大道針法超級營銷

1、大道針法超級營銷大道針法超級營銷 什么叫成功的超級營銷？讓患者知道你，找到你，有了疼痛馬上想到你，這個(gè)就是成功的超級營銷！下面我們的分享就從這里開始展開 什么叫成功的超級營銷？讓患者知道你，找到你， 您擁有的是哪種習(xí)慣？成功的人是一種習(xí)慣，失敗的人也是一種習(xí)慣，成功者善于尋找自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤并及時(shí)的糾正，找到真正的成功之路。失敗者更加擅長尋找自己失敗的借口，失敗的理由，總想給自己的失敗尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，以證明自己并不是一個(gè)失敗者！其實(shí)他就是一個(gè)失敗者，所以說成功的人做什么事都會成功， 因?yàn)樗邆淞顺晒φ叩囊?，失敗的人做什么事都失敗，因?yàn)樗揪蜎]有找到真正失敗的答案！ 您擁有的是哪種習(xí)慣？成功

2、的人是一種習(xí)慣，失敗的人 一個(gè)老掉牙的成功法則：目標(biāo)+計(jì)劃+行動=成功！如何制定我們的目標(biāo)？假如你現(xiàn)在的門診量只是穩(wěn)定在每天3-5個(gè)，那么你的目標(biāo)就應(yīng)該定在1年內(nèi)增加到8-10個(gè)，這個(gè)目標(biāo)才是切合實(shí)際的前進(jìn)目標(biāo)。 一個(gè)老掉牙的成功法則：目標(biāo)+計(jì)劃+行動=成功！圍繞著穩(wěn)定門診量10個(gè)患者的計(jì)劃：宣傳=推銷自己如何去正確有效的做宣傳廣告？計(jì)劃是最關(guān)鍵的，首先的計(jì)劃應(yīng)該是如何讓疼痛的患者快速的找到你！銷售就是買賣，買賣的竅門就是:買的找的到賣的，賣的找的到買的，如何讓疼痛的患者第一時(shí)間會想到你，找到你，就是你成功的關(guān)鍵之一，營銷成功的計(jì)劃之一。圍繞著穩(wěn)定門診量10個(gè)患者的計(jì)劃：宣傳=推銷自己把自己的

3、診所裝修成?？剖侵匾晕覀兤綍r(shí)去外面吃飯，想吃面條，肯定會去面條店，想吃水餃，肯定會去水餃店，那么患者有了疼痛，肯定是想去尋找專門治療疼痛的專科，如果你還是全科，那么患者有了疼痛后，第一時(shí)間還是會選擇你附近的?？迫ブ委?。因此，打造?？频奶厣?，吸引更多的患者，就是我們的計(jì)劃之一。把自己的診所裝修成?？剖侵匾晕覀兤綍r(shí)去外面吃飯，想吃面條， 如何裝修自己的疼痛專科？診所或者門診部，專科醫(yī)院，包括理療店，都必須讓患者知道，自己開的就是專科。走進(jìn)門，看見的都是類似于?？频男麄鲝V告資料等等。讓患者一走進(jìn)來就仿佛自己走進(jìn)了專業(yè)的大醫(yī)院，給患者一個(gè)放心和信心，增加了患者的信任度。這些都是固定的宣傳和展示。

4、如何裝修自己的疼痛?？?？診所或者門診部，?？漆t(yī)院，包進(jìn)入如何推銷自己的營銷法則：診所的初步形象已經(jīng)建立，接下來的工作就是圍繞著：疼痛的患者如何能盡快的找到你，那么我們就需要開始計(jì)劃如何去策劃。就好比飯店開張了，我們?nèi)绾蔚娜フ袛埳饩葡悴慌孪镒由睿刑厣拍苡惺袌?！越是返古的療法吸引力更加的大。進(jìn)入如何推銷自己的營銷法則：診所的初步形象已經(jīng)建立，接下來的 輻射傳播法以你的固定治療地點(diǎn)為中心，推出5公里-50公里內(nèi)的輻射傳播方法，是你成功的關(guān)鍵！【周圍的人群不需要宣傳廣告，做了廣告效果不大】 輻射傳播法以你的固定治療地點(diǎn)為中心為什么周圍的人都是說你不好的多？佛教認(rèn)為：人的一生最大的障礙，就是【己知

5、障】95%的人不能由此而改變自己明明知道的東西卻被否定了。羨慕嫉妒恨！東方人典型的性格。我們不需要去管周圍的人，一個(gè)有名的醫(yī)生，他們的名氣都是從外到內(nèi)傳播的。為什么周圍的人都是說你不好的多？佛教認(rèn)為：人的一生最大的障礙如何去做輻射性的廣告宣傳？在周圍的5公里以外，開始做廣告宣傳，最直接的方法：夏天的時(shí)候送宣傳的廣告扇子。普通的宣傳紙患者看完就扔，有的看都不會看，隨手就扔掉了。只有扇子，是最實(shí)在的，成本低，不會隨便丟，宣傳的效果很好。如何去做輻射性的廣告宣傳？在周圍的5公里以外，開始做廣告宣傳 如何編寫宣傳的內(nèi)容？這個(gè)問題是很關(guān)鍵的，關(guān)系到我們營銷的結(jié)果，很多人都是按照這樣的方法去做了，還是沒有

6、病人來光顧，為什么？做了沒做出效果=沒做！我們找找原因：你編寫的文字，能吸引老百姓的眼球嗎？文字精干，通俗易懂，過目不忘的編輯發(fā)則。 如何編寫宣傳的內(nèi)容？這個(gè)問題是很關(guān)鍵的，關(guān)系到如果你是一個(gè)腰腿痛的患者，你看到了這個(gè)廣告，你會心動嗎？你會馬上行動嗎？這個(gè)是個(gè)很關(guān)鍵的心理學(xué)，當(dāng)患者看到，或者說聽到了你的宣傳，你的語言文字馬上會激發(fā)出他想來求醫(yī)的欲望，這才是成功的宣傳營銷!至于到了你的診所，接受了你的治療，會不會把你的療法當(dāng)做習(xí)慣性消費(fèi)，這些需要做的工作更加多，我們后面再講，如何永遠(yuǎn)拉住你的患者， 成為你長期的顧客。如果你是一個(gè)腰腿痛的患者，你看到了這個(gè)廣告，你會心動嗎？你會看到了我們的宣傳就會

7、馬上來找你我們就是需要患者看到了我們的廣告，不管是我們的技術(shù)如何，他們都沖動的來找你治療，迫切的想來試試，當(dāng)他們來到了你這里進(jìn)行了第一次的消費(fèi)的時(shí)候，你應(yīng)該怎么樣去接待他，怎么樣去溝通，怎么樣快速讓患者信任你，下面我們有專門的分析和指導(dǎo)?？吹搅宋覀兊男麄骶蜁R上來找你我們就是需要患者看到了我們的廣 宣傳廣告內(nèi)容參考患有頸肩腰腿痛，請找徐氏百草堂采用大道針法，易經(jīng)八卦五行原理，專業(yè)治療各類頸肩腰腿痛。療效立竿見影。一次見效，1-3次治愈。安全，高效，方便，無痛，價(jià)廉，隨治隨走。為了感謝廣大新老客戶，特推出免費(fèi)義診活動，活動時(shí)間為7天，從X月X日到X月X日止。義診活動期間，一切治療費(fèi)全免。聯(lián)系電話

8、，地址。 宣傳廣告內(nèi)容參考患有頸肩腰腿痛，請找徐氏百草堂 廣告禮品袋子 廣告禮品袋子 廣告扇子 廣告扇子快速的療效，優(yōu)惠的價(jià)格是患者沖動的源泉！開始發(fā)展疼痛?？频某跫夒A段，我們必須肯定一個(gè)原則：不能開始就想著如何的從一個(gè)病人身上賺到多少的錢，這個(gè)想法是很危險(xiǎn)的，也許你只贏來了流星般的閃耀，而失去了永久的市場!廉價(jià)的營銷絕對是初級階段的法寶。必須先打開局面，門診量增加了自然賺到了錢?？焖俚寞熜?，優(yōu)惠的價(jià)格是患者沖動的源泉！開始發(fā)展疼痛?？频某跤^念的改變?nèi)祟愡M(jìn)步的階梯一個(gè)人的變化，發(fā)展，進(jìn)步，退步等都離不開一個(gè)人的觀念，觀念就決定了你前進(jìn)的道路！送給大家我用了20年的座右銘：觀念改變命運(yùn)，行動成就

9、夢想，當(dāng)你的收入不夠你的開支的時(shí)候，請改變你的賺錢方式！觀念的改變?nèi)祟愡M(jìn)步的階梯一個(gè)人的變化，發(fā)展，進(jìn)步，退步等都 其他廣告宣傳方法免費(fèi)義診的形式【特效法】找人去拉人頭，付勞務(wù)費(fèi)的方法對經(jīng)常送病人來的包車駕駛員送宣傳的茶杯的形式等等 其他廣告宣傳方法免費(fèi)義診的形式【特效法】 宣傳從哪里開始？根據(jù)我?guī)啄甑慕?jīng)驗(yàn)，毛主席的從農(nóng)村包圍城市是最正確的。農(nóng)村人簡單，樸實(shí)，他們只想一個(gè)結(jié)果，快速的幫我止痛，我還有很多活等著去干。農(nóng)村人不喜歡跑大醫(yī)院，因?yàn)榇筢t(yī)院麻煩，排隊(duì)，掛號，找不到東西南北。最關(guān)鍵的是農(nóng)村人想省錢!快速的止痛，廉價(jià)的消費(fèi)，你做到了嗎？ 宣傳從哪里開始？根據(jù)我?guī)啄甑慕?jīng)驗(yàn)，毛主席的提高技術(shù)，提

10、升你的治愈率，永遠(yuǎn)是你門診量上升的主導(dǎo)！如果你的營銷做成功了，你的技術(shù)還是不行，就好比曇花一現(xiàn)，那么隨著治愈率的下降，門診量也會隨之下降，提高技術(shù)才是硬道理。不斷的改進(jìn)以前的療法，不斷的去學(xué)習(xí)最新的方法，你的技術(shù)才能不斷的提高。千萬不要只記住純針刀療法，患者只相信結(jié)果，單一的療法，絕對不能和綜合的療法相提并論！90%以上的患者只給我們一次機(jī)會！你一次治療沒有好轉(zhuǎn)，患者就不會再來找你，我們必須爭取一次肯定見效！提高技術(shù)，提升你的治愈率，永遠(yuǎn)是你門診量上升的主導(dǎo)！如果你的 成功經(jīng)營?？频?種固定模式門診量大的，成功的?？苹旧隙季邆淞耍汗潭ǖ闹委煼椒ü潭ǖ男嗅t(yī)地點(diǎn)基本固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)這些看起來簡單的

11、3固定，很容易經(jīng)常讓患者在嘴邊嘮叨。起步階段都是廉價(jià)的營銷。超市開門磚，吸引法。 成功經(jīng)營專科的3種固定模式門診量大的，成功的?？苹旧?蜘蛛式營銷方法蜘蛛想要生存，必須先付出體內(nèi)的能量，四面八方的布下天羅地網(wǎng)，然后才可以安心的住在大本營，等著每天送來的大餐！我們的超級營銷法，就是要學(xué)習(xí)蜘蛛的精神和方法，先付出辛勤的勞動，后得到永久的回報(bào)！這些外圍的營銷一般只是初級階段用，口碑有了，以后就不需要經(jīng)常做。 蜘蛛式營銷方法蜘蛛想要生存，必須先付出體外圍的營銷方法您學(xué)會了嗎？外圍的營銷方法您學(xué)會了嗎？打造成功的疼痛?？?，必須經(jīng)過3個(gè)階梯：初級-開發(fā)期【開發(fā)新的門診量】中級-延續(xù)期【不斷的去模索穩(wěn)定門

12、診量】高級-發(fā)展期【穩(wěn)定在了你預(yù)計(jì)的門診量 后，你就可以完全的按照你自己的思路進(jìn)行固定的發(fā)展壯大了，包括提高治療的費(fèi)用來控制患者的人數(shù).套餐式的營銷方法，饑餓營銷方法等】打造成功的疼痛?？?，必須經(jīng)過3個(gè)階梯：初級-開發(fā)期【開 大道針法愛心治療法則 大道針法愛心治療法則發(fā)揮你的全部技術(shù)用心去對待每一位患者醫(yī)者父母心，每一位來治病的患者，我們都是需要像對待自己的父母兄弟姐妹親戚朋友那樣，用心去對待，去檢查診斷，那樣才叫愛心治療法則！我個(gè)人治病的原則：能一次性治愈的患者，我絕對不會讓患者來第2次，雖然我們只是賺了他一次的錢，但是他會成為我們終身的客戶和終身的義務(wù)宣傳員，這類患者帶來的財(cái)富價(jià)值不可估量

13、，就像做安利的金字塔一樣，成倍的增長?？焖俚闹斡?，也是最能體現(xiàn)我們的技術(shù)水平！你幫患者省錢了，患者無形中又幫你賺到了更多的錢。發(fā)揮你的全部技術(shù)用心去對待每一位患者醫(yī)者父母心，每一位來治病 增加門診量的訣竅是什么？1：提高快速的有效率，最后才是治愈率！為什么這么說？你搞疼痛科，患者來找你，就是想得到你的幫助，那么患者最想得到你的什么幫助呢？ 大家回答：？ 增加門診量的訣竅是什么？1：提高快速的有效率，最后才止痛！快速的止痛才是硬道理!中國人很現(xiàn)實(shí)，強(qiáng)調(diào)的是快速的止痛，所以我們也必須適應(yīng)大眾的需求，因?yàn)槲覀兙褪欠?wù)這些患者這方面的需求！先治表【止痛】，后治本【治病】，永遠(yuǎn)是真理!止痛是關(guān)鍵，根治等

14、遠(yuǎn)期療效只是治療后的副產(chǎn)品！強(qiáng)調(diào)根治只是你自己對自己的要求，軟組織勞損會因?yàn)閯趧雍笤俅蝿趽p，我們只需要達(dá)到臨床治愈，好1-2年就很不錯(cuò)了，我們止住了痛也就賺到了錢，我們又賺到了口碑知名度，這些都是無形的資本止痛！快速的止痛才是硬道理!中國人很現(xiàn)實(shí)，強(qiáng)調(diào)的是快速的止痛 如何來完成快速的止痛？我們經(jīng)過了多年的研究和臨床，成功開發(fā)了最完美的技術(shù)配方，絕對能幫助你實(shí)現(xiàn)快速的止痛，消除無菌性炎癥。內(nèi)服西藥強(qiáng)效止痛方：適合飯后立即服用，或飯中服用，吃3天停一天，不痛不吃。徐氏松解液配方：【希望大家保密，絕對不要輕易的透露，技術(shù)是無價(jià)的，太容易得到的往往最不珍惜】。 如何來完成快速的止痛？我們經(jīng)過了多年的研

15、究和臨床，成 巧妙對待患者的第一次治療如何瞬間的提高患者對你的信任度？患者進(jìn)門的第一印象，就是患者對你信任的開始，包括你診所的宣傳，擺設(shè)，掛號，收費(fèi)，導(dǎo)醫(yī)的熱情等等?；颊呤状沃委熥钕胫赖氖鞘裁矗繉儆谑裁疮煼?？效果如何？一般需要治療幾次？治療的時(shí)候疼嗎？會不會治壞了等等。建議還是用墻面宣傳的形式再結(jié)合你的口述，更加好。 巧妙對待患者的第一次治療如何瞬間的提高患者對你的信任度和患者交流的第一句話和患者交流的第一句話，就是和這個(gè)患者開始結(jié)緣，你的態(tài)度直接影響到你本次自我推銷的成功！您好！請坐，請談?wù)勀愕闹饕∏楹同F(xiàn)在的疼痛情況？和患者交流的第一句話和患者交流的第一句話，就是和這個(gè)患者開始我們需要第

16、一次了解的內(nèi)容？主訴【有沒有外傷史？本次發(fā)作時(shí)間？如果是勞損你需要問的是，你是做什么動作的時(shí)候引起的勞損？你現(xiàn)在做什么動作的時(shí)候會痛？等等】過敏史【內(nèi)服，外用的，包括酒精過敏】既往史【包括以前得過什么疾病，做過什么手術(shù)，長期服用什么藥物等】現(xiàn)病史：高血壓，糖尿病，心臟病，胃病，血小板，心臟手術(shù)支架，起搏器等等，特別是服用華法林抗凝血藥物的患者，絕對不能去碰。以上內(nèi)容一定要建立病歷卡，既正規(guī)，又方便。我們需要第一次了解的內(nèi)容？主訴【有沒有外傷史？本次發(fā)作時(shí)間？在檢查治療中慢慢和患者拉近距離基本情況了解后，進(jìn)入查體等一系列的檢查，基本確定淺層或深層的勞損，是不是屬于我們的適應(yīng)癥。這個(gè)時(shí)候和患者開始

17、進(jìn)行交流，快速的找到共鳴，拉近距離感，緩和病人的緊張心情【主要聊天內(nèi)容：嘮家常，同情他年輕的時(shí)候做的苦，當(dāng)患者感覺到你這個(gè)醫(yī)生竟然很理解他的苦衷的時(shí)候，緊張，懷疑，害怕等心理防線徹底沖垮，絕對的信任你了】在檢查治療中慢慢和患者拉近距離基本情況了解后，進(jìn)入查體等一系 信任是治療的前提 信任是治療的前提有了信任的基礎(chǔ)，洗腦正式開始我們這里用洗腦這個(gè)詞語，可能不太恰當(dāng)，但是很多時(shí)候，你和患者的信任沒有建立好，接下來就會出現(xiàn)很多不必要的麻煩，所以環(huán)環(huán)緊扣的洗腦是很必要的，我們不光需要給患者治療疼痛，同時(shí)也要幫患者調(diào)整心態(tài)，思維等。告訴患者我們的治療是無痛的，患者就能變的更加的堅(jiān)強(qiáng)!告訴患者，我們的治療

18、是很安全的，患者就能徹底的放松！有了信任的基礎(chǔ)，洗腦正式開始我們這里用洗腦這個(gè)詞語，可能不太 肯定治愈率，擴(kuò)大嚴(yán)重性作為一個(gè)來找你解決疼痛的患者，最希望聽到的，就是醫(yī)生肯定的語氣！通過仔細(xì) 的鑒別診斷，如果是個(gè)很簡單的疼痛，一次性基本可以治愈的，你就完全可以用肯定的語氣告訴他，你的情況不是很嚴(yán)重，我會用我的技術(shù)，最多1-2次給你治愈，到時(shí)候別忘記給我多做廣告，宣傳，這個(gè)時(shí)候的患者肯定感恩！一次性治愈的患者的宣傳力度往往是把你說的很神，是幫你義務(wù)宣傳的主力軍。所以一定要把握好。 肯定治愈率，擴(kuò)大嚴(yán)重性作為一個(gè)來找你解決疼痛的患者，什么樣的患者需要擴(kuò)大嚴(yán)重性當(dāng)走進(jìn)你的診所，患者手上拿著一大袋子的C

19、T,MRI等檢查片子的時(shí)候，你就要仔細(xì)的去給他洗腦，通過查體，你覺得是我們的適應(yīng)癥，那么你就可以告訴這個(gè)患者，你的情況很不好，病情時(shí)間長，很難治，我們曾經(jīng)遇到過多例這類的患者，都是治愈的，但是需要按照療程配合治療，如果你治療一次感覺效果不大，你就不堅(jiān)持來治療了，那我也沒辦法。什么樣的患者需要擴(kuò)大嚴(yán)重性當(dāng)走進(jìn)你的診所，患者手上拿著一大袋 告訴他療程和費(fèi)用這個(gè)時(shí)候的患者因?yàn)榈教幦ブ委熯^，已經(jīng)對醫(yī)生沒有什么信心了，你的這個(gè)說法，【特別是舉例說明，和他差不多的患者我們曾經(jīng)治愈過多例】他肯定不信也得試試了，一般的患者都會說：你只要能治好，費(fèi)用高點(diǎn)也沒關(guān)系的！你應(yīng)該告訴他，你的這個(gè)情況在大醫(yī)院肯定會叫你手

20、術(shù)的，那個(gè)費(fèi)用大，痛苦大，我們這個(gè)治療無痛苦，費(fèi)用不高，一般一次用上我們【徐氏五合一綜合療法】最多不超過600元，如果患者沒反應(yīng)，說明患者經(jīng)濟(jì)條件不是很好，考慮到你到處去治療錢都去大醫(yī)院花的差不多了，我可以給你打折，只收你400元左右，不過給你治好了，你可得給我做做廣告哦，患者聽了馬上會感恩，基本搞定！然后告訴他按照療程治療，患者肯定聽話。 告訴他療程和費(fèi)用這個(gè)時(shí)候的患者因?yàn)榈教幦ブ委熤委煏r(shí)患者的放松就是安全的前提治療時(shí)注意觀察患者的神色，面部表情，和患者主動聊天，分散她的注意力，發(fā)現(xiàn)有痛苦的表情的時(shí)候，肌肉緊張，背部冒汗，皮膚濕冷等，馬上停止手中的操作，接著問患者，什么感覺？心里難不難受？那

21、樣患者就不會因?yàn)檫^度的緊張而出現(xiàn)臨床的暈針等反應(yīng)。治療時(shí)患者的放松就是安全的前提治療時(shí)注意觀察患者的神色，面部你知道患者的心里收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)嗎？治療結(jié)束后，在扎著針或者拔罐的時(shí)候，患者已經(jīng)放松了，這個(gè)時(shí)候，你運(yùn)用語言的溝通技巧，套出患者在你這里打算消費(fèi)的最大極限，便于你配藥開方。如果是遠(yuǎn)路的患者，你一定要站在他的立場為他去考慮的口氣，提醒他多配點(diǎn)藥，目的的為了方便他，那么遠(yuǎn)來一趟不容易。一定不要忘記提醒患者，及時(shí)來復(fù)診，包括會出現(xiàn)的術(shù)后反應(yīng)等等，為了防止糾紛誤解，你可以加一句：如果治療后出現(xiàn)了更加痛，以前不痛的地方都開始痛了，那就是好現(xiàn)象，病兆都趕出來了，接著治療就會效果更加好你知道患者的心里收費(fèi)標(biāo)

22、準(zhǔn)嗎？治療結(jié)束后，在扎著針或者拔罐的時(shí) 收費(fèi)的語言技巧一般的診所，都是自己的家人在收費(fèi)，收費(fèi)絕對不能自己去收，那樣你不好意思收高了，因?yàn)榕率崭吡瞬∪瞬唤o你做宣傳了，這個(gè)是很關(guān)鍵的問題。醫(yī)生只要做到治療的時(shí)候態(tài)度好，做過治療效果好，就可以了，病人就會對你保持著好感和信心。假如你本次收費(fèi)的價(jià)格是320元，那么你的收費(fèi)員不能直接給患者來一句：320！那樣患者的心里會很不舒服的，正確的說法：用計(jì)算機(jī)可以假裝的按幾下，報(bào)出個(gè)390元，患者當(dāng)時(shí)都會有個(gè)反應(yīng)過程，你接著說，我們最近是廣告宣傳活動，給你優(yōu)惠價(jià)格只收你320元，治愈了幫我們多做做廣告哦，此刻的患者聽了很感恩，開心的付款，你不要忘記，馬上給患者5

23、張以上的名片，患者說:好的，好的，我們那里很多這樣的患者，我會幫你介紹的 收費(fèi)的語言技巧一般的診所，都是自己的家人 讓患者產(chǎn)生對你的感恩聽見這樣的話，說明這個(gè)患者有一定的生活圈，真的能給你做宣傳的，你可以再送幾張膏藥或者什么東西給他，讓患者心里馬上對你產(chǎn)生感恩，他回家后，第一時(shí)間早就把你的名片介紹給其他病人了，就算他自己的治療效果不是很理想，但是他已經(jīng)幫你做了義務(wù)宣傳員！你的名聲慢慢的就出去了。 讓患者產(chǎn)生對你的感恩聽見這樣的話，說明這個(gè)患者有一為什么患者都是喜歡出去宣傳呢？宣傳就是分享，簡單的說，就是把自己遇到的好事告訴給他人。人從來到這個(gè)世界上就知道推銷自己，讓別人知道自己的存在，嬰兒出生

24、的哇哇哭聲，就是告訴周圍的人，我來了，你們要關(guān)注我分享自己的好事，其實(shí)就是希望得到他人的認(rèn)同和感恩，得到他自己的成就感！為什么患者都是喜歡出去宣傳呢？宣傳就是分享，簡單的說，就是把 收費(fèi)高低的學(xué)問收費(fèi)的技巧沒到位，直接影響到你的收入和你未來的門診量。對單獨(dú)的老人你配藥的大概費(fèi)用需要詢問他，也可以直接問老人，你今天準(zhǔn)備配多少錢的藥？對于一大班子女開車來的老人，你一定要多介紹，多配安全藥，這是個(gè)賺錢的好機(jī)會。對于那些治療前先問價(jià)格的，直接告訴他費(fèi)用是多少。我們盡量的避免患者在收費(fèi)時(shí)的不滿情緒，如果出現(xiàn)，說明你治療時(shí)的摸底排查不到位。 收費(fèi)高低的學(xué)問收費(fèi)的技巧沒到位，直接影響 患者都希望和醫(yī)生做好朋

25、友掌握患者的貪小便宜的心態(tài)，適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)小恩小惠的，永遠(yuǎn)給你好評！把患者當(dāng)朋友兄弟，讓他們心里感到你很給他面子，加快他回去后馬上幫你分享，宣傳。特別是患者治療結(jié)束，配好藥，說了很感恩的客套話的時(shí)候，你一定要記住我的臺詞-不客氣，以后都是兄弟，你的親戚朋友有什么疼痛的盡管來找我，我肯定給你面子的，給他們最優(yōu)惠的價(jià)格?！炯ぐl(fā)了他回去后就會思考他周圍的哪些朋友有什么疼痛的，會盡快的幫你介紹過來】 患者都希望和醫(yī)生做好朋友掌握患者的貪小便宜的心態(tài)，適當(dāng) 名片建立買賣服務(wù)的橋梁在我們的營銷中，多發(fā)名片是最有效的傳播手段。每次必須給患者5張以上的名片。主動要你名片的患者，你可以送小恩惠給他，促使他更加賣力的

26、幫你宣傳。真正的門診量大的?？?，都是靠遠(yuǎn)來的患者，靠的就是患者送名片的傳播。 名片建立買賣服務(wù)的橋梁在我們的營銷中，多發(fā)名片是最有態(tài)度和微笑贏得你永久的生意曾經(jīng)有一次，一個(gè)腰椎病人，到處醫(yī)院就診無效來我這里治療，言談中流露出了對很多醫(yī)生的不滿情緒，通過我的仔細(xì)檢查，問診加治療，當(dāng)時(shí)就感到好轉(zhuǎn)，最后患者高興的對我說：徐醫(yī)生，你是我見到的態(tài)度最好的醫(yī)生，檢查詢問也是最仔細(xì)的，其他地方從來都沒有你這樣的檢查和治療方法，我這次哪怕是沒有效果，也愿意在你這里花錢。后來這個(gè)患者給我介紹了很多新病人?；颊叩目诒?不僅僅是你的技術(shù)還有你的態(tài)度！態(tài)度和微笑贏得你永久的生意曾經(jīng)有一次，一個(gè)腰椎病人，到處醫(yī)院 如何

27、避免醫(yī)患糾紛當(dāng)今的社會，是無法無天的社會，特別是我們做醫(yī)生的步步艱難，所以如何避免不必要的麻煩，加強(qiáng)自我保護(hù)意識，至關(guān)重要。加強(qiáng)對疾病的鑒別能力，拒絕治療非適應(yīng)癥。沒有勞損病史，沒有誘因，突發(fā)的劇痛，體征和痛點(diǎn)不符合者，或者服用止痛藥沒有任何的緩解的，注意體內(nèi)其他病變。對于不信任你的患者，絕對不治療。對于疑心病重的患者，我們也拒絕治療。提前預(yù)告治療后的反應(yīng)。絕對禁止治療服用抗凝血藥物的患者。對于懷疑其他癌癥骨變或其他病變的，不排除手術(shù)的，都要事先告知，在病歷卡上面注明可能出現(xiàn)的結(jié)果。 如何避免醫(yī)患糾紛當(dāng)今的社會，是無法無天的社會， 病歷卡的真正作用是什么？顯得正規(guī)，方便問診，隨時(shí)記錄查體的情況和治療的方法。真正的作用就是把那些容易無法預(yù)料的情況都寫上去，萬一有糾紛了，打官司都有說服力，我們都已經(jīng)事先告知，做到事先保護(hù)自己。 病歷卡的真正作用是什么？顯得正規(guī)，方便問診，隨時(shí)記錄查體 我設(shè)計(jì)的最新病歷卡 我設(shè)計(jì)的最新病歷卡 常規(guī)收費(fèi)和套餐式收費(fèi)常規(guī)收費(fèi)是指規(guī)定每次用什么治療方法的固定價(jià)格。【方便收費(fèi)，起點(diǎn)低】套餐式收