裝飾公司營銷策略

1、裝飾企業(yè)營銷策略_裝飾企業(yè)店面營銷模式一、店面種類：最好選擇臨街的商店，這樣經(jīng)過整體裝飾宣傳和部署后的成效比在寫字樓上辦公要好得多，因為能夠吸引好多主動上門的客戶。二、店面面積1、標準店面：面積最幸虧300以上，展現(xiàn)面積最好有150以上2、雅致店面：單層，面積在100以上，展現(xiàn)區(qū)面積不低于50三、店面分區(qū)1、主題區(qū)主題區(qū)就是對于“惠家”品位居家整體裝飾套餐模式的整體裝飾宣傳區(qū)，能夠作為前臺招待的背景，一般企業(yè)在前臺招待區(qū)都有一個企業(yè)的背景圖，能夠將背景圖改為”惠家”品位居家整體裝飾套餐模式主題說明，能夠拜見我們的主題區(qū)圖片。2、洽商區(qū)洽商區(qū)就是招待客戶的地方，最好位于企業(yè)進門后比較近的地方，假

2、如是沿街房，我們建議在進門后的左右邊。同時建議企業(yè)設計一左一右兩個洽商區(qū)，或并列的兩個洽商區(qū)，洽商區(qū)最好以低矮的沙發(fā)椅配上玻璃桌，每個洽商區(qū)能容納6個人，雙排沙發(fā)，中間是玻璃桌，每排能夠坐三個人。洽商時，讓客戶背門而座，設計人員或主談人員迎門而座，這樣既對客戶比較安全，洽商人員也能夠很清楚地察看到進門的客戶的狀況。在客戶的左邊，我們建議設計一排矮柜，這樣能夠擱置我們特意設計制作的各種宣傳品，如：1/5設計圖冊、工程事例圖冊、戶型集錦圖冊、套餐圖冊，客戶入坐此后，就能夠順手取出我們的宣傳圖冊進行賞識。3、企業(yè)親情區(qū)企業(yè)親情區(qū)主要展現(xiàn)我們企業(yè)的管理優(yōu)勢，假如沒有位置，那么在工作區(qū)上方的墻壁上，作為

3、企業(yè)親情的展現(xiàn)也能夠，展現(xiàn)方案見企業(yè)宣傳欄圖片。4、工作區(qū)就是設計人職工作的地方。5、自選區(qū)自選區(qū)是我們特意建立的地區(qū)，是為了讓客戶進行小區(qū)門店自選的，可依據(jù)狀況，設計一個小區(qū)門店自選或一排小區(qū)門店自選區(qū)。事實上，我們每個設計師的小區(qū)門店上，都應當裝上和小區(qū)門店自選區(qū)相同的自選系統(tǒng)，能夠在每個設計師的小區(qū)門店上另設一個用戶，這樣，設計師與客戶洽商時，也可順手翻開小區(qū)門店自選，給客戶做自選的示范。6、辦公區(qū)其余人員辦公的地方，假如店面是兩層，那么建議將辦公區(qū)放到二樓，這樣既給一樓騰出了空間，也為辦公人員帶來好多的方便！7、設計展現(xiàn)區(qū)就是展現(xiàn)設計圖片的地方，假如企業(yè)面積不大，沒有專門展現(xiàn)設計作品的

4、地方，我們建議企業(yè)必定要多做幾本設計作品集，也能夠在小區(qū)門店上成立宏大的設計作品展現(xiàn)。跟著企業(yè)工程的漸漸增加，我們做的設計作品集也會愈來愈多。8、產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)是展現(xiàn)主材、家具、飾品的地方，應當依據(jù)不同的套餐組合，將展現(xiàn)劃分紅幾個小區(qū)，做成展架形式是比較節(jié)儉展現(xiàn)空間的。四、店面宣傳店面營銷宣傳系統(tǒng)，主要包含以下幾個方面：1、企業(yè)招牌應當在店面的招牌大將“惠家”品位居家整體裝飾套餐模式做充分的展現(xiàn)。2、店外海報假如店面是沿街門頭房，假如店面有很大的玻璃櫥窗，那么應當利用好，做一個主題性的宣傳展現(xiàn)，而且京戲當跟著季節(jié)的變化，不停改換海報內(nèi)容。2/53、店內(nèi)海報店內(nèi)海報是對近期活動的重要宣傳工具，假如沒

5、有地點，能夠在洽商區(qū)對應的墻面上，在宣傳圖冊展柜的上方，開拓出一塊很大的海報區(qū)來。4、小區(qū)門店海報能夠在自選小區(qū)門店的桌面空白處，開拓一塊電子海報的地點。5、洽商桌海報快要期促銷活動，印刷成宣傳頁，放在洽商桌上。小區(qū)營銷模式小區(qū)宣傳是我們在家裝企業(yè)有效營銷渠道中間所介紹的一種很強的業(yè)務方式，聯(lián)合我們“惠家”品位居家整體裝飾套餐模式，將會發(fā)揮出更大的威力！對于一些資本實力不是很強的小型企業(yè)來說，做一個標準店面很困難，那么就建議采納成立小區(qū)標準店的方法。一、提早營銷我們做小區(qū)營銷，首要一點是要展開提早營銷。提早營銷的理論，拜見家裝企業(yè)有效營銷渠道。1、我們在小區(qū)交房前兩個月，要想盡全部方法，在本小

6、區(qū)打下一個或兩個樣板間，能夠價錢優(yōu)惠一些，但必定要要求客戶同意我們做兩到三個月的宣傳并在合同上注明。2、要在小區(qū)交房前，將樣板間裝飾完成，且樣板間也應當采納我們的“惠家”品位居家整體裝飾套餐模式，而后對樣板間進行宣傳播置。3、假如能在交房前將各個住戶的進戶門上做上“惠家”品位居家整體裝飾套餐模式的門保護廣告，那宣傳成效是最理想的。二、小區(qū)標準店1、什么是小區(qū)標準店：就是將我們最早做的樣板間，作為在小區(qū)里營銷的店面，所以樣板間內(nèi)除了擺放了客戶的家裝產(chǎn)品外，還要擺放宣傳、辦公設施。自然因為樣板間已經(jīng)裝飾好了，我們就要做好成品保護，一些潔具和家電一般不要安裝到位，不過放在那邊就能夠了。3/5最理想的

7、標準店是在樣板間以外，還有一個客戶的房屋，不要裝飾，但做好一些簡單的裝飾，作為暫時店面，這樣就能夠將樣板間與標準店分開。2、小區(qū)標準店展現(xiàn)：我們這里說的標準店展現(xiàn)，是依據(jù)空屋屋來設計的，自然也能夠是裝飾一半的房屋，我們將辦公區(qū)設在客堂，在其余的房間，擺上一些套餐樣品，也能夠模仿企業(yè)內(nèi)的套餐展區(qū)，設計成展架式，假如有特點的房間，比方少兒房套餐，則能夠將少兒房先裝好，臥房套餐也呆以將臥房裝飾好，這個標準店和樣板間不相同，樣板間是一套真實的裝飾作品，而標準店里的少兒房或臥房則完整部是產(chǎn)品演示。1）將客堂的一面墻作為主題宣傳墻，主要宣傳“惠家”品位居家的各項優(yōu)勢；2）另一面墻則能夠作為設計作品展現(xiàn)區(qū)，

8、展現(xiàn)各樣設計作品（有成品的設計作品展架最好，直接拉過去放在那邊就能夠了）3）相同在店內(nèi)建立洽商區(qū)，最好有兩至三張洽商桌，這樣就能夠同時招待更多的客戶。同時將企業(yè)內(nèi)的宣傳圖冊展柜放進去，現(xiàn)場也能夠看到很正規(guī)系統(tǒng)的企業(yè)事例、套餐集等。4）還要獨自建立一個自選小區(qū)門店桌，也能夠將設計師工作區(qū)的小區(qū)門店作為自選小區(qū)門店。5）在標準店的進戶門內(nèi)外都封上印有“惠家”品位居家檔準店或“惠家”品位居家整體裝飾套餐模式洽商室的字樣，白日將進戶門翻開，這樣來往的客戶都能看到廣告。3、小區(qū)標準店操作：1）開設小區(qū)標準店，第一要進行人員的裝備，在小區(qū)交房時，能夠安排所有的設計師和業(yè)務員過去，這樣有益于利用交房多做業(yè)務

9、，交房結束后，現(xiàn)場可安排2-3名設計師，2-3名業(yè)務員在小區(qū)宣傳一個月。2）最好裝備3臺小區(qū)門店，1臺作為自選小區(qū)門店，2臺作為辦公小區(qū)門店。4/53）客戶進去咨詢此后，能夠率領客戶去看早已裝飾好的樣板間，我們對樣板間也要進行部署，第一是樣板間的門帖上要寫上標準店的地點，這樣有益于樣板間鄰近的客戶去標準店咨詢“惠家”品位居家整體裝飾套餐模式，同時，我們在樣板間的客堂，要放一塊比較醒目的牌子，上邊是對于本套裝飾的解決方案和詳盡操作過程。同時，我們在樣板間內(nèi)各個地區(qū)，都上小型套餐展牌，內(nèi)容可拜見我們的小展牌設計圖片。在樣板間的主通道，要鋪上地毯或墊子，自然也能夠擱置一些宣傳圖冊和宣傳資料。三、小區(qū)營銷方法，我們在家裝企業(yè)有效營銷渠道中間有詳盡介紹，這里略作一下說明：1、在交房前最好能多做上幾戶，這樣很簡單就形成了小區(qū)的“簽單規(guī)模效應”。假如交房前沒能形成簽單規(guī)模，那么在小區(qū)交房后的第一周，必定要形成簽單規(guī)模，爭取趕快實現(xiàn)“簽單規(guī)模效應”。2、要安排業(yè)務人員在已經(jīng)動工的工地或鄰近追求打破，以一個工地作為一個依據(jù)地，趕快帶動工地四周的單元或樓棟客戶。同時，不要忘了將我們制作的