202x年集餐廳圖書室茶室休閑室于一身的書屋公司項目商業(yè)計劃書（專業(yè)完整版）

1、202x年集餐廳圖書室茶室休閑室于一身的書屋公司項目商業(yè)計劃書（專業(yè)完整版）202x年集餐廳圖書室茶室休閑室于一身的書屋公司項目商業(yè)計劃書（專業(yè)完整版） 以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力， 放松身心，同時也是 交流、聚會的好地方。三.企業(yè)組成本企業(yè)的核心管理層由五位大學(xué)生組成， 均為財審專業(yè)學(xué)生，但兼具管理公 司的各種特長，其中王相羊任董事長兼公共關(guān)系部經(jīng)理， 尹露任副董事長兼財務(wù) 總監(jiān)，趙莉媛任副總經(jīng)理兼公共關(guān)系部經(jīng)理， 王瀚任銷售部經(jīng)理，房惠佳任人力 資源部經(jīng)理，五位各司其職，構(gòu)成本部核心人員，而本部基層人員主要是采取社 會招聘的形式，吸納特長型人才。為豐富本休閑娛樂書店

2、企業(yè)的文化內(nèi)涵， 還將 聘請山師，山大的客座教授作為企業(yè)的顧問。企業(yè)的組成形式為股份有限公司，董事會監(jiān)事會下轄營銷部，公共關(guān)系部，財 務(wù)部，人事部，加盟管理部，五部門，分工明確。下圖為公司董事會、管理部門、分公司的組織架構(gòu)圖總經(jīng)理人力資源部營銷部公共關(guān)系部財務(wù)部加盟管理部5人力資源部營銷部公共關(guān)系部財務(wù)部加盟管理部5技術(shù)部本商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書主要目標(biāo)是為吸引有遠(yuǎn)見的風(fēng)險投資商進行項目投資。本企業(yè)成立時的資本總額為 6100 萬元，主要由銀行風(fēng)險資本，股東 A ，股東B和股東C構(gòu)成，風(fēng)險資本占50 %，投資額為1500萬元，股東A以房產(chǎn)和貨 幣資金投資2500萬元，股東E以貨幣投資1100萬元，股東

3、C以貨幣投資1000 萬，隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴大， 公司的注冊資本將也將不斷擴大， 于第四年達(dá)到 三億元以上。企業(yè)將根據(jù)市場銷售預(yù)測來確定生產(chǎn)規(guī)模，風(fēng)險資本分三期投入， 第一年 3100 萬元，第二年 2000 萬元，第三年 1000 萬元。四工資待遇高層管理人員 5 人,每人年薪 18 萬。普通管理人員 30 人，月薪 3000 元基層服務(wù)人員 60 人，月薪 1000 元保衛(wèi)人員 10 人，月薪 1000 元。五經(jīng)營模式及特色為突出本休閑娛樂書店的個性， 與普通的書店相區(qū)別， 會在店門口舉辦一 些畫展，海報展等，讓顧客體會到一種十分熱烈的氣氛來，著重的體現(xiàn)服務(wù)，可 以在顧客看書品茶吃點心的

4、同時， 每位讀者都只收五元左右的費用， 還可以為他 們提供售書、訂閱等服務(wù)， 這樣讀者在翻看書籍之余， 一定會有一些想帶回去細(xì) 細(xì)閱讀，因此看好了再買，可以讓讀者買到最滿意的書，節(jié)省了他們的開支，也 為書吧培養(yǎng)了潛在客戶。書吧將及時收集各種暢銷書的書訊，并編制暢銷書排行榜，為讀者提供 讀書的信息。 還可以推出讀者會員卡， 持有會員卡可以享受優(yōu)惠， 可以在保持書 刊整潔的同時免費借閱圖書， 或者年底享受相應(yīng)的贈閱優(yōu)惠等， 這樣便可培養(yǎng)穩(wěn) 定的客戶群。書籍不同于食品、日用品的銷售，這使得我們雇傭的管理人員和員工需要 一定的文化知識水平， 休閑書店還要注意店面的文化氣息， 因為買書的人看重的 不只是

5、書籍本身， 還要有書店的氣氛和心得交流， 因此還需要舉辦一些如文化交 流、名人座談等吸引人氣的活動，所以要招聘大學(xué)畢業(yè)生作為管理人員和員工， 為豐富本休閑娛樂書店企業(yè)的文化內(nèi)涵， 因此，還將聘請山師， 山大的客座教授 作為企業(yè)的顧問。為取得良好通暢的書籍供貨來源，企業(yè)將與特價書店合作，使顧客只要 1-3 折就能買到書籍， 采購用兩種形式： 一是純粹的供求關(guān)系； 二是建立長期友好的 合作方案。真正做到以特色取勝，使書吧真正的投資小、收益高、風(fēng)險小，而這 里特價書都是精品書和暢銷書， 因為我國的出版業(yè)由于題材重復(fù)等多種原因造成 國內(nèi)的出版社每年都會新增數(shù)千萬的庫存。 出版社在處理回收資金時， 常常

6、會低于印刷成本價處理， 這便需要我們的公共關(guān)系部經(jīng)理多方與其合作， 從源頭上拿到書籍。質(zhì)量要上乘，品種上應(yīng)多樣性。新書以辭典類和社會暢銷書為主，并按八折優(yōu)惠銷售。零售特價書按五至六折銷售，給推銷員或?qū)W校則按 4 至 5 折銷售六目標(biāo)市場1. 主要客戶群：高薪知識階層，教師、學(xué)者、醫(yī)生等；大、中、小學(xué)生，文學(xué) 愛好者。主要市場分布：海邊度假區(qū)，居民區(qū)附近，大學(xué)周邊。銷售渠道：以大學(xué)生消費市場為例，投資商可以選擇大學(xué)生消費群體。大學(xué) 生商品市場潛力巨大，具有獨特的消費特征，公司可以根據(jù)其消費方式，對 現(xiàn)有和潛在的客源市場，進行合理的開發(fā)。針對不同的顧客群體，我們將以 周到、竭誠的服務(wù)，多種服務(wù)的方

7、式 （閱書、視頻、音樂享受）來打動每一位 顧客的心，征服潛在消費群體。七營銷策略1. 抓管理，員工要聘用素質(zhì)較高的人員，通過員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客 其次是制度要健全， 做好盤點及各種情況記錄及宣傳廣告， 可通過電話、 書信等 形式加強與客戶和推銷員的聯(lián)系。2書屋增加典雅的氛圍，但與書的新鮮，視覺沖擊相襯，本身的挑選角度 為重視覺 .人文 .層次和關(guān)注度幾方面，使讀者能找到最新的書，也能找到一些讓 人驚喜的書。3.圖書上架講究多 同樣的書，擺法不同，效果也大不一，所以讀者長廊盡 量用臺面展示圖書，每一種書約占 10 厘米位置，不同品種顏色相近的圖書盡量 叉開擺放，每一格圖書排緊后要留出 5 至

8、10 公分的空位，讓整排圖書有寬松感。 書脊窄、字體小的圖書擺放在書架的中間，便于視力不好的讀者找書等。在書吧中免費供應(yīng)茶，咖啡等飲料，書吧分為品書區(qū)和購書區(qū)，在品書區(qū) 將會有輕柔的音樂，使人放松心情，如果顧客感覺書很好，購書區(qū)可以供買書， 當(dāng)然也可以選擇借書， 同時有一定的空間提供零食和快餐， 顧客可以選擇吃完后 繼續(xù)品書。八財務(wù)核算及報表第一年表1 成本表項目金額租賃費用120000工資費用48000書籍租賃成本120000水吧原材料成本36500管理維修費用10000水電費3500合計338000第一年單位：元注:表2收入表第一年單位：元項目金額書籍出租收入540000水吧收入14600

9、0其他收入55000合計741000第二年 表1成本表第二年單位：元項目金額租賃費用120000工資費用48000書籍租賃成本144000水吧原材料成本43800管理維修費用10000水電費3500合計369300表2收入表第二年單位：元項目金額書籍出租收入648000水吧收入175200其他收入66000合計889200第三年 表1成本表第三年單位：元項目金額租賃費用120000工資費用48000書籍租賃成本172800水吧原材料成本52560管理維修費用10000水電費3500合計406860表2收入表第三年單位：元項目金額書籍出租收入777600水吧收入210240其他收入79200合計

10、1067040741資產(chǎn)負(fù)債表表7.4.1資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元資產(chǎn)第一年年初第一年年末第二年年末第三年年末流動資產(chǎn)：貨幣資金54.659.53104.671475.8短期投資0000應(yīng)收票據(jù)0000應(yīng)收賬款0000減：壞帳準(zhǔn)備應(yīng)收賬款凈額0000預(yù)付賬款0000其他應(yīng)收款0000其他流動資產(chǎn)0000流動資產(chǎn)合計54.659.53104.671475.8長期投資：長期投資000200固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價5.45.44.43.4減：累計折舊01.01.01.0固定資產(chǎn)合計5.44.43.42.4無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)：無形資產(chǎn)0000遞延資產(chǎn)0000無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)合計0000其他長期資產(chǎn)：其他長

11、期資產(chǎn)0000資產(chǎn)總計6063.93108.071802.8負(fù)債及所有者權(quán)益流動負(fù)債：短期借款30000應(yīng)付票據(jù)0000應(yīng)付賬款0000預(yù)收賬款0000其他應(yīng)付款0000應(yīng)付工資0000其他流動負(fù)債0000流動負(fù)債合計30000長期負(fù)債：長期借款0000應(yīng)付債券0000長期應(yīng)付款0000其他長期負(fù)債0000長期負(fù)債合計0000負(fù)債合計30000所有者權(quán)益：實收資本30303030資本公積0000盈余公積0010.0399.84未分配利潤033.93229.21502.96所有者權(quán)益合計3063.93439.51802.8負(fù)債及所有者權(quán)益總計6063.93439.51802.8742利潤表表7.

12、4.2利潤表單位：萬元項目第一年第二年第三年一、營業(yè)收入74.188.92106.704減：營業(yè)成本32.835.9339.686營業(yè)稅金及附加000減：銷售費用000管理費用111財務(wù)費用000資產(chǎn)減值損失000二、營業(yè)利潤（虧損以“-”40.351.9966.018填列）力口：營業(yè)外收入000減：營業(yè)外支出000三、利潤總額（虧損總額40.351.9966.018以“-”填列）減：所得稅費用3.57512.997516.5045四、凈利潤（凈虧損以36.72538.992549.5135“”號填列）743現(xiàn)金流量表表7.4.3現(xiàn)金流量表項目、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：第一年第二年第三年銷售商

13、品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金：1104801700收到的稅費返還：000收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金：000現(xiàn)金流入小計1104801700購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金145170215支付的各項稅費033.4336.1支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金202.5161125現(xiàn)金流出小計347.5364.4676.1經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額237.51491023.3二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金000取得投資收益所收到的現(xiàn)金000處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期00資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額0收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計000購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期106資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金14投資所支付的現(xiàn)金000支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金151515現(xiàn)金流出小計292521投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額292521三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金30000取得借款所收到的現(xiàn)金20000收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計50000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金20000分配股利、利潤和償付利息所支付的00現(xiàn)金11