終端爆破-立體整合促銷突圍

1、盛斌子介紹：家居建材營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，商業(yè)合伙人，培訓(xùn)師十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）營(yíng)銷專著渠道激勵(lì)營(yíng)銷制勝的核心利器 、出奇制勝泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)、頂尖企業(yè)營(yíng)銷?傳播實(shí)戰(zhàn)工，具終端爆破立體整合營(yíng)銷突圍 （待出版）手機(jī)；郵箱終端爆破立體整合促銷突圍【培訓(xùn)對(duì)象】銷售系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷人員【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴【課程目標(biāo)】行業(yè)冬天的來(lái)臨，市場(chǎng)重新洗牌，單一的促銷已經(jīng)無(wú)法吸引消費(fèi)者，于是團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、異業(yè)聯(lián)盟、明星簽售如火如荼。這些

2、都是“立體整合促銷”，但是，這些都是表象，什么是真正的立體整合促銷？他的精髓是什么？如何策劃與實(shí)施一場(chǎng)真正的立體整合促銷？終端爆破立體整合促銷突圍術(shù)課程為您解碼個(gè)中奧秘。本課程設(shè)計(jì)新穎，匠心獨(dú)運(yùn)，別出心裁的全部模擬實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行互動(dòng)演繹。獨(dú)有的互動(dòng)方式，讓學(xué)員全身心的親自動(dòng)手，投入與體驗(yàn)，從而確保聽完就能懂，聽懂就能用，用了就有效。上篇：心法篇一、 促銷之目的二、 促銷的篇見三、 促銷的主題與內(nèi)容四、 促銷的基本招術(shù) （原創(chuàng)：常見32 種終端促銷）五、 促銷的四個(gè)階段 - 九個(gè)步驟 （原創(chuàng)觀點(diǎn)）中篇：技術(shù)法篇 - 終端爆破“獨(dú)孤九劍” （ 原創(chuàng)獨(dú)門秘籍 ）原創(chuàng)獨(dú)門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全

3、部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的互動(dòng)方式：點(diǎn)評(píng)、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。一、市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研先行：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么？哪個(gè)專業(yè)市場(chǎng)更合適？最有效的傳播手段是什么？庫(kù)存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？二、方案確定理清庫(kù)存，明確主推協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度核算價(jià)格資源，確保利潤(rùn)水平方案初稿、定稿促銷推進(jìn)表三、活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、終端布置提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源美化店面，營(yíng)造銷售氛圍借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍，爭(zhēng)取顧客資源四、 媒體宣傳、渠道推廣借勢(shì)：利用好專業(yè)市場(chǎng)的一切宣傳平臺(tái)確?；顒?dòng)信息有效輸出根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類做好媒體投放計(jì)劃，確?；顒?dòng)信息有效輸出

4、提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果提前通知客戶，輸出活動(dòng)信息利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍制定激勵(lì)政策，大力挖掘各類渠道銷量五、任務(wù)分配、激勵(lì)、過(guò)程管理任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合做好過(guò)程的細(xì)節(jié)管理六、活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)管理反復(fù)挑選，相互 PK強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識(shí)實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選確定人選，對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化管理七、 培訓(xùn)與動(dòng)員大會(huì)、實(shí)戰(zhàn)演練鼓舞士氣，統(tǒng)一思想講解方案，統(tǒng)一口徑明確分工，責(zé)任到人及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督晨早演練，確保萬(wàn)一八、 現(xiàn)場(chǎng)促執(zhí)行跟進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等5.九、活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)總

5、結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹立模范標(biāo)兵表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存下篇：案例篇省二級(jí)市場(chǎng)終端爆破原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實(shí)操的個(gè)案，將“獨(dú)孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹經(jīng)銷商砍價(jià)會(huì)操作過(guò)程X 省經(jīng)銷商異業(yè)聯(lián)盟方案出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍

6、中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 “能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任