鞋業(yè)促銷方案范文

1、第 第 頁鞋業(yè)促銷方案范文鞋業(yè)促銷方案1 首先要有鮮亮的主題，把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿_元減_元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。 促銷戰(zhàn)不僅要有迷人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。 其次要精于促銷攻略，并不是每個詳細(xì)時間的促銷你都能快到第一，這就需要采用策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下： 一、進擊：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。 二、仿照：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。仿照也要快，由于僧多粥少啊。 三、智攻：找到敏感

2、點，采納細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。 四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。 五、借攻：借重點話題、熱點事項等樹立人氣，提高銷量。 六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。 鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵時間段制造超卓業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭假設(shè)市，彼呢，門可羅雀。快，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點。 “全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要實時到位，對重點客戶或重點的賣場進行聚焦，考慮成本因素放大銷量，詳細(xì)如下：

3、 促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行。 促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和愛護自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。 1、海報等平面宣揚物，如POP、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推舉貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報、報紙等等; 2、櫥窗物料創(chuàng)意; 3、橫幅、豎幅; 4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容; 5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球); 6、禮品收購

4、、輔料及其堆頭式陳設(shè); 7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼; 8、宣揚車及樂隊; 9、營業(yè)用音響; 10、滾動字幕電子顯示屏; 11、門店門柱溫馨提示牌; 12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。 鞋業(yè)促銷方案2 一、 市場分析： 我們溫州市是一個鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異樣激烈。這對于我們組沒賣過鞋子的同學(xué)來說是個很大的挑戰(zhàn)。我們在不知道真實進價成本的狀況下，高成本給了我們很大的壓力。定點銷售賣鞋子是有點難度以及不利的。 二、 推銷對象分析： 推銷對象 ：在我們定點四周逛街的年齡在2045歲的女性。 對象總?cè)藬?shù) ：估計100200人會有愛好停下來試穿，成交率估計在40%左

5、右，估計銷售數(shù)量在4080雙。 對象需求分析： (1)對于女性來說，對于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有終點的，我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會大些。所以要多進些涼鞋。 (2)逛街又是女人的最愛，五馬街，紗帽河都是女人最喜愛去逛地方。 三、推銷市場實地與人員: (1)推銷市場實地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢的。 (2)推銷人員：小組共六人，三個推銷人員，一個拉顧客，一個依據(jù)顧客需要找鞋子，一個財務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊友的優(yōu)勢，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。 四、推銷： 推銷宗旨：老實守信，

6、服務(wù)至上，讓顧客滿足! 前期預(yù)備： 進貨、清點物資，與廠商協(xié)商，商定成本。 五、推銷預(yù)備工作： (1)提前兩天開會，制定推銷具體規(guī)劃步驟。 (2)協(xié)調(diào)組織成員，分工合作，鼓舞士氣! 六、營銷策略： 重在抓住推銷對象的心理。 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上同學(xué)證是需要的，作為在校高校生的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸酝瑢W(xué)的身份向他們介紹本次義賣活動競賽的狀況，買鞋的同時又是獻愛心。 (2)推銷時要言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得顧客顯得反感。 (3)要嘴甜，見人就喊“帥哥、美女!” 七、營銷計劃進行階段 隊友之間要共同解決推銷中遇到的

7、問題，銷售中會遇到各種問題，比如有些顧客砍價砍的許多，上午的定價在99一雙，下午銷售狀況不抱負(fù)的狀況下，最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理，促使達成交易。適時隊友們彼此相互鼓舞，鼓舞團隊，同心協(xié)力! 鞋業(yè)促銷方案3 一、自我認(rèn)識。做到“走在前面，面對才能”。市場改變像電子更新周期那樣快，一步當(dāng)心就被新產(chǎn)品給替換。假如我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識，不自我端詳，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認(rèn)識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認(rèn)識的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識需要表達到工作中去，在每一個店面里，我們面對

8、經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，需要在自我認(rèn)識清晰的條件下，去滿意他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。 二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決斷誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決斷了命運進展的方向。在工作中面對自己，我們需要擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們需要擁有一顆樂于幫助開展市場工作的心;面對店員，我們需要擁有一顆擅長引導(dǎo)和培育的耐煩;面對消費者，我們需要擁有一顆不厭其煩的心。 三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到

9、店里買鞋，在試穿了許多雙以后還是不滿足，其服務(wù)店員發(fā)覺該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒暢，所以沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告知我們，只有把話說到點子上了，勝利銷售的機會才會更大。這就要求我們需要不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去熬煉口才，掌控與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。 四、奪取市場。做到“切入實際，找

10、到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作緣由致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們需要做好客觀市場調(diào)查，市場分析，利用市場策略，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。 五、店面5s?！皹O度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購的5s，就是微笑(smile)、快速(s peed)、誠摯(sincerity)、靈活(smart)、討論(study)。 5s的詳細(xì)內(nèi)容 1、微笑(smile)、 微笑是指適度的笑容，

11、微笑可表達感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗、健康和體諒，導(dǎo)購員要對顧客有體諒的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑。 2、快速(s peed) 快速是指動作快速，在此有兩層含義：指物理上的速度，工作時要做的每件事都應(yīng)盡量地快些，不要讓顧客久等;“演出”上的速度，導(dǎo)購員誠意十足的動作會引起顧客的滿意感，使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。 3、誠摯(sincerity) 誠摯是以真誠、不虛偽的立場努力地仔細(xì)工作，這是導(dǎo)購員的基本原那么。導(dǎo)購員假如心中懷有不遺余力地為顧客服務(wù)的誠意，顧客肯定能體會得到。 4、靈活(smart) 靈活是指“精明、干凈、利落”，以

12、潔凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈活的服務(wù)。導(dǎo)購員要做到以敏捷、機敏的動作來包裝商品，以優(yōu)雅、奇妙的工作立場來獲得顧客的信任。 5、討論(study) 討論是指平常努力仔細(xì)地討論顧客的購物心理、銷售服務(wù)技巧，以及學(xué)習(xí)商品專業(yè)知識，不僅能有效地提高接待顧客的技能，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績。 導(dǎo)購員在銷售過程中堅持 5s原那么，不但使顧客感到滿足，而且使導(dǎo)購員得到成長，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤，而所謂的5s原那么的三贏作用(客戶、自己、企業(yè))。 5s企業(yè)內(nèi)員工的抱負(fù)，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明朗的工作環(huán)境，提升員工真、善、美的品質(zhì)，從而塑造

13、企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會形象，得到客戶的認(rèn)同實現(xiàn)共同的理想。 六、團隊意識。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團隊。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心，再者能為團隊作戰(zhàn)貢獻個人能量，最末能和團隊一路走下去。當(dāng)回過頭來，我們會發(fā)覺自己和團隊緊密聯(lián)系在一起時，價值就表達出來了。所以個人價值不是自我感覺，而是團隊是通過是否離得開你、是否需要你等標(biāo)識來衡量的。所以我自己肯定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去，創(chuàng)作自己和團隊的輝煌。 新年新氣象，豬年或許更是一個豐收年，我相信在這一年里，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走，結(jié)合自己的計劃，緊緊圍繞并團結(jié)在以顏總為核心領(lǐng)導(dǎo)層，

14、務(wù)實工作在各部門領(lǐng)導(dǎo)下，踏實聰慧工作在自己的崗位中，肯定能生龍活虎。 鞋業(yè)促銷方案4 在十一國慶節(jié)到來之際，特進行大型酬賓活動，真情回饋廣闊新老顧客，凡是進店購物者必有好禮相送! 活動一： 1、累計消費滿200元送價值38元檸檬杯一個。 2、累計消費滿300元送價值88元電熱水壺一個。 3、累計消費滿400元送價值108元被罩和枕套各一件。 4、累計消費滿500元送價值188元靠墊被和枕巾各一件 。 (數(shù)量有限，送完為止) 活動二： 1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張。 2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。 3、全部童裝童鞋全部清倉處理。 活動時間：20_年10月1日-20_年10月8日

15、 機會不容錯過，好禮等您來拿。 包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好、質(zhì)量高、價格低的原那么竭誠為您服務(wù)!期盼您的光臨! 鞋業(yè)促銷方案5 1、精確定位，主題鮮亮。你要明白你的鞋店做促銷究竟是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。 2、確定最正確的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及環(huán)節(jié)培訓(xùn)。 把具體的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避開到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略。 3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握

16、好時機。同時還要提前做好宣揚，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道詳細(xì)的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣揚單之類的。 4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最惹眼的地方，便于顧客一進店就能看到。 5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案?？偟膩碚f，促銷勝利有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。 6、掌握促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本掌握特別關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時才發(fā)覺收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎? 7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累閱歷。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手： (1)促銷主題協(xié)作度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡約明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣