蘇引華老師總裁商業(yè)思維經(jīng)典語(yǔ)錄

1、總裁商業(yè)思維一：團(tuán)隊(duì)管理篇1、生命的全部是關(guān)系，關(guān)系的品質(zhì)決定了生活的品質(zhì)。所有的行業(yè)最后都是人際關(guān)系的行 業(yè)，客戶和公司的關(guān)系靠有價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)維系，老板和員工的關(guān)系靠團(tuán)隊(duì)的機(jī)制來(lái)維系。關(guān) 系只有兩種：相互排斥和相互吸引；因此老板要成功必須具備兩個(gè)條件：吸引客戶的產(chǎn)品和 吸引員工的機(jī)制。 一蘇引華總裁商業(yè)思維2、公司的錢是顧客給，公司的事是團(tuán)隊(duì)做！定好機(jī)制，分好利益，讓團(tuán)隊(duì)瘋狂把事做好; 研發(fā)好產(chǎn)品，讓顧客瘋狂購(gòu)買！公司自然成功！一一蘇引華總裁商業(yè)思維3、合作的本質(zhì)是 分”，只有分的清楚，才能合的愉快。很多時(shí)候我們不成功，是因?yàn)槲覀儾?懂的和別人 分”，也就是因?yàn)槲覀儾欢暮蛣e人共享利益。很多

2、時(shí)候別人不愿意幫助你是因 為你分的不夠多，或者分的不夠爽快。大腦銀行的老板好像除了分錢，其它都不會(huì)，想學(xué)如 何分錢，參加總裁商業(yè)思維吧4、資本不是指你擁有多少錢，資本包含了你所有的一切（資金資源人脈等），運(yùn)作資本就是掌控性情名利！老板最應(yīng)思考的是如何利用手中的資本來(lái)讓別人幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維5、員工最大的失?。涸诠径嗄隂](méi)有和老板成為一伙人，沒(méi)有把心交給公司，不能成為老板左膀右臂或心腹知己！ 工作沒(méi)有做好，不是能力問(wèn)題，不是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，是立場(chǎng)問(wèn)題。一一蘇引華總裁商業(yè)思維6、一個(gè)成熟的老板思考問(wèn)題，直接從分配入手，分配問(wèn)題一解決，所有問(wèn)題都迎刃而解。別人不跟你合作一分配問(wèn)題，下屬

3、為什么離職 一分配問(wèn)題，執(zhí)行力低下 一分配問(wèn)題，所有的 問(wèn)題都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題 一分配機(jī)制。把這個(gè)問(wèn)題一解決，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，都會(huì)自動(dòng)水到渠成而解決。一一蘇引華總裁商業(yè)思維1,誰(shuí)手上有資源，誰(shuí)就是你的節(jié)點(diǎn)！ 一個(gè)公司可不可以賣兩家公司的產(chǎn)品？什么叫資 源整合？要想清楚，誰(shuí)的客戶是我的客戶？以后是資源整合的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的雜 交，才能最大程度滿足客戶不同需求，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化！蘇引華總裁商業(yè)思維1.老板要有胸懷：?jiǎn)T工做錯(cuò)事造成損失，要能包容，那只是你為員工交的學(xué)費(fèi)！不要 責(zé)怪員工笨，因?yàn)樗悄阏羞^(guò)來(lái)的，只能說(shuō)明你比他還笨！ 一個(gè)員工做不好事，要 么態(tài)度有問(wèn)題，那就要教育，要么能力有問(wèn)題，這就要訓(xùn)練！蘇引華

4、老師總裁商業(yè)思維1.結(jié)構(gòu)決定性質(zhì)，框架決定大??！企業(yè)要做大取決于老板的思維框架，組織結(jié)構(gòu)決定分配和崗位職責(zé)，公司要發(fā)展、必須設(shè)計(jì) 好完整的組織結(jié)構(gòu)才能更好的分工協(xié)作，以達(dá)到人盡其才、物盡其用！蘇引華總裁商業(yè)思維商業(yè)思維化運(yùn)心的營(yíng)業(yè)金Tfj!1.老板若想讓員工追隨，必須給他安全感!A*化運(yùn)心的營(yíng)業(yè)金Tfj!1.老板若想讓員工追隨，必須給他安全感!A*，工Hr仲息法題保儲(chǔ)海李心茅泉滿國(guó)第1QQ屆總裁商業(yè)思維i 1-1019.一員工的安全感來(lái)源于制度和榜樣，沒(méi)有任何文字輔助的口頭承諾安全感為零!有制度保障，安全感可達(dá)到 50%,有制度又有過(guò)往的案例說(shuō)明，安全感可達(dá)100%;蘇引華總裁商業(yè)思維11企業(yè)

5、若想要很好的發(fā)展、必須有所分工：老板著眼于未來(lái)，永遠(yuǎn)說(shuō)的是我們將要怎么樣； 中層著眼于現(xiàn)在，關(guān)注如何將任務(wù)、目標(biāo)執(zhí)行到位；員工著眼于過(guò)去，依賴過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)完 成現(xiàn)行的工作；一一蘇引華總裁商業(yè)思維.公司永遠(yuǎn)跟著需求走，員工永遠(yuǎn)跟著團(tuán)隊(duì)走，客戶永遠(yuǎn)跟著產(chǎn)品走，到底是舒馬赫成就 了法拉利，還是法拉利成就了舒馬赫？到底是員工成就了老板，還是老板成就了員工？這個(gè) 世界沒(méi)有誰(shuí)離不開(kāi)誰(shuí)？只是合作了會(huì)讓彼此更有成就！這個(gè)世界上最愚蠢的人就是自以為是、 覺(jué)得別人沒(méi)有自己不行的人！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.員工流失原因1天內(nèi)離職 陌生1周內(nèi)離職 氛圍不好1個(gè)月內(nèi)離職 被挖走3個(gè) 月內(nèi)離職一一別家發(fā)的工資高1年離職

6、一一企業(yè)評(píng)選優(yōu)秀員工不公平 3年離職一一在企業(yè)內(nèi) 得不到提升5-6年離職一一企業(yè)不發(fā)展10年離職一一傷心太平洋（企業(yè).員工都沒(méi)賺錢）企業(yè)不 發(fā)展導(dǎo)致優(yōu)秀員工離職，學(xué)習(xí)速度決定企業(yè)發(fā)展速度！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.【員工有能力為什么不愿意發(fā)揮出來(lái)？】1、錢不到位；2、權(quán)不到位；3、職責(zé)明確不到位；4、退出機(jī)制不到位；5、檢視督促不到位；6、溝通不到位；7、目標(biāo)不到位；8、激勵(lì) 不到位；9、價(jià)值觀不到位；10、能力匹配不到位；11、思維不到位；12、前景不到位。一 般至少有其中三項(xiàng)。若多達(dá)六項(xiàng)以上，問(wèn)題很嚴(yán)重！一蘇引華總裁商業(yè)思維.一個(gè)人不敢做壞事，是因?yàn)榕吕习?，這家公司是人治；一個(gè)人不能做壞事

7、，是因?yàn)闆](méi)有 機(jī)會(huì)，這家公司是法制；一個(gè)人不愿意做壞事，是因?yàn)橄攵紱](méi)有想過(guò)，這家公司是心治；綜 上總結(jié)：人治就是老板厲害，法制就是機(jī)制厲害，心治就是文化厲害！【企業(yè)發(fā)展歷程】初期拼老板！發(fā)展拼團(tuán)隊(duì)！持續(xù)拼機(jī)制！長(zhǎng)青拼文化！您現(xiàn)在在哪個(gè)階段？ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.分錢的核心秘訣是：老板要用過(guò)去的名和利，把當(dāng)下有能力、有立場(chǎng)、有影響力的人凝 聚成新的利益共同體（創(chuàng)業(yè)集體），定好未來(lái)賺的錢如何分配后，一起創(chuàng)造未來(lái)！因?yàn)檫^(guò)去 的集體是無(wú)法讓我們?cè)俣闰v飛和再創(chuàng)輝煌！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程是一個(gè)借力的過(guò)程，只有越來(lái)越多的人愿意把力借給你，企業(yè)才會(huì)成功! 不想做后勤的領(lǐng)導(dǎo)，不是好領(lǐng)導(dǎo)。

8、作為老板，不要怕員工比你強(qiáng)，如果員工比你弱，只能說(shuō) 明你選人不當(dāng)，把員工推到前臺(tái)，給他們權(quán)力與責(zé)任，你在后面提供服務(wù)，這就是成功的秘 密！一一蘇引華總裁商業(yè)思維.很多老板為了證明自己有多優(yōu)秀，經(jīng)常把員工該干的活都給干了，搶了員工的飯碗”，自己倒是充分拿到了成就感。但是時(shí)間長(zhǎng)了下屬一直受到壓制，長(zhǎng)期拿不到成就感，他就不再 思考了，員工的創(chuàng)造力也就發(fā)揮不出來(lái)了。一一蘇引華總裁商業(yè)思維.創(chuàng)業(yè)規(guī)劃必須經(jīng)歷的 5個(gè)階段：1.0100萬(wàn)一只需做銷售做成2. 1001000萬(wàn)一要關(guān) 注營(yíng)銷做強(qiáng)3. 10005000萬(wàn)一強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)做大4. 50001億一強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化做穩(wěn)5.1億 10億一搞平臺(tái)做久一一蘇引華總裁商

9、業(yè)思維.如果老板只想著讓公司賺錢：?jiǎn)T工就會(huì)對(duì)公司沒(méi)有歸屬感；2、如果老板只會(huì)想辦法壓榨員工收入：?jiǎn)T工就會(huì)想辦法違規(guī)謀取收入；3、如果老板只會(huì)畫餅誘惑員工：?jiǎn)T工就會(huì)想辦法另謀高就；4、如果老板只強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)結(jié)果：?jiǎn)T工就會(huì)犧牲公司的未來(lái)利益來(lái)達(dá)成眼前業(yè)績(jī)！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.老板必須做好兩件事：1、分好錢，作為經(jīng)濟(jì)人，談錢傷感情，不談錢沒(méi)人性；工作不給力，是因?yàn)殄X分的不到位。2、安好心，作為情感人，身在哪里有時(shí)不重要，要看心在哪里；工作不用心，是因?yàn)樾牟话?、志不定，心不在何以用。?jīng)營(yíng)，就是經(jīng)營(yíng)人心； 管理，就是管理利益！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維企業(yè)之所以業(yè)績(jī)不好，是因?yàn)閱T工的動(dòng)力不足。員工之所以

10、不能像老板一樣全力以赴、沒(méi)日 沒(méi)夜的工作，主要的原因是他不是為自己干，公司的業(yè)績(jī)好壞和他沒(méi)有太大的關(guān)系，所以他 們根本不關(guān)心公司的業(yè)績(jī)，而是只關(guān)心他自己的工資收入。一一蘇引華總裁商業(yè)思維企業(yè)之所以業(yè)績(jī)不好，是因?yàn)閱T工的動(dòng)力不足。員工之所以不能像老板一樣全力以赴、沒(méi)日 沒(méi)夜的工作，主要的原因是他不是為自己干，公司的業(yè)績(jī)好壞和他沒(méi)有太大的關(guān)系，所以他 們根本不關(guān)心公司的業(yè)績(jī)，而是只關(guān)心他自己的工資收入。一一蘇引華總裁商業(yè)思維.社會(huì)要有秩序必須借助法家（法律制度）來(lái)約束人的獸性，用儒家（禮讓文化）來(lái)提升人的靈性，用佛家（積善機(jī)制）來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)人的人性！企業(yè)要想輕松管理也必須借助此三者。一一蘇引華總裁商業(yè)思

11、維.賺錢只是表相，分錢才是本質(zhì)，會(huì)賺錢是能力的體現(xiàn)，會(huì)分錢可以把別人的能力變成你 的能力！無(wú)數(shù)人賺不到大錢的原因是只會(huì)使用自己的能力，分則別人幫你干，不分則你自己 干，無(wú)數(shù)人不能大成功的原因是只想賺錢而不想分錢，老板要想大成功必須學(xué)會(huì)分錢，才能 讓跟隨你的人和你一條心，從而成就大業(yè)！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.老板做企業(yè)的三種思維：自己的、大家的、社會(huì)的只要老板覺(jué)得企業(yè)是自己的，自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)只要老板覺(jué)得企業(yè)是大家的，大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)-蘇老師總裁商業(yè)思維-蘇老師總裁商業(yè)思維企業(yè)小是自己的，企業(yè)發(fā)展是大家的，企業(yè)做大了是社會(huì)的;.如何開(kāi)年會(huì)，開(kāi)年會(huì)的核心思想就是通過(guò)年會(huì)，讓員工想明年要大干一場(chǎng)通

12、過(guò)年會(huì)，讓員工想明年要大干一場(chǎng)員工是汽油，老板是火柴，老板就是用火柴點(diǎn)燃汽油，讓員工充分引爆就是整個(gè)公司造好一個(gè)場(chǎng)，讓每個(gè)員工充分激發(fā)動(dòng)力，充分引爆；一一蘇引華總裁商業(yè)思 維26.二：產(chǎn)品營(yíng)銷篇.世界上沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有在特定框架之內(nèi)的相對(duì)需求的產(chǎn)品，例如水平時(shí)賣1元2元!如果在沙漠里100元您也會(huì)買對(duì)吧！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.企業(yè)成長(zhǎng)有四個(gè)方向：一是市場(chǎng)滲透，即在原有市場(chǎng)中，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)覆蓋率。 二是市場(chǎng)開(kāi)拓，即在原有產(chǎn)品領(lǐng)域不變的前提下，采取全省化、全國(guó)化、全球化戰(zhàn)略拓展市 場(chǎng)。三是新品開(kāi)發(fā)，即依托原有市場(chǎng)平臺(tái)，導(dǎo)入各種有市場(chǎng)關(guān)聯(lián)性的新產(chǎn)品。四是多元化經(jīng) 營(yíng)，即同時(shí)進(jìn)入新的市

13、場(chǎng)和新的產(chǎn)品領(lǐng)域！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.老板要成功的2大修行法門：（1）研發(fā)好的產(chǎn)品，讓客戶真正受益，客戶發(fā)自內(nèi)心感謝你!神圣感立即顯現(xiàn)！生出必渡客戶之心！ （2）制定好的機(jī)制，讓員工真正實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！員工發(fā)自內(nèi)心感謝你！神圣感自然顯現(xiàn)！生出帶領(lǐng)員工共創(chuàng)輝煌之心！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.每個(gè)老板必須有三個(gè) 情人”：（1）昨日舊愛(ài)，過(guò)去獲利的產(chǎn)品；（2）今日相好，此時(shí)正獲利的產(chǎn)品；（3）明日新歡，未來(lái)獲利的產(chǎn)品。一一蘇引華總裁商業(yè)思維5.企業(yè)管理 三駕馬車”：戰(zhàn)略、組織、流程缺一不可。企業(yè)家必備三大思維：戰(zhàn)略（產(chǎn)品思5.企業(yè)管理 三駕馬車”：戰(zhàn)略、組織、流程缺一不可。企業(yè)家必備三大思維：戰(zhàn)略（產(chǎn)品思維）決定企業(yè)做正確的事，組織（團(tuán)隊(duì)思維）決定企業(yè)正確的做事，而流程（客戶思維）則可以幫助企業(yè)高效、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的做事。戰(zhàn)略決定做什么，流程研究怎么做，組織結(jié)構(gòu)則是為企業(yè)流程順利實(shí)現(xiàn)而服務(wù)的。蘇引華總裁商業(yè)思維則是為企業(yè)流程順利實(shí)現(xiàn)而服務(wù)的。蘇引華總裁商業(yè)思維6.商業(yè)升級(jí)方向： 從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型為價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)； 從共性需求到個(gè)性需求； 從消費(fèi)者 需求到消費(fèi)者體驗(yàn)； 從以人為本到以數(shù)據(jù)為本； 從創(chuàng)造關(guān)聯(lián)到建立消費(fèi)者信賴。 消費(fèi) 者是品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)唯一的指南針！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維7.M 宰安哥 98899SLZU/ :嘉安蘭訓(xùn)考