1家庭訓(xùn)練會課程錄音、2新人如何起步

1、新人如何起步 陽光姐姐道澤642系統(tǒng) 陽光團(tuán)隊(duì)新人進(jìn)來重要的四個時期： （1）開口期（初期） （2）拒絕期（冷水期） （3）誘惑期 （4）瓶頸期道澤642系統(tǒng) 陽光團(tuán)隊(duì)新人進(jìn)來后，作為工作者上級應(yīng)迅速分清消費(fèi)者，經(jīng)營者如果是顧客型1、要求顧客購買：產(chǎn)品說明書、如何正確使用葆嬰產(chǎn)品2、收到產(chǎn)品后，當(dāng)場驗(yàn)貨，講清產(chǎn)品用量、用法并講明使用后的好轉(zhuǎn)反應(yīng)。3、教會新人用自己的會員號瀏覽公司網(wǎng)站并教會他如何自動訂貨。4、有可能的話，當(dāng)場給新人拍照，記錄顧客的狀況，做使用產(chǎn)品前后的對比。5、拿到產(chǎn)品的第二天開始進(jìn)行跟蹤服務(wù)，了解顧客的服用方法及時間。6、頭7天早晚跟蹤顧客的服用方法及時間，直到顧客養(yǎng)成自己服

2、用產(chǎn)品的習(xí)慣。7、10天后見面服務(wù)，讓顧客說出服用后的感受，適當(dāng)做出引導(dǎo)。道澤642系統(tǒng) 陽光團(tuán)隊(duì)經(jīng)營型 時間內(nèi)容第一周閉口周1、要求新人購買全套資料，把公司和系統(tǒng)的書籍全面地看一遍，產(chǎn)品到后當(dāng)面驗(yàn)貨。2、教會新人學(xué)會看產(chǎn)品的三個重要標(biāo)示，并指導(dǎo)新人使用產(chǎn)品，講清產(chǎn)品的用法、用量，講明用后的好轉(zhuǎn)反應(yīng)。第二周1、讓新人說出吃產(chǎn)品的感覺，并引導(dǎo)新人正確使用，教會新人做產(chǎn)品示范；2、為新人拷貝系統(tǒng)課程，先聽三合一（邀約與跟進(jìn)ABC法則如何做一對一溝通），幫助新人下載呱呱網(wǎng)；3、了解第一周看完書籍后的感受；4、輔導(dǎo)新人學(xué)會獨(dú)立講解健康與自由第三周1、落實(shí)新人參加各家庭訓(xùn)練會和網(wǎng)上會議；2、幫助新人填寫

3、名單分析表，要求20100人，并與新人一起分析名單，把計(jì)劃列出來；3、輔導(dǎo)人簽發(fā)黑皮冊給新人，將6分以上的名單填入黑皮冊的名單中；4、幫助指導(dǎo)新人編制白金領(lǐng)航員計(jì)劃第4-6周1、教會新人每日七件事；2、幫助新人邀約與溝通，是新人在56天內(nèi)成為白金領(lǐng)航員；3、逐步教會新人學(xué)會網(wǎng)上操作，如發(fā)物流、自動訂貨及報單；4、落實(shí)新人參加家庭式訓(xùn)練會和呱呱會議的情況；第7-8周1、檢查新人每日七件事的落實(shí)情況；2、要求新人盡可能獨(dú)立開家庭式訓(xùn)練會；3、學(xué)會八周的工作流程；4、上了白金領(lǐng)航員的會員，立即進(jìn)行入職培訓(xùn)，檢查每個會員0147,和124,975的落實(shí)情況。顧客型的伙伴需要了解：1、為什么服用營養(yǎng)素

4、2、為什么服用葆嬰公司的營養(yǎng)素經(jīng)營型的伙伴需要了解：1、為什么服用營養(yǎng)素 2、為什么從事葆嬰事業(yè) 3、為什么選擇葆嬰公司，能夠得到什么 道澤642系統(tǒng) 陽光團(tuán)隊(duì)明確思路把自己定位成為領(lǐng)導(dǎo)人，搞定自己盡早獨(dú)立。葆嬰事業(yè)究竟是投機(jī)生意還是投資生意葆嬰事業(yè)對投機(jī)份子說“NO”。新人定位道澤642系統(tǒng) 陽光團(tuán)隊(duì) 問新人：你是用自己的方法去做，還是642系統(tǒng)的方法去做？新人進(jìn)來的四種心態(tài)（一）這有什么問題，我有好多朋友，打電話給他們一定會一起來做，哪需要參加什么會議，聽錄音？（二）千頭萬緒不知道怎么開始，要我開口給朋友講，又怕被拒絕。又怕被人家知道我也在做直銷，朋友會嚇跑的。（三）一定有些方法，比如說用

5、公司的名義登招聘信息，或者在網(wǎng)絡(luò)上登廣告，或者開些門店來賣商品等等。（四）我沒有做過直銷，或者以前有過失敗的經(jīng)驗(yàn)，聽說葆嬰葆苾康是第五波的網(wǎng)絡(luò)直銷，我一定跟隨642系統(tǒng)的方法，向成功者學(xué)習(xí)他們是怎么做起來的。道澤642系統(tǒng) 陽光團(tuán)隊(duì)向新人介紹系統(tǒng) “系統(tǒng)”就是擁有同樣熱情,同樣夢想,按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一原則,統(tǒng)一的價值觀朝著共同的目標(biāo)去努力奮斗的一群人。 “系統(tǒng)”主要的意思是，由一群志同道合的人凝聚在一起，聚成一股強(qiáng)大的力量，自然形成一個很好的磁場，吸引更多更好的人才來參與。積極會帶動積極，成功才能帶出成功。重要的是讓一些后來加入的人有脈絡(luò)可尋。道澤642系統(tǒng) 陽光團(tuán)隊(duì)短期目標(biāo)：56天成為白金領(lǐng)

6、航員中期目標(biāo)：執(zhí)行經(jīng)銷商長期目標(biāo)：鉆石經(jīng)銷商道澤642系統(tǒng) 陽光團(tuán)隊(duì)制定目標(biāo)我（我們）的承諾：每周至少工作 小時 每周嘗試接觸 個潛在客戶或合作伙伴每月最少發(fā)展 名新會員 每周最少參加 次會議與我的上級老師最少合作36個月制作一組圖片（我的夢想）的拼貼圖，并把它們和此工作表一起貼在每天都能看到的地方道澤642系統(tǒng) 陽光團(tuán)隊(duì)目標(biāo)工作表序號姓名聯(lián)系方式產(chǎn)品需求性企圖心強(qiáng)烈具有直銷經(jīng)驗(yàn)交情好友誼佳有健康觀念有經(jīng)濟(jì)實(shí)力人脈廣行動力強(qiáng)總分拜訪計(jì)劃1分1分1分4分1分1分1分1分 名單分析表一、邀約原則 優(yōu)先選擇那些有積極態(tài)度的人，受尊敬有號召力凝聚力的人、具有抱負(fù)和夢想的人、愛花錢、舍得消費(fèi)、對生活品質(zhì)有要求的人、不想打工想創(chuàng)業(yè)的人、尋找機(jī)會的人。 記住，你是在幫他們的忙，不是他們在幫你的忙；是你在給他們提供一個實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會。你是他們的命中貴人，你要自信。 絕對不要預(yù)先判斷他人，尤其是一些小有成就的人。當(dāng)你認(rèn)為“他可能不會有興趣的!”的時候，他可能正在尋找機(jī)會，可能是你為他做了一個錯誤的決定，剝奪了他得到這個機(jī)會的權(quán)力。讓他們自己去決定，這樣他們永不會說是你沒有給他們機(jī)會，相反他們會因此而終生感謝你。道澤642系統(tǒng) 陽光團(tuán)隊(duì)如何邀約姓名會員號加入日期白金領(lǐng)航員到期日紅綠藍(lán)黃設(shè)置自動訂貨管理1：搞定自己 2：找到兩個開發(fā)疆土的人4：四個顧