商業(yè)模式畫布

1、商業(yè)模式畫布商業(yè)模式定義：商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值，傳遞價值和獲取價值的基本原理。商業(yè)模式九個基本構(gòu)造塊：CS 客戶細(xì)分，VP 價值主張,CH 渠道通路，CR 客戶關(guān)系，RS 收入來源，KR 核心資源，KA 關(guān)鍵業(yè)務(wù)，KP 重要合作,CS 成本結(jié)構(gòu)。CS 客戶細(xì)分：企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群和組織大眾市場,利基市場,區(qū)隔化市場， 多元化市場，多邊平臺或多邊市場。VP 價值主張：為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務(wù)新穎，性能，定制化，“把事情做好”，設(shè)計，品牌/身份地位，價格，成本削減,風(fēng)險抑制， 可達(dá)性,便利性/可用性。CH ,幫助客戶評估公司價值主張，協(xié)助客戶購買特定產(chǎn)品和服務(wù)，向

2、客戶傳遞價值 主張，提供售后客戶支持。CR 客戶關(guān)系:與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型個人助理，專用個人助理，自助服務(wù)，自動化服務(wù)，社區(qū)，共同創(chuàng)作。RS 收入來源：從每個客戶群體獲取的現(xiàn)金收入（需要從創(chuàng)收中扣除成本）獲取收入的方式：資產(chǎn)銷售，使用收費(fèi)，訂閱收費(fèi)，租賃收費(fèi)，授權(quán)收費(fèi)，經(jīng)紀(jì)收費(fèi)，廣告收費(fèi).定價機(jī)制:固定定價,動態(tài)定價。KR 核心資源：讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所必須的最重要因素實體資產(chǎn)，知識資產(chǎn)，人力資源,金融資產(chǎn)。KA 關(guān)鍵業(yè)務(wù):為了確保商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的作重要的事情。制造產(chǎn)品，問題解決，平臺/網(wǎng)絡(luò)。KP 重要合作:讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需的供應(yīng)商和合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)的獲取。合作的類型：非競爭

3、者之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，競合（在競爭者之間的合作關(guān)系）,為開發(fā)新業(yè)務(wù)而構(gòu)建的合作關(guān)系，為確?？煽抗?yīng)的購買方-供應(yīng)商關(guān)系。CS 成本結(jié)構(gòu)：成本結(jié)構(gòu)：固定 成本，可變成本規(guī)模經(jīng)濟(jì)，范圍經(jīng)濟(jì)。指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金?；I款項目成功后,項目眾籌，譯自國外 crowdfunding,即大眾籌資或群眾籌資?，F(xiàn)代眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金?；I款項目成功后,項目眾籌，譯自國外 crowdfunding,即大眾籌資或群眾籌資?，F(xiàn)代眾籌服務(wù)。關(guān)于眾籌網(wǎng)眾籌網(wǎng)是中國最具影響力的眾籌平臺,是網(wǎng)信金融集團(tuán)旗下的眾眾籌服務(wù)。20132眾籌國際、金融眾籌、股權(quán)眾籌六大板塊。其中，眾籌網(wǎng)聯(lián)合長安

4、保險推出的“愛情保險”項目創(chuàng)出了國內(nèi)融資額最高眾籌記錄，籌資額超過 6004 萬人次參與，創(chuàng)出投資人最 多的記錄。眾籌規(guī)則籌資籌資,籌資項目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時間內(nèi)達(dá)到或超過目標(biāo)金額才算成功.成功.未達(dá)成未達(dá)成,沒有達(dá)到目標(biāo)的項目，支持款項將全額退回給所有支持者。達(dá)成達(dá)成，網(wǎng)友將得到發(fā)起人預(yù)先承諾的回報.項目內(nèi)容規(guī)范（不符合以下內(nèi)容規(guī)范的項目將被退回):項目內(nèi)容規(guī)范（不符合以下內(nèi)容規(guī)范的項目將被退回):1。項目內(nèi)容框架必須包含“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”、“我的承諾與回報”、“可能存在的風(fēng)險”等重要板塊，并配合相關(guān)圖片和視頻進(jìn)行介紹。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項目被退1。項目內(nèi)容框架必須包含“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”、“我的承諾與回報”、“可能存在的風(fēng)險”等重要板塊，并配合相關(guān)圖片和視頻進(jìn)行介紹。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項目被退回。作為項目在眾籌網(wǎng)上發(fā)起。利證書等。（有銷售,無論在眾籌網(wǎng)上的售價高低,都無法通過審核.6。項目不得用于招聘、招商或任何中介目的,不能用于征集創(chuàng)意想法等不符合眾籌規(guī)則的目的。型(3D）和具體執(zhí)行過相關(guān)經(jīng)驗的信息。買手機(jī)等、捐錢給我的親友等）