某寵物品牌策略及內容傳播建議

1、某寵物品牌傳播策略及內容建議 背景分析+ALU的差異化賣點分析看得見的大塊生肉粒新西蘭產地高蛋白、低脂肪ALU是新時代生食喂養(yǎng)倡議者更健康更安全更原始世界上最后一片凈土區(qū)別于普通品牌飼料的外觀高于同類品牌飼料的營養(yǎng)成份如何讓消費者感知？?ALU是一種符合寵物原始生理機能的喂養(yǎng)方式消費者洞察主要消費者中堅力量、新勢力新銳白領、資深中產、GEN Z養(yǎng)寵年輕化寵物人群評價敏感度對商品評價高度敏感消費關鍵詞新潮、品質、健康、互聯網商品評論偏好相信真實評論與權威90后48.1%80后35.0%70后10.0%70前4.9%00后2.0%數據來源：天貓策略人群透視中國快消品新趨勢、2019京東寵物消費趨勢

2、洞察、企鵝智酷*數據來源：CBN DATA2019寵物消費生態(tài)大數據報告社會熱點、趣味以及干貨類的文章閱讀率更高公眾號寵物主用戶痛點及內容關注點責任陪伴不缺席，愛心救助等社會話題格外引人關注16天的恐懼，1887公里的絕望，我的貓被惡魔帶走了橘貓：請問你有看到我的鏟屎官嗎，我把她弄丟了。被解救的375只貓咪找領養(yǎng)，北京天津都可以！“貓丟了，賠你3000還不夠？”“老佛爺”的貓會繼承他的13億遺產嗎？“對不起，本店沒有品種貓，只賣流浪動物。”“你為什么要養(yǎng)貓？多臟??！”異煙肼毒死幾百條狗，貓竟也會中毒？快來看此藥片救命！抖音成虐貓聚集地：想紅？用寵物的命來換！養(yǎng)了一年貓，肺里竟有100000根貓

3、毛？Top1Top2Top3Top4Top5Top6Top7Top8Top9Top10MAT2019 萌爪醫(yī)生線上閱讀量TOP10文章標題名稱*資料來源：萌爪醫(yī)生，根據MAT2019閱讀量TOP50的文章內容類型進行統(tǒng)計計算品質健康年輕新潮互聯網真實評價權威消費者洞察小結如何將消費者決策關鍵詞應用到我們的傳播當中？資深中產、新銳白領、GEN Z是我們的主要目標用戶傳播策略+洞察的挖掘，需要有正確的方法，走進用戶和消費者，走進市場傳播思考?不同層級的價值對話讓消費者產生各不相同的買單理由，并產生價值認同讓品牌發(fā)出強有力的聲音！百事可樂、蘋果是這樣構建對話的蘋果創(chuàng)新可以改變世界百事可樂世界屬于年輕

4、人Faith品牌信念Feeling情感價值Function理性價值Facts產品事實我們提供均衡搭配 安全生產的生食飼料符合寵物原始生理食性（寵物主）對寵物愛與守護？驅動消費的ALU的品牌信念是什么？守護純真，生食更健康+F2+F3+F4結合，就可以獲得我們的溝通口號TO 品牌強調以生食作為寵物糧食好吃且符合動物原始生理機能的優(yōu)勢之處TO 消費者以愛與守護作為核心觀點引起共鳴在哪里與我們的消費者溝通？視頻網站QQ群/QQ空間/微信群/微信朋友圈新聞資訊平臺微信公眾號寵物論壇/貼吧/豆瓣/知乎等新浪微博36%31%24%19%19%8%線上聚集地短視頻愛好者、社交達人*資料來源：極光大數據201

5、9年寵物人群專題研究報告TGI：某類型寵物主中選擇此項人群占比/寵物主整體選擇此項占比 * 100親友同事寵物類app/網站百度/UC/搜狗等瀏覽器醫(yī)生等專業(yè)人士寵物相關的QQ群/微信群貼吧/知乎/豆瓣/論壇視頻網站34%22%20%18%16%14%12%90后寵物主 TGI：14580后寵物主 TGI：13290后寵物主 TGI：13226%的90后寵物主會尋求專業(yè)人士了解寵物飼養(yǎng)的相關信息21%的80后寵物主依賴寵物相關的QQ群/微信群16%的90后寵物主會尋求專業(yè)人士了解寵物飼養(yǎng)相關信息資訊來源渠道相信熟人及垂類網站內容關注點愛“網紅”更愛養(yǎng)寵干貨*資料來源：狗民網2019年寵物行業(yè)白

6、皮書TA們喜歡追隨網紅、相信真實評價及權威熱衷短視頻內容，在社交娛樂上分享他們養(yǎng)寵的日常小結：因此，我們應該將國內的線上網絡平臺作為我們的主要傳播陣地+品牌背書行業(yè)報導內容種草媒體合作寵物營養(yǎng)學專家權威背書發(fā)布專業(yè)文章評析寵物糧食成分優(yōu)越性傳播行業(yè)深度報導提升品牌價值通過品牌植入，立體滲透品牌價值傳播策略多矩陣垂直圈層曝光通過寵物類KOL、媒體發(fā)聲為產品賦能真實評價直接溝通消費者利用社媒內容平臺溝通產品差異化賣點引導購買日常運營官方傳播陣地直接溝通消費者設立官方賬號，通過組織論壇活動、微博活動、微信活動，吸取用戶關注Stage 1Stage 2Stage 3引發(fā)關注寵物圈層試水持續(xù)討論溝通差異

7、化賣點口碑爆發(fā)泛圈層傳播ALU，是一種生食喂養(yǎng)方式ALU的what和whyALU科學養(yǎng)寵ALU的營養(yǎng)配方ALU是公認的好牌子ALU的真實評價高推廣節(jié)奏Promotionplanning守護純真，生食更健康品牌價值安全生食新的養(yǎng)寵觀念：平等的相處新的養(yǎng)寵方式：生食喂養(yǎng)新選擇：ALU是一個值得愛寵的你關注的新品牌新西蘭原材料凍干處理技術國家機構驗證報告健康優(yōu)質膳食健康配方符合愛寵原始生理機能看得見的大塊肉粒溝通重點內容方向策略人群新銳白領、GEN-Z、資深中產媒介選擇社交媒體合作、行業(yè)報導溝通方式話題討論、行業(yè)播報產品試用、內容種草、權威背書寵物機構合作、專業(yè)測評、專家講解行業(yè)資訊報道、垂類媒體約

8、稿社媒內容平臺傳播結構Stage 1Stage 2Stage 3引發(fā)關注寵物圈層試水持續(xù)討論溝通差異化賣點口碑爆發(fā)泛圈層傳播ALU，是一種生食喂養(yǎng)方式ALU的what和whyALU科學養(yǎng)寵ALU的營養(yǎng)配方ALU是公認的好牌子ALU的真實評價高推廣節(jié)奏ALU是WHAT&WHY 六大溝通點對話寵物主喚醒消費者的生食喂養(yǎng)意識Stage 1：中文傳播物料定制與投放ALU的喂養(yǎng)建議解決寵物主的喂養(yǎng)疑問選擇ALU可以獲得什么？擬人化、趣味化描述食用效果為什么選擇我們？生肉喂養(yǎng)是肉食動物的最優(yōu)選擇ALU可以解決什么問題？告訴消費者，ALU更懂寵物我們有什么？生食食材、安全健康的加工技術我們是誰？品牌和團隊故

9、事、新西蘭背景Stage 1：寵物KOL合作KOL介紹：預估粉絲15W+，寵物食品類博主，吸引眾多養(yǎng)寵人群關注，有豐富的品牌合作經驗，同時有自己的活躍粉絲群討論話題：#生骨肉喂養(yǎng)真的好嗎？#以目前生骨肉喂養(yǎng)趨勢話題作為切入點，通過分析生食喂養(yǎng)的好處、科普ALU作為生食飼料的優(yōu)質成分、文末發(fā)起試用申請逐層溝通消費者三重內容解讀生食喂養(yǎng) 號召用戶行動1.話題引入2.ALU賣點輸出產地配方.3.試用申請篩選符合資格的申請者STEP 2申請條件：1.家里有養(yǎng)寵2.填寫調查問卷2.承諾試用完后提供試吃反饋與50200字的反饋Stage 1：試用申請投放投放途徑1：社交平臺發(fā)起試用申請STEP 1知乎寵物

10、分享圈豆瓣寵物興趣小組官方社媒賬號投放途徑2：社群發(fā)起試用申請投放途徑3：KOL發(fā)布試用申請文章寵物微信群微信公眾號STEP 3收集試吃反饋得出結論：推薦購買整體綜合打分產品包裝和顆粒外觀適口性排便情況淚痕情況Stage 2：趣味互動H5養(yǎng)寵大考驗 你是合格的鏟屎官嗎用戶通過在限時時間內，回答有關養(yǎng)寵的知識問題，最后得分高的為優(yōu)秀鏟屎官通過帶趣味性的寵物科普，帶出ALU品牌的優(yōu)質成分、營養(yǎng)配方等賣點，并引導購買規(guī)則說明按題目順序作答問題1：貓淚痕嚴重，怎么通過改善飲食緩解這個情況？選擇A.減少油量攝入選擇B.不用管選擇C.多吃蔬菜問題25：綜合題目打分科普ALU的成分賣點露出領取波奇網優(yōu)惠券跳

11、轉商城購買Stage 2:成分黨KOL站臺背書如何選糧才最安心？ 成分黨帶你解讀ALU分析劣質寵糧帶來的危害，引起寵物主的重視通過成分黨KOL科普選糧方法，突出ALU配方天然營養(yǎng)的優(yōu)點劣質口糧爆料引發(fā)選糧恐慌KOL科普危害寵物健康的糧食成分分析國內生骨肉喂養(yǎng)市場亂象科普選糧方法溝通有效成分專業(yè)角度科普選糧方法解讀ALU的營養(yǎng)價值主題升華評論互動抽福利KOL呼吁選擇更好寵糧，對愛寵負責最后發(fā)起品牌抽獎，提升互動積極性福利類型建議：ALU正裝ALU試吃裝商城指定商品優(yōu)惠券1.2.3.Stage 2：寵物主吃播分享日常打卡ALU吃播成為新潮流 通過動態(tài)視頻為品牌獲取更多曝光量，吃播形式讓ALU寵糧看

12、起來更好吃通過一個月的綜合對比（寵物毛發(fā)色澤變化、寵物胃口變化等），讓ALU用事實說話吃播場景2：堅持生肉喂養(yǎng)的變化“ALU讓我的毛孩子更健康了”吃播場景1：大口吃肉才香ALU的大顆肉粒很美味整體打分適口性效果變化曬圖排便正常Stage:3：邀請消費者撰寫深度長評長評鼓勵建議：波奇網積分、特定商品優(yōu)惠券、贈品Stage 3：登榜優(yōu)質寵糧品牌橫向對比突顯ALU綜合實力通過寵糧博主為ALU品控背書同類產品橫向對比突顯ALU原料優(yōu)勢Stage 3：泛圈層滲透，內容種草素人真實評價提升品牌好感度將好評融入養(yǎng)寵日常之中好吃、營養(yǎng)、健康、個人強烈推薦用心安利產品品牌植入養(yǎng)寵心得分享ALU讓寵物胃口更好表達

13、品牌好感真實曬單媒體合作線下行業(yè)報導廣告投放階段重點Social圈層試水，引起關注深耕垂類，場景滲透大促配合，呼吁行動建立官方賬號整體傳播節(jié)奏回顧守護純真，生食更健康DEC2021.JANFEB傳播品牌理念，引發(fā)討論微博：發(fā)起互動話題、抽獎活動抖音：發(fā)布產品試用申請鏈接互動+引流微信：養(yǎng)寵知識交流、促銷活動告知微博：養(yǎng)寵知識交流，日常抽獎互動產品基礎信息物料投放寵物網站發(fā)布行業(yè)趨勢報導：ALU，值得關注的生食飼料品牌等文章微博：配合官方活動抖音投放渠道廣告/SEO優(yōu)化內容種草微博、小紅書、豆瓣養(yǎng)寵小組、B站等平臺發(fā)布產品真人試用評價邀請1015個抖音、微博平臺寵物KOL進行產品試用，建立合作關

14、系新品產品發(fā)布、寵物行業(yè)生態(tài)報導、國家機構驗證微博KOL：響應官方話題，引發(fā)討論B站/抖音KOL：品牌理念解讀，視頻種草微信KOL：發(fā)布狗糧推薦寵物機構合作推薦、寵物展覽會、同城活動SEO優(yōu)化權威背書寵物行業(yè)專家（營養(yǎng)師、醫(yī)生等）撰寫產品推薦軟文并發(fā)布與社交平臺測評類機構/KOL對ALU產品成分、安全等進行測評多渠道發(fā)布大促活動、溝通促銷細節(jié)抖音KOL合作推廣微博：朋友圈投放抖音投放渠道廣告/SEO優(yōu)化寵物訓練師講座邀請行業(yè)專家開展線上直播講座內容傳播規(guī)劃+官方發(fā)聲主流陣地品牌介紹品牌態(tài)度產品介紹問題答疑粉絲互動品牌價值官方賬號運營行業(yè)報導寵物行業(yè)報導寵物生食飼料的市場前景ALU作為寵物食品的新品牌的潛力如何ALU的養(yǎng)寵理念解讀品牌價值