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1、如何快速成為專業(yè)客戶經(jīng)理講課目錄一、要成功必須專業(yè)二、客戶的了解和應(yīng)對(duì)戰(zhàn)法三、快速體現(xiàn)專業(yè)的技法一、要成功必須專業(yè)專業(yè)體現(xiàn)在很多方面:言談舉止專業(yè)知識(shí)説服能力親和力解決客戶的任何問題(不論你會(huì)與不會(huì))二、專業(yè)的前提:了解客戶 炒股多長(zhǎng)時(shí)間,資金量(什么股票,什么價(jià)位買的就可間接知道)在哪個(gè)證券公司開的戶,有沒有服務(wù)(間接了解竟手情況)其周圍的人脈關(guān)系(輻射圈的大?。┦裁垂ぷ鳎ㄓ袥]有時(shí)間盯盤)家庭關(guān)系(支持與否)通過這些判斷知道自己怎么去服務(wù),了解到他的弱點(diǎn),發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)勢(shì)!應(yīng)對(duì)不同客戶的技法:曉之以理:講道理(針對(duì)明白事理的客戶,能夠分析好利益得失)誘之以利:利益和好處(針對(duì)愛貪小便宜的客戶,給
2、其小恩小惠)動(dòng)之以情:感情(針對(duì)上年紀(jì)的中老年阿姨客戶,讓其感受到年輕人工作不容易)脅之以災(zāi):恐嚇(針對(duì)自以為是、古怪性的客戶,讓其明白沒你的服務(wù)他還是虧)三、如何讓自己更專業(yè)(一)、軟件操作必須很熟練打股票代碼要快(銀行的柜臺(tái)人員打賬號(hào)很快就是專業(yè))股票代碼要多記(600 601 000 002 300 900 200 730 股票代碼除了區(qū)分各種股票,也有其潛在的意義,比如6006*是最早上市的股票,有時(shí)候,一個(gè)公司的股票代碼跟車牌號(hào)差不多,能夠顯示出這個(gè)公司的實(shí)力以及知名度,比如000088、000888、600888、600519、000999)快捷鍵和功能必須清楚基本的看盤知識(shí)(大盤
3、的黃線和白線代表的意義)這些客戶都是不知道的!(二)、分析表現(xiàn)的專業(yè)先放大后縮小 看輪廓更要看細(xì)微自己熟悉幾只股票及其分析方法 表述自己的選股方法,并記住特定的幾個(gè)“成功案例”證明自己的方法正確或概率大以讓其信服。(如:買創(chuàng)新高的股票并舉例說明)(三)、具體的分析技巧K線(點(diǎn))趨勢(shì)線(線)形態(tài)(面)成交量(立體)多方位、多角度的去講,(四)、教客戶專業(yè)倉(cāng)位分配的講解 (股票長(zhǎng)中短線的分配,債券基金股票的分配,保險(xiǎn)買房炒股的分配)自己先精通一個(gè)指標(biāo) (原理、條件、所有用法、實(shí)戰(zhàn)成功案例股票)教會(huì)其用一個(gè)指標(biāo) (如均線、BBI、EXPMA)遵守紀(jì)律嚴(yán)格操作 為什么買?什么時(shí)候賣?要堅(jiān)決!做長(zhǎng)線還是做短線。華爾街名言:“股市就是上帝根據(jù)人性的弱點(diǎn)制造出來的一個(gè)游戲?!狈椒ㄒ唬河眉o(jì)律去規(guī)避 做個(gè)管理者
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