珠寶店國慶節(jié)活動促銷方案范文

1、珠寶店國慶節(jié)活動促銷方案范文珠寶店國慶節(jié)活動促銷方案120_年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱 度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉， 給消費(fèi)者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公 司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時也是部分新品的上 市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破， 選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場?；顒訉ο螅?8-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時尚群 體。活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。（一、二級

2、市場）促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注 重品牌;對珠寶有所訴求。促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。三、活動主題1、確定活動主題降價價格折扣贈品抽獎禮券服務(wù)促銷演示促銷消費(fèi)信用還是其它促銷 工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、 競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價值加上合理利潤（40%-100%），把得到的結(jié) 果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù) 字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式”。服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和

3、推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)一 一保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）、保純度、?？酥?、保維修、?？s放、 保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的 商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活 動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。（具體形式見小冊子）整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好 是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其 次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放

4、。一些顧客可能 沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣 氛，同時彰顯公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi) 用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點(diǎn)。 利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力， 能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激 也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市 場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點(diǎn) 舉辦

5、一個抽獎活動：凡是在活動期間購買珠寶首飾的顧客：金額在1000元（實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限 當(dāng)天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎一份；金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎一 份;，金額在10000-20_0元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎一 份;獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。 具體內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點(diǎn)活動時間：20_年1月24號2月7號。此次活動在珠寶公

6、司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。六、廣告配合方式（待定）報(bào)紙一一優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。廣告制作速度快。靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。缺點(diǎn)：1.雜亂，針對性差。保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司產(chǎn)品的人。一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報(bào)。電視優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及 面廣。能很好地建立形象的一種媒介。缺點(diǎn)：1.制作成本高。干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制

7、了我們可傳送的信息量。雜志優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。缺點(diǎn)：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無保 證。2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交_ 點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰負(fù)責(zé)顧客投訴 誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出 麻煩，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，明 確活動目的、意義、對象和重點(diǎn)。2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以 下方面：

8、企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰 顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明 亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、某展架、易拉寶等道具：可 以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、 燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣 洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗(yàn)豐富的營業(yè)員來做。3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨 源。列一個備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補(bǔ)充。八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美

9、執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng) 對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào) 整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些 媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳綜合成本（低）、媒體知名度（高）、受眾（多）、宣傳時間（及時）及方式 （切實(shí)可行），選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動的主 題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競爭者效仿。十、費(fèi)用預(yù)算整個活動費(fèi)用包括：活動期間員工工資（含加班費(fèi)）、廣告媒體費(fèi)用、 店鋪包裝費(fèi)用（購買吊

10、旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等?？傎M(fèi)用單店控制 在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點(diǎn)。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況， 參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝 意見，并傳真給公司市場部。卜一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投 訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的 人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€公司活動 的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依 據(jù)。十二、效果評估活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點(diǎn)庫存，整理銷

11、售數(shù)據(jù)（包括銷售量和 銷售額），銷售日志，結(jié)算商場扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購買者情況（大概年齡、性別、 穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額），實(shí)際總費(fèi)用（包括明細(xì)帳）等。從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反 饋給公司市場部。珠寶店國慶節(jié)活動促銷方案2活動主題：國慶偶遇中秋怎一句劃算了得！浪漫婚禮季相約_某活動時間：9月28日一一10月8日活動內(nèi)容：鉆戒“買一送一”購柜臺任意一枚鉆戒，只需+299元即可再得一枚鉆戒。二、購_某萬純9999黃金系列，每克直降20元。二、購_某萬純9999黃金系列，每克直降20元。滿5克再送鑄金擺件一個三、

12、購純銀手鐲，享免單5克!四、舊飾換新顏，_某來買單三、購純銀手鐲，享免單5克!四、舊飾換新顏，_某來買單黃金“0”元換;黃、鉑金高價免工費(fèi)換鉆石、彩金等系列，并享終身無憂換款服務(wù);銀飾“0”元換新款。（游戲規(guī)則：倆組0-5的卡牌全部打亂，顧客進(jìn)行倆次抽取后得到的 數(shù)字就是挑選產(chǎn)品的最終折扣，折扣可享免單） 活動物料:傳單20000份；錄音一份；車載噴繪2面；門頭玻璃噴繪2份;門頭展架畫4份；地貼15張；臺卡8張；吊旗120張;紅毯約30米。珠寶店國慶節(jié)活動促銷方案3一、活動時間10月1日-10月7日，時間為一周。二、活動目的國慶節(jié)是一個結(jié)婚的高峰時節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶 首飾的銷

13、售高峰！在一個收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的“” 系列，針對目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會促進(jìn)銷售，提高品 牌的形象！三、活動內(nèi)容活動方案一開展“珠寶杯”祝福短信大獎賽活動內(nèi)容：與或大客戶部聯(lián)辦此活動。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、 幽默、朗朗上口，易于傳播。能把“珠寶”幾個文字嵌在祝福語中！獎設(shè)：1等獎1名，獎價值3000元鉆石戒指一枚。2等獎2名，獎價值1000元首飾一件。3等獎3名，獎價值600元_首飾一件。凡獲獎?wù)呔浰兔赓M(fèi)清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。或大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎。活動方案二美麗人生，天長地久活動內(nèi)容：2、反之，凡在_珠寶店購滿9999元者

14、，均可在合作的影樓中享受打 折優(yōu)惠。（由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商）活動方案三凡在活動期間來本店消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元。特別：愛你一萬年（參考）活動地點(diǎn)：門前廣場活動時間：預(yù)期為一個小時至一個半小時活動說明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動上推出“愛你一萬年”企 劃與商品特性以及整個活動主題十分吻合。活動布置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報(bào)等，圍繞 “愛你一萬年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營造溫馨活潑、充滿濃情愛意 的氛圍?；顒蝇F(xiàn)場音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺詞：曾經(jīng)有一份愛情擺在 我面前，我沒有去珍惜，假如要在這份愛面前加上期限的話，那我希望是一萬年

15、，愛你一萬年。播放劉德華的歌曲愛你一萬年活動引語：愛不是藏在心里，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證， 拿出勇氣，讓愛接受三關(guān)考驗(yàn)！第一關(guān)：說出你的愛當(dāng)一份愛情擺在你面前的時候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機(jī)會 向他或她坦白，現(xiàn)在給你一個機(jī)會，你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧！ 讓全世界都聽到你的愛！現(xiàn)場只要有青年男女敢在現(xiàn)場大膽表白他（她）對她（他）的愛情，就算 過關(guān)，上場表白時間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語言等各種方式 表白，但其中必須提到“愛你一萬年”五個字。第二關(guān)：心靈默契主持人現(xiàn)場提三個問題：只要雙方回答一致，就算過關(guān)。問題設(shè)置如：你們第一次見面是什么地方第一次牽手是什么時候你女

16、朋友最喜歡的偶像是誰最喜歡聽的歌是什么第三關(guān)：吻既然你愛我，那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關(guān)（推動活動 進(jìn)入潮）獎品設(shè)置：凡是參加活動顧客都將獲贈一份價值50元的精美禮物，禮物包括 玩具、手表、禮品等，一對顧客限領(lǐng)一份。闖過三關(guān)的顧客將獲贈一份神秘禮物，價值500元的_”首飾一 件，限贈十份。珠寶店國慶節(jié)活動促銷方案4一、活動目標(biāo)1、提高賣場人氣，達(dá)到活動期間銷售額的大幅提高;2、提高_(dá)珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋_(dá)到搶占市場份額的目的；3、塑造_珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達(dá)到長期銷售的目的。二、活動主題以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時”、“數(shù)字柜臺”等 活動豐富國慶的文化生活，活

17、躍市民文化氛圍。三、活動時間某月某日-某月某日（以國慶期間為重點(diǎn)）四、活動內(nèi)容活動一：“喜從天降”活動1、準(zhǔn)備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi) 空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進(jìn)行；2、當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空（二樓）撒下后在空中爆炸（或是 讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破），每天撒下100個氣球；3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動氣氛，觀眾從氣球 中取出中獎卡（每個氣球都有獎），之后到店的專柜兌換獎品；獎品設(shè)置：每日某枚價值某元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。活動二：“拍擋射箭”活動凡購買珠寶專柜任一款首飾者即可參加“

18、拍擋射箭”活動，活動現(xiàn) 場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射 箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲（如顧客只有一個人購買則可以一個人獨(dú)自射 箭），每組共射10箭。附：“排擋射箭”場地布置圖（略）：返利說明：射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，例如：某顧客購買首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：射中紅心10次者即返還3000某10%=300元；射中紅心4次者即返還3000某4%=120元；依次類推（注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費(fèi)者）活動三：“婚禮進(jìn)行時”抽獎凡在_珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚 禮進(jìn)行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘 中式禮服各一套，某月某日由參與活動新人現(xiàn)場抽取，后由中獎的幸運(yùn)新 人現(xiàn)場展示婚紗，擴(kuò)大活動的宣傳效果?；顒铀模骸皵?shù)字柜臺”促銷把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的 情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜，柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚五、活動宣傳推廣策略1、活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商