水產(chǎn)品市場(chǎng)招商方案

1、 PAGE 9 PAGE 9水產(chǎn)品交易中心及商務(wù)配套整體招商方案方案撰寫(xiě)方案撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部共頁(yè)數(shù)23 頁(yè)包含全部附件內(nèi)容部門(mén)負(fù)責(zé)人審批 副總經(jīng)理審批總經(jīng)理審批簽名確認(rèn)日期名目 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 企業(yè)預(yù)設(shè)的市場(chǎng)定位3 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 招商引資策略3 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 第一期，4 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 其次期、5 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 第三期、8 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 第四期、8 HYPERLINK l “

2、_TOC_250005“ 商戶(hù)的評(píng)估9 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 營(yíng)銷(xiāo)中心布置方案10 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 營(yíng)銷(xiāo)中心規(guī)劃示意圖14 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部組織構(gòu)造圖14 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 營(yíng)銷(xiāo)部崗位職責(zé)與工作要求15 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 招商工作流程15企業(yè)預(yù)設(shè)的市場(chǎng)定位【水產(chǎn)品交易中心】是以我們現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)豐富的魚(yú)類(lèi)資源和建成后其所處的交通便利優(yōu)勢(shì)為根底，力將我們的企業(yè)打造成具有以下方面突出功能的交易平臺(tái)：產(chǎn)業(yè)供給鏈最為完整市場(chǎng)輻射

3、面最為廣范相應(yīng)配套設(shè)施最為齊全硬件和軟件功能最為尖端、物業(yè)營(yíng)業(yè)最為高效團(tuán)隊(duì)治理水平最高水產(chǎn)業(yè)內(nèi)綜合性功能的交易平臺(tái) 我們的目標(biāo)是力爭(zhēng)作為整個(gè)泛亞太地區(qū)集：水產(chǎn)品物流和存儲(chǔ)集散地冷凍水產(chǎn)品,活鮮水產(chǎn)品、冰凍水產(chǎn)品、干貨水產(chǎn)品，水產(chǎn)品加工貿(mào)易購(gòu)物旅游、休閑于一體化的平臺(tái)最終達(dá)成集供銷(xiāo)一體化，漁工貿(mào)一體化，把漁區(qū)和市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，為漁民走向市場(chǎng)供給流通便利的平臺(tái)。在推動(dòng)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程中，從而進(jìn)一步打造國(guó)內(nèi)水產(chǎn)品交易中心的航母，樹(shù)立水產(chǎn)品交易中心在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的品牌效益，形成中國(guó)乃至泛太平洋地區(qū)最具活力的水產(chǎn)交易中心。招商引資策略我們的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)按次序分四個(gè)步驟可依工程的具體內(nèi)容同時(shí)

4、進(jìn)展第一期【預(yù)備工作】其次期【現(xiàn)有商戶(hù)】現(xiàn)有水產(chǎn)品市場(chǎng)商戶(hù)搬遷到市場(chǎng)的穩(wěn)固與平穩(wěn)過(guò)渡第三期【國(guó)內(nèi)商戶(hù)】國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進(jìn)策略第四期【國(guó)際商戶(hù)】國(guó)際的水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進(jìn)策略前期預(yù)備工作為以后的寬闊客戶(hù)的需求供給完善的效勞做人要配置和場(chǎng)地布置得預(yù)備目的：工程前期預(yù)備工作為以后的寬闊客戶(hù)的需求供給完善的效勞做人要配置和場(chǎng)地布置得預(yù)備目的：工程工作或許工作細(xì)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)部的設(shè)置前期工作前臺(tái)接待室的設(shè)計(jì)前臺(tái)人員辦公的布置前臺(tái)呈現(xiàn)廳的裝修和布置工程沙盤(pán)模型的成列與布置接待客戶(hù)的座椅布置呈現(xiàn)廳內(nèi)的畫(huà)冊(cè)和圖片布置衛(wèi)生清潔工作維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)部人員的配置1.2.3.4.5.6.7.制定相關(guān)崗位崗位職責(zé)薪酬體制人員聘請(qǐng)人

5、員篩選人員培訓(xùn)上崗就位對(duì)外宣傳排解不利于公司的留言對(duì)外正面宣傳其次期、目標(biāo)：現(xiàn)有水產(chǎn)品市場(chǎng)批發(fā)戶(hù)搬遷策略工程工作或許確定調(diào)查目的和目標(biāo)調(diào)查人員的培訓(xùn)確定調(diào)查方式開(kāi)展實(shí)際調(diào)查爭(zhēng)辯商戶(hù)工作細(xì)項(xiàng)商戶(hù)搬遷的顧慮進(jìn)展收集整合現(xiàn)有市場(chǎng)未能滿(mǎn)足的地方進(jìn)展意見(jiàn)收集商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)展?fàn)庌q考察進(jìn)展商戶(hù)的實(shí)力和誠(chéng)信的綜合評(píng)估考核對(duì)公司歷程的了解對(duì)現(xiàn)有水產(chǎn)品市場(chǎng)的了解對(duì)現(xiàn)有工程的了解對(duì)將來(lái)目標(biāo)的了解對(duì)顧客群體的概括問(wèn)卷調(diào)查策略深入訪談式休閑茶話(huà)會(huì)實(shí)地商戶(hù)走訪實(shí)行問(wèn)卷調(diào)查邀請(qǐng)至座談會(huì)做深入訪談?wù){(diào)研調(diào)查報(bào)告方案招商政策宣傳方案制定收集調(diào)查資料統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料分析客戶(hù)需求點(diǎn)分析現(xiàn)有市場(chǎng)弊端分析客戶(hù)主要考慮因素分析客戶(hù)綜合實(shí)力分

6、析客戶(hù)購(gòu)置或出租意向綜合數(shù)據(jù)和總結(jié)形成報(bào)告租金定制合商定制優(yōu)待條款定制配套效勞條款雙方義務(wù)以及責(zé)任確認(rèn)確定客戶(hù)需求確定宣傳主題確定宣傳手段對(duì)外宣傳方案編寫(xiě)制定宣傳廣告的設(shè)計(jì)1文案籌劃定制廣告預(yù)算定制宣傳渠道選擇宣傳渠道和推廣宣傳方案跟蹤與完善前臺(tái)人員的標(biāo)準(zhǔn)化治理招商熱線(xiàn)后臺(tái)接待流程效勞流程工前臺(tái)接待作檢查前臺(tái)工作和效果合意向書(shū)的簽訂約的簽合約的簽訂訂現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)發(fā)放海報(bào)現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)投放廣告報(bào)紙投放廣告各大主流媒體投放廣告對(duì)方案進(jìn)展跟蹤對(duì)方案進(jìn)展評(píng)估對(duì)方案進(jìn)展改進(jìn)方案策略進(jìn)展修正和更制定 接聽(tīng)的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言，語(yǔ)氣制定 接聽(tīng)的標(biāo)準(zhǔn)程序制定 接聽(tīng)的標(biāo)準(zhǔn)表格制定 接聽(tīng)的標(biāo)準(zhǔn)資料收集前臺(tái)人員進(jìn)展培訓(xùn)統(tǒng)一對(duì)外招商

7、熱線(xiàn)統(tǒng)一對(duì)外招商人員和聯(lián)系方式1.制作現(xiàn)場(chǎng)接待流程現(xiàn)場(chǎng)接待流程制定顧客訪問(wèn)表格填寫(xiě)講解公司進(jìn)展歷程呈現(xiàn)工程規(guī)劃遠(yuǎn)景講解公司經(jīng)營(yíng)理念市場(chǎng)的交易中心講解市場(chǎng)的商務(wù)配套設(shè)施確定客戶(hù)購(gòu)置或出租的意向進(jìn)入洽談步驟進(jìn)入簽訂意向表或合同的流程對(duì)客服 進(jìn)展監(jiān)視對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展監(jiān)視對(duì)合約或意向表的簽約率進(jìn)展催促對(duì)客戶(hù)進(jìn)展后續(xù)跟蹤1現(xiàn)有合同的更合同的定制各個(gè)條例的標(biāo)準(zhǔn)雙方義務(wù)確實(shí)定租金或價(jià)格確實(shí)定商戶(hù)舊場(chǎng)地過(guò)渡方案的制定商戶(hù)舊場(chǎng)地過(guò)渡方案的制定過(guò)渡期間的難處市場(chǎng)對(duì)商戶(hù)的支持效勞配套物業(yè)治理支持效勞配套支持統(tǒng)一對(duì)外宣傳廣告市場(chǎng)內(nèi)的物業(yè)效勞工程制定市場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施使用規(guī)章場(chǎng)地治理規(guī)章定制交通治理規(guī)章定制監(jiān)視系統(tǒng)的定制市場(chǎng)內(nèi)部的

8、仲裁機(jī)制水產(chǎn)品交易活動(dòng)中涉及的運(yùn)輸效勞進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)的方案市場(chǎng)公共關(guān)系處理對(duì)寬闊民眾的宣傳1可額外收費(fèi)效勞的工程定制增值服務(wù)物業(yè)或經(jīng)營(yíng)上的增值業(yè)務(wù)建議反響機(jī)制建議收集機(jī)制的定制建議承受機(jī)制的定制反響渠道的定制第三期、國(guó)內(nèi)水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進(jìn)策略目標(biāo)：待定工程工作或許國(guó)內(nèi)水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進(jìn)策略目標(biāo)：待定工程工作或許工作細(xì)項(xiàng)1.國(guó)際水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進(jìn)策略目標(biāo)：待定工程工作或許工作細(xì)項(xiàng)商戶(hù)的評(píng)估工作或許等級(jí)評(píng)估手法工作細(xì)項(xiàng) 問(wèn)卷調(diào)查實(shí)際問(wèn)卷調(diào)查商戶(hù)資格評(píng)估綜合市場(chǎng)調(diào)研評(píng)估人綜合考核客戶(hù)等級(jí)差級(jí)客戶(hù)等級(jí)差級(jí)等級(jí)表示普下級(jí)普級(jí)：普上級(jí)優(yōu)級(jí)依據(jù) 需求設(shè)計(jì)問(wèn)卷表格依據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)制定表格和問(wèn)卷形式待補(bǔ)充待補(bǔ)充待補(bǔ)充待

9、補(bǔ)充營(yíng)銷(xiāo)中心布置方案布置方案目的便利對(duì)外的招商和宣傳；搭建一個(gè)相對(duì)優(yōu)越的招商與洽談平臺(tái)，供與社會(huì)群眾溝通177，789 元總預(yù)算20%左右，另外以上數(shù)目未包括地面鋪水泥的費(fèi)用地點(diǎn)工程工作或許細(xì)項(xiàng)分解預(yù)算單位：元2 米處1 把45,000制作大幅背景圖 實(shí)業(yè)一樓右側(cè)墻壁，制作背景圖片1 副，由俯視圖和毛筆字圖制作而成。100制作看板數(shù)量 制作看板數(shù)量 2 個(gè)，掛置在大門(mén)右側(cè)墻體上40制作易拉寶2 個(gè)，其中一個(gè)內(nèi)容為工程簡(jiǎn)介，一個(gè)內(nèi)容為招商政策，擺放在門(mén)的兩側(cè)70各一個(gè)盆景擺設(shè)鮮花 2 盆擺放在前臺(tái)上160實(shí)景業(yè)布置放書(shū)、報(bào)架擺放圓形洽談桌椅 2 套，擺放在大門(mén)右側(cè) 6006010 PAGE 13

10、 PAGE 13放置前臺(tái)的意向表接待表格設(shè)計(jì)放置前臺(tái)資格考核表0放置前臺(tái)工程需求表待接流待程接線(xiàn)人員培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：1、建筑根底學(xué)問(wèn)；02、工程根本狀況；3、接待流程；4、營(yíng)銷(xiāo)技巧；1 至2 個(gè)具體視實(shí)際狀況而定0程客戶(hù)進(jìn)展核實(shí)0進(jìn)展推廣地點(diǎn)；見(jiàn)附圖一營(yíng)銷(xiāo)中心規(guī)劃示意圖0水場(chǎng)產(chǎn)地移動(dòng)房體、停車(chē)劃品規(guī)位、綠化花圃區(qū)劃流市階的設(shè)場(chǎng)流程計(jì)規(guī)劃見(jiàn)附圖一營(yíng)銷(xiāo)中心規(guī)劃示意圖0平坦地面每平方￥20辦公室待定搭蓋活動(dòng)房 ，140 平方左右由辦公室負(fù)責(zé)38,289意向表，放置前臺(tái)接待表格設(shè)計(jì)意向表，放置前臺(tái)接待表格設(shè)計(jì)資格考核表，放置前臺(tái)0工程需求表，放置前臺(tái)許智生負(fù)責(zé)培訓(xùn)接待人員培訓(xùn)12、工程0接待人員安排2

11、3 個(gè)具體視實(shí)際狀況而定0信息回饋溝通流 客戶(hù)進(jìn)展核實(shí)0程進(jìn)展推廣施工；工；室內(nèi)裝修裝修；及布置40.1m一步階梯待定由神州公司施工待定249 平方米 擺放在左側(cè)2,000010,00055,000設(shè)計(jì)及制作；前長(zhǎng)寬高3個(gè)位置，每個(gè)位置有三個(gè)抽屜，前臺(tái)1DVD 功放機(jī)3 把椅子2,600 裝；日光燈7 盞在大門(mén)對(duì)面墻壁上。6寶及看板的擺放 850100一個(gè)內(nèi)容為招商政策，擺放在門(mén)的兩側(cè)70各一個(gè) 看板 4 個(gè)，左右兩邊墻體各兩個(gè)。一盆大門(mén)對(duì)面墻壁兩角各一盆803208掛壁式電視1臺(tái)9、DVD 功放 1臺(tái) 個(gè)及 功放11、圓形洽談桌 擺放在右側(cè)4 套121 臺(tái) 放置在右側(cè)靠墻角處立式的放置在一層大