創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握與評(píng)估

1、大學(xué)生通識(shí)教育系列教材高等教育出版社第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)1/37大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定2第一節(jié) 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第二節(jié) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第三節(jié) 評(píng)定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)教學(xué)內(nèi)容2/37大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定3 1、知識(shí)目標(biāo)：了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征與起源，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià)內(nèi)容。 2、能力目標(biāo)：掌握識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)方法，掌握創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇策略和技巧，學(xué)會(huì)尋找并評(píng)定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 3、態(tài)度目標(biāo)：理性尋找與分析適合自己創(chuàng)業(yè)行業(yè)與項(xiàng)目。教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征，類(lèi)型與起源；創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別步驟與技

2、巧 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法 教學(xué)目標(biāo)與要求一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征；二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類(lèi)型；三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)起源教學(xué)內(nèi)容3/37 當(dāng)年，年輕美術(shù)設(shè)計(jì)師迪斯尼因?yàn)榻?jīng)濟(jì)拮據(jù)，與太太租住在一間破陋屋子里。不論白天黑夜，都有成群結(jié)隊(duì)老鼠在房間里上躥下跳，疲于奔命迪斯尼夫婦也常借著老鼠滑稽動(dòng)作慰藉心情。 一天，因付不起房租，他們被房東趕了出去。窮困潦倒年輕夫婦只好來(lái)到公園，坐在長(zhǎng)椅上暫度時(shí)光。太陽(yáng)開(kāi)始西沉，夜幕即將降臨，迪斯尼夫婦幾乎感到窮途末路。這時(shí)，從迪斯尼行李包里突然伸出一個(gè)小腦袋，原來(lái)，那是他平時(shí)最喜歡逗弄一直老鼠，想不到一只小動(dòng)物也有點(diǎn)人情味，跟著他們一起離開(kāi)公寓。迪斯尼望著老鼠那滑稽面孔，腦海里突然冒出一個(gè)前所未有

3、創(chuàng)意，他驚喜地叫了起來(lái)。“對(duì)啦，世上像我們這么窮人一定不少，他們也得有自己高興，讓可愛(ài)老鼠去逗他們開(kāi)心吧?！?第二天，迪斯尼便開(kāi)始了別出心裁創(chuàng)作，很快，一個(gè)活潑可愛(ài)“米老鼠”（Mickey Mouse）卡通形象來(lái)到人間，一家企業(yè)老板慧眼識(shí)珠，特邀迪斯尼合作制作米老鼠卡通連環(huán)畫(huà)和電影。迪斯尼靠“米老鼠”開(kāi)始了自己創(chuàng)業(yè)生涯。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定4案例導(dǎo)讀迪斯尼卡通創(chuàng)意4/37大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定第一節(jié) 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)5一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不一樣角度解讀柯茲納：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一系列市場(chǎng)不完全，即機(jī)會(huì)代表著一個(gè)經(jīng)過(guò)資源整合，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求而且實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)

4、價(jià)值可能性。霍伯特：機(jī)會(huì)是一個(gè)亟待滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，這種潛在市場(chǎng)需求如此旺盛，因而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，為滿(mǎn)足該需求而開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是相當(dāng)有利可圖。Ardichvili ：機(jī)會(huì)意味著創(chuàng)業(yè)者探尋到潛在價(jià)值。靜態(tài)5/37大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定第一節(jié) 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)6創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是動(dòng)態(tài)存在，不但需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去發(fā)覺(jué)，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去實(shí)施、參加、改進(jìn)?？ㄉ簞?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并非簡(jiǎn)單新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原料、新組織方式，其存在可能意味著能夠在新生產(chǎn)方式、新產(chǎn)出，或二者之間關(guān)系形成過(guò)程中創(chuàng)造性引入新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料等要素，再把它們結(jié)合起來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，并創(chuàng)造價(jià)值。Shane . Venkataramen：創(chuàng)業(yè)機(jī)

5、會(huì)實(shí)際上是新產(chǎn)品、新服務(wù)、新材料，甚至是一個(gè)新組織形式，能夠被引入生產(chǎn)而且以高于成本方式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征動(dòng)態(tài)6/37創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須能夠經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)，必須有明確市場(chǎng)定位，能夠給企業(yè)帶來(lái)合理經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征潛在性連續(xù)性可行性實(shí)時(shí)性不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)、明確、含有價(jià)值產(chǎn)品或服務(wù)；會(huì)連續(xù)一定時(shí)間，從而使創(chuàng)業(yè)者有可能去發(fā)覺(jué)、評(píng)價(jià)和開(kāi)發(fā)利用； 含有可創(chuàng)造價(jià)值，能夠得到更加好實(shí)現(xiàn)價(jià)值 ；必須在機(jī)會(huì)窗口存續(xù)期內(nèi)加以開(kāi)發(fā)利用 。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定第一節(jié) 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征77/37（一）從環(huán)境改變角度 技術(shù)機(jī)會(huì)：技術(shù)改變帶來(lái)技術(shù)型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，主要源自新科技突破和社會(huì)科技

6、進(jìn)步；市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)改變產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；政策機(jī)會(huì)：國(guó)家和地方各級(jí)政府出臺(tái)相關(guān)政策給予創(chuàng)業(yè)者支持，增加創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。二創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類(lèi)型大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定第一節(jié) 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)88/37（二）從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)起源和發(fā)展情況以及價(jià)值是否明確和創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造價(jià)值能力等標(biāo)準(zhǔn)角度探尋到價(jià)值未確定已確定第一象限 夢(mèng)想第二象限 還未處理問(wèn)題第三象限 技術(shù)轉(zhuǎn)移第四象限 企業(yè)形成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類(lèi)型大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定第一節(jié) 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)二創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類(lèi)型99/37（三）從目標(biāo)伎倆關(guān)系明確程度角度發(fā)覺(jué)型機(jī)會(huì)：當(dāng)目標(biāo)或伎倆任意一方情況未知，等候創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會(huì)發(fā)掘 ；識(shí)別型機(jī)會(huì)：市場(chǎng)中目標(biāo)伎

7、倆關(guān)系十分顯著，如市場(chǎng)顯著供不應(yīng)求或根本無(wú)法滿(mǎn)足需求時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可經(jīng)過(guò)目標(biāo)伎倆關(guān)系有效連接來(lái)區(qū)分機(jī)會(huì)；創(chuàng)造型機(jī)會(huì)：目標(biāo)和伎倆都不明朗，所以創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見(jiàn)之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定第一節(jié) 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)二創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類(lèi)型1010/37出乎意料的情況不一致性過(guò)程或程序的需要產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)認(rèn)知的變化新知識(shí)1234567德魯克機(jī)會(huì)起源理論機(jī)會(huì)源自哪里？大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定第一節(jié) 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)三創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)起源1111/37 市場(chǎng)交易斷點(diǎn)提供了很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)本身改變 經(jīng)過(guò)改變?nèi)藗兤煤蛣?chuàng)造以前并不存在 需求

8、來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。宏觀環(huán)境改變 新知識(shí)、新技術(shù)出現(xiàn)使得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)激增。知識(shí)、技術(shù)改變 因其它企業(yè)或者為用戶(hù)提供產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)鍵企業(yè)消亡， 或者企業(yè)吞并或相互合并，行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，從而改變了 行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，形成或終止了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定第一節(jié) 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)三創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)起源1212/37大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定第二節(jié) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別原因二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)步驟與技巧13教學(xué)內(nèi)容第二節(jié) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)13/37李維斯創(chuàng)造牛仔褲 牛仔褲創(chuàng)造人是美國(guó)李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤

9、恨，但李維斯卻說(shuō)“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過(guò)河人擺渡，結(jié)果賺了不少錢(qián)。很快擺渡生意被人搶光了，李維斯又說(shuō)“棒極了！”,因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子膝蓋部分尤其輕易磨破，而礦區(qū)里卻又許多被人拋棄帆布帳篷，李維斯就把這些帳篷搜集起來(lái)洗潔凈，做成褲子銷(xiāo)量很好，“牛仔褲”就是這么誕生。李維斯將問(wèn)題看成機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一個(gè)樂(lè)觀、開(kāi)朗主動(dòng)心態(tài)。 對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，真正創(chuàng)業(yè)過(guò)程開(kāi)始于商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)覺(jué)。怎樣從繁雜多變市場(chǎng)環(huán)境中找到富有潛在價(jià)值商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)而開(kāi)發(fā)并最終轉(zhuǎn)化為新創(chuàng)企業(yè)，是企業(yè)成功關(guān)鍵。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是企業(yè)家利用機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前奏，是創(chuàng)業(yè)過(guò)程關(guān)鍵步驟，創(chuàng)業(yè)過(guò)程就是圍繞著機(jī)會(huì)進(jìn)行識(shí)別、開(kāi)

10、發(fā)、利用過(guò)程，而機(jī)會(huì)識(shí)別這一步驟稍有疏忽就會(huì)使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生較大偏差。 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定第二節(jié) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)案例導(dǎo)讀1414/37創(chuàng)業(yè)者搜集、處理創(chuàng)業(yè)信息的過(guò)程創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別信息存量創(chuàng)業(yè)者理性程度創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別一影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別原因第二節(jié) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定1515/37信息存量市場(chǎng)信息資源技術(shù)信息資源創(chuàng)新信息資源競(jìng)爭(zhēng)信息資源政府政策和相關(guān)法規(guī)信息資源微觀市場(chǎng)信息宏觀市場(chǎng)信息技術(shù)是改變最為猛烈環(huán)境原因創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)本質(zhì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占先機(jī)政策和法規(guī)會(huì)影響到新企業(yè)未來(lái)，給其成功帶來(lái)不確定原因第二節(jié) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一影響

11、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別原因大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定1616/37創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中要有警覺(jué)性和洞察潛在商業(yè)價(jià)值能力；先前相關(guān)市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品 工作驗(yàn) 有利于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)；機(jī)會(huì)識(shí)別第一步，要感知和認(rèn)識(shí)到機(jī)會(huì)；產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意過(guò)程；機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)“創(chuàng)造”過(guò)程；能提供相關(guān)信息與知識(shí)，來(lái)提升創(chuàng)業(yè)者理性程度；信息主要起源之一；影響機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)鍵原因;先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知能力創(chuàng)業(yè)者理性程度創(chuàng)造性警覺(jué)性社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)-第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定第二節(jié) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別原因1717/37信息存量與理性程度匹配信息存量多少與創(chuàng)業(yè)者理性程度高低，決定了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別程度遠(yuǎn)離

12、機(jī)會(huì)者潛在機(jī)會(huì)識(shí)別者信息提供者機(jī)會(huì)識(shí)別者低高小大創(chuàng)業(yè)者理性程度信 息 存 量第二節(jié) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定18一影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別原因18/37第二節(jié) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)二識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)步驟創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程普通能夠分為三個(gè)階段:創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)覺(jué)創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)者大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定1919/37階段3 機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)是機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)決策的基礎(chǔ)，同時(shí)它是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，在機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)的每一個(gè)階段，機(jī)會(huì)都會(huì)被評(píng)價(jià)。第二節(jié) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)階段1 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)者對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中可能的機(jī)會(huì)展開(kāi)搜索，若有潛在商業(yè)機(jī)會(huì)，則進(jìn)入機(jī)會(huì)識(shí)

13、別階段。 階段2 機(jī)會(huì)識(shí)別在比較中篩選合適的機(jī)會(huì)：對(duì)整體的市場(chǎng)環(huán)境及一般行業(yè)分析，判斷該機(jī)會(huì)是否在有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)；考察該機(jī)會(huì)是否有價(jià)值。二識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)步驟大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定2020/37第二節(jié) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1、著眼于問(wèn)題識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2、利用市場(chǎng)環(huán)境改變識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 3、抓住國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策判斷商機(jī)4、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)5、跟蹤技術(shù)創(chuàng)新識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)6、經(jīng)過(guò)傳媒、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等路徑整合資源創(chuàng)造商機(jī) 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定21二識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)步驟21/37第二節(jié) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)抓住國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策判斷商機(jī)（案例介紹）郭蘊(yùn)青17歲做紡織女工

14、，36歲時(shí)失業(yè)。作為南京第一批協(xié)議制工人，失業(yè)意味著解除勞動(dòng)協(xié)議，沒(méi)有多少經(jīng)濟(jì)賠償。同時(shí)失業(yè)姐妹動(dòng)員她開(kāi)店做生意，她婉拒了，她在找適合自己項(xiàng)目。當(dāng)年全國(guó)人大做政府工作匯報(bào)中提到：要把我國(guó)從一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)建設(shè)成當(dāng)代化工業(yè)強(qiáng)國(guó)?！敖ㄔO(shè)工業(yè)強(qiáng)國(guó)，制造業(yè)是根本。”敏感她還有個(gè)優(yōu)勢(shì)：丈夫譚維耕是機(jī)械技術(shù)員。有段時(shí)間，丈夫經(jīng)常很晚才回家，原來(lái)是被他徒弟請(qǐng)到各自私營(yíng)工廠(chǎng)處理技術(shù)難題?！芭c其幫他人干，不如自己干！”，郭蘊(yùn)青與丈夫約定后注冊(cè)了自己企業(yè)。她全部家當(dāng)只有3萬(wàn)元，又借來(lái)幾萬(wàn)元買(mǎi)了3臺(tái)機(jī)械設(shè)備。企業(yè)第一筆業(yè)務(wù)是0.68元加工螺絲，她發(fā)展了這第一個(gè)客戶(hù)。郭蘊(yùn)青夫婦企業(yè)如今擁有軍品和民品兩塊業(yè)務(wù)，企業(yè)發(fā)展資金

15、青黃不接時(shí)，南湖街道勞保所為她申請(qǐng)貸款50萬(wàn)元。郭蘊(yùn)青在講堂上請(qǐng)教教授：當(dāng)前最大難題是廠(chǎng)房又面臨拆遷，而眼下在南京郊區(qū)尋找一塊平米廠(chǎng)房，很有難度。郭蘊(yùn)青正是把自己創(chuàng)業(yè)方向與經(jīng)營(yíng)企業(yè)一系列“小事”，從“政府工作匯報(bào)”中取得創(chuàng)業(yè)靈感，這對(duì)許多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)人都含有啟示作用。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定2222/37第三節(jié) 評(píng)定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)定準(zhǔn)則二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)原因三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法教學(xué)內(nèi)容大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定2323/37 喬安娜多尼格是英國(guó)倫敦時(shí)裝設(shè)計(jì)師，有一次她一個(gè)朋友要出席皇家宴會(huì)，因?yàn)闆](méi)有適當(dāng)晚裝，急得像熱鍋上螞蟻。這事令她醒悟到，女士

16、們碰到這一困境在英國(guó)是很有普遍性事，因?yàn)橛?guó)是個(gè)很重視表面利益社會(huì)，各種社交活動(dòng)很多，人們參加社交活動(dòng)考究?jī)x表雍容，女士們穿晚禮服更是款式時(shí)髦、艷麗高貴。不過(guò)，不論多么華麗名貴晚禮服，若連續(xù)三次在這類(lèi)場(chǎng)所穿上同一件禮服，人們就會(huì)私下議論，穿者會(huì)感到很丟臉。所以，準(zhǔn)備晚裝參加社交活動(dòng)，不但使普通收入人發(fā)愁，對(duì)有錢(qián)人也是件很操心事。假如付比較少錢(qián)，就能在一夜中穿上名貴時(shí)裝出席社交活動(dòng)，這確實(shí)是光彩又省錢(qián)事。 喬安娜想，我是否能夠把女士晚裝租賃業(yè)務(wù)作為自己時(shí)裝市場(chǎng)定位呢？有了這一想法后，她作了大量調(diào)查，找了不少婦女咨詢(xún)，證實(shí)了上述分析和預(yù)測(cè)是準(zhǔn)確。于是，她確定了開(kāi)展晚裝租賃業(yè)務(wù)。她籌集了一筆資金，買(mǎi)

17、回各種款式歐美名師設(shè)計(jì)晚禮服，價(jià)值每套由數(shù)百美元到數(shù)千美元。她租出一夜租金每套由75-300美元，另加收適當(dāng)確保金。 果然不出所料，她租賃生意十分興旺，女士們并不認(rèn)為晚裝租賃不光彩，反而以為合算及明智。她除了經(jīng)營(yíng)女士晚裝，還擴(kuò)展到包含配飾、手袋、首飾以及肥胖者、孕婦用晚裝，乃至男士用服裝等一應(yīng)俱全。她已由一個(gè)設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻缓懒?。第三?jié) 評(píng)定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定24延伸閱讀24/37市 場(chǎng) 評(píng) 估市場(chǎng)定位市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)定位是否明確、用戶(hù)需求分析是否清楚、用戶(hù)接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否連續(xù)衍生？進(jìn)入障礙，供貨商，用戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商談判力量，替換性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品威脅

18、，市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈程度；市場(chǎng)規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度會(huì)略為下降；正在成長(zhǎng)中市場(chǎng)，充滿(mǎn)商機(jī)，須選擇恰當(dāng)進(jìn)入時(shí)機(jī)。第三節(jié) 評(píng)定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定25一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)定準(zhǔn)則25/37“市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)過(guò)程”評(píng)定； 選擇在最正確時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)； 反應(yīng)新企業(yè)前景是否亮麗。從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)期可取得市場(chǎng)擁有率目標(biāo)，能夠顯示新創(chuàng)企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；第三節(jié) 評(píng)定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定26一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)定準(zhǔn)則市 場(chǎng) 評(píng) 估市場(chǎng)滲透力市場(chǎng)擁有率產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和生命周期26/37效益評(píng)定合理稅后凈利到達(dá)損益平衡所需時(shí)間投資回報(bào)率資本需求毛利率策

19、略性?xún)r(jià)值資本市場(chǎng)活力退出機(jī)制與策略第三節(jié) 評(píng)定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定27一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)定準(zhǔn)則27/37潛在市場(chǎng)規(guī)模某種產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)大多數(shù)用戶(hù)含有很強(qiáng)興趣并產(chǎn)生市場(chǎng)需求對(duì)用戶(hù)吸引力為用戶(hù)或最終用戶(hù)創(chuàng)造或者增加極大價(jià)值；能夠處理一項(xiàng)重大問(wèn)題，或者滿(mǎn)足某項(xiàng)重大需求或愿望。成長(zhǎng)性創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)階段迸發(fā)出含有潛力，含有可連續(xù)發(fā)展能力、能得到高投資回報(bào)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。產(chǎn)品或服務(wù)盈利能力一個(gè)良好創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)要有較高盈利能力第三節(jié) 評(píng)定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定28二創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)原因28/37主觀判斷客觀分析評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第三節(jié) 評(píng)定

20、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定29三創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法29/37（一）主觀評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主觀評(píng)價(jià)準(zhǔn)確性與創(chuàng)業(yè)者商業(yè)敏感程度息息相關(guān)。含有較高商業(yè)敏感度人具備共同特征： 較強(qiáng)認(rèn)知能力； 良好人際關(guān)系； 自信樂(lè)觀心態(tài)； 創(chuàng)新精神。第三節(jié) 評(píng)定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定30三創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法30/37（二）客觀評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)要素進(jìn)行打分或評(píng)判，相對(duì)客觀地評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架 標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣 Hanan Potentionmeter 法第三節(jié) 評(píng)定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)

21、會(huì)把握與評(píng)定31三創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法31/37 蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架包括行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)原因、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)體、致命缺點(diǎn)問(wèn)題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面53項(xiàng)二級(jí)指標(biāo)。 行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)輕易識(shí)別,能夠帶來(lái)連續(xù)收入。用戶(hù)能夠接收產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)影響力高。將要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷(xiāo)售潛力抵達(dá)1千萬(wàn)到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%50 %甚至更高。現(xiàn)有廠(chǎng)商生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，抵達(dá)20 %以上。擁有低成本供貨商，含有成本優(yōu)勢(shì)。第三節(jié) 評(píng)定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)- 第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握與評(píng)定32三創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法32/37蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收獲條件項(xiàng)目帶來(lái)附加價(jià)值含有較高戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有或可預(yù)料退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，能夠?qū)崿F(xiàn)資本流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷(xiāo)售控制較高。已經(jīng)取得或能夠取得對(duì)專(zhuān)利全部