2022年汽車促銷活動(dòng)總結(jié)1

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 62022年汽車促銷活動(dòng)總結(jié)1活動(dòng)名稱：_車主有禮了!活動(dòng)時(shí)間：20_年_月_日20_年_月_日活動(dòng)目的：活動(dòng)針對_汽車促銷活動(dòng)總結(jié)1取_卡+_店2次免費(fèi)洗車卡，通過線上線下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳，吸引_卡會(huì)員以及線上線下的互動(dòng)人群(影響人群)對_店的關(guān)注及本次活動(dòng)的參與._卡將通過網(wǎng)站活動(dòng)專貼、會(huì)員短信、線下會(huì)員活動(dòng)、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使_店的信息得到有效宣傳.還可有效收集_，拉動(dòng)_車主到店保養(yǎng)維修.活動(dòng)內(nèi)容：_新老車主可憑行車證于20_年_月_日4月_日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取_卡一張+_店2次免費(fèi)洗車卡.每個(gè)行車證僅限領(lǐng)取一份，先到先得，領(lǐng)

2、完為止.領(lǐng)取地點(diǎn)詳情(共五個(gè))：1、_店(太原市小店區(qū)太榆路2號(hào)迎賓橋西南角)2、_卡長風(fēng)沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站(太原市長風(fēng)街和信摩爾負(fù)一層) 3、_卡富百家會(huì)員服務(wù)站(太原市大南門富百家一層入口)4、_卡三墻沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺(tái))5、_卡美莎會(huì)員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對面一層)活動(dòng)宣傳：1、_卡網(wǎng)站宣傳(活動(dòng)專帖、首頁幻燈、商家活動(dòng)優(yōu)惠券發(fā)布).2、_卡會(huì)員服務(wù)站圍擋裝飾、活動(dòng)_展架展示.3、會(huì)員短信通知，共向目標(biāo)人群群發(fā)短信3萬條.4、會(huì)員活動(dòng)嵌入，活動(dòng)期間的所有會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行“_車主有禮了”活動(dòng)的嵌入和宣傳.活動(dòng)總結(jié)：作為_卡首次與汽車4S店的線下互動(dòng)活動(dòng)，_卡在活動(dòng)確定

3、后立即組建活動(dòng)工作小組，對活動(dòng)的前期籌備和后期執(zhí)行進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃與部署，力求活動(dòng)能夠順利、高效的完成.活動(dòng)推進(jìn)表活動(dòng)效果評估：1、通過_卡網(wǎng)站傳播與線下聯(lián)動(dòng)，形成強(qiáng)大的品牌宣傳網(wǎng)，有效提升_汽車品牌影響力及傳播度.2、通過在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈、大南門商圈、長風(fēng)大街商圈、三墻路商圈)進(jìn)行_卡會(huì)員服務(wù)站圍擋裝飾及活動(dòng)展架的擺放，影響周邊人群，有效輻射25萬人次.3、活動(dòng)共有效收集400名_，建立了一個(gè)較大的_平臺(tái).4、為參加活動(dòng)的_車主發(fā)放山西_4S店洗車卡及優(yōu)惠券，將有效拉動(dòng)_車主進(jìn)店洗車、保養(yǎng)、維修.同時(shí)為山西_4S店尋找到部分新客戶資源，有效擴(kuò)大服務(wù)人群. PAGE 頁碼 4 /

4、 NUMPAGES 總頁數(shù) 62022年汽車促銷活動(dòng)總結(jié)12汽車促銷活動(dòng)總結(jié)2品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢.二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是_一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果.三、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式.有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度.五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好.在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消

5、費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好.不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析.持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià).六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合.選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入.七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案.八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制.紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)

6、人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定.九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前.十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義.對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算.當(dāng)年愛多VCD的陽光行動(dòng)B計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐.一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的.十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外.比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等.必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意

7、外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備.十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn).以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益.有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果. PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數(shù) 62022年汽車促銷活動(dòng)總結(jié)13一、公司提供一產(chǎn)品促銷國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過.為了更好的在國慶期間讓答

8、謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出_網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，_中網(wǎng)格柵上300，_中網(wǎng)下400，國慶促銷凡訂購_中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購.1.新車上市很多廠商，都會(huì)在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度.舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感.另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠.新車上市的國慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面.2.降價(jià)促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主

9、打招式.降價(jià)促銷是國慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案.活動(dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元.降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷.這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn).3.國慶購車送大禮包為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式.可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn).這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來.如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了.當(dāng)然，還有4S店是送股票的.

10、4.重獎(jiǎng)老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素.在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng).于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì).要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢.5.包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照._發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空.6.無息按揭購車購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清.一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息.節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這