婚慶創(chuàng)業(yè)方案

1、婚慶創(chuàng)業(yè)方案（一）企業(yè)介紹 （二）產(chǎn)品介紹（三）服務(wù)項目介紹 （四）經(jīng)營效益分析 （五）目標(biāo)客戶 （六）市場容量及變化趨勢 （七）主要優(yōu)勢與劣勢 （八）市場營銷計劃 （九）企業(yè)發(fā)展前景預(yù)測 （十）總結(jié)1（一）企業(yè)介紹 婚慶市場剛剛進(jìn)入發(fā)展期，巨大的供需矛盾蘊藏著巨大的財富空間。因此婚慶行業(yè)無疑將是一座有待開采的金礦！于是我想在此基礎(chǔ)上注冊“XX喜鋪”，主要是喜慶用品的定做及銷售和婚禮的系列服務(wù)。我的特色是一些婚慶公司所不具備的?；榍胺?wù)包括物品代購、婚紗攝影、婚禮策劃、婚禮預(yù)算、新娘護(hù)理等，婚后的服務(wù)主要是生育知識、婚姻指導(dǎo)等咨詢和培訓(xùn)。這樣一來，既避免了很多婚慶公司之間正面的利益沖突，又延伸

2、了自己的服務(wù)，同時增加了利潤點。而且，現(xiàn)在離婚率逐年攀升，復(fù)婚比例也很大，很多人盲目結(jié)婚又盲目離婚再盲目復(fù)婚，既傷害感情又破壞和諧，所以婚姻需要指導(dǎo)。這樣做的目的在于使自己有足夠的能力為新人服務(wù)，同時增加新人的信任程度，從而降低經(jīng)營風(fēng)險。 2（二）產(chǎn)品介紹經(jīng)營的產(chǎn)品主要是婚慶用品，包括禮賓花、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結(jié)發(fā)筆等五大種類上百個品種。并提供個性定制。 3（三）服務(wù)項目介紹我公司是集婚慶策劃與現(xiàn)場組織、婚慶用品的銷售、特色婚慶用品的定制、婚慶裝備的出租等經(jīng)營內(nèi)容為一體。并提供婚前、婚后的指導(dǎo)、咨詢?？晒╊櫩瓦x擇的婚禮服

3、務(wù)項目有：婚禮預(yù)算、策劃、喜慶用品代購、新娘護(hù)理、形象設(shè)計、婚車租賃、主持、錄像、攝影、光盤制作、舞臺布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺燈光、音響、新娘化妝、婚紗租賃、飾品租賃、發(fā)送電子請柬、喜慶裝備、道具的租賃、生育知識咨詢、婚姻指導(dǎo)等項目。 4（四）經(jīng)營效益分析我公司經(jīng)營是全方位，多元化的。所以可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的利潤點也是多方面的。主要包括執(zhí)行婚禮方面、婚慶用品銷售方面、個性、婚慶用品定做方面、 婚慶裝備、道具的租賃方面和相關(guān)咨詢培訓(xùn)等。（見以下表格）婚禮全套服務(wù) 喜慶用品銷售 個性定制 用品租賃 相關(guān)咨詢培訓(xùn) 利潤核算 月均承辦10場以場均收入3000元計算3000*10*3

4、0%=9000元 月均銷售6000元計算6000*40%=2400元 月均1000元計算1000*60%=600元 月均2000元計算2000*90%=1800元 目前為免費項目，婚姻指導(dǎo)收費市場價為150元/小時 9000+2400+600+1800=13800元扣除經(jīng)營費用3000元，月均凈利潤10000元左右5（五）目標(biāo)客戶從1999年開始登記結(jié)婚的人數(shù)大增，80年后相繼進(jìn)入結(jié)婚年齡。08年是奧運年，很多人都準(zhǔn)備舉行自己的婚禮，這樣一來我們有了較穩(wěn)定的客戶群，從而有了較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益，以減少企業(yè)經(jīng)營中的風(fēng)險。6（六）市場容量及變化趨勢目前從事婚慶行業(yè)的企業(yè)有600多家，而真正有資質(zhì)的公司

5、還不足150家。為占有一定的市場份額，我準(zhǔn)備在特定區(qū)的民政局門口，派發(fā)我公司的宣傳資料，在特定這一范圍內(nèi)我們將占有5%10%的份額，通過我們的服務(wù)，還將延伸到其它區(qū)。隨著婚慶行業(yè)的日趨火爆，競爭對手也將越來越多，市場份額將逐漸減少，為避免這種現(xiàn)象帶來的風(fēng)險，我們延伸了服務(wù)內(nèi)容。把原先婚禮一天的服務(wù)，向前和向后延伸，增加婚禮前的婚禮預(yù)算、策劃、物品代購、新娘護(hù)理、形象設(shè)計和婚禮后生育知識、婚姻指導(dǎo)等服務(wù)項目。而且婚姻指導(dǎo)將是未來發(fā)展的方向。具有較好的市場前景。我們這樣做的目的即可以合理的規(guī)避風(fēng)險，又有效的增加了利潤點。所以有較廣闊的發(fā)展前景。 7（七）主要優(yōu)勢與劣勢我的優(yōu)勢 1.重信譽、講誠信、

6、尊重客戶2.服務(wù)項目多元化、人性化3.已延伸服務(wù)為特色4.婚姻指導(dǎo)師的作用不容忽視將是未來一大經(jīng)濟(jì)增長點我的劣勢1.缺乏相關(guān)行業(yè)的知識和經(jīng)驗2.缺乏良好的合作團(tuán)隊3.缺乏一定的資金支持 8（八）市場營銷計劃我們經(jīng)營的是婚慶禮儀，憑借多年的觀察，產(chǎn)品源頭進(jìn)貨，在保證質(zhì)量的前提下，突顯價格優(yōu)勢。且提供個性定做，在同類商品中具有明顯競爭優(yōu)勢。并定期安排一些打折、促銷等優(yōu)惠活動，以鞏固客戶關(guān)系。此外我們還可以通過“久久婚慶網(wǎng)”和自己獨立的網(wǎng)站發(fā)布供求信息和活動報道，來不斷增加新的客戶。另外，我的服務(wù)也是我的產(chǎn)品，在婚慶服務(wù)方面，區(qū)域優(yōu)勢是我們的主要優(yōu)勢。因為在特定婚姻登記處派發(fā)資料可以獲得較為廣泛的客

7、戶資源，而且可以給新人以信任感。為增加知名度和信譽度我還將與專業(yè)的婚慶團(tuán)體組織一系列活動，如2008年奧運主題婚禮、各類特色婚禮、為殘疾人舉辦的公益婚禮等。 9（九）企業(yè)發(fā)展前景預(yù)測由于目前正處于婚慶旺年，市場空間較大，因此有較好的發(fā)展前景。XXX喜鋪將集婚慶策劃與現(xiàn)場組織、婚慶用品的銷售、特色婚慶用品的定做、婚慶裝備出租等為一體的經(jīng)營模式，為廣大顧客提供方便、快捷的服務(wù)解決方案。并提供婚前咨詢和婚后指導(dǎo)等增值服務(wù)。近三年主要工作計劃如下：1.申請注冊“XX喜鋪”品牌。2.設(shè)立形象店。3.通過加盟連鎖的方式吸引女性及下崗失業(yè)人員就業(yè)與創(chuàng)業(yè)。10總結(jié) “對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)要告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。最困難的時候還沒有到，但有一天一定會來到。困難不能逃避，也不能讓別人替你去扛。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是要勇于面對困難?！边@是馬云說的一句話，我深有感觸，的確，創(chuàng)業(yè)是艱辛的，因為有無數(shù)的困難要獨自面對，創(chuàng)業(yè)也是快樂的，因為在每一次解決困難的過程中，都會讓自己成長。我喜歡不斷挑戰(zhàn)，這次就是我新一輪挑戰(zhàn)的開始。我的目標(biāo)是把“XX喜鋪”這個品牌做成專業(yè)婚慶連鎖機(jī)構(gòu)和婚慶文化傳播機(jī)構(gòu)。我堅信這條路充滿坎坷，但我還想義無反顧地走下去，并把馬云的一段話作為自己的座右銘，也送給和我一樣愿意加入這