升級電商制勝策略-產(chǎn)品組合

1、電商白皮書系列三升級電商制勝策略產(chǎn)品組合線上專供產(chǎn)品成為目前品牌電商增長的重要驅(qū)動力您品牌的電商生意增長主要來自于哪里？% 的受訪者表示您品牌的電商生意增長主要來自于哪里？76%68%32%32%電商總體增長品類滲透率提購買頻率&線上專供產(chǎn)品更細(xì)分的消費人群品類管理角度的產(chǎn)品細(xì)分07. IP潮03.成分黨探索7大增長趨勢受市場歡迎的包裝90后的新養(yǎng)生時代05.新奇特更細(xì)分的消費人群男 女 有 別 熊孩子的天下好孕時節(jié)鏟屎官的幸福生活專攻女性消費者的產(chǎn)品層出不窮漱口水牙膏飲用水眼藥水乳制品酸奶方便面濕紙巾定位于所有消費者漱口水牙膏飲用水眼藥水乳制品酸奶方便面濕紙巾定位于所有消費者定位于女性消費者

2、 定位于女性消費者Source: Kantar Consulting Analysis男性消費者越來越多地在意“面子工程”，性別化的消費成見逐漸被打破年輕中國男性的消費習(xí)慣線上消費逐漸改變“約定俗成”的性別化消費成見年輕中國男性的消費習(xí)慣線上消費逐漸改變“約定俗成”的性別化消費成見精致Boy95后的男性消費者愈來愈多地使用化妝品男生化妝成為日常習(xí)慣 美妝品牌設(shè)男性化妝品線 18.8%為自己購買過BB霜 9% 18.8%為自己購買過BB霜 9%為自己購買過眉筆使用唇膏9%為自己購買過眼線兒童和嬰兒細(xì)分市場成為各大品類的增長動力嬰兒推車嬰兒配方奶粉尿布奶瓶嬰兒食品嬰兒推車嬰兒配方奶粉尿布奶瓶嬰兒食

3、品嬰兒服飾兒童和嬰兒產(chǎn)品增長率放緩YTD 201806(+24%) 沐浴露乳液牙膏 牛奶兒童食品兒童和嬰兒礦泉水GR: +135%兒童漱口水YOY GR: +152%兒童和嬰兒營養(yǎng)品GR: +64%兒童防曬霜YOY GR: +9403%兒童產(chǎn)品分類專攻嬰幼兒客群的其他品類商品礦泉水漱口水營養(yǎng)品護(hù)膚品其他品類專門針對孕婦的產(chǎn)品成為明顯的市場趨勢不同品類的孕婦產(chǎn)品趨勢SCRIANEN 不斷擴大在不同品類孕婦產(chǎn)品不同品類的孕婦產(chǎn)品趨勢SCRIANEN 不斷擴大在不同品類孕婦產(chǎn)品孕婦護(hù)理專家YOY GR:洗發(fā)水+37%天貓旗艦店品牌銷售額擴展YOY GR: +509%擴展Aocilenda 熱賣套裝聲

4、稱通過使用燕窩和天然牛油果成分可以提供皮膚解決方案皮膚護(hù)理+140%化妝品+193%洗發(fā)水頭發(fā)護(hù)理牙 膏 核心復(fù)合維生素DHA皮膚護(hù)理身體護(hù)理燕窩牛油果寵物產(chǎn)品寵物玩具寵物用品寵物清潔寵物服飾Orijen: 加拿大進(jìn)口品牌，定位于高端寵物食品寵物經(jīng)濟持續(xù)升溫的同時系統(tǒng)化不斷加強，新品牌層出不窮寵物產(chǎn)品寵物玩具寵物用品寵物清潔寵物服飾Orijen: 加拿大進(jìn)口品牌，定位于高端寵物食品“寵物經(jīng)濟”電商平臺競爭激烈“寵物經(jīng)濟”電商平臺競爭激烈本地互聯(lián)網(wǎng)品牌，專門從事普通寵寵物主食寵物零食寵物營養(yǎng)品線上總銷售額117億元人民幣寵物主食寵物零食寵物營養(yǎng)品線上總銷售額117億元人民幣YOY GR+41%寵

5、物食品產(chǎn)品細(xì)分(品類管理角度)場景細(xì)分季節(jié)細(xì)分功能細(xì)分材質(zhì)細(xì)分香味細(xì)分牙刷 高度細(xì)分的產(chǎn)品組合，不同類型的牙刷頭形狀和功能基礎(chǔ)款 - 26 SKU小頭-3SKU寬頭-23SKU深度清潔高效清潔硬41 非常軟, 軟, 中, 硬硬形狀扁平 軟, 中6行行48非常軟, 軟, 中,6行行功能款 - 12 SKU產(chǎn)品信息日本進(jìn)口牙刷38個SKU產(chǎn)品信息日本進(jìn)口牙刷38個SKU銷售額GR+233%價格* (CNY/包裝)25其它品牌: 102個亮白軟膠6個亮白軟膠抗菌銀離子平頭銀離子拱形去污刮刀狀拱形“V” 字型“V54 非常軟6行舌頭清潔雙排細(xì)毛三排銀離子細(xì)毛軟膠65 非常軟, 軟, 中7行行牙齒縫清潔

6、便攜款日用款成分黨對癥下藥更專業(yè)對癥下藥相信但不迷信理智拔草相信但不迷信降低踩雷風(fēng)險專業(yè)社區(qū):言安堂、美麗修行無添加劑和有機成分產(chǎn)品被購物者廣泛認(rèn)可無添加有機成分乳制品果無防腐劑、香精等無熒光劑、香精等嬰幼兒奶粉牛奶乳品天然有營養(yǎng)無刺激溫和無負(fù)擔(dān)紙品濕巾衣物清潔寶寶洗護(hù)洗發(fā)護(hù)發(fā)無鉛汞、防腐劑、酒精、香精、礦物油等天然親膚敏感人群適用面部護(hù)膚彩妝彩妝女士護(hù)*中國有機產(chǎn)品認(rèn)證目錄內(nèi)不包括化妝品、個護(hù)產(chǎn)品天然成分因被認(rèn)為具有多種益處，而受到線上購物者的青睞椰子酵素椰子酵素蜂膠果汁營養(yǎng)保健品營養(yǎng)保健品天然成分，健康低卡益生菌酵素，改善腸道提高免疫力，調(diào)理腸胃沐浴露護(hù)膚口腔護(hù)理椰子精華，加倍滋潤植物酵素

7、，深層補水好吸收天然蜂膠，改善牙齦出血衣物洗滌衣物洗滌護(hù)膚椰子精華，溫和皂液植物酵素，超強去污濃縮精華，滋養(yǎng)修護(hù)其它蔓越莓零食營 養(yǎng) 保健品補充花青素，抗氧化改善女性泌尿系統(tǒng)健康姜飲品洗發(fā)水豐富辣姜素，暖胃暖身豐富辣姜素，強根健發(fā)玫瑰果營 養(yǎng) 保健品護(hù)膚瑰果精華，美白煥膚玫瑰果油，保濕抗皺通過將目標(biāo)成分作為核心宣傳點，以傳達(dá)更多可信的產(chǎn)品功能過去產(chǎn)品以功能為賣點現(xiàn)在產(chǎn)品主要圍繞成分來做宣傳溫和親膚氨基酸Freeplus 植觀氨基酸洗護(hù)溫和清潔美白淡斑煙酰胺Olay煙酰胺美白Sesderma煥白身體乳2.5%煙酰胺Cenovis 維生素C片美白抗氧化HFP熊果苷面膜亮膚補水祛痘煥膚杏仁酸eDR.

8、WU杏仁酸精華溫和煥膚果酸Alpha Hydrox果酸身體乳絲滑去雞皮DR.WU杏仁酸精華溫和煥膚果酸Alpha Hydrox果酸身體乳絲滑去雞皮水楊酸EauprecieusSinguladermNeutrogena養(yǎng)生堂Blackmor六勝肽安瓶精華抗老緊致視黃醇A醇晚霜VE維生素E膠囊抗皺保濕延緩衰老VE面霜保濕抗皺HFPEGFHFP麗普司肽肌底修復(fù)神經(jīng)酰胺修復(fù)角質(zhì)層表皮生長因子寡肽EGF原液百搭修復(fù)EGF凍干粉改善修復(fù)保溫杯配枸杞黨參泡可樂90后養(yǎng)生朋克養(yǎng)生90后的新養(yǎng)生時代保溫杯配枸杞黨參泡可樂90后養(yǎng)生朋克養(yǎng)生防脫發(fā)輕負(fù)擔(dān)脫發(fā)熬最長的夜， 敷最貴的面膜解壓抗疲倦體重控制睡眠調(diào)節(jié)脫發(fā)熬

9、最長的夜， 敷最貴的面膜纖維粉大麥若葉益生菌酵素軟糖護(hù)肝片生物素生發(fā)液防脫洗發(fā)水增肌粉綜合谷物果蔬汁蒸汽眼罩纖維粉大麥若葉益生菌酵素軟糖護(hù)肝片生物素生發(fā)液防脫洗發(fā)水增肌粉綜合谷物果蔬汁蒸汽眼罩褪黑素糖睡眠噴霧防脫發(fā)輕負(fù)擔(dān)解壓抗疲倦B族維生素滴眼液防脫發(fā)輕負(fù)擔(dān)解壓抗疲倦B族維生素滴眼液提神棒上課開車體重控制睡眠調(diào)節(jié)新奇特飲料新穎的風(fēng)味因滿足了線上購物者的獵奇心理而受到追捧飲料梅花味桃子味芥末味方便面方便面休閑食品辣雞翅味三養(yǎng)休閑食品辣雞翅味- (超辣)YumYum最難喝的5種飲料大禮包- (冬陰功)紅色尖叫東方樹葉嶗山百花蛇草水秋林格瓦斯黑松沙士辣花生味辣花生味Prima Taste(叻沙)(辣

10、椒螃蟹)受市場歡迎的包裝簡約/性冷淡小而全迷小包裝簡約風(fēng)格符合購物者的審美，小而包裝的包裝在市場上廣受歡迎簡約/乳制品科迪牛奶小而全小包裝食品每日堅果護(hù)膚精華安瓶非利樂，新鮮看得見豐盈口感，豐富營養(yǎng)一次一支，支支鮮活洗發(fā)水玉肌洗發(fā)水營養(yǎng)保健芳珂綜合營養(yǎng)素濕巾超迷你濕巾簡約包裝與天然植萃全品類營養(yǎng)，一包齊備隨時隨地，盡享濕潤沐浴露植物學(xué)家衣物洗滌三合一凝珠口腔護(hù)理Okina迷你漱口水日系清新多效合一，一拋解決一口一個，煥活清新年輕一代7.IP潮62%愿意為IP買單同意如果品牌得到他們喜愛的IP 的加持，將提高購買率 電影& 電視IP明星IP文創(chuàng)IP動漫、游戲IP與當(dāng)紅IP合作或自建IP，以幫助品牌建立與消費者的情感鏈接京東LINEFRIENDS超級IP日通過自建IP人格化品牌形象京東開通IP授權(quán)，x推動品牌開發(fā)IP合作款產(chǎn)品人格化三只松鼠的品牌形象京東聯(lián)手Line Friends, 提供400多種IP產(chǎn)品品牌直接與IP合作品牌形象的卡通故事植入IP形象的線下門店心相印為旗下迷你濕巾自建IP “迷弟”IP形象的卡通漫畫品牌IP在抖音上廣受歡迎通過I