營銷年度工作計劃

1、第 第 頁營銷年度工作計劃營銷年度工作計劃 篇1 我負責(zé)的是外省市場，依據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶2025個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨需要達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)技能的客戶首次進貨需要達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是20*年銷售工作計劃的分解和實施。 1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有23個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，實時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。 3、一天拜見量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)

2、，仔細的走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。 4、對全部客戶的工作立場都要一樣，不能遇到懦弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)靜以對，堅決我們公司原那么，我們是廠家。堅決自己的立場。 5、在維護老客戶這塊。客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到伙伴。我這塊我去年我做的太不夠了。平 此處隱蔽2073個字收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所進展到家庭小宗購買(成箱、大包裝)，人們(及家長)盼望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主

3、要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣，勸服南方人接受此一口味是一個需要耐煩的艱苦任務(wù)，而且不確定是否能夠和值得去完成。 行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何掌握價格降低、費用成本提高將愈加重要。 競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌C公司和D公司，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區(qū)域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本狀況和本年度估計計劃詳見附表(表略)。 分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并援助和督促其提高營銷素養(yǎng)，二是要繼續(xù)加強對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。另外，要留出1%的機動渠道促銷資源和1%的年底渠道嘉獎。 客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養(yǎng)型飲