（商貿(mào)行業(yè)分析）進(jìn)口葡萄酒：路在何方？（一）

1、Word - 3 -進(jìn)口葡萄酒：路在何方？（一）二十年前，中國(guó)人對(duì)葡萄酒的概念只是停留在宴會(huì)上的長(zhǎng)城和張?jiān)?，需求量比不上意大利的一個(gè)城市；二十年后的今天，即使還沒有形成一個(gè)良好的葡萄酒文化和葡萄酒飲用氛圍，中國(guó)人對(duì)葡萄酒的需求卻已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出本土葡萄酒的產(chǎn)量。由于國(guó)產(chǎn)品牌在種類和口味上過于單一化，進(jìn)口酒在葡萄酒市場(chǎng)里有著不容忽視的地位。爭(zhēng)搶中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)外各個(gè)葡萄酒廠家的共識(shí)，可是十幾年來，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)一直都呈低迷走勢(shì)，眼見長(zhǎng)城華夏國(guó)產(chǎn)酒的巨大銷量，也只是以“不服水土”來回答。今年關(guān)稅下調(diào)，似乎洋葡萄酒應(yīng)該進(jìn)入發(fā)展的快車道了，一時(shí)間國(guó)內(nèi)各大進(jìn)口酒代理商心潮澎湃，都摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一

2、番。憧憬是美好的，市場(chǎng)卻是殘酷的，2021年上半年度的數(shù)據(jù)表明，各個(gè)國(guó)外品牌葡萄酒在原瓶進(jìn)口量上有大幅增長(zhǎng)，可是市場(chǎng)上銷售的基數(shù)過低，依然延續(xù)著低迷態(tài)勢(shì)。面對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口葡萄酒，卻依然處在“進(jìn)不了，出不去”的尷尬地位。進(jìn)口酒該走哪條路？多品牌代理制：目前國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒商屈指可數(shù)，ASC（北京圣皮爾金鷹）是不容置疑的領(lǐng)頭軍，它的多品牌代理制是大部分代理商通用的營(yíng)銷模式。這種方式按照外貿(mào)形式承接國(guó)外各種品牌、各種品種的葡萄酒產(chǎn)品，利用自有渠道資源銷售和開展直接面對(duì)消費(fèi)者的零售業(yè)務(wù)。目前，ASC、美夏、駿德等成立多年的專業(yè)代理商憑借其渠道能力以及規(guī)模，均采用此類模式。以ASC公司為例，目前

3、ASC代理著來自12個(gè)國(guó)家的750種不同的葡萄酒，主要業(yè)務(wù)集中在星級(jí)酒店、高檔中西餐廳、會(huì)所、大型商超、高檔零售店等。ASC在大型商超的運(yùn)作是整個(gè)行業(yè)里最成功的，家樂福、百盛等商超中都設(shè)有自己的專柜，專營(yíng)其代理產(chǎn)品。ASC在業(yè)內(nèi)無疑是成功的，可惜它也并沒有做到全面啟動(dòng)市場(chǎng)，而且這種模式下注定只能代理分散的中小品牌，不可能專注的代理單品種的大品牌。單品牌代理制：因?yàn)樯厦嫣岬降脑?，大品牌的?guó)外葡萄酒企業(yè)，在認(rèn)準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)后，出于最大利潤(rùn)率的考慮，一般都選擇一個(gè)經(jīng)銷商來做自己的品牌代理。比如英國(guó)最大的葡萄酒企業(yè)BBR酒選擇了CHINAPLUS作為在國(guó)內(nèi)唯一的代理商，CHINAPLUS的優(yōu)勢(shì)在于它只做

4、BBR的代理，可以及時(shí)與廠家溝通，能夠靈活地根據(jù)市場(chǎng)變化推出一系列更適應(yīng)市場(chǎng)需求的酒。雖然優(yōu)勢(shì)明顯，而且又有打造長(zhǎng)期品牌的考慮，可是由于不具備在英國(guó)本土那樣的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)，所以市場(chǎng)投入額巨大，BBR還是下不了決心要全面打入市場(chǎng)。這也是各大品牌至今遲遲未動(dòng)的一個(gè)主要原因，大家都在觀望，大家都在等，所以大家還是在溫吞的操作市場(chǎng)分銷加盟制：而以富隆酒業(yè)為代表的分銷加盟制也是一個(gè)做的不錯(cuò)的范例。富隆酒業(yè)給予經(jīng)銷商品牌授權(quán)以及物流配送和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，但在實(shí)際的市場(chǎng)支持上，富隆并不提供進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、買店費(fèi)等各種費(fèi)用。這種加盟的形式很有點(diǎn)本土化的味道，可是由于自己并不參與市場(chǎng)的打造，在實(shí)際的過程中，由于經(jīng)銷商操作不規(guī)范等問題，往往品牌地位會(huì)受到很大影響。貼牌聯(lián)合制：說到貼牌，大家肯定都會(huì)想到菲尼斯。進(jìn)口原汁，本地灌裝的操作手法極大地解決了成本問題，所以在價(jià)格上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。他們的主要操作模式是尋求和一些零售、餐飲終端如上海聯(lián)華、潮汕人家等合作，共同開發(fā)一些貼牌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的英文商標(biāo)是菲尼斯的標(biāo)志，銷售上以在終端直供為主，獲得了比較大的收益?？墒悄壳案鞔缶粕潭荚诓僮鞴嘌b酒，