寶寶紙尿褲代理合同

1、1竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除篇一：協議1.甲、乙雙方于年月_日,就乙方承接甲方區(qū)域用品 銷售事宜，在互利互惠、優(yōu)勢互補的基礎上，經友好協商， 達成共識，簽定本區(qū)域用品銷售合同書，具體條款如下：一、用品地區(qū)代理的確認經雙方確認：甲方將紙尿褲、奶瓶、濕巾、洗護的系列 產品有正陽常亮代理正陽區(qū)域。(1)甲方授予乙方區(qū)域的銷售權，由其全權負責該地區(qū) (2)乙方接受甲方授權后，甲方不得在乙方總代理的區(qū) 域內另設其它代理商或經銷商。(3)按甲方的市場定價出貨，甲方給予乙方12點的代理 2二、乙方承諾(1)乙方接受甲方授權后，將集中力量，盡快地在所代 理的區(qū)域內建立起有效的銷售，每月不低于萬元，連續(xù)三個

2、 月完不成甲方有權收回代理權。(2)乙方接受甲方授權后，在本合同生效之日起，乙方 (3)乙方負責本區(qū)域的配送和維護，不得因為自身原因 三、代理保證(1)如果甲方在乙方代理地區(qū)以內，以任何方式給其他 代理商或經銷商授權，甲方必須賠償乙方損失，以乙方當年 訂單總金額月平均數作為賠償標準，并立即取消該地區(qū)其他 的代理商或經銷商的授權。(2)乙方的代理權只在授權地區(qū)生效，不能在其他已授 權的地區(qū)擾亂市場，否則，將取消其代理資格。(3)乙方在代理期間，若自動放棄代理權，或無法完成 本合同所列的相關要求，甲方均有權終止本代理合同，在該 四、質量保證和售后服務(1)甲方產品嚴格按照國家技術監(jiān)督部門備案的企業(yè)

3、產 品質量標準生產，并經質檢部門嚴格檢驗合格后出品。(2)為保證代理利益，甲方在不影響二次銷售的情況下3負責退、調貨品，退貨產生的費用由乙方承擔。五、本合同執(zhí)行過程中，如遇不可抗力的影響造成經濟 損失，由各方自負，與對方無關。六、本合同在雙方代表簽字之日起生效，有效期暫定一 年，期滿乙方有續(xù)簽優(yōu)先權，本合同未盡事宜，甲乙雙方隨 七、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，同具法律效果。 代表簽名及蓋（公司）章_代表簽名及蓋（公司）章_篇二：中國國產紙尿褲品牌銷售渠道變化中國國產紙尿褲品牌銷售渠道變化20XX-10-31生活用紙專業(yè)委員會 會對參展的100多家紙尿褲生產企業(yè)展臺進行參觀學習，重 點對其中十

4、幾家主要國產紙尿褲品牌生產商（恒安除外）進 行了專題調研，調研內容是關于紙尿褲銷售渠道主要組成、 渠道變化、對新興渠道的看法及各渠道發(fā)展趨勢等方面的問 題。本文是在與參展企業(yè)交流的基礎上，進行的系統分析和4近年來，隨著城鎮(zhèn)化進程的加速，中國各級城市商業(yè)模 式不斷演變發(fā)展，傳統和現代渠道零售業(yè)態(tài)發(fā)生了很大變化， 同時，紙尿褲作為快消品，其消費者群體結構、購買習慣也 在改變，紙尿褲銷售渠道隨之發(fā)生改變，并呈現出多元化發(fā) 紙尿褲銷售渠道目前主要分為五大類，一是現代渠道， 如大賣場、連鎖超市等；二是傳統渠道，主要是在一線城市 周邊，及二、三線城市以下的渠道，包括批發(fā)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)超 市、小店；三是嬰童渠道

5、，如母嬰店；四是電商渠道；五是 特通渠道，如醫(yī)務渠道、化妝品店、孕產婦培訓中心、月嫂 這五大類紙尿褲銷售渠道的消費群體存在很大差異，如 電商渠道主要針對的是網購達人，但嬰童渠道覆蓋的消費群 體和現代渠道、流通渠道重合度比較大，這意味著在一二線 城市，嬰童渠道搶占了很多現代渠道的市場份額，在三四線 城市，又搶占了很多傳統渠道的市場份額。與國際品牌企業(yè) 不同，國內紙尿褲生產企業(yè)會針對不同渠道的特點和消費特 征，對紙尿褲產品進行設計和區(qū)分，同一類型的產品在不同 渠道銷售也會做差異化設計，包括產品規(guī)格、數量及產品的 特性、包裝形式等，避免沖突，并根據各渠道特點開展各自 的產品推廣活動。另外，不同銷售渠

6、道的營銷模式也存在很5大差異，因此，紙尿褲生產企業(yè)會安排不同的銷售團隊。比 如，有的紙尿褲生產商會委托兩家經銷商，分別負責傳統渠 道和嬰童渠道區(qū)別很大的渠道市場。中國地域廣闊，各地區(qū)消費特點迥異，紙尿褲產品銷售 區(qū)域市場錯綜復雜。國際品牌紙尿褲主要集中在大賣場、連 鎖超市等現代渠道。國產品牌紙尿褲主要集中在傳統渠道和 嬰童渠道，并在這兩類渠道中處于主導地位。本土的全國性 品牌如恒安集團的安兒樂，銷售通路輻射全國市場，除在大 賣場、商超等現代渠道銷售外，還主要深植于如樹根般盤根 錯節(jié)的傳統渠道，在三、四線城市和農村市場建立了廣泛和 牢固的根據地；其他知名品牌如茵茵、爹地寶貝、吉氏、名 人寶寶等擁

7、有明顯的區(qū)域市場優(yōu)勢，批發(fā)商、代理商之類的 分銷渠道比較強，渠道覆蓋面廣，各類銷售代理商很全，而 且往下深入基層，并逐步加快向全國市場輻射的步伐；廣東 昱升的吉氏在嬰童渠道及雀氏在電商渠道的市場表現也毫 一、中國紙尿褲市場銷售渠道分類二、紙尿褲銷售渠道變化及發(fā)展趨勢1、現代渠道進入門檻高，但未來發(fā)展不能放棄大賣場、連鎖超市等現代渠道目前主要被國際品牌紙尿 褲和為數較少的全國性知名品牌（如安兒樂）所掌控?，F代 渠道短期內對于多數國產品牌紙尿褲來講存在很多現實存6在的困難和阻力，如相比國際品牌和全國性知名品牌紙尿褲， 國產區(qū)域品牌的知名度和影響力較弱，同時需承受較高的渠 道運行費用和被末位淘汰的風

8、險等。但是，現代渠道有利于 品牌塑造，國產區(qū)域品牌紙尿褲生產商未來發(fā)展不能放棄。2、傳統渠道國產品牌成長的根基，但緩慢發(fā)展國產紙尿褲廠從起初發(fā)展到逐步發(fā)展壯大的根基市場 就是傳統渠道，包括廣闊二、三、四線城市，內陸地區(qū)、鄉(xiāng) 最快的銷售渠道。自20XX年開始，現代渠道進一步向下一 級城市擴張，城鎮(zhèn)化進程中，原縣鎮(zhèn)人口向縣市移民，原有 的傳統流通渠道能夠輻射的消費人群越來越少，傳統渠道市 場份額逐漸衰退。例如，在昆明，很多城中城邊村的改造使 這些區(qū)域的傳統渠道消失殆盡。傳統渠道大量的來自農村年 輕人成為二三級城市的新移民，地級市、縣城的人口的增多 會進一步推動原有的傳統渠道向嬰童渠道和本土現代渠道

9、 的逐步轉變。傳統渠道開始進入緩慢發(fā)展階段。有的國產品牌紙尿褲企業(yè)原來一直以傳統渠道為發(fā)展 轉向在兼顧傳統渠道的同時重點開拓嬰童渠道，在穩(wěn)固日漸 衰退的傳統渠道的基礎上，逐步進軍二、三線城市的新興現代渠道。3、嬰童渠道國產品牌重要銷售渠道，處于快速發(fā)7現在嬰童渠道發(fā)展速度很快，正處于快速發(fā)展期。相較 母嬰店對紙尿褲銷售發(fā)揮了極為重要的作用，主要表現在對 品牌的拉動和銷量的提升，以及對國際品牌的銷售利潤不滿， 對于國產紙尿褲是個好機會。城鎮(zhèn)化進程中，原來位于城鄉(xiāng)結合處的小商店、小超市 被拆掉，取而代之的是1000-2000平方米的大超市，由于人 流量大，母嬰店也隨之相繼設立。不難發(fā)現，消費者購買

10、母 嬰用品習慣慢慢也在轉向母嬰店，在一、二線城市和地級、 相對大賣場、超市，母嬰店投入相對較小，陳列銷售的 快速地提升銷售及品牌形象。母嬰店的消費者絕大多數都是 紙尿褲的目標消費者，消費群體相對比較集中。母嬰店最大的優(yōu)勢是品牌轉換快、服務專業(yè)、反應速度 快、政策靈活，銷售時各個活動跟經銷商配合方面比較好， 對于紙尿褲生產廠來說，母嬰店能及時將終端零售情況反饋 給廠家，廠家也會快速反應做出相應調整。嬰童渠道不缺產 品，但缺少差異化、有個性和賣點的產品，因此，相比國際 品牌紙尿褲產品，母嬰店更青睞銷售國產品牌，而且，母嬰8店渠道資金回籠比較快，為本土紙尿褲企業(yè)拓展市場帶來了 契機。另外，由于大城市

11、賣場的進入成本高不可攀，因此母 嬰渠道也成為本土品牌企業(yè)進入一、二線市場的一個突破口。嬰童渠道是國產品牌紙尿褲的主要銷售渠道之一。在本 次調查的生產企業(yè)中，紙尿褲在母嬰渠道的銷售額占總銷售 有些紙尿褲企業(yè)如昱升、舒泰等，嬰童渠道銷售額占比分別 可達80%和60%。原來以傳統流通渠道為主的紙尿褲企業(yè)， 開始逐步轉型重點拓展嬰童渠道，原本不重視此渠道或新進 入紙尿褲行業(yè)的企業(yè)，也開始重視并加強力量發(fā)展嬰童渠道。4、電商渠道發(fā)展平穩(wěn)，品牌基礎是重要前提移動互聯網的便利性更加受到80后和90后消費群體的 親睞，讓一、二、三線城市的邊界變得模糊。電商渠道對紙 尿褲銷售產生了較大的影響。有一定實力的品牌開始重視此 渠道的建設，穩(wěn)步推進線上和