【實用】關于陜汽重卡德龍新M3000柴油版牽引車上市推廣的策劃方案

1、關于陜汽重卡德龍新M3000柴油版牽引車上市推廣的策劃方案為快速突破標載運輸市場，提升德龍新M3000銷量，上市主推產品將集中圍繞柴油版牽引車，強化產品推廣，突破增量市場，助力全年目標完成現將具體活動內容及要求作如下說明：一、 標準傳播語1、廣告語：2、品牌愿景：德龍新M3000 輕裝駕到誰與爭鋒!5大價值新突破物流運輸新標桿！二、推廣時間中國輕量經濟型重卡領導者！2015年9月8日2015年12月28日二、主推區(qū)域及銷量劃分限定車型：新M3000 柴油版 牽引車辦事處目標（輛）太原40安徽100鄭州310滬寧240濟南410西安50京津260石家莊230沈陽60合計1700四、產品推薦配置車

2、型型號驅動形式駕駛室發(fā)動機變速箱后橋SX4257GR2796*2新 M3000加長咼頂GWP10.340E3212JSD160TA （鋁殼）13噸曼單4.111牽引車SX4257GR3246*4新 M3000加長咼頂GWP10.340E3212JSD160TA （鋁殼）13噸曼單4.111SX4187GM3614*2新 M3000加長咼頂GWP10.290E329JS119SRT13（4.42）德龍新M3000定位輕量化經濟型市場，重點對標競品歐曼新5系、解放悍威產品， 彌補柴油牽引車與競品的差距。五、促銷策略促銷詳見銷司發(fā)通知。九大區(qū)域辦事處督促簽約經銷商 自行制作橫幅并懸掛，于10月15日

3、前將照片和 票據寄回市場部宋鑫處報銷（設計效果圖見 附件1）o六、推廣策略推廣時間軸新M3000區(qū)域上市活動辦事處一線推廣第七屆中國卡車司機節(jié)暨陜汽 德龍新M3000重卡上市發(fā)布會總部活動與支is r st !rn -re -re -re t va n- t sr f t H b sr e T t t 新M3000高密度、 9- ! 9TH TB T I! T 9- T aB一線市場培訓與推廣材料:o 9月份！10月份:iiAA1 11月份ri1 12月份!*r（二）重點推廣項目1、第七屆中國卡車司機節(jié)暨陜汽德龍新M3000重卡上市發(fā)布會：詳見銷司發(fā)442號通知；2、九城聯(lián)動上市推廣：1）上市

4、時間及領導行程參會領導區(qū)域上市時間公司領導鄭州辦（主會場）9月8日魏尚攀副總西安辦9月13日邵國強副總濟南辦9月11日太原辦9月13日劉翔韜副總石家莊辦9月11日京津辦9月13日沈陽辦9月15日趙承軍副總安徽辦9月11日滬寧辦9月13日2）推廣形式：新品上市揭幕+試乘試駕+一線培訓備注：具體活動流程見附件2 ；3）活動要求:試乘試駕車輛必須使用柴油版新M3000重卡，并清洗美容；上市發(fā)布活動統(tǒng)一選擇 外場（4S店、貨場等）進行；上市活動采用統(tǒng)一背景噴繪（附件3）辦事處負責聯(lián)系及組織客戶準時參加活動；辦事處負責落實試乘試駕場地，并提前維護環(huán)境衛(wèi)生；辦事處市場專員負責現場實車講解，要求各專員熟練掌

5、握新 M3000產品性能、 賣點、優(yōu)勢等；試乘試駕過程中，工作人員嚴格控制 現場安全，規(guī)避一切風險隱患。4）愛心月餅派送：九大區(qū)域各自選擇新M3000上市當天，在區(qū)域內重卡集散地舉 行愛心月餅派送活動，聯(lián)合新品上市的契機大范圍烘托市場氣氛，助力銷售。具體活動 要求如下：各辦事處贈送月餅數量500塊一一1000塊；各辦事處自行制作橫幅、展架，布置于活動現場并拍攝照片（效果圖見附件4）；各辦事處自行采購月餅，開具增值稅發(fā)票，票據寫明單價及數量，不得籠統(tǒng)， 否則不予報銷；費用統(tǒng)一歸口市場推廣，于10月15日前將相關票據寄回市場部宋鑫處報銷。3、辦事處日常推廣：1）推廣時間：9月16日12月28日2）

6、參會人員：辦事處主任、產業(yè)鏈嘉賓、經銷商、服務商、大客戶、競品客戶、潛 在客戶、工作人員等；3）活動要求：辦事處主任必須參加各形式的新M3000產品推廣活動；活動現場必須布置不少于1輛的柴油版新M3000重卡，樣車總數不少于2輛；各形式的推廣活動采用 統(tǒng)一背景噴繪（附件5）；九大區(qū)域不得少于各自最低推廣場次要求，否則將納入考核；保證推廣效果，積極營造市場一線輿論熱潮，助力銷售備注：具體活動流程見附件64）推廣場次:序號辦事處總部領導客戶人數渠道及工作 人員活動規(guī)?；顒訄龃?太原辦18069052鄭州辦18069053京津辦15046034濟南辦1100611065石家莊辦18069056滬寧辦

7、18069057安徽辦16047048西安辦18069059沈陽辦1604703七、培訓策略安排形式地點具體日期第一階段視頻培訓銷售公司（已完成）2013年8月27日第二階段一線培訓九大區(qū)域（簽約經銷商+二級）與區(qū)域上市保持一致八、管理規(guī)定1、各辦事處主任為第一責任人，市場專員為第二責任人，各責任人要根據職能展開工作；2、 結合各辦事處推廣費用實際情況，市場部對九大區(qū)域新M3000上市活動費用 給予相應支持，辦事處按要求完成活動策劃方案及預算發(fā)至市場部，經批復后執(zhí)行；3、一切推廣活動費用報銷必須附帶現場照片，未按要求完成推廣活動的辦事處，根據促銷政策予以嚴格考核；4、 近期推廣所需物料將陸續(xù)發(fā)

8、至各辦事處，推廣所需的各類橫幅均由辦事處自行 制作，并于9月8日前全渠道懸掛；5、辦事處各充分結合區(qū)域實際情況，不拘一格創(chuàng)新推廣形式;6、嚴格規(guī)范報銷制度，各辦事處認真學習 銷售公司會議費報銷管理制度 的陜 重汽銷售(2013)15號通知文件。市場部聯(lián)系人：宋鑫18681836515 so HYPERLINK mailto:ngxin_xs ngxin_xs)附件1 :促銷政策宣傳橫幅效果圖附件2 :九城聯(lián)動上市推廣活動流程方案附件3 :上市活動統(tǒng)一背景效果圖附件4 :愛心月餅派送橫幅及展架效果圖附件5 :辦事處日常推廣活動統(tǒng)一背景效果圖附件6 :辦事處日常推廣活動

9、流程方案銷售公司二一三年九月二日周銀朝)周銀朝)發(fā)放范圍：各部門各辦事處 經銷商 其它(發(fā)放形式：陜汽郵箱整車系統(tǒng)其它(附件仁促銷政策宣傳橫幅效果圖附件2 :九城聯(lián)動上市推廣活動流程方案辦事處德龍新M3000上市發(fā)布會活動具體安排1、活動時間：2013年 月 日2、活動所在地區(qū)：3、 活動地點：（只選擇外場）4、 活動規(guī)模（總人數）：（包括活動組織、工作人員）用戶類型人數備注大客戶請根據實際情況 填寫重點客戶競品客戶潛在客戶5、銷售公司參會領導： 6、產業(yè)鏈嘉賓：7、區(qū)域媒體：8、活動主持人： 、活動議程地區(qū)2013 “全價值智領版”德龍新M3000上市發(fā)布會時間長度內容備注8:30-9:00

10、30活動準備、預熱階段陜汽之歌、海闊天空9:00-9:055主持人介紹來賓9:05-9:105銷司領導講話9:10-9:155德龍新M3000上市發(fā)布銷司領導與1名經銷商9:15-9:3520現場實車講解市場專員擔任9:35-11:35120試乘試駕11:35-13:30115午宴13:30-16:30180簽約經銷商培訓三、試乘試駕場地布置圖50米| 緊急制動 3咪直線加速岀發(fā)隔齋樁1繞麵過要求：辦事處必須按圖示完成現場布置，并做好駕乘人員信息登記四、費用預算項目內容明細金額（元）外場正門歡迎條幅陜汽德龍新M3000重卡輕裝駕到 誰與爭鋒！100元/個100樣車美谷:300元/輛X4輛120

11、0拱門熱烈歡迎地區(qū)2013 “全價值智領版”德龍新M3000上市發(fā)布會的 各位嘉賓600元/個/天600外場布置場地租賃2000令豐厶才匕曰， 舞臺冃景搭建統(tǒng)一背景噴繪3000上市發(fā)布自主策劃、采用新穎創(chuàng)新的形式2000音響設備800會議室簽約經銷商培訓2000試乘試駕場地油耗2000勞務費司機勞務500元/人X4人2000午宴600/ 桌 X106000不可預見費用10001000費用合計（元）22700五、需要支持附件3 :上市活動統(tǒng)一背景效果圖 附件4 :愛心月餅派送橫幅及展架效果圖附件5 :辦事處日常推廣活動統(tǒng)一背景效果圖附件6 :辦事處日常推廣活動流程方案2013年月辦事處新_M30

12、00_推介會活動方案、會議具體安排1、會議時間：2013年 月 日，合作經銷商2、 會議所在地區(qū)：（區(qū)域內*市/*縣）3、 會議地點： （ *酒店/*經銷商會議室/*場地）4、 會議規(guī)模（總人數）：（包括活動組織、工作人員） 邀請用戶人數：主要邀請對象：5、 重點推廣產品：（車型、驅動形式）6、 費用承擔標準：總費用預算 元其中經銷商承擔比例即元，陜重汽承擔比例即元、會議議程及活動創(chuàng)意區(qū)陜汽重卡德龍新M3000產品推介會1）會議議程:時間長度內容備注8:00-9:0060 會場外報到、發(fā)放宣傳資料宣傳單頁等報到時發(fā)放，也 可直接放在會場桌上。會場循環(huán)播放專題片“幸福方向盤”微電影、中 國卡車司

13、機之歌 MTV、企 業(yè)宣傳片9:00-9:055活動正式開始，主持人宣布新品推介 會開始，介紹來賓9:05-9:1510 領導講話9:15-10:1560 市場專員對于新M3000產品進行講解市場部下發(fā)相關幻燈文件， 請根據當地實際情況作相應 修改。10:15-10:3520 黃金產業(yè)鏈成員介紹產品優(yōu)勢聯(lián)合當地濰柴、康明斯、法士特、漢德等10:35-10:405經銷商代表發(fā)言10:40-10:455服務站代表發(fā)言10:45-10:505用戶代表發(fā)言10:50-11:3040 參觀樣車11:30-13:0090 午宴2)活動創(chuàng)意、亮點：二費用預算：項目內容要求預算（元）金額（元）酒店門口歡迎條幅熱烈歡迎參加地區(qū)陜汽重卡德龍新M3000 產品推介 會紅底白字100元/個100樣車美容清洗打臘200元/輛X2400拱門陜汽重卡2013 “全價值智領版” 德龍新M3000產品全新上市600/個/天600酒店會議室宣傳條幅主會場：陜汽德龍新M3000重卡輕裝駕到誰與爭鋒！會場側面：陜汽德龍新M3