v.6課程第5章店鋪營銷和數(shù)據(jù)分析

1、七草速賣通培訓(xùn)-坐在家里賺美金蔡振超-阿超 電話： Q Q：30857700第五章 營銷推廣和數(shù)據(jù)分析本章目錄一.四大店鋪活動(dòng)設(shè)置二.聯(lián)盟營銷三.如何參加平臺(tái)活動(dòng)數(shù)據(jù)分析-商品分析一、四大店鋪活動(dòng)限時(shí)限量折扣一、四大店鋪活動(dòng)限時(shí)限量折扣1.定義通過限時(shí)、限量，給客戶緊迫感，造成搶購的氛圍。2.作用推新品、造爆款、清庫存測(cè)試新品的市場(chǎng)接受價(jià)格3.方法（1）設(shè)置活動(dòng)時(shí)間一般為24-72小時(shí)之間，最多不要超過3天。（2）在美國時(shí)間3:00之前上線，在美國時(shí)間15:00之后下線。（3）產(chǎn)品分組中專門建一個(gè)營銷分組（操作演示-作用）（4）添加要打折的產(chǎn)品一、四大店鋪活動(dòng)限時(shí)限量折扣3.注意事項(xiàng)（1）打折

2、不成功？（2）一個(gè)產(chǎn)品只能參加一次活動(dòng)（3）參加活動(dòng)后不能修改產(chǎn)品？（4）一個(gè)產(chǎn)品一次只能參加一個(gè)限時(shí)限量活動(dòng)一、四大店鋪活動(dòng)全店鋪打折一、2.四大店鋪活動(dòng)全店鋪打折1.作用全店鋪?zhàn)尷?，讓全店鋪商品在市?chǎng)接受價(jià)中銷售。2.方法（1）設(shè)置活動(dòng)時(shí)間一般為3天以上不超過7天（2）在美國時(shí)間3:00之前上線，在美國時(shí)間15:00之后下線。（3）設(shè)置好營銷分組。一、2.四大店鋪活動(dòng)全店鋪打折4.步驟（1）建立好營銷分組。（2）新建一個(gè)全店鋪活動(dòng)，3：00之前開始，15:00之后結(jié)束。時(shí)常3天左右。（3）按照營銷分組的折扣設(shè)置折扣。（4）可提前設(shè)置多個(gè)活動(dòng)一、四大店鋪活動(dòng)優(yōu)惠券一、四大店鋪活動(dòng)優(yōu)惠券1.作

3、用相當(dāng)于紅包，刺激買家下單。（本來沒打算買你的，有紅包，就買你的吧）2.方法：要不要設(shè)置最低消費(fèi)？設(shè)置多少？根據(jù)單品最低利潤及店鋪實(shí)際利潤率利率30%打折10%off實(shí)際利潤率20%如：優(yōu)惠劵2$=12元店鋪中利潤最低的產(chǎn)品的利潤是5元，店鋪實(shí)際利潤率20%X*20%=2$ ;X=10$客戶消費(fèi)10美金，才不虧本。設(shè)最低消費(fèi)：12-15$店鋪中產(chǎn)品單價(jià)利潤最低的是30元，店鋪實(shí)際利潤率20%不設(shè)最低消費(fèi)一、四大店鋪活動(dòng)優(yōu)惠券一、四大店鋪活動(dòng)滿立減1.作用提升客單價(jià)，讓客戶買更多2.滿多少減多少？根據(jù)店鋪客單價(jià)及店鋪實(shí)際利潤率一、四大店鋪活動(dòng)滿立減如：店鋪客單價(jià)為21$,店鋪實(shí)際利率為20%給客

4、戶減2$,客戶要多買多少才能把2$賺回來？設(shè)定X不虧的金額X*20%=2$X=2 $/ 20% =10$21+10=31$設(shè)置滿33$減2$一、四大店鋪活動(dòng)滿立減二、聯(lián)盟營銷1.主推產(chǎn)品2.傭金設(shè)置二、聯(lián)盟營銷原則：1.主推產(chǎn)品要有流動(dòng)，不要丟在那里不動(dòng)。2.保證每個(gè)產(chǎn)品都能帶來訂單和利潤。27%的利潤打折20%off7%利潤8%傭金 -1% 三.如何參加平臺(tái)活動(dòng)1.活動(dòng)流量哪來的？速賣通花錢做廣告來的2.活動(dòng)為什么吸引人？?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品高折扣3.速賣通最關(guān)心什么？訂單轉(zhuǎn)化率及賣家服務(wù)能力4.速賣通最討厭什么？提價(jià)打折參加平臺(tái)活動(dòng)的步驟：1.瞄準(zhǔn)一個(gè)活動(dòng)，明確其條件2.熱賣單品選品，設(shè)很高的虛假，長

5、期高折扣銷售3.階梯降價(jià)測(cè)試熱銷價(jià)格，看收藏和購物車4.刷單，使其達(dá)到活動(dòng)條件5.報(bào)名參加活動(dòng)三.如何參加平臺(tái)活動(dòng)注意：1.該產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率最好達(dá)到10%以上2.店鋪報(bào)名活動(dòng)的前1個(gè)月店鋪不要有差評(píng)、投訴等不良記錄3.產(chǎn)品的主圖、詳細(xì)描述頁質(zhì)量要高（平均停留時(shí)間高于平均值、跳失率低于平均值）數(shù)據(jù)分析-商品分析1.了接商品分析中名詞的意義。曝光率：被買家和平臺(tái)搜索到的次數(shù)瀏覽量：買家瀏覽次數(shù)（1個(gè)買家多次瀏覽）訪問量：這個(gè)產(chǎn)品有多少買家看過點(diǎn)擊量：這個(gè)產(chǎn)品被點(diǎn)擊了多少詢盤數(shù)：客戶對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品的詢問次數(shù)平均停留時(shí)長：這個(gè)產(chǎn)品所有客戶的平均觀看產(chǎn)品的時(shí)間購物車、收藏、訂單數(shù)、金額、下單買家數(shù)量：跟字面意思相同轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品從訪客數(shù)轉(zhuǎn)化成成交訂單數(shù)的比率。2.如何使用商品分析里的數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品。(操作演示)3.產(chǎn)品數(shù)據(jù)需要時(shí)間累積。今日作業(yè)1.在店鋪分組中增加一個(gè)折扣分組，并把產(chǎn)品加入相應(yīng)分組2.設(shè)置一個(gè)2天的限時(shí)限量折扣3.設(shè)置好營銷分組，并把產(chǎn)品加入相應(yīng)分組4