區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、Word - 4 -區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) 職責(zé)是指任職者為履行一定的組織職能或完成工作使命，所負(fù)責(zé)的范圍和擔(dān)當(dāng)?shù)囊幌盗泄ぷ髂繕?biāo)，以及完成這些工作目標(biāo)所需擔(dān)當(dāng)?shù)南鄳?yīng)責(zé)任。下面是為大家?guī)淼膮^(qū)域經(jīng)理最新的崗位職責(zé)，希翼能協(xié)助到大家!區(qū)域經(jīng)理最新的崗位職責(zé) 1.制定海外區(qū)域市場的營銷策略。2.負(fù)責(zé)海外渠道的規(guī)劃與管理，深入市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場秩序。3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實(shí)施。區(qū)域經(jīng)理最新的崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理含義區(qū)域經(jīng)理，是指擁有專業(yè)的區(qū)域銷售學(xué)問和閱歷，負(fù)責(zé)某一區(qū)域內(nèi)的全部產(chǎn)品的銷售推廣工作的銷售人員。區(qū)域經(jīng)理的直屬上司是銷售總監(jiān)，

2、直接下屬是區(qū)域主管。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1.協(xié)作市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)方案及詳細(xì)的實(shí)施計劃，增進(jìn)公司級產(chǎn)品品牌的提高;2.區(qū)域銷售方案的制定與落實(shí);3.了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)狀況舉行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)不斷的提升公司市場占有率的任務(wù)。4.組織下屬嚴(yán)格根據(jù)費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售目標(biāo)，并審核銷售費(fèi)用支出狀況;5.組織做好貨款回收工作;6.負(fù)責(zé)訪問本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期拜訪狀況;7.準(zhǔn)時處理客戶異議和投訴，以提升客戶愜意度，建立良好的客戶關(guān)系;8.按照公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要及區(qū)域市場特征，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策

3、略等信息，對所收集的信息舉行分析、預(yù)測并制定對策，準(zhǔn)時向有關(guān)部門提供建議;9.對客戶檔案、交易記錄等舉行分析，為銷售、選購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;10.負(fù)責(zé)對部門員工舉行銷售技能及產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)，提升員工工作技能;11.制定下屬的考核任務(wù)并定期與其交流績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)看法，協(xié)助下屬員工提升工作業(yè)績。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的本事1.了解行業(yè)市場的進(jìn)展動態(tài);2.認(rèn)識相關(guān)產(chǎn)品市場的情況，了解競爭對手的市場狀況及市場銷售策略;3.具有優(yōu)秀的市場開辟本事;4.具有良好的商務(wù)談判本事;5.具備良好的人際關(guān)系處理本事，與客戶保持良好的關(guān)系;6.客戶關(guān)系管理本事;7.具有較強(qiáng)的文字表述本事;8.具有領(lǐng)導(dǎo)和管理

4、本事;9.具備良好的交流協(xié)調(diào)本事;10.具備敏銳的市場觀看和分析本事。區(qū)域經(jīng)理任職條件1.市場營銷相關(guān)轉(zhuǎn)閱本科以上學(xué)歷;2.5年以上銷售工作閱歷，2年以上銷售管理工作閱歷;3.認(rèn)識行業(yè)產(chǎn)品動態(tài)，認(rèn)識產(chǎn)品市場狀況;4.了解認(rèn)識產(chǎn)品的詳細(xì)使用以及生產(chǎn)過程;5.具有優(yōu)良的市場開辟本事;6.具有團(tuán)隊合作精神。區(qū)域經(jīng)理職業(yè)進(jìn)展區(qū)域經(jīng)理普通是由區(qū)域主管或者銷售主管進(jìn)展而來，具有區(qū)域豐盛的資源和關(guān)系，區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)進(jìn)展方向是銷售總監(jiān)。成為一名精彩的銷售總監(jiān)需要區(qū)域經(jīng)理不斷的努力和學(xué)習(xí)。區(qū)域經(jīng)理年薪區(qū)域經(jīng)理的年薪比較可觀，普通在10-50萬，收入與地區(qū)、以及公司的性質(zhì)和規(guī)模有關(guān)，區(qū)域經(jīng)理的收入構(gòu)成普通是底薪+提成，銷售業(yè)績越好，收入也越高。區(qū)域經(jīng)理最新的崗位職責(zé)1、按照銷售部經(jīng)理制定的銷售方案，全面詳細(xì)地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;2、掌控所轄地區(qū)的市場動態(tài)和進(jìn)展趨勢，并按照市場變化狀況，提出詳細(xì)的區(qū)域營銷方案計劃，以及詳細(xì)營銷工作流程和細(xì)則;3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長久、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作;5、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并按照對業(yè)代和其他營銷資源舉行動態(tài)優(yōu)化分配;6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域