分公司建設(shè)發(fā)展方案

1、分公司建設(shè)發(fā)展方案在時(shí)空快訊總部的主動(dòng)支持下，XX分公司即將開業(yè)。俗話說，“萬事開頭難”，即將開業(yè)的分公司面臨著諸多的工作，資金投入、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場調(diào)研、市場開發(fā)等等工作一切從頭開頭，一切在摸索和學(xué)習(xí)中進(jìn)行，因此急需要公司總部全方位的指導(dǎo)與支持，同時(shí)更需要分公司主動(dòng)主動(dòng)的努力。分公司要想在XX地區(qū)站穩(wěn)腳跟，完成快速健康進(jìn)展，需要內(nèi)部外部兩手抓，兩手都要硬，即內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)，外樹形象，內(nèi)部建設(shè)與市場開發(fā)同步進(jìn)行。詳細(xì)來說做到以下幾點(diǎn)。一內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。辯證唯物主義哲學(xué)認(rèn)為，“內(nèi)因確定外因”；建設(shè)一支高素養(yǎng)、高績效、富有市場開拓意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，是開拓市場的重要?jiǎng)恿?，是完成公司初步進(jìn)展站穩(wěn)某地廣告市場

2、的關(guān)鍵，是維持分公司長期健康進(jìn)展的主要因素。分公司的任何工作都離不開人，人的因素確定工作的成敗。因此分公司在組建團(tuán)隊(duì)、聘請(qǐng)員工時(shí)，要求較高，強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：一是要求員工必需有高度的責(zé)任感與責(zé)任心，有劇烈的愛崗敬業(yè)的精神，能夠忠于職守，履行好自己職責(zé)；二是具有市場意識(shí)和開拓精神，具有洞察市場改變的力量，能夠大膽地接近客戶，敢于開發(fā)市場，能夠創(chuàng)新銷售思路，具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；三是具有吃苦耐勞的精神，廣告行業(yè)員工必需吃苦耐勞，奔波勞碌，能夠走到大街小巷，走進(jìn)企業(yè)商戶。同時(shí)對(duì)分公司成員定期組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以是與客戶打交道的方法，可以是培育員工的敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)等等；定期溝通經(jīng)驗(yàn)，比方互相學(xué)

3、習(xí)一下開發(fā)市場和營銷經(jīng)驗(yàn)，溝通一下與客戶打交道的方法，分析一下那些客戶群體潛力較大確定推銷的方向等，不斷提高開發(fā)市場的力量，使分公司能夠在不斷自我總結(jié)中健康進(jìn)展。二做好市場調(diào)研工作。市場調(diào)查是開展詳細(xì)工作的先決條件，尤其是先期的市場調(diào)研對(duì)于分公司在#地區(qū)廣告市場占有一席之地具有重要意義。目前我地區(qū)同類廣告報(bào)紙主要有4家，最早的一家是3年前做的，在本地具有很大的優(yōu)勢，總體來看，本地市場競爭較為劇烈。但是本地對(duì)dm廣告的需求量也大，房地產(chǎn)樓盤出售、商廈招商引資、中型賓館飯店、人才求職聘請(qǐng)、大量的中小型企業(yè)產(chǎn)品推介、大量的商鋪宣傳都合適dm廣告，都能把他們的信息送到廣闊的門面業(yè)主以及企業(yè)手中?？梢哉f

4、，大量中小企業(yè)商業(yè)在銷售旺季需要廣告推廣持續(xù)盈利，在銷售淡季也需要廣告宣傳轉(zhuǎn)變虧損局面，因此總體來看，雖然競爭劇烈，但市場潛力較大，分公司生存進(jìn)展的空間還是比擬大的，對(duì)此我們充滿信念。三外樹形象，做好市場開發(fā)工作。1抓住需要長期宣傳的重點(diǎn)客戶。有些行業(yè)需要長期持續(xù)的廣告宣傳，這將是我們進(jìn)展的重點(diǎn)。目前本地有大量房地產(chǎn)公司開發(fā)了數(shù)量客觀的營業(yè)樓和居民房，無論賣樓還是招商引資都需要向廣闊居民和業(yè)主推廣產(chǎn)品；還有部分中小企業(yè)，比方，汽車裝具與修理商鋪等也需要長期宣傳，他們的廣告至少要持續(xù)半年或者一年，這些是我們開發(fā)的重點(diǎn)，是加大工作力度公關(guān)的重點(diǎn)?？梢郧‘?dāng)價(jià)格優(yōu)待，吸引這幾類長期客戶在我們的時(shí)空快訊

5、做宣傳。2抓住商鋪與企業(yè)開業(yè)促銷的機(jī)遇，培育穩(wěn)定的客戶群體。目前商鋪與企業(yè)倒閉的多，新開業(yè)的也多，新開業(yè)的商鋪、賓館、飯店、酒樓、KTV、歌舞廳、網(wǎng)吧等等開業(yè)之處往往都搞促銷活動(dòng)，必定要宣傳，這將是分公司拓展業(yè)務(wù)的契機(jī)。我們將主動(dòng)組織市場推廣人員，深化到街道、社區(qū)和工業(yè)去主動(dòng)搜集新開業(yè)商鋪的信息，主動(dòng)洽談業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格爭取與新開業(yè)客戶初次合作勝利，進(jìn)而爭取他們在分公司報(bào)刊長期做宣傳、進(jìn)展長期合作的關(guān)系，培育穩(wěn)定的客戶群體。3抓住商鋪淡季與旺季的促銷機(jī)遇，擴(kuò)大客戶群體。不同行業(yè)的商鋪淡季旺季是不同的，旺季時(shí)商鋪需要做好宣傳持續(xù)取得豐厚利潤；淡季時(shí)商鋪也要做好宣傳轉(zhuǎn)變虧損的局面。因此，需要主動(dòng)

6、開展市場調(diào)查研討，研討各類商品的淡季旺季特點(diǎn)，充足抓住他們促銷機(jī)遇，擴(kuò)大客戶群體。一般來說，服裝的旺季是4月5月的春夏換季時(shí)期，9月10月的夏秋換季時(shí)期，還有春節(jié)之前；而皮鞋的旺季要比服裝來到早些，一般提前一個(gè)月，因此在行業(yè)最淡的季節(jié)和最旺的季節(jié)，組織營銷人員分頭行動(dòng)，深化在大大小小的商鋪，爭取他們在時(shí)空快訊做廣告。同時(shí)，還需要抓住五一、六一、九九老人節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)以及父親節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)等重大節(jié)日，這些節(jié)日商鋪要大搞活動(dòng)，能夠通過我們的DM廣告彩頁做一下宣傳。4抓住中介類合作伙伴，攜手共進(jìn)，完成雙贏。分公司的時(shí)空快訊廣告業(yè)務(wù)是可以和一些行業(yè)進(jìn)行合作的，要在主動(dòng)的時(shí)髦開發(fā)過程中，探

7、究合作的渠道和路子，與其他行業(yè)攜手共進(jìn)，完成雙贏。比方目前人才市場非常紅火，大量無業(yè)人員需要找工作，還有林林總總的大中小企業(yè)需要聘請(qǐng)員工，呈現(xiàn)失業(yè)人員多、招不到適宜人才的企業(yè)多的沖突局面，究其原因，主要是聘請(qǐng)的渠道不暢通，廣告宣傳面積和力度不夠大。目前本地大量的人才溝通中心和職業(yè)介紹中介機(jī)構(gòu)廣告宣傳的渠道單一，而分公司的業(yè)務(wù)掩蓋面較廣，面對(duì)的人群較廣，能夠滿意職業(yè)介紹中介宣傳的需要，因此也可以與職業(yè)中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合，賜予其低價(jià)優(yōu)待，開拓一個(gè)專欄，長期為他們聘請(qǐng)人才做宣傳；另外本地目前二手房市場也相當(dāng)景氣，催生了一大批二手房買賣中介機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)的宣傳渠道也較為狹窄，登上我們的時(shí)空快報(bào)將使他們的業(yè)務(wù)

8、如虎添翼，所以也要和他們搞合作，開拓二手房信息專欄，特地幫忙他們宣傳。因此，分公司將初步探討與人才溝通機(jī)構(gòu)和二手房中介機(jī)構(gòu)合作的路子，探究建立長期合作的機(jī)制。同時(shí)，快訊也可以抓住當(dāng)前的熱點(diǎn)，開拓人才溝通專欄和房屋買賣專欄，直接刊登求職者聘請(qǐng)者、買房者賣房者的供求信息，為賣方和買方搭建信息溝通的橋梁。5抓住散戶零戶，全面提高分公司的知名度和美譽(yù)度。廣闊的工商個(gè)體戶中小企業(yè)業(yè)主也將是我們進(jìn)展業(yè)務(wù)的對(duì)象。因此，一要強(qiáng)化市場拓展力度，帶著分公司員工走進(jìn)千家萬戶的工廠，走遍街頭巷口的商店，強(qiáng)化報(bào)刊的業(yè)務(wù)宣傳；二是要拓展報(bào)刊發(fā)行渠道，擴(kuò)大報(bào)刊的掩蓋面積，不僅僅圍繞城區(qū)開展工作，還要將業(yè)務(wù)進(jìn)展到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和大型企業(yè)的社區(qū)，讓更多群眾了解時(shí)空快訊，熟知業(yè)務(wù)范圍，全面提高分公司的知名度和美譽(yù)度，力爭讓時(shí)空快訊扎根沃土，結(jié)出累累碩果。6以底價(jià)優(yōu)待為手段，快速樹立分公司形象。為了和同行綻開競