預(yù)科生涯里，他每天騎自行車(chē)上、下學(xué)，其間兼職做房屋中介，放學(xué)就騎車(chē)去市中心川菜館做服務(wù)員，下班騎車(chē)回家過(guò)了23時(shí)還要做作業(yè)。后來(lái)他找到一份在放學(xué)回家路上的4.2.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其構(gòu)成水果店的苦力工作，他100斤的身體每天要搬多達(dá)2 t的水果，只

47、為每小時(shí)可以多掙4澳元。在暑假他更是瘋狂工作，而大家都在海邊度假?zèng)_浪；過(guò)春節(jié)的時(shí)候，他中午12時(shí)騎車(chē)頂著45的高溫去水果店搬貨。經(jīng)過(guò)半年的積累，志豪買(mǎi)了一輛皮卡車(chē)，開(kāi)始做面向華人接機(jī)送機(jī)、搬家拉貨的生意，雖然經(jīng)常干到凌晨，但是生意還不錯(cuò)，就和朋友合伙買(mǎi)了兩輛大面包車(chē)和一輛中型卡車(chē)，生意就這樣走上正軌了。隨后，他又和Bob開(kāi)辦了中介公司，包括租房、賣(mài)房、移民等。在澳洲的兩年時(shí)間里，志豪除了第一次去的時(shí)候父母給了3 000澳元，就再也沒(méi)向父母要過(guò)1分錢(qián)的生活費(fèi)，還自己交了一部分學(xué)費(fèi)。花了兩年時(shí)間，好不容易摸清楚了澳洲的生存法則，他又毅然決定放棄這一切回國(guó)創(chuàng)業(yè)。對(duì)于這個(gè)決定，他淡然地說(shuō)：“學(xué)校里學(xué)的

48、東西固然好，但是不實(shí)踐誰(shuí)也不知道是對(duì)還是錯(cuò)，學(xué)業(yè)耽誤了，以后還可以學(xué)，機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了，以后就沒(méi)有了;也許以后我會(huì)認(rèn)為我的決定錯(cuò)了，但是我不會(huì)后悔，這就是青春。”經(jīng)過(guò)差不多5個(gè)月努力，志豪和他的團(tuán)隊(duì)用1 300萬(wàn)元的市場(chǎng)估值證明了當(dāng)時(shí)的4.2.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其構(gòu)成選擇是正確的。百萬(wàn)富翁，青春無(wú)悔，不成功便成狗志豪已經(jīng)是一個(gè)百萬(wàn)富翁了，當(dāng)被問(wèn)到面臨一個(gè)又一個(gè)選擇的時(shí)候?yàn)槭裁雌x擇創(chuàng)業(yè)而不是學(xué)業(yè)的時(shí)候，他說(shuō)道：“人這輩子機(jī)會(huì)可能只有幾次，能多抓住一次，成功就離自己更近一步，雖然機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，但是當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)了，沒(méi)有準(zhǔn)備好也得上，至少比錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)更好吧，即使失敗了還可以再來(lái)，讀書(shū)不是唯一的出路，創(chuàng)業(yè)過(guò)

49、程中的經(jīng)歷是最寶貴的，花再多錢(qián)也買(mǎi)不來(lái)、學(xué)不來(lái)這些最真實(shí)的酸甜苦辣、同甘共苦的經(jīng)歷和體會(huì)。當(dāng)然，我們也絕不是憑著年輕就要無(wú)法無(wú)天地亂做，既然做了我就拼了命把它做好，我們公司有句格言叫作不成功，便成狗，哈哈哈哈?！弊詈髥?wèn)到志豪對(duì)于將來(lái)有什么打算的時(shí)候，他抿嘴笑了，嚴(yán)肅地說(shuō)道：“現(xiàn)在是一個(gè)公司的董事長(zhǎng)了，責(zé)任不一樣了，除了對(duì)自己負(fù)責(zé)以外還要對(duì)股東負(fù)責(zé)，先做好眼前事吧，抓一下C端宣傳就是最大的負(fù)責(zé)，未來(lái)一年找酒吧要拓展到創(chuàng)業(yè)人物幫助我走向更大的成功?！辟Y料來(lái)源：/20150109/n407661451.shtml，有刪改。4.2.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其構(gòu)成4.2.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建類(lèi)型和組建過(guò)程1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)

50、隊(duì)的組建類(lèi)型按創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間不同的組成形式，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以分為星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三種。（1） 星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指有一個(gè)核心人物充當(dāng)領(lǐng)隊(duì)角色的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這種團(tuán)隊(duì)在形成之前，一般是核心人物有了創(chuàng)業(yè)的想法，然后根據(jù)自己的設(shè)想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織。因此，在團(tuán)隊(duì)形成之前，核心人物已經(jīng)就團(tuán)隊(duì)組成進(jìn)行過(guò)仔細(xì)思考，根據(jù)自己的想法選擇相應(yīng)人員加入團(tuán)隊(duì)。這些加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員可能是核心人物以前熟悉的人，也可能是他不熟悉的人，但在企業(yè)中更多時(shí)候扮演的是支持者角色。星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 組織結(jié)構(gòu)緊密，向心力強(qiáng)，核心人物在組織中的行為對(duì)其他個(gè)體影響巨大。 決策程序相對(duì)簡(jiǎn)單，組

51、織效率較高。 容易形成權(quán)力過(guò)分集中的局面，從而使決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)加大。4.2.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建類(lèi)型和組建過(guò)程 當(dāng)其他團(tuán)隊(duì)成員和核心人物發(fā)生沖突時(shí)，因?yàn)楹诵娜宋锏奶厥鈾?quán)威，其他團(tuán)隊(duì)成員往往處于被動(dòng)地位；在沖突較嚴(yán)重時(shí)，其他團(tuán)隊(duì)成員一般都會(huì)選擇離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，因而對(duì)組織的影響較大。（2） 網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員一般在創(chuàng)業(yè)之前都有密切的關(guān)系，如同學(xué)、親友、同事、朋友等。他們一般都是在交往過(guò)程中共同認(rèn)可某一創(chuàng)業(yè)想法，并就創(chuàng)業(yè)達(dá)成共識(shí)以后開(kāi)始共同進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在組成時(shí)沒(méi)有明確的核心人物，各成員根據(jù)各自的特點(diǎn)進(jìn)行自發(fā)的組織角色定位。因此，在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，各位成員基本上扮演的是協(xié)作者或伙伴關(guān)系。網(wǎng)

52、狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)沒(méi)有明顯的核心，整體結(jié)構(gòu)較為松散。 組織決策時(shí)一般采取集體決策的方式，通過(guò)大量的溝通和討論達(dá)成一致意見(jiàn)。 由于團(tuán)隊(duì)成員在團(tuán)隊(duì)中的地位相似，因而容易在組織中形成多頭領(lǐng)導(dǎo)的局面。 當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員之間發(fā)生沖突時(shí)，一般都是采用平等協(xié)商、積極解決的態(tài)度消除4.2.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建類(lèi)型和組建過(guò)程沖突，團(tuán)隊(duì)成員不會(huì)輕易離開(kāi)。但是，一旦團(tuán)隊(duì)成員間的沖突升級(jí)，使某些團(tuán)隊(duì)成員撤出團(tuán)隊(duì)，就容易導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散。（3） 虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)演化而來(lái)的，基本上是前兩種的中間形態(tài)。在團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)核心人物，但是該核心人物地位的確立是團(tuán)隊(duì)成員協(xié)商的結(jié)果，因此核心人

53、物從某種意義上說(shuō)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的代言人，而不是主導(dǎo)型人物，其在團(tuán)隊(duì)中的行為必須充分考慮其他團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)，不如星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的核心人物那樣有權(quán)威。虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有以下兩個(gè)特點(diǎn)： 核心人物具有一定的權(quán)威。 既不過(guò)度集權(quán)，又不過(guò)于分散。2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建過(guò)程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建經(jīng)常是一個(gè)反復(fù)和不斷調(diào)整的過(guò)程，不同類(lèi)型的項(xiàng)目不僅團(tuán)隊(duì)要求不一樣，而且組建步驟也不一樣，團(tuán)隊(duì)成員之間的磨合和相互適應(yīng)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)4.2.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建類(lèi)型和組建過(guò)程過(guò)程才能完成?？傮w而言，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建過(guò)程包括以下一些環(huán)節(jié)：（1） 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別是整合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的起點(diǎn)。為了組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者需要首先關(guān)注創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在人

54、力資源方面的支持要素，然后在此基礎(chǔ)上形成團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。（2） 制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前，創(chuàng)業(yè)者要清楚有哪些需要進(jìn)行的工作，即制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，然后根據(jù)工作需要配備人員。切忌在工作還沒(méi)有確定前就盲目地組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是在對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)進(jìn)行具體分解的基礎(chǔ)上，以團(tuán)隊(duì)的整體來(lái)考慮的計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃確定了不同創(chuàng)業(yè)階段要達(dá)到的目標(biāo)，通過(guò)逐步實(shí)現(xiàn)這些階段性目標(biāo)來(lái)最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，一方面可以進(jìn)一步使自己的思路清晰，理清影響創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)、已有的資源和下一步繼續(xù)開(kāi)拓的方面都有清醒的認(rèn)識(shí)；另一方面，能夠讓創(chuàng)業(yè)伙伴感受創(chuàng)業(yè)者的熱情，更清楚地了解創(chuàng)業(yè)者的想法和思路。（3） 尋

55、找創(chuàng)業(yè)伙伴。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)親朋好友、招商洽談會(huì)、論壇研討會(huì)、包括4.2.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建類(lèi)型和組建過(guò)程網(wǎng)絡(luò)新媒體在內(nèi)的公共傳媒等尋找創(chuàng)業(yè)伙伴。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該盡可能精簡(jiǎn)，一是為了減少人員的費(fèi)用支出；二是減少協(xié)調(diào)溝通，提高反應(yīng)速度?；パa(bǔ)原則是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的重要原則，互補(bǔ)原則包括知識(shí)互補(bǔ)、性別互補(bǔ)、年齡互補(bǔ)、閱歷互補(bǔ)、性格互補(bǔ)等。值得注意的是，在知識(shí)互補(bǔ)方面要充分注意結(jié)構(gòu)搭配，技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)人才缺一不可，并充分發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)。（4） 進(jìn)行職權(quán)劃分。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員間的職權(quán)劃分必須明確，既要避免職權(quán)的重疊與交叉，也要避免無(wú)人承擔(dān)職權(quán)而造成工作上的疏漏。在實(shí)際中，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是基于親戚朋友關(guān)系建立的，這能保

56、證團(tuán)隊(duì)成員之間有較大的信任，在創(chuàng)業(yè)初期資源匱乏、企業(yè)事務(wù)多的情形下能給企業(yè)團(tuán)結(jié)帶來(lái)保證。但是隨著企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大，這種依靠親戚朋友構(gòu)建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)往往會(huì)遇到一些權(quán)限不明、責(zé)任不清的問(wèn)題，甚至由于價(jià)值觀念不同，致使企業(yè)分裂，因此有必要進(jìn)行職權(quán)劃分。進(jìn)行職權(quán)劃分主要有書(shū)面合同法和心理默契法兩種。書(shū)面合同法適用于對(duì)權(quán)益份額的確定，對(duì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在企業(yè)中所占份額的比重和規(guī)模應(yīng)用具有法律效力的書(shū)面合同予以確立。心理默契法適用于靈活安排創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)從事的具體工作、所需扮演的工作角色等。4.2.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建類(lèi)型和組建過(guò)程創(chuàng)業(yè)故事工埠機(jī)械GBM團(tuán)隊(duì)：十年攻堅(jiān)創(chuàng)出新高2016年，江西工埠機(jī)械GBM團(tuán)隊(duì)在第

57、二屆“中國(guó)創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽上榮獲高端裝備制造業(yè)全國(guó)總決賽團(tuán)隊(duì)組二等獎(jiǎng)。代表企業(yè)參賽的喻術(shù)號(hào)說(shuō)：“參加此次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，讓我們知道有技術(shù)含量和發(fā)展前景的項(xiàng)目有很多，我們需要更努力才能在市場(chǎng)中占有一席之地。并且，我們也認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)并不只是需要一個(gè)好的想法，還需要各方面的知識(shí)，包括融資、財(cái)務(wù)等。這次比賽讓我們的眼界更開(kāi)闊，也接觸到了各界人士，給了我們很多好的建議。 ”在“中國(guó)創(chuàng)翼”大賽總決賽及半決賽時(shí)，大賽評(píng)委王京露特別關(guān)注他們的項(xiàng)目，王老師根據(jù)自己的投資經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為他們的項(xiàng)目非常有前景，在比賽過(guò)程中給了他們很多很好的意見(jiàn)，在比賽結(jié)束后專(zhuān)程考察了他們的項(xiàng)目，帶給他們很多未來(lái)項(xiàng)目需要的資源，包括介

58、紹各界人士。喻術(shù)號(hào)和他們的團(tuán)隊(duì)表示非常感謝王京露老師的幫助與指導(dǎo)。GBM無(wú)齒輪起重機(jī)在歷經(jīng)10年的科研、13萬(wàn)次的實(shí)驗(yàn)中創(chuàng)出了世界起重機(jī)的新高度。團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品的喻林說(shuō)：“敢為天下先，無(wú)畏方有為，這句話(huà)4.2.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建類(lèi)型和組建過(guò)程就是我們團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力，一直貫徹到如今。為什么中國(guó)機(jī)械不能走在世界的前列？外國(guó)人做不到的，中國(guó)人就一定做不到嗎？按現(xiàn)在來(lái)看，并不是?！闭沁@樣的信念才使得GBM團(tuán)隊(duì)面對(duì)種種困難時(shí)不放棄、不退縮，迎難而上，攻克難題，從而有機(jī)會(huì)走在世界起重機(jī)技術(shù)的前沿。在團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始組建的時(shí)候，喻連生是團(tuán)隊(duì)的核心和主要負(fù)責(zé)人，喻林負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)（機(jī)械部分），喻術(shù)號(hào)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)及

59、涉外，袁夙鵬負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理。這是一支有著堅(jiān)定信念、業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、特別能戰(zhàn)斗能吃苦的科研團(tuán)隊(duì)，在研發(fā)過(guò)程中遇到過(guò)各種問(wèn)題，包括從剛開(kāi)始對(duì)技術(shù)的不熟悉、技術(shù)難度大到后期資金壓力增大，相較于前兩個(gè)困難而言，最大的困難在于外界對(duì)其研發(fā)秉持懷疑或者只叫好不叫座的態(tài)度，在前進(jìn)的過(guò)程中缺乏伙伴和有力的支持。突破極限才有未來(lái)，GBM團(tuán)隊(duì)從2004年啟動(dòng)項(xiàng)目到2013年通過(guò)終試走向世界起重機(jī)技術(shù)的前沿，終于攻克了一個(gè)個(gè)難題，打破了傳統(tǒng)，也開(kāi)創(chuàng)了起重機(jī)的新世界。不滿(mǎn)現(xiàn)狀，敢為人先4.2.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建類(lèi)型和組建過(guò)程針對(duì)傳統(tǒng)起重機(jī)安全系數(shù)低、造價(jià)高等各種問(wèn)題，GBM團(tuán)隊(duì)不滿(mǎn)足我國(guó)傳統(tǒng)起重機(jī)的現(xiàn)狀，于是開(kāi)始專(zhuān)注

60、無(wú)齒輪起重機(jī)的研發(fā)。在歐美等先進(jìn)制造業(yè)國(guó)家起重機(jī)也存在同樣的問(wèn)題，而且歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家于20世紀(jì)30年代就開(kāi)始研究無(wú)齒輪起重機(jī)技術(shù)，但是一直都沒(méi)有攻克。工埠機(jī)械，一家坐落于江西小鎮(zhèn)的民營(yíng)企業(yè)，卻為了改變我國(guó)起重機(jī)技術(shù)的現(xiàn)狀，不畏外界的質(zhì)疑和各界同仁的規(guī)勸，毅然決然地于2004年啟動(dòng)了GBM無(wú)齒輪起重機(jī)項(xiàng)目。喻林說(shuō)，GBM的試驗(yàn)機(jī)出來(lái)的速度是比較快的，但是如何解決批量化生產(chǎn)及可靠性的驗(yàn)證花費(fèi)了很多時(shí)間，怎樣與起重機(jī)及其他行業(yè)的工況配套也是研究的方向和突破點(diǎn)，而最關(guān)鍵的在于團(tuán)隊(duì)能不能全身心地投入，以及是否能耐得住艱辛。步履維艱，步步為營(yíng)在創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)遇到的問(wèn)題在于對(duì)一些新技術(shù)比較陌生，由于無(wú)齒輪起