礦泉水廣告策劃書(shū)

1、1 /14 PAGE PAGE 14 /14目 錄一公司簡(jiǎn)介3 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 二市場(chǎng)調(diào)查與分析3 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 市場(chǎng)調(diào)查3 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 營(yíng)銷環(huán)境分析3 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 市場(chǎng)概況4 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 飲用水市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)5 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 三廣告策略籌劃9 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 目標(biāo)市場(chǎng)策略9 HYPERLINK l “_TOC_25000

2、5“ 產(chǎn)品定位策略9 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 四廣告創(chuàng)意策略10廣告表現(xiàn)策略10廣告媒介策略10五廣告預(yù)算12廣告費(fèi)用12 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 其他費(fèi)用12 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 六廣告活動(dòng)的效果評(píng)價(jià)和監(jiān)控13 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 七結(jié)語(yǔ)13 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 八附件14一企業(yè)簡(jiǎn)介怡寶是中國(guó)第一個(gè)包裝飲用水品牌，中國(guó)包裝飲用純潔水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起潤(rùn)怡寶食品飲料深圳。公司列入華潤(rùn)集團(tuán)一級(jí)利潤(rùn)中心序列。華潤(rùn)怡寶始終以優(yōu)于中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)

3、力品牌等榮譽(yù)。二市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)調(diào)查水、自來(lái)水越來(lái)越不放心。被切碎細(xì)瓜，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。在我國(guó)可觀的進(jìn)展。營(yíng)銷環(huán)境分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素：永川的經(jīng)濟(jì)形全區(qū)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長(zhǎng)的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，成績(jī)可喜,主要呈現(xiàn)出四大亮點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)構(gòu)造進(jìn)一步優(yōu)化，工業(yè)集中度明顯提高，三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)進(jìn)展；二是經(jīng)濟(jì)進(jìn)展趨勢(shì)越來(lái)越好；三是“工程推動(dòng)年”全面發(fā)力，重點(diǎn)工程建立有序推動(dòng)；四是民間投資成為推動(dòng)全區(qū)投資增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。全區(qū)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長(zhǎng)的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，成績(jī)可喜,主要呈現(xiàn)出四大亮點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)構(gòu)造進(jìn)一步優(yōu)化，工業(yè)集中度明顯提高，三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)進(jìn)展；二是經(jīng)濟(jì)進(jìn)展趨勢(shì)

4、越來(lái)越好；三是“工程推動(dòng)年”全面發(fā)力，重點(diǎn)工程建立有序推動(dòng)；四是民間投資成為推動(dòng)全區(qū)投資增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。近幾年來(lái)，永川的飲用水市場(chǎng)波瀾不驚趨于平穩(wěn)，市場(chǎng)上的各類飲用水品學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化快速安康進(jìn)展的趨勢(shì)。市場(chǎng)的政治、法律背景中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，國(guó)家鼓舞正值競(jìng)爭(zhēng)，鼓舞企業(yè)的正值進(jìn)展。20227國(guó)嚴(yán)禁任憑調(diào)整飲用水水源保護(hù)區(qū)。這樣一系列的法律法規(guī)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)中飲用水企業(yè)的行為，為行業(yè)的整體進(jìn)展?fàn)I造了一個(gè)良好的法律環(huán)境。隨著我國(guó)法制建立的進(jìn)一步進(jìn)展，飲用水行業(yè)的整體行為將得到進(jìn)一步的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)的秩序?qū)⒌玫竭M(jìn)一步的維護(hù)，進(jìn)而將更有利于行業(yè)內(nèi)整體企業(yè)的進(jìn)展。 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀

5、制約因素：的信任，原料供給方面不存在問(wèn)題。品知名度一般，大多經(jīng)銷商獲利不多，銷售產(chǎn)品的樂(lè)觀性不強(qiáng)。企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系有待加強(qiáng)。市場(chǎng)概況市場(chǎng)的規(guī)模飲水在市場(chǎng)上旺銷。在這些品種中，以礦泉水居多，目前在永川內(nèi)市場(chǎng)每年銷50001025的人經(jīng)常，24的人抱無(wú)所謂態(tài)度，6。市場(chǎng)的構(gòu)成師傅，樂(lè)百氏，今麥郎等品牌構(gòu)成。飲用水市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)沒(méi)有外鄉(xiāng)礦泉水產(chǎn)業(yè)，所以永川市場(chǎng)潛力較大。者普遍承受，有潛在市場(chǎng)。但較之與各知名品牌相競(jìng)賽，本品牌市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，無(wú)論是品牌推廣還是銷售都面臨著巨大挑戰(zhàn)。印象，因此有通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能，且怡寶所推出的冰泉水系列具有很強(qiáng)的特色性。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的

6、劣勢(shì)：總結(jié)：基于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，利用較有潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，及本產(chǎn)品尚未成熟的有的定位。消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)選，自然礦泉水也必將成為永川飲用水市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。2022-2022迅猛，工業(yè)總產(chǎn)值保持持續(xù)快速上漲，年均增長(zhǎng)率 33%，復(fù)合增長(zhǎng)率為26.23%。消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大。浩大的消費(fèi)人口基數(shù)是中國(guó)礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的最大潛力，同時(shí)也成為很多企業(yè)紛紛上馬礦泉水工程的動(dòng)力。中國(guó)礦泉水市場(chǎng)每年都以近 20%的速度遞增。中國(guó)礦泉水的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成全國(guó)進(jìn)軍，在怡寶水的消費(fèi)群體中主要分為以下幾種購(gòu)置群體：學(xué)問(wèn)分子，長(zhǎng)期電腦操作人員。中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水、青少

7、年群體體育運(yùn)動(dòng)群體現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為消費(fèi)者已形成購(gòu)置飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)置者占 48.89%，間或購(gòu)置的占48.152.96%的人從來(lái)不購(gòu)置，年齡構(gòu)造明顯偏輕。消費(fèi)者在購(gòu)置飲用著自己的價(jià)格尺度?，F(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度碑，買過(guò)的消費(fèi)者還有可能會(huì)買其次次，大多數(shù)消費(fèi)者還是很滿足的。 3潛在消費(fèi)者潛在消費(fèi)者的特性寵愛(ài)運(yùn)動(dòng)，年輕的中層消費(fèi)者。有學(xué)問(wèn)的上班人士。潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)置行為心中也存在著自己的價(jià)格尺度。潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性的制定方面更是科學(xué)合理。4消費(fèi)者分析總結(jié)樣才能贏得消費(fèi)者。產(chǎn)品分析1產(chǎn)品特征分析過(guò)國(guó)家安檢后合格產(chǎn)品，質(zhì)量有保證。全部統(tǒng)一。產(chǎn)品定位分析業(yè)一貫追求的目標(biāo)，努力制造更養(yǎng)分安

8、康的生活用水。產(chǎn)品分析的總結(jié)界以硒為核心的綠色安康產(chǎn)業(yè)龍頭。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2022108吃驚的是，轉(zhuǎn)變這一格局的只是一個(gè)區(qū)域品牌怡寶食品飲料(深圳)多年不變的格局，這也預(yù)示著怡寶從一個(gè)區(qū)域性品牌躋身全國(guó)主流品牌。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投入大。其次集團(tuán)：農(nóng)夫山泉、怡寶，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌其他 40 余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。第一集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌知名度高， 企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大。廣告投入大， 其中降低本錢，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較怡寶的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)價(jià)值高，而且包裝穎，得到寬闊消費(fèi)者的寵愛(ài)。導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品宣傳和品牌樹(shù)立帶來(lái)了確定的阻礙。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高

9、，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大劣勢(shì)：沒(méi)有專注于這一種礦泉水的生產(chǎn)與銷售。怡寶時(shí)機(jī)與威逼來(lái)了很好的機(jī)遇。名。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)機(jī)與威逼有率，寬闊的消費(fèi)忠實(shí)顧客。宣傳的投入。主要問(wèn)題點(diǎn)在市場(chǎng)背后，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)卻在經(jīng)受著市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的熬煎。產(chǎn)品本錢 上升，價(jià)格下降，供大于求，市場(chǎng)飽和，造成了企業(yè)營(yíng)利的少，虧損的多。加 上近年來(lái)，國(guó)外礦泉水生產(chǎn)企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，使我國(guó)礦泉水進(jìn)展面臨極 浩大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國(guó)礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的最大潛力。人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費(fèi)。礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必定會(huì)在飲品德業(yè)中占據(jù)重要地位。有特色礦泉水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將具有確定的進(jìn)展?jié)摿?。三廣告策略籌劃目標(biāo)市場(chǎng)策略的品牌知名度。和鄉(xiāng)村

10、商店等。場(chǎng)占有率。產(chǎn)品定位策略它的產(chǎn)品定位在于華潤(rùn)怡寶始終以優(yōu)于“國(guó)標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者供給安康 滿足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)良好的效勞，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。怡寶試圖使得飲用怡寶礦泉水能夠成為人們生活習(xí)慣之一，它的純潔水產(chǎn)、1.55L、11.34L、18.9L。怡寶通過(guò)“你我的怡寶”為廣告口號(hào)，就表達(dá)了產(chǎn)品定位是社會(huì)各個(gè)階層的人。由于水是人們的日常生活的必需品，每個(gè)人每天都是必需喝水。因此要怡寶抓住這個(gè)點(diǎn)，在廣告中通過(guò)感性訴求為切入點(diǎn)，就是在生活中當(dāng)人們有需要關(guān)心的時(shí)候，能得到彼此的理解，感染消費(fèi)者，從而引導(dǎo)消費(fèi)者到達(dá)消費(fèi)的目的。市場(chǎng)，建立品牌的美譽(yù)度，成為純潔水的領(lǐng)導(dǎo)品牌。四廣告創(chuàng)意策略電視網(wǎng)路廣

11、告水。平面雜志廣告面的了解。報(bào)紙期刊廣告2廣告媒介策略電視媒介生活、永川都市。網(wǎng)絡(luò)媒介主用媒體。交通媒介依據(jù)青年群體其所具有較強(qiáng)的流淌性，為工作和學(xué)業(yè)以及各種社交聚會(huì)活 動(dòng)而進(jìn)展日常流淌是其行動(dòng)表現(xiàn)的一局部，加之當(dāng)今交通的便利性，戶外媒體 及交通媒體亦有較強(qiáng)的廣告作用。其最大優(yōu)點(diǎn)是能使廣告信息的到達(dá)率和暴露 以及公交車身的廣告位置。選擇永川主城的主要交通公交線路的公交車、以及 目標(biāo)群體的主要流淌區(qū)域。依據(jù)人們?cè)趶氖陆煌ɑ顒?dòng)特定環(huán)境下等待的心理狀 態(tài)：無(wú)聊、孤獨(dú)、厭煩等心理，燈箱廣告應(yīng)通過(guò)歡快、光明的顏色呈現(xiàn)出格外 可樂(lè)輕松、親和、自然、同樂(lè)的品牌特征，旨在植入消費(fèi)者的潛意識(shí)。媒介組合策略們了解

12、我們的產(chǎn)品，引發(fā)大家的興趣，從而去購(gòu)置。3到一年。文案的創(chuàng)意表現(xiàn) 微片段一個(gè)野炊者把一瓶怡寶礦泉水放在身邊，躺在碧綠的草坪上休憩。于是一 群蟲(chóng)子就來(lái)了，把怡寶礦水扳倒，水灑在了一條馬上要枯槁小溪里面，河水慢 樹(shù)林里的小動(dòng)物們都快樂(lè)地舞動(dòng)了起來(lái)，怡寶轉(zhuǎn)變了世界。 微電影五廣告預(yù)算1廣告費(fèi)用工程數(shù)量/次數(shù)單價(jià)合計(jì)電視廣告費(fèi)用22022040000網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用21000020220雜志報(bào)刊費(fèi)用220224000平面廣告費(fèi)用220224000交通媒介費(fèi)用420228000合計(jì)76000其他費(fèi)用工程工程開(kāi)支內(nèi)容金額元市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用調(diào)查資料整理費(fèi)用3000數(shù)據(jù)分析費(fèi)用3000六廣告活動(dòng)的效果評(píng)價(jià)和監(jiān)控又準(zhǔn)確的決策。七、結(jié)語(yǔ)略，信任怡寶礦泉水可以很快在高端品牌市場(chǎng)有更好的進(jìn)展空間。八附件關(guān)于永川市民對(duì)怡寶廣告的了解狀況調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的公民：鐘的時(shí)間協(xié)作我們的調(diào)查，萬(wàn)分感謝！被調(diào)查者：一：根本信息 A、男調(diào)查時(shí)間：B、女2、您的年齡：D、3040E、4060C、2030F、603A、務(wù)農(nóng) E、學(xué)生4、您的學(xué)歷：A、專科B、本科C、爭(zhēng)辯生及以上D、?？埔韵露喝藗儗?duì)怡寶廣告的了解狀況在公眾場(chǎng)所是否有聽(tīng)過(guò)或見(jiàn)過(guò)怡寶礦泉水的廣告。A、很少B、一般C、經(jīng)常在公眾場(chǎng)所所見(jiàn)到的怡寶廣告一般都是哪些。A、動(dòng)態(tài)視頻B、平面廣告C、宣傳單在哪些公眾場(chǎng)合經(jīng)常見(jiàn)到怡寶做的廣告